تبحث عن طرق لإنشاء ركلة عرض تسويقي؟ سواء كنت قطًا فضوليًا يريد أن يتعلم كيفية عمل عرض تقديمي تسويقي ، أو كنت جديدًا في مجال التسويق وطُلب منك تقديم عرض تقديمي لاستراتيجية التسويق ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.
لا يجب أن يكون إنشاء عرض تسويقي مرهقًا. إذا كانت لديك الإستراتيجيات الصحيحة في مكانها وتعرف المحتوى الذي يمنحك جاذبية بصرية ومعلومات قيمة ، فيمكنك أن تتعثر في ذلك نوع العرض.
في هذا الدليل ، سنناقش ما يجب تضمينه في العرض التقديمي للتسويق ونصائح حول تطوير عرض تسويقي فعال.
نظرة عامة
| من اخترع نظرية واستراتيجيات التسويق؟ | فيليب كوتلر |
| متى بدأت كلمة "التسويق" لأول مرة؟ | شنومك قبل الميلاد |
| من أين يبدأ التسويق؟ | من المنتج أو الخدمة |
| ما هو أقدم مفهوم تسويقي؟ | مفهوم الإنتاج |
جدول المحتويات
- نظرة عامة
- ما هو العرض التقديمي للتسويق؟
- ما يجب تضمينه في عرضك للتسويق
- إنشاء عرض تسويقي فعال
- الوجبات السريعة الرئيسية
- الأسئلة الشائعة
نصائح من AhaSlides
أو جرب قوالب العمل المجانية الخاصة بنا!
ابدأ في ثوان.
احصل على قوالب مجانية لعرضك التقديمي التفاعلي التالي. اشترك مجانًا واحصل على ما تريد من مكتبة القوالب!
🚀 احصل على حساب مجاني
ما هو العرض التقديمي للتسويق؟
وفقًا UppercutSEOبغض النظر عن ما تبيعه، يجب أن يكون لديك خطة قوية لكيفية القيام بذلك. العرض التقديمي التسويقي، ببساطة، يأخذك من خلال رسم توضيحي تفصيلي لكيفية بيع منتجك أو خدمتك إلى جمهورك المستهدف المطلوب.
على الرغم من أن الأمر يبدو بسيطًا بما فيه الكفاية، إلا أن العرض التقديمي التسويقي يجب أن يتضمن تفاصيل المنتج، وكيف يختلف عن منافسيك، وما هي القنوات التي تخطط لاستخدامها للترويج له وما إلى ذلك. كعينة لدراسة حالة، لنفترض أنك تستخدم حلول تقنية الإعلان بشكل فعال و التقنيات المبتكرة كقناة التسويق الخاصة بك، يمكنك ذكر أ إعلانات منصة جانب الطلب إبرازها في صفحات عرضك التسويقي - تقول لينا لوجوفا، مديرة التسويق في Epom. لنلقِ نظرة على المكونات السبعة للعرض التسويقي.
ما يجب تضمينه في عرضك للتسويق
أولاً، يجب أن يكون لديك أفكار للعروض التقديمية التسويقية! العروض التسويقية مخصصة للمنتج/الخدمة. يعتمد ما تقوم بتضمينه على ما تبيعه لجمهورك المستهدف وكيف تخطط للقيام بذلك. ومع ذلك، يجب أن يغطي كل عرض تقديمي تسويقي هذه النقاط السبع. دعونا نلقي نظرة عليهم.
#1 – أهداف التسويق
"تحديد الفجوة"
ربما سمعتَ هذا كثيرًا، لكن هل تعرف معناه؟ مع كل منتج أو خدمة تبيعها، فإنك تحل مشكلةً ما يواجهها جمهورك المستهدف. الفجوة بين مشكلتهم والحل هي ما يُسمى بالفجوة.
عند تقديم عرض تسويقي ، فإن أول شيء عليك القيام به هو تحديد الفجوة وتحديدها. هناك طرق عديدة من الصعب القيام بذلك، ولكن إحدى أكثر التقنيات شيوعًا التي يستخدمها المسوقون ذوو الخبرة هي سؤال عملائك بشكل مباشر عما يفتقدونه في السوق الحالي - استطلاعات العملاء.
يمكنك أيضًا العثور على الفجوة من خلال البحث عن اتجاهات الصناعة ومراقبتها باستمرار وما إلى ذلك. لتغطية هذه الفجوة هو هدفك التسويقي.
#2 – تقسيم السوق
لنأخذ مثالا. لا يمكنك بيع منتجك في الولايات المتحدة والشرق الأوسط بنفس الطريقة. كلا السوقين مختلفان ثقافيا وغير ذلك. بالطريقة نفسها ، يختلف كل سوق عن الآخر ، وتحتاج إلى استكشاف خصائص كل سوق والأسواق الفرعية التي تخطط لتلبية احتياجاتها.
ما هي أوجه التشابه والاختلاف الثقافية، والحساسيات، وكيف تخطط لتقديم محتوى ترويجي محلي، والفئة السكانية التي تستهدفها، وسلوك الشراء لديهم - كل هذا يجب أن يتم تضمينه في عرضك التسويقي.
#3 – عرض القيمة
كلمة كبيرة أليس كذلك؟ لا تقلق ، من السهل جدًا فهمها.
يعني عرض القيمة ببساطة كيف ستجعل منتجك أو خدمتك جذابة للعملاء. ما هي التكلفة / السعر والجودة وكيف يختلف منتجك عن منافسيك و USP (نقطة بيع فريدة) وما إلى ذلك؟ هذه هي الطريقة التي تسمح بها للسوق المستهدف بمعرفة لماذا يجب عليهم شراء منتجك بدلاً من منافسيك.
#4 – تحديد موقع العلامة التجارية
في عرضك التسويقي ، يجب أن تحدد بوضوح وضع علامتك التجارية.
يتمحور تحديد موقع العلامة التجارية حول كيفية إدراك جمهورك المستهدف لك ولمنتجاتك. وهذا يُشكّل أحد أهم العوامل التي تُحدد كل شيء آخر من الآن فصاعدًا، بما في ذلك الميزانية المُخصصة، وقنوات التسويق، وغيرها. ما أول ما ينبغي أن يربطه الناس بعلامتك التجارية؟ على سبيل المثال، عندما يُذكر اسم فيرساتشي، فإننا نفكر في الفخامة والرقي. وهكذا رسّخوا مكانة علامتهم التجارية.
#5 – مسار الشراء/رحلة العميل
أصبحت عادات الشراء عبر الإنترنت سائدة مؤخرًا ، وحتى في ذلك ، قد تكون هناك طرق مختلفة قد يصل بها عميلك إليك أو يعرف عن منتجك ، مما يؤدي إلى الشراء.
لنفترض ، على سبيل المثال ، أنهم ربما شاهدوا إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، ونقروا عليه وقرروا شرائه لأنه يناسب احتياجاتهم الحالية. هذا هو مسار الشراء لهذا العميل.
كيف يتسوق غالبية عملائك؟ هل هو من خلال الهواتف المحمولة أم هل يشاهدون الإعلانات على التلفزيون قبل التسوق في متجر فعلي؟. يمنحك تحديد مسار الشراء مزيدًا من الوضوح حول كيفية إرشادهم إلى الشراء بطريقة أكثر كفاءة وفعالية. يجب تضمين هذا في عرضك التسويقي.
#6 – مزيج التسويق
المزيج التسويقي هو مجموعة من الاستراتيجيات أو الطرق التي تستخدمها العلامة التجارية للترويج لمنتجها أو خدمتها. ويستند هذا المزيج إلى أربعة عوامل أساسية في التسويق.
- المنتج: ما الذي تبيعه
- السعر: هذه هي القيمة الإجمالية لمنتجك/خدمتك. يتم حسابه على أساس تكلفة الإنتاج، والقطاع المستهدف، سواء كان منتجًا استهلاكيًا يتم إنتاجه بكميات كبيرة أو سلعة فاخرة، والعرض والطلب، وما إلى ذلك.
- المكان: أين تقع نقطة البيع؟ هل لديك منفذ بيع بالتجزئة؟ هل هي مبيعات عبر الإنترنت؟ ما هي استراتيجية التوزيع الخاصة بك؟
- الترويج: هذا هو كل نشاط تقوم به لخلق الوعي بمنتجك، للوصول إلى سوقك المستهدف - الإعلانات، الكلام الشفهي، البيانات الصحفية، وسائل التواصل الاجتماعي، مثال على الحملات التسويقية، كل شيء يأتي ضمن الترويج.
عندما تدمج 4 Ps مع كل مرحلة من مراحل مسار التحويل التسويقي ، يكون لديك مزيج تسويقي خاص بك. يجب تضمينها في عرضك التسويقي.
#7 – التحليل والقياس
ربما يكون هذا هو الجزء الأكثر تحديًا في عرض تقديمي للتسويق - كيف تخطط لقياس جهودك التسويقية؟
عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي ، فمن السهل نسبيًا تتبع الجهود بمساعدة مُحسّنات محرّكات البحث ومقاييس الوسائط الاجتماعية وأدوات أخرى من هذا القبيل. ولكن عندما يأتي إجمالي إيراداتك من مجالات مختلفة بما في ذلك المبيعات المادية والمبيعات عبر الأجهزة ، كيف يمكنك إعداد تحليل كامل واستراتيجية قياس؟
يجب تضمين ذلك في عرض التسويق ، بناءً على جميع العوامل الأخرى.
إنشاء عرض تسويقي فعال
نظرًا لأنك حصلت على جميع المكونات اللازمة لإنشاء خطة تسويق ، فلنتعمق أكثر في كيفية جعل عرضك التسويقي عرضًا يستحق التذكر.
#1 - جذب انتباه جمهورك من خلال كسر الجمود
نحن نتفهم ذلك. بدء عرض تسويقي دائمًا ما يكون صعبًا. أنت متوتر، وقد يكون الجمهور قلقًا أو منشغلًا بأمور أخرى - مثل تصفح هواتفهم أو التحدث فيما بينهم - وأنت على المحك.
أفضل طريقة للتعامل مع هذا الأمر هي أن تبدأ عرضك التقديمي بفكرة جذابة - نشاط كاسحة الجليد.
اطرح أسئلة. قد تتعلق بالمنتج أو الخدمة التي ستطلقها، أو بموضوع طريف أو غير رسمي. الفكرة هي إثارة اهتمام جمهورك بما هو آتٍ.
هل تعرف أسلوب أولي غاردنر الشهير في جذب الانتباه؟ إنه متحدث عام شهير ومتميز، يبدأ عادةً حديثه أو عرضه التقديمي بصورة سلبية، ما يُشعر الجمهور بالاكتئاب قبل أن يُقدم لهم حلاً. قد يُدخلهم هذا في دوامة عاطفية مُتقلبة، ويُشدّ انتباههم لما تقوله.
#2 – اجعل العرض التقديمي يدور حول الجمهور
نعم! عندما يكون لديك موضوعٌ مُكثّف لعرضه، كخطة تسويقية، يصعب عليك جعله مثيرًا للاهتمام للجمهور. لكن الأمر ليس مستحيلًا.
الخطوة الأولى هي فهم جمهورك. ما هو مستوى معرفتهم بالموضوع؟ هل هم موظفون مبتدئون أو مسوقون ذوو خبرة أو مدراء تنفيذيون في C Suite؟ سيساعدك هذا في تحديد كيفية إضافة قيمة إلى جمهورك وكيفية تلبية احتياجاتهم.
لا تكتفي بالحديث عما تريد قوله. خلق التعاطف مع جمهورك. أخبرهم بقصة جذابة أو اسألهم عما إذا كانت لديهم أي قصص أو مواقف تسويقية مثيرة للاهتمام لمشاركتها.
سيساعدك هذا على تحديد نغمة طبيعية للعرض التقديمي.
#3 – احرص على وجود المزيد من الشرائح ذات المحتوى القصير
في أغلب الأحيان، يُقدّم موظفو الشركات، وخاصةً كبار المديرين أو كبار المسؤولين التنفيذيين، عددًا لا يُحصى من العروض التقديمية يوميًا. يُعدّ جذب انتباههم لفترة طويلة مهمةً صعبةً للغاية.
في عجلة من أمرنا لإنهاء العرض التقديمي قريبًا ، فإن أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها معظم الناس هو حشر الكثير من المحتوى في شريحة واحدة. سيتم عرض الشريحة على الشاشة وسيستمرون في التحدث لدقائق يفكرون أنه كلما قل عدد الشرائح ، كان ذلك أفضل.
لكن هذا شيء يجب عليك تجنبه بأي ثمن في عرض التسويق. حتى إذا كان لديك 180 شريحة بها محتوى قليل ، فلا يزال أفضل من امتلاك 50 شريحة بها معلومات محشورة.
حاول دائمًا الحصول على شرائح متعددة بمحتوى قصير وصور وصور متحركة وأنشطة تفاعلية أخرى.
منصات العرض التفاعلية مثل الإنهيارات يمكن أن تساعدك في إنشاء عروض تقديمية جذابة باستخدام مسابقات تفاعلية, استطلاعات الرأي, عجلة دوارة, يعيش الغيوم كلمة وأنشطة أخرى.
#4 – مشاركة أمثلة وبيانات من الحياة الواقعية
هذا هو أحد أهم أجزاء العرض التسويقي. يمكن أن يكون لديك جميع المعلومات معروضة بوضوح لجمهورك ، ولكن لا شيء يضاهي البيانات والرؤى ذات الصلة لدعم المحتوى الخاص بك.
أكثر من الرغبة في رؤية بعض الأرقام أو البيانات العشوائية على الشرائح ، قد يرغب جمهورك في معرفة ما استنتجته منها وكيف توصلت إلى هذا الاستنتاج.
يجب أن يكون لديك أيضًا معلومات واضحة حول كيفية التخطيط لاستخدام هذه البيانات لصالحك.
#5 - استمتع بلحظات قابلة للمشاركة
نحن ننتقل إلى عصرٍ يرغب فيه الجميع بالتعبير عن آرائهم - إخبار رفاقهم بما فعلوه أو ما تعلموه حديثًا. يُحبّ الناس أن تُتاح لهم فرصة "طبيعية" لمشاركة المعلومات أو لحظات من عرض تسويقي أو مؤتمر.
لكن لا يمكنك فرض هذا. من أفضل الطرق لتحقيق ذلك استخدام عبارات أو لحظات مميزة في عرضك التسويقي، بحيث يستطيع الجمهور مشاركتها حرفيًا أو كصورة أو فيديو.
قد تكون هذه اتجاهات صناعية جديدة ، أو أي ميزات محددة لمنتجك أو خدمتك يمكن مشاركتها قبل الإطلاق ، أو أي بيانات مثيرة للاهتمام يمكن للآخرين استخدامها.
في مثل هذه الشرائح، قم بذكر علامة التصنيف الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك أو اسم شركتك حتى يتمكن جمهورك من وضع علامة عليك أيضًا.
#6 – حافظ على التوحيد في عرضك التقديمي
غالبًا ما نميل إلى التركيز أكثر على المحتوى عند إنشاء عرض تقديمي تسويقي وغالبًا ما ننسى مدى أهمية الجاذبية المرئية. حاول أن يكون لديك موضوع قوي خلال العرض التقديمي الخاص بك.
يمكنك استخدام ألوان علامتك التجارية أو تصميماتها أو خطها في العرض التقديمي الخاص بك. وهذا سيجعل جمهورك أكثر دراية بعلامتك التجارية.
#7 – احصل على تعليقات من الجمهور
الجميع سوف يحمون "طفلهم" ولن يرغب أحد في سماع أي شيء سلبي ، أليس كذلك؟ ليس بالضرورة أن تكون التعليقات سلبية ، خاصةً عند تقديم عرض تسويقي.
ستساعدك ملاحظات جمهورك بالتأكيد على إجراء التحسينات اللازمة لخطتك التسويقية. يمكنك تنظيم سؤال وجواب جلسة في نهاية العرض.
راجع: أفضل تطبيقات الأسئلة والأجوبة للتفاعل مع جمهورك | أكثر من 5 منصات مجانًا في عام 2024
الوجبات السريعة الرئيسية
بغض النظر عن سبب وجودك هنا، فإن إعداد عرض تقديمي تسويقي ليس بالمهمة الشاقة. سواء كنت مسؤولاً عن إطلاق منتج أو خدمة جديدة، أو كنت ترغب ببساطة في أن تكون بارعًا في إعداد العروض التقديمية التسويقية، يمكنك الاستفادة من هذا الدليل.
ضع ذلك في الاعتبار عند إنشاء عرضك التسويقي.
الأسئلة الشائعة
ماذا يجب أن يتضمن العرض التقديمي؟
العروض التسويقية مُخصصة لمنتج/خدمة. ما تُدرجه فيها يعتمد على ما تبيعه لجمهورك المستهدف وكيفية تخطيطك له، بما في ذلك النقاط السبع التالية: أهداف التسويق، وتجزئة السوق، وعرض القيمة، وتحديد موقع العلامة التجارية، ومسار الشراء/رحلة العميل، ومزيج التسويق، والتحليل والقياس.
ما هي أمثلة عرض استراتيجية الأعمال؟
استراتيجية العمل هي تحديد كيفية تخطيط الشركة لتحقيق أهدافها. هناك العديد من استراتيجيات العمل المختلفة، مثل: قيادة التكلفة، والتميز، والتركيز.
ما هو عرض التسويق الرقمي؟
يجب أن يتضمن العرض التقديمي للتسويق الرقمي ملخصًا تنفيذيًا، ومشهد التسويق الرقمي، وأهداف العمل، والجمهور المستهدف، والقنوات الرئيسية، ورسائل التسويق، وخطة التسويق.
