دليل العرض التسويقي | أفضل النصائح لتحقيق النجاح في عام 2024

تبحث عن طرق لإنشاء ركلة عرض تسويقي؟ سواء كنت قطًا فضوليًا يريد أن يتعلم كيفية عمل عرض تقديمي تسويقي ، أو كنت جديدًا في مجال التسويق وطُلب منك تقديم عرض تقديمي لاستراتيجية التسويق ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. 

لا يجب أن يكون إنشاء عرض تسويقي مرهقًا. إذا كانت لديك الإستراتيجيات الصحيحة في مكانها وتعرف المحتوى الذي يمنحك جاذبية بصرية ومعلومات قيمة ، فيمكنك أن تتعثر في ذلك نوع العرض.

في هذا الدليل ، سنناقش ما يجب تضمينه في العرض التقديمي للتسويق ونصائح حول تطوير عرض تسويقي فعال. 

نظرة عامة

جدول المحتويات

• نظرة عامة
• ما هو العرض التقديمي للتسويق؟
• ما يجب تضمينه في عرضك للتسويق
• إنشاء عرض تسويقي فعال
• الوجبات السريعة الرئيسية
• الأسئلة الشائعة

نصائح من AhaSlides

• موضوعات التكنولوجيا للعرض التقديمي
• عرض المنتج

أو جرب قوالب العمل المجانية الخاصة بنا!

ما هو العرض التقديمي للتسويق؟

وفقًا  UppercutSEOبغض النظر عن ما تبيعه، يجب أن يكون لديك خطة قوية لكيفية القيام بذلك. العرض التقديمي التسويقي، ببساطة، يأخذك من خلال رسم توضيحي تفصيلي لكيفية بيع منتجك أو خدمتك إلى جمهورك المستهدف المطلوب.

على الرغم من أن الأمر يبدو بسيطًا بما فيه الكفاية، إلا أن العرض التقديمي التسويقي يجب أن يتضمن تفاصيل المنتج، وكيف يختلف عن منافسيك، وما هي القنوات التي تخطط لاستخدامها للترويج له وما إلى ذلك. كعينة لدراسة حالة، لنفترض أنك تستخدم حلول تقنية الإعلان بشكل فعال و التقنيات المبتكرة كقناة التسويق الخاصة بك، يمكنك ذكر أ إعلانات منصة جانب الطلب featuring it on the pages of your marketing presentation. – states Lina Lugova, CMO at Epom. Let’s take a look at the 7 components of a marketing presentation.

ما يجب تضمينه في عرضك للتسويق

أولاً، يجب أن يكون لديك أفكار للعروض التقديمية التسويقية! العروض التسويقية مخصصة للمنتج/الخدمة. يعتمد ما تقوم بتضمينه على ما تبيعه لجمهورك المستهدف وكيف تخطط للقيام بذلك. ومع ذلك، يجب أن يغطي كل عرض تقديمي تسويقي هذه النقاط السبع. دعونا نلقي نظرة عليهم.

#1 – Marketing Objectives

"تحديد الفجوة"

You might have heard a lot of people say this, but do you know what it means? With every product or service you sell, you are solving some kind of problem faced by your target audience. The empty space between their problem and the solution – that’s the gap.

عند تقديم عرض تسويقي ، فإن أول شيء عليك القيام به هو تحديد الفجوة وتحديدها. هناك طرق عديدة to do it, but one of the most common techniques used by experienced marketers is to ask your customers directly what they are missing in the current market – customer surveys.

يمكنك أيضًا العثور على الفجوة من خلال البحث عن اتجاهات الصناعة ومراقبتها باستمرار وما إلى ذلك. لتغطية هذه الفجوة هو هدفك التسويقي.

#2 – Market Segmentation

لنأخذ مثالا. لا يمكنك بيع منتجك في الولايات المتحدة والشرق الأوسط بنفس الطريقة. كلا السوقين مختلفان ثقافيا وغير ذلك. بالطريقة نفسها ، يختلف كل سوق عن الآخر ، وتحتاج إلى استكشاف خصائص كل سوق والأسواق الفرعية التي تخطط لتلبية احتياجاتها. 

What are the cultural similarities and differences, the sensitivities, and how do you plan to deliver localised promotional content, the demographic you are catering to, and their purchasing behaviour – all these should be included in your marketing presentation.

#3 – Value Proposition

كلمة كبيرة أليس كذلك؟ لا تقلق ، من السهل جدًا فهمها.

يعني عرض القيمة ببساطة كيف ستجعل منتجك أو خدمتك جذابة للعملاء. ما هي التكلفة / السعر والجودة وكيف يختلف منتجك عن منافسيك و USP (نقطة بيع فريدة) وما إلى ذلك؟ هذه هي الطريقة التي تسمح بها للسوق المستهدف بمعرفة لماذا يجب عليهم شراء منتجك بدلاً من منافسيك.

#4 – Brand Positioning

في عرضك التسويقي ، يجب أن تحدد بوضوح وضع علامتك التجارية.  

Brand positioning is all about how you want your target audience to perceive you and your products.  This forms one of the most important factors that decide everything else from here on – including the budget you should allocate, the marketing channels, etc. What is the first thing that someone should associate your brand with? Say for example, when someone says Versace, we think of luxury and class. That’s how they have positioned their brand.

#5 – Purchase Path/Customer Journey

أصبحت عادات الشراء عبر الإنترنت سائدة مؤخرًا ، وحتى في ذلك ، قد تكون هناك طرق مختلفة قد يصل بها عميلك إليك أو يعرف عن منتجك ، مما يؤدي إلى الشراء.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أنهم ربما شاهدوا إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، ونقروا عليه وقرروا شرائه لأنه يناسب احتياجاتهم الحالية. هذا هو مسار الشراء لهذا العميل.

كيف يتسوق غالبية عملائك؟ هل هو من خلال الهواتف المحمولة أم هل يشاهدون الإعلانات على التلفزيون قبل التسوق في متجر فعلي؟. يمنحك تحديد مسار الشراء مزيدًا من الوضوح حول كيفية إرشادهم إلى الشراء بطريقة أكثر كفاءة وفعالية. يجب تضمين هذا في عرضك التسويقي.

#6 – Marketing Mix

A marketing mix is a set of strategies or ways in which a brand promotes its product or service. This is based on 4 factors – the 4 Ps of marketing.

• المنتج: ما الذي تبيعه
• السعر: هذه هي القيمة الإجمالية لمنتجك/خدمتك. يتم حسابه على أساس تكلفة الإنتاج، والقطاع المستهدف، سواء كان منتجًا استهلاكيًا يتم إنتاجه بكميات كبيرة أو سلعة فاخرة، والعرض والطلب، وما إلى ذلك.
• المكان: أين تقع نقطة البيع؟ هل لديك منفذ بيع بالتجزئة؟ هل هي مبيعات عبر الإنترنت؟ ما هي استراتيجية التوزيع الخاصة بك؟
• الترويج: This is every activity that you do to create awareness of your product, to reach your target market – advertisements, word of mouth, press releases, social media, marketing campaign example, everything comes under promotion.

عندما تدمج 4 Ps مع كل مرحلة من مراحل مسار التحويل التسويقي ، يكون لديك مزيج تسويقي خاص بك. يجب تضمينها في عرضك التسويقي. 

#7 – Analysis and Measurement

ربما يكون هذا هو الجزء الأكثر تحديًا في عرض تقديمي للتسويق - كيف تخطط لقياس جهودك التسويقية؟ 

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي ، فمن السهل نسبيًا تتبع الجهود بمساعدة مُحسّنات محرّكات البحث ومقاييس الوسائط الاجتماعية وأدوات أخرى من هذا القبيل. ولكن عندما يأتي إجمالي إيراداتك من مجالات مختلفة بما في ذلك المبيعات المادية والمبيعات عبر الأجهزة ، كيف يمكنك إعداد تحليل كامل واستراتيجية قياس؟

يجب تضمين ذلك في عرض التسويق ، بناءً على جميع العوامل الأخرى.

إنشاء عرض تسويقي فعال

نظرًا لأنك حصلت على جميع المكونات اللازمة لإنشاء خطة تسويق ، فلنتعمق أكثر في كيفية جعل عرضك التسويقي عرضًا يستحق التذكر.

#1 – Get your audience’s attention with an icebreaker

We understand. Starting a marketing presentation is always tricky. You are nervous, the audience might be restless or engaged in some other stuff – like surfing on their phone or talking amongst themselves, and you have a lot at stake.

The best way to deal with this is to start your presentation with a hook – an نشاط كاسحة الجليد. 

Ask questions. It could be related to the product or service you are about to launch, or something funny or casual. The idea is to get your audience interested in what is yet to come.

Do you know about the famous Oli Gardner pessimistic hook technique? He’s a famous and exceptional public speaker who usually starts his talk or presentation by painting a doomsday picture – something that makes the audience depressed before presenting them with a solution. This could take them on an emotional rollercoaster ride and get them hooked on what you have to say.

#2 – Make the presentation all about the audience

Yes! When you have an intense topic such as a marketing plan to present, it’s difficult to make it interesting for the audience. But it’s not impossible. 

الخطوة الأولى هي فهم جمهورك. ما هو مستوى معرفتهم بالموضوع؟ هل هم موظفون مبتدئون أو مسوقون ذوو خبرة أو مدراء تنفيذيون في C Suite؟ سيساعدك هذا في تحديد كيفية إضافة قيمة إلى جمهورك وكيفية تلبية احتياجاتهم.

لا تكتفي بالحديث عما تريد قوله. خلق التعاطف مع جمهورك. أخبرهم بقصة جذابة أو اسألهم عما إذا كانت لديهم أي قصص أو مواقف تسويقية مثيرة للاهتمام لمشاركتها. 

This will help you to set a natural tone for the presentation.

#3 – Have more slides with short content

Most often, corporate people, especially high-level managers or C-suite executives might go through countless presentations a day. Getting their attention for a long time is a really difficult task.

في عجلة من أمرنا لإنهاء العرض التقديمي قريبًا ، فإن أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها معظم الناس هو حشر الكثير من المحتوى في شريحة واحدة. سيتم عرض الشريحة على الشاشة وسيستمرون في التحدث لدقائق يفكرون أنه كلما قل عدد الشرائح ، كان ذلك أفضل.

لكن هذا شيء يجب عليك تجنبه بأي ثمن في عرض التسويق. حتى إذا كان لديك 180 شريحة بها محتوى قليل ، فلا يزال أفضل من امتلاك 50 شريحة بها معلومات محشورة.

حاول دائمًا الحصول على شرائح متعددة بمحتوى قصير وصور وصور متحركة وأنشطة تفاعلية أخرى.

منصات العرض التفاعلية مثل الإنهيارات يمكن أن تساعدك في إنشاء عروض تقديمية جذابة باستخدام مسابقات تفاعلية, استطلاعات الرأي, عجلة دوارة, يعيش الغيوم كلمة وأنشطة أخرى. 

#4 – Share real-life examples and data

هذا هو أحد أهم أجزاء العرض التسويقي. يمكن أن يكون لديك جميع المعلومات معروضة بوضوح لجمهورك ، ولكن لا شيء يضاهي البيانات والرؤى ذات الصلة لدعم المحتوى الخاص بك.

أكثر من الرغبة في رؤية بعض الأرقام أو البيانات العشوائية على الشرائح ، قد يرغب جمهورك في معرفة ما استنتجته منها وكيف توصلت إلى هذا الاستنتاج.
يجب أن يكون لديك أيضًا معلومات واضحة حول كيفية التخطيط لاستخدام هذه البيانات لصالحك.

#5 – Have shareable moments

We are moving to an era where everyone wants to be loud – tell their circle what they’ve been up to or the new things they’ve learned. People like it when they are given a “natural” opportunity to share information or moments from a marketing presentation or a conference.

But you cannot force this. One of the best ways to do this is to have quotable catchphrases or moments in your marketing presentation that the audience can mostly share verbatim or as a picture or video.

قد تكون هذه اتجاهات صناعية جديدة ، أو أي ميزات محددة لمنتجك أو خدمتك يمكن مشاركتها قبل الإطلاق ، أو أي بيانات مثيرة للاهتمام يمكن للآخرين استخدامها.

On such slides, have your social media hashtag or company’s handle mentioned so that your audience can tag you as well.

#6 – Have a uniformity in your presentation

غالبًا ما نميل إلى التركيز أكثر على المحتوى عند إنشاء عرض تقديمي تسويقي وغالبًا ما ننسى مدى أهمية الجاذبية المرئية. حاول أن يكون لديك موضوع قوي خلال العرض التقديمي الخاص بك. 

يمكنك استخدام ألوان علامتك التجارية أو تصميماتها أو خطها في العرض التقديمي الخاص بك. وهذا سيجعل جمهورك أكثر دراية بعلامتك التجارية.

#7 – Take feedback from the audience

الجميع سوف يحمون "طفلهم" ولن يرغب أحد في سماع أي شيء سلبي ، أليس كذلك؟ ليس بالضرورة أن تكون التعليقات سلبية ، خاصةً عند تقديم عرض تسويقي.

Feedback from your audience will definitely help you in making necessary improvements to your marketing plan. You could have an organised سؤال وجواب جلسة في نهاية العرض.

راجع: أفضل تطبيقات الأسئلة والأجوبة للتفاعل مع جمهورك | أكثر من 5 منصات مجانًا في عام 2024

الوجبات السريعة الرئيسية

Regardless of exactly why you are here, making a marketing presentation doesn’t have to be a daunting task. Whether you are in charge of launching a new product or service, or you simply want to be an ace in making marketing presentations, you can use this guide to your advantage. 

ضع ذلك في الاعتبار عند إنشاء عرضك التسويقي.

الأسئلة الشائعة