Шукаю спосабы стварыць кайф маркетынгавая прэзентацыя? Калі вы цікаўны кот, які хоча навучыцца рабіць маркетынгавую прэзентацыю, ці вы пачатковец у маркетынгу і вас папрасілі правесці прэзентацыю маркетынгавай стратэгіі, вы прыйшлі ў патрэбнае месца.
Стварэнне маркетынгавай прэзентацыі не павінна выклікаць стрэсу. Калі ў вас ёсць правільныя стратэгіі і вы ведаеце, які змест дае як візуальную прывабнасць, так і каштоўную інфармацыю, вы можаце затрымацца на гэтым тып прэзентацыі.
У гэтым кіраўніцтве мы абмяркуем, што трэба ўключыць у маркетынгавую прэзентацыю, і парады па распрацоўцы эфектыўнай маркетынгавай прэзентацыі.
агляд
| Хто вынайшаў тэорыю і стратэгіі маркетынгу? | Філіп Котлер |
| Калі ўпершыню з'явілася слова «маркетынг»? | 1500 BCE |
| З чаго пачынаецца маркетынг? | Ад прадукту або паслугі |
| Якая самая старая канцэпцыя маркетынгу? | Канцэпцыя вытворчасці |
Змест
- агляд
- Што такое маркетынгавая прэзентацыя?
- Што ўключыць у сваю маркетынгавую прэзентацыю
- Стварэнне эфектыўнай маркетынгавай прэзентацыі
- Ключавыя вынас
- Questions fréquemment posées
Парады ад AhaSlides
Або паспрабуйце нашы бясплатныя працоўныя шаблоны!
Пачаць за лічаныя секунды.
Атрымайце бясплатныя шаблоны для вашай наступнай інтэрактыўнай прэзентацыі. Зарэгіструйцеся бясплатна і вазьміце тое, што хочаце, з бібліятэкі шаблонаў!
🚀 Атрымайце бясплатны рахунак
Што такое маркетынгавая прэзентацыя?
па UppercutSEO, незалежна ад таго, што вы прадаеце, у вас павінен быць дакладны план таго, як вы збіраецеся гэта зрабіць. Маркетынгавая прэзентацыя, прасцей кажучы, правядзе вас праз дэталёвую ілюстрацыю таго, як вы збіраецеся прадаваць свой прадукт ці паслугу жаданай мэтавай аўдыторыі.
Нягледзячы на тое, што гэта здаецца досыць простым, маркетынгавая прэзентацыя павінна ўключаць падрабязную інфармацыю аб прадукце, чым ён адрозніваецца ад вашых канкурэнтаў, якія каналы вы плануеце выкарыстоўваць для яго прасоўвання і г.д. У якасці ўзору тэматычнага даследавання выкажам здагадку, што вы актыўна выкарыстоўваеце рэкламныя тэхнічныя рашэнні і інавацыйных тэхналогій у якасці маркетынгавага канала вы можаце адзначыць a рэклама на платформе попыту размяшчэнне гэтага на старонках вашай маркетынгавай прэзентацыі, — сцвярджае Ліна Лугава, дырэктар па маркетынгу ў Epom. Давайце разгледзім 7 кампанентаў маркетынгавай прэзентацыі.
Што ўключыць у сваю маркетынгавую прэзентацыю
Па-першае, у вас павінны быць ідэі маркетынгавых прэзентацый! Маркетынгавыя прэзентацыі спецыфічныя для прадукту/паслугі. Што вы ўключыце ў яго, залежыць ад таго, што вы прадаеце сваёй мэтавай аўдыторыі і як вы плануеце гэта зрабіць. Тым не менш, кожная маркетынгавая прэзентацыя павінна ахопліваць гэтыя 7 пунктаў. Давайце паглядзім на іх.
#1 – Маркетынгавыя мэты
«Вызначце прабел»
Магчыма, вы чулі ад многіх людзей такія словы, але ці ведаеце вы, што гэта значыць? З кожным прадуктам або паслугай, якія вы прадаяце, вы вырашаеце нейкую праблему, з якой сутыкаецца ваша мэтавая аўдыторыя. Пустая прастора паміж іх праблемай і рашэннем — гэта і ёсць разрыў.
Пры стварэнні маркетынгавай прэзентацыі першае, што вам трэба зрабіць, гэта вызначыць прабел і вызначыць яго. Ёсць шмат спосабаў зрабіць гэта, але адзін з найбольш распаўсюджаных метадаў, які выкарыстоўваюць вопытныя маркетолагі, — гэта непасрэдна спытаць у кліентаў, чаго ім не хапае на сучасным рынку — апытанні кліентаў.
Вы таксама можаце знайсці прабел, даследуючы і пастаянна назіраючы за тэндэнцыямі галіны і г.д. Каб пакрыць гэты прабел, ваша маркетынгавая мэта.
#2 – Сегментацыя рынку
Давайце возьмем прыклад. Вы не можаце прадаваць свой прадукт у ЗША і на Блізкім Усходзе аднолькава. Абодва рынкі розныя, культурна і інакш. Сапраўды гэтак жа кожны рынак адрозніваецца, і вам трэба разгледзець характарыстыкі кожнага рынку і субрынкаў, якія вы плануеце абслугоўваць.
Якія культурныя падабенствы і адрозненні, асаблівасці і як вы плануеце дастаўляць лакалізаваны рэкламны кантэнт, арыентаваная на вас дэмаграфічная група і іх пакупніцкая паводзіны — усё гэта павінна быць уключана ў вашу маркетынгавую прэзентацыю.
#3 – Прапанова каштоўнасці
Вялікае слова, праўда? Не хвалюйцеся, гэта даволі проста зразумець.
Прапанова каштоўнасці проста азначае, як вы збіраецеся зрабіць свой прадукт ці паслугу прывабнымі для кліентаў. Якая кошт/цана, якасць, чым ваш прадукт адрозніваецца ад вашых канкурэнтаў, ваш USP (унікальны пункт продажу) і г.д.? Такім чынам вы дайце мэтавым рынку ведаць, чаму яны павінны купляць ваш прадукт замест вашых канкурэнтаў.
#4 – Пазіцыянаванне брэнда
У вашай маркетынгавай прэзентацыі вы павінны дакладна вызначыць пазіцыянаванне вашага брэнда.
Пазіцыянаванне брэнда — гэта тое, як вы хочаце, каб ваша мэтавая аўдыторыя ўспрымала вас і вашы прадукты. Гэта адзін з найважнейшых фактараў, якія вызначаюць усё астатняе адгэтуль, у тым ліку бюджэт, які вы павінны выдзеліць, маркетынгавыя каналы і г.д. З чым у першую чаргу павінен асацыявацца ваш брэнд? Напрыклад, калі хтосьці кажа Versace, мы думаем пра раскошу і клас. Вось як яны пазіцыянавалі свой брэнд.
#5 – Шлях пакупкі/Шлях кліента
Звычкі пакупкі ў Інтэрнэце ў апошні час становяцца асноўнымі, і нават у гэтым выпадку ваш кліент можа звязацца з вамі або даведацца пра ваш прадукт, што прывядзе да пакупкі.
Скажам, напрыклад, яны маглі ўбачыць рэкламу ў сацыяльных сетках, націснуць на яе і вырашылі набыць яе, таму што яна адпавядае іх бягучым патрэбам. Гэта шлях пакупкі для гэтага кліента.
Як большасць вашых кліентаў робяць пакупкі? Гэта праз мабільныя тэлефоны або яны бачаць рэкламу па тэлебачанні перад пакупкай у фізічнай краме?. Вызначэнне шляху пакупкі дае вам больш яснасці ў тым, як весці іх да пакупкі больш эфектыўным і эфектыўным спосабам. Гэта павінна быць уключана ў вашу маркетынгавую прэзентацыю.
#6 – Маркетынгавы комплекс
Маркетынгавы комплекс — гэта набор стратэгій або спосабаў, з дапамогай якіх брэнд прасоўвае свой прадукт або паслугу. Ён заснаваны на 4 фактарах — 4 «П» маркетынгу.
- прадукт: Што гэта вы прадаеце
- цана: Гэта агульны кошт вашага прадукту/паслугі. Ён разлічваецца на аснове сабекошту вытворчасці, мэтавай нішы, масавага вытворчасці спажывецкага тавару або прадмета раскошы, попыту і прапановы і г.д.
- Месца: Дзе адбываецца гандлёвая кропка? У вас ёсць гандлёвы пункт? Гэта інтэрнэт-продажы? Якая ў вас стратэгія распаўсюджвання?
- Promotion: Гэта кожная дзейнасць, якую вы робіце для павышэння дасведчанасці аб вашым прадукце, для дасягнення вашай мэтавай аўдыторыі — рэклама, вуснае радыё, прэс-рэлізы, сацыяльныя сеткі, напрыклад, маркетынгавая кампанія, усё гэта падпадае пад прасоўванне.
Калі вы злучаеце 4 P з кожным этапам маркетынгавай варонкі, у вас ёсць свой маркетынгавы комплекс. Яны павінны быць уключаны ў вашу маркетынгавую прэзентацыю.
#7 – Аналіз і вымярэнне
Гэта, напэўна, самая складаная частка маркетынгавай прэзентацыі - як вы плануеце вымераць свае маркетынгавыя намаганні?
Калі справа даходзіць да лічбавага маркетынгу, адносна лёгка адсочваць намаганні з дапамогай SEO, паказчыкаў сацыяльных сетак і іншых падобных інструментаў. Але калі ваш агульны даход паступае з розных сфер, уключаючы фізічныя продажы і продажы з розных прылад, як вы падрыхтаваць поўную стратэгію аналізу і вымярэння?
Гэта павінна быць уключана ў маркетынгавую прэзентацыю з улікам усіх іншых фактараў.
Стварэнне эфектыўнай маркетынгавай прэзентацыі
Калі вы разабраліся з усімі неабходнымі кампанентамі для стварэння маркетынгавага плана, давайце паглыбімся ў тое, як зрабіць вашу маркетынгавую прэзентацыю такой, якой варта запомніць.
#1 – Прыцягніце ўвагу аўдыторыі з дапамогай нечаканага выступу
Мы разумеем. Пачаць маркетынгавую прэзентацыю заўсёды складана. Вы нервуецеся, аўдыторыя можа быць неспакойнай або занятай чымсьці іншым — напрыклад, карыстацца тэлефонам ці размаўляць паміж сабой, і ў вас шмат чаго пастаўлена на карту.
Найлепшы спосаб справіцца з гэтым — пачаць прэзентацыю з прыпеву — ледаколная дзейнасць.
Задавайце пытанні. Гэта можа быць звязана з прадуктам або паслугай, якія вы збіраецеся запусціць, або нешта смешнае ці нефармальнае. Ідэя заключаецца ў тым, каб зацікавіць вашу аўдыторыю тым, што яшчэ наперадзе.
Ці ведаеце вы пра знакамітую тэхніку песімістычнага кручка Олі Гарднера? Ён вядомы і выключны публічны прамоўца, які звычайна пачынае сваю прамову ці прэзентацыю з малявання карціны суднага дня — нешта, што ўводзіць аўдыторыю ў дэпрэсію, перш чым прадставіць ёй рашэнне. Гэта можа эмацыйна захапіць яе і захапіць тым, што вы кажаце.
#2 – Зрабіце прэзентацыю цалкам арыентаванай на аўдыторыю
Так! Калі ў вас ёсць такая складаная тэма, як маркетынгавы план, якую трэба прадставіць, цяжка зрабіць яе цікавай для аўдыторыі. Але гэта не немагчыма.
Першы крок - зразумець сваю аўдыторыю. Які ўзровень іх ведаў па тэме? Ці з'яўляюцца яны супрацоўнікамі пачатковага ўзроўню, вопытнымі маркетолагамі або кіраўнікамі C-suite? Гэта дапаможа вам вызначыць, як павялічыць каштоўнасць для вашай аўдыторыі і як задаволіць яе.
Не проста працягвайце і працягвайце тое, што хочаце сказаць. Стварыце спачуванне сваёй аўдыторыі. Раскажыце займальную гісторыю або спытайце іх, ці ёсць у іх якія-небудзь цікавыя маркетынгавыя гісторыі або сітуацыі, якімі можна падзяліцца.
Гэта дапаможа вам задаць натуральны тон прэзентацыі.
#3 – Рабіце больш слайдаў з кароткім зместам
Часцей за ўсё карпаратыўныя супрацоўнікі, асабліва кіраўнікі вышэйшага звяна або кіраўнікі вышэйшага звяна, могуць праводзіць незлічоную колькасць прэзентацый у дзень. Прыцягнуць іх увагу на працяглы час — вельмі складаная задача.
Спяшаючыся хутчэй скончыць прэзентацыю, адна з самых вялікіх памылак, якую робіць большасць людзей, - гэта ўціснуць столькі кантэнту ў адзін слайд. Слайд будзе адлюстроўвацца на экране, і яны будуць размаўляць некалькі хвілін, думаючы, што чым менш слайдаў, тым лепш.
Але гэта тое, чаго вы павінны пазбягаць любой цаной у маркетынгавай прэзентацыі. Нават калі ў вас ёсць 180 слайдаў з невялікім зместам, гэта ўсё роўна лепш, чым мець 50 слайдаў з інфармацыяй.
Заўсёды старайцеся мець некалькі слайдаў з кароткім зместам, выявамі, gif-файламі і іншымі інтэрактыўнымі заняткамі.
Інтэрактыўныя прэзентацыйныя платформы, такія як AhaSlides можа дапамагчы вам стварыць цікавыя прэзентацыі інтэрактыўныя віктарыны, апытанні, калаўрот, жывыя воблакі слоў і іншыя мерапрыемствы.
#4 – Падзяліцеся рэальнымі прыкладамі і дадзенымі
Гэта адна з самых важных частак маркетынгавай прэзентацыі. Вы маглі б мець усю інфармацыю дакладна выкладзеную для вашай аўдыторыі, але нішто не лепшае мець адпаведныя даныя і разуменне для падтрымкі вашага кантэнту.
Ваша аўдыторыя можа захацець больш, чым жадаць убачыць некаторыя выпадковыя лічбы або дадзеныя на слайдах, а таксама даведацца, што вы зрабілі з гэтага і як прыйшлі да гэтай высновы.
Вы таксама павінны мець дакладную інфармацыю аб тым, як вы плануеце выкарыстоўваць гэтыя дадзеныя ў сваіх інтарэсах.
#5 – Майце моманты, якімі можна падзяліцца
Мы жывем у эпоху, калі кожны хоча быць галаслівым — расказваць сваім знаёмым, чым ён займаўся або пра новае, чаму навучыўся. Людзям падабаецца, калі ім даецца «натуральная» магчымасць падзяліцца інфармацыяй або момантамі з маркетынгавай прэзентацыі ці канферэнцыі.
Але вы не можаце гэтага зрабіць прымусова. Адзін з найлепшых спосабаў зрабіць гэта — выкарыстоўваць у сваёй маркетынгавай прэзентацыі крылатыя фразы або моманты, якія аўдыторыя можа цытаваць даслоўна, альбо ў выглядзе малюнкаў ці відэа.
Гэта могуць быць новыя тэндэнцыі галіны, любыя асаблівасці вашага прадукту або паслугі, якімі можна падзяліцца перад запускам, або любыя цікавыя даныя, якія могуць выкарыстоўваць іншыя.
На такіх слайдах згадвайце хэштэг вашай сацыяльнай сеткі або адрас кампаніі, каб ваша аўдыторыя таксама магла вас адзначыць.
#6 – Забяспечце аднастайнасць у сваёй прэзентацыі
Часцей за ўсё мы схільныя больш засяродзіцца на змесце пры стварэнні маркетынгавай прэзентацыі і часта забываемся пра тое, наколькі важная візуальная прывабнасць. Паспрабуйце, каб у вашай прэзентацыі была адназначная тэма.
Вы можаце выкарыстоўваць у сваёй прэзентацыі колеры, дызайн або шрыфт вашага брэнда. Гэта зробіць вашу аўдыторыю больш знаёмай з вашым брэндам.
#7 – Атрымлівайце водгукі ад аўдыторыі
Кожны будзе абараняць сваё «дзіця», і ніхто не хоча чуць нічога негатыўнага, праўда? Зваротная сувязь не абавязкова павінна быць адмоўнай, асабліва калі вы праводзіце маркетынгавую прэзентацыю.
Водгукі вашай аўдыторыі абавязкова дапамогуць вам унесці неабходныя паляпшэнні ў ваш маркетынгавы план. Вы маглі б мець арганізаваную Q & A. сесія ў канцы прэзентацыі.
Ключавыя вынас
Незалежна ад таго, чаму вы тут, стварэнне маркетынгавай прэзентацыі не павінна быць складанай задачай. Незалежна ад таго, ці адказваеце вы за запуск новага прадукту або паслугі, ці проста хочаце стаць асам у стварэнні маркетынгавых прэзентацый, вы можаце выкарыстоўваць гэта кіраўніцтва ў сваіх інтарэсах.
Улічвайце гэта пры стварэнні маркетынгавай прэзентацыі.
Questions fréquemment posées
Што ўключыць у прэзентацыю?
Маркетынгавыя прэзентацыі арыентаваны на канкрэтны прадукт/паслугу. Тое, што вы ў іх уключыце, залежыць ад таго, што вы прадаяце сваёй мэтавай аўдыторыі і як вы плануеце гэта зрабіць, у тым ліку ад 7 пунктаў ніжэй: маркетынгавыя мэты, сегментацыя рынку, каштоўнасная прапанова, пазіцыянаванне брэнда, шлях пакупкі/шлях кліента, маркетынгавы комплекс, а таксама аналіз і вымярэнне.
Якія прыклады прэзентацый бізнес-стратэгіі?
Бізнес-стратэгія — гэта апісанне таго, як фірма плануе дасягнуць сваіх мэтаў. Існуе мноства розных бізнес-стратэгій, напрыклад, лідэрства ў выдатках, дыферэнцыяцыя і факусоўка.
Што такое лічбавая маркетынгавая прэзентацыя?
Прэзентацыя лічбавага маркетынгу павінна ўключаць рэзюмэ, агляд лічбавага маркетынгу, бізнес-мэты, мэтавую аўдыторыю, ключавыя каналы, маркетынгавыя паведамленні і маркетынгавы план.
