استراتيجية التسويق لشركة نايكي | أشياء يجب تعلمها من ذلك الحين إلى الآن

نايكي هي الشركة الرائدة في سوق الملابس والأحذية الرياضية. ويعتمد نجاح نايكي ليس فقط على تصاميمها العملية والرائعة، بل أيضًا على ملايين الدولارات التي أنفقتها على حملاتها التسويقية. تتميز استراتيجية نايكي التسويقية بتميزها في جوانب عديدة، وتزخر بدروس قيّمة يمكن التعلم منها. فمنذ بداياتها المتواضعة كشركة أحذية رياضية صغيرة، وحتى مكانتها الحالية كشركة عالمية عملاقة في صناعة الملابس الرياضية، تستحق رحلة نايكي أن تُوثّق بتفصيل.

جدول المحتويات

• استراتيجية التسويق لشركة نايكي: المزيج التسويقي
• استراتيجية التسويق لشركة نايكي: من التقييس إلى التوطين
• استراتيجية التسويق الرقمي لشركة نايكي
• الوجبات السريعة الرئيسية
• الأسئلة الشائعة

استراتيجية التسويق لشركة نايكي: المزيج التسويقي

ما هي المكونات الرئيسية لاستراتيجية نايكي التسويقية؟ تبدأ إدارة STP في نايكي بالعناصر الأربعة: المنتج، والمكان، والترويج، والسعر، وجميع المسوقين على دراية بها. ولكن ما الذي يميزها؟ دعونا نحللها بإيجاز. 

• المنتجبصراحة، بالمقارنة مع ماركات الأحذية الأخرى، تتميز منتجات نايكي بتصميمها الفريد وجودتها العالية بلا شك. وتفخر نايكي بالحفاظ على هذه السمعة الطيبة في هذه الصناعة لعقود.
• السعر الأساسي: إنها خطوة رائعة لشركة Nike لتنفيذ استراتيجيات تسعير مختلفة بناءً على تجزئة منتجاتها. 
  • التسعير على أساس القيمة: تؤمن شركة Nike أن بيع الأشياء بأقل سعر ممكن قد لا يؤدي إلى زيادة المبيعات، بل على العكس من ذلك، فإن التركيز على جلب العناصر الأعلى جودة بالسعر الصحيح هو أفضل طريقة لتقديم تجربة سلسة للعملاء. 
  • التسعير قسط: إذا كنت من محبي Nike، فقد تحلم بالحصول على زوج من أحذية Air Jordans ذات الإصدار المحدود. وينتمي هذا التصميم إلى السعر المتميز الذي تقدمه شركة Nike، مما يرفع القيمة الملموسة لمنتجاتها. يهدف نموذج الأسعار هذا للعناصر إلى توليد درجة عالية من الولاء للعلامة التجارية والتكنولوجيا المتطورة.
• عرض خاصوفقًا لإحصائيات ستاتيستا، بلغت تكلفة إعلانات وترويج نايكي في السنة المالية 2023 وحدها حوالي 4.06 مليار دولار أمريكي. وفي العام نفسه، حققت الشركة إيرادات عالمية تجاوزت 51 مليار دولار أمريكي. الأرقام تتحدث عن نفسها. تستخدم الشركة مجموعة من استراتيجيات الترويج، مثل التسويق عبر المؤثرين، ورعاية الفعاليات الرياضية، والإعلان، لبناء علاقات قوية وعاطفية مع عملائها. 
• المكان: تبيع Nike معظم المنتجات في أمريكا الشمالية وأوروبا الغربية والصين الكبرى واليابان وأوروبا الوسطى والشرقية. تعمل شبكة التوزيع العالمية الخاصة بها من المصنعين إلى الموزعين ومتاجر البيع بالتجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت بكفاءة، مما يجعلها ميسورة التكلفة في العديد من البلدان. 

استراتيجية التسويق لشركة نايكي: من التقييس إلى التوطين

عندما يتعلق الأمر بالأسواق الدولية، فإن أول شيء يجب مراعاته هو التوحيد القياسي أو التوطين. في حين تقوم شركة Nike بتوحيد العديد من نماذج أحذيتها وألوانها في جميع أنحاء العالم كنهج تسويقي عالمي، إلا أن القصة مختلفة بالنسبة لاستراتيجية الترويج. تستخدم Nike استراتيجيات تسويقية مخصصة لجذب العملاء في مختلف الدول. 

ما هي استراتيجية التسويق التي تستخدمها نايكي في بعض البلدان؟ على سبيل المثال، في الصين، تركز استراتيجية التسويق لشركة نايكي على الترويج لمنتجاتها كرمز للنجاح والمكانة. في الهند، تركز الشركة على القدرة على تحمل التكاليف والمتانة. في البرازيل، تؤكد نايكي على أهمية العاطفة والتعبير عن الذات. 

بالإضافة إلى ذلك، تستخدم Nike أيضًا قنوات تسويقية مختلفة في بلدان مختلفة. وفي الصين، تعتمد الشركة بشكل كبير على وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر. في الهند، تستخدم نايكي القنوات الإعلانية التقليدية مثل التلفزيون والمطبوعات. في البرازيل، ترعى نايكي الأحداث والفرق الرياضية الكبرى.

استراتيجية التسويق الرقمي لشركة نايكي

لقد اتبعت Nike تقليديًا أ مباشرة إلى المستهلك (D2C) نهجها بشكل كبير منذ إنشائها، والذي تضمن قطع العلاقات مع بعض تجار التجزئة في عام 2021 لتعزيز أعمالها مبيعات مباشرةومع ذلك، شهدت العلامة التجارية مؤخرًا تحولًا جذريًا. وكما ذكرت صحيفة وول ستريت جورنال في وقت سابق من هذا الشهر، أعادت نايكي إحياء علاقاتها مع شركات مثل ميسيز وفوت لوكر. 

قال الرئيس التنفيذي جون دوناهو: "ستستمر أعمالنا المباشرة في النمو بوتيرة أسرع، لكننا سنواصل توسيع استراتيجيتنا التسويقية لتمكين الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين ودفع عجلة النمو". وتركز العلامة التجارية الآن على الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع من خلال الابتكارات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي. 

كيف تستخدم نايكي التسويق الرقمي؟ لعبت نايكي دورًا بارزًا في مجال التواصل الاجتماعي. فقد زادت حصتها في الجانب الرقمي من أعمالها إلى 26% هذا العام، ارتفاعًا من 10% في عام 2019، وهي في طريقها لتحقيق هدفها المتمثل في أن تصبح أعمالها رقمية بنسبة 40% بحلول عام 2025. وتحتل نايكي الصدارة في مجالها على منصات التواصل الاجتماعي، حيث يبلغ عدد متابعيها على إنستغرام وحده 252 مليونًا، بالإضافة إلى ملايين آخرين على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

الوجبات السريعة الرئيسية

نفذت استراتيجية التسويق الخاصة بشركة Nike عمليات STP فعالة وتجزئة واستهداف وتحديد المواقع وحققت نجاحًا كبيرًا. إنه مثال جيد للتعلم منه لكي تكون مستدامًا في صناعة تنافسية كهذه. 

كيف نرفع معدل الاحتفاظ بالعملاء؟ لا توجد طريقة أفضل من تشجيع مشاركة العملاء في أنشطة أي شركة. ولنجاح الفعالية، دعونا نجرب شيئًا جديدًا ومبتكرًا، مثل عرض تقديمي مباشر. الإنهيارات. يمكنك استخدام استطلاعات الرأي المباشرة لجمع الآراء العامة، أو العجلة الدوارة لتقديم الهدايا بشكل عشوائي في التفاعل في الوقت الفعلي. انضم إلى ẠhaSlides الآن واحصل على أفضل صفقة. 

الأسئلة الشائعة

ما هي الأمثلة على استراتيجية تجزئة السوق لشركة نايكي؟

نجحت نايكي في تطبيق تجزئة السوق في استراتيجيتها التجارية، والتي تشمل أربع فئات: جغرافية، وديموغرافية، ونفسية، وسلوكية. على سبيل المثال، اعتمدت نايكي استراتيجية 4Ps المُخصصة بناءً على العناصر الجغرافية. على سبيل المثال، تُركز إعلانات نايكي الترويجية في إنجلترا على كرة القدم والرجبي، بينما تُسلط الإعلانات في الولايات المتحدة الضوء على البيسبول وكرة القدم الأمريكية. في الهند، تُروّج العلامة التجارية لملابس ومعدات الكريكيت الرياضية من خلال إعلاناتها التلفزيونية. وقد ساعد هذا النهج نايكي على تلبية تفضيلات واهتمامات جمهورها المستهدف في مختلف المناطق، مما أدى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.

ما هي استراتيجية الدفع لشركة نايكي؟

تتمحور استراتيجية نايكي التسويقية حول التركيز على المنتجات الرقمية، والتعامل المباشر مع المستهلك (D2C). وفي إطار هذه الاستراتيجية، تهدف نايكي إلى تحقيق نسبة انتشار رقمي تبلغ 2% بحلول عام 30، ما يعني أن 2023% من إجمالي مبيعاتها ستأتي من إيرادات التجارة الإلكترونية. إلا أن نايكي تجاوزت هذا الهدف قبل عامين من الموعد المحدد. وتتوقع الآن أن تحقق أعمالها التجارية الإجمالية نسبة انتشار رقمي تبلغ 30% بحلول عام 50.

المرجع: أسبوع التسويق | Coschedule