استراتيجية التسويق لشركة نايكي | أشياء يجب تعلمها من ذلك الحين إلى الآن

Nike is the market leader in terms of sports apparel and shoes. The success of Nike is based on not only their ultimate and functional designs but also the millions of dollars spent on marketing campaigns. The marketing strategy of Nike is excellent in many facets and has valuable lessons to learn from. From its humble beginnings as a small sports shoe company to its current status as a global behemoth in the athletic apparel industry, Nike’s journey has been worth penning down in detail.

جدول المحتويات

• استراتيجية التسويق لشركة نايكي: المزيج التسويقي
• استراتيجية التسويق لشركة نايكي: من التقييس إلى التوطين
• استراتيجية التسويق الرقمي لشركة نايكي
• الوجبات السريعة الرئيسية
• الأسئلة الشائعة

استراتيجية التسويق لشركة نايكي: المزيج التسويقي

What are the key components of Nike’s marketing strategy? The STP management of Nike starts with the 4Ps, product, place, promotion, and price, all marketers know about that. But what makes it different? Let’s break it down to do a brief analysis. 

• المنتج: Let’s be honest, compared to other footwear brands, Nike products are aesthetically unique in design, with undeniably high quality. And Nike has taken pride in maintaining this reputation in the industry for decades.
• السعر الأساسي: إنها خطوة رائعة لشركة Nike لتنفيذ استراتيجيات تسعير مختلفة بناءً على تجزئة منتجاتها. 
  • التسعير على أساس القيمة: تؤمن شركة Nike أن بيع الأشياء بأقل سعر ممكن قد لا يؤدي إلى زيادة المبيعات، بل على العكس من ذلك، فإن التركيز على جلب العناصر الأعلى جودة بالسعر الصحيح هو أفضل طريقة لتقديم تجربة سلسة للعملاء. 
  • التسعير قسط: إذا كنت من محبي Nike، فقد تحلم بالحصول على زوج من أحذية Air Jordans ذات الإصدار المحدود. وينتمي هذا التصميم إلى السعر المتميز الذي تقدمه شركة Nike، مما يرفع القيمة الملموسة لمنتجاتها. يهدف نموذج الأسعار هذا للعناصر إلى توليد درجة عالية من الولاء للعلامة التجارية والتكنولوجيا المتطورة.
• عرض خاص: According to Statista, in the 2023 financial year alone, Cost for Nike’s advertising and promotion amounts to approx. 4.06 billion U.S. dollars. That same year, the company generated over 51 billion U.S. dollars in global revenue. The numbers speak for themselves. They use a range of promotion strategies such as influencer marketing, sports events sponsorship, and advertising to create strong, emotional connections with their customers. 
• المكان: تبيع Nike معظم المنتجات في أمريكا الشمالية وأوروبا الغربية والصين الكبرى واليابان وأوروبا الوسطى والشرقية. تعمل شبكة التوزيع العالمية الخاصة بها من المصنعين إلى الموزعين ومتاجر البيع بالتجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت بكفاءة، مما يجعلها ميسورة التكلفة في العديد من البلدان. 

استراتيجية التسويق لشركة نايكي: من التقييس إلى التوطين

عندما يتعلق الأمر بالأسواق الدولية، فإن أول شيء يجب مراعاته هو التوحيد القياسي أو التوطين. في حين تقوم شركة Nike بتوحيد العديد من نماذج أحذيتها وألوانها في جميع أنحاء العالم كنهج تسويقي عالمي، إلا أن القصة مختلفة بالنسبة لاستراتيجية الترويج. تستخدم Nike استراتيجيات تسويقية مخصصة لجذب العملاء في مختلف الدول. 

ما هي استراتيجية التسويق التي تستخدمها نايكي في بعض البلدان؟ على سبيل المثال، في الصين، تركز استراتيجية التسويق لشركة نايكي على الترويج لمنتجاتها كرمز للنجاح والمكانة. في الهند، تركز الشركة على القدرة على تحمل التكاليف والمتانة. في البرازيل، تؤكد نايكي على أهمية العاطفة والتعبير عن الذات. 

بالإضافة إلى ذلك، تستخدم Nike أيضًا قنوات تسويقية مختلفة في بلدان مختلفة. وفي الصين، تعتمد الشركة بشكل كبير على وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر. في الهند، تستخدم نايكي القنوات الإعلانية التقليدية مثل التلفزيون والمطبوعات. في البرازيل، ترعى نايكي الأحداث والفرق الرياضية الكبرى.

استراتيجية التسويق الرقمي لشركة نايكي

لقد اتبعت Nike تقليديًا أ مباشرة إلى المستهلك (D2C) نهجها بشكل كبير منذ إنشائها، والذي تضمن قطع العلاقات مع بعض تجار التجزئة في عام 2021 لتعزيز أعمالها مبيعات مباشرة. However, the brand has recently made a transformative change. As reported by the Wall Street Journal earlier this month, Nike has revived its relationships with the likes of Macy’s and Footlocker. 

“Our direct business will continue to grow the fastest, but we’ll continue to expand our marketplace strategy to enable access to as many consumers as possible and drive growth,” said CEO John Donahoe. The brand is now focusing on reaching a broader customer base through الابتكارات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي. 

How does Nike use digital marketing? Nike has played big in socials. it has increased the digital part of its business to 26% this year, up from 10% in 2019, and is on track to achieve its target of being a 40% digital business by 2025. The brand’s social media game is at the very top of its respective genre, with 252 million Instagram followers alone and millions more on other social media platforms.

الوجبات السريعة الرئيسية

نفذت استراتيجية التسويق الخاصة بشركة Nike عمليات STP فعالة وتجزئة واستهداف وتحديد المواقع وحققت نجاحًا كبيرًا. إنه مثال جيد للتعلم منه لكي تكون مستدامًا في صناعة تنافسية كهذه. 

How to make the customer retention rate higher? There is no better way than to encourage customer engagement in any company’s activities. For a successful event, let’s try something new and innovative like a live presentation like الإنهيارات. يمكنك استخدام استطلاعات الرأي المباشرة لجمع الآراء العامة، أو العجلة الدوارة لتقديم الهدايا بشكل عشوائي في التفاعل في الوقت الفعلي. انضم إلى ẠhaSlides الآن واحصل على أفضل صفقة. 

الأسئلة الشائعة

ما هي الأمثلة على استراتيجية تجزئة السوق لشركة نايكي؟

Nike has successfully implemented market segmentation into its business strategy, which involves four categories: geographic, demographic, psychographic, and behavioral. Take for example its 4Ps customized strategy based on geographic elements. For example, Nike’s promotional commercials in England focus on football and rugby, while in the United States, the commercials highlight baseball and soccer. In India, the brand promotes cricket sportswear and equipment through its TV advertising. This approach has helped Nike cater to the preferences and interests of its target audience in different regions, leading to increased brand awareness and sales.

What is Nike’s push strategy?

Nike’s push strategy is about being a digital-first, direct-to-consumer (D2C) company. As part of its D2C push, Nike aims to reach 30% digital penetration by 2023, meaning 30% of total sales would come from Nike’s e-commerce revenue. However, Nike blew past that goal two years ahead of schedule. It now expects its overall business to acquire 50% digital penetration in 2023.

المرجع: أسبوع التسويق | Coschedule