Шукаю спосабы стварыць кайф маркетынгавая прэзентацыя? Калі вы цікаўны кот, які хоча навучыцца рабіць маркетынгавую прэзентацыю, ці вы пачатковец у маркетынгу і вас папрасілі правесці прэзентацыю маркетынгавай стратэгіі, вы прыйшлі ў патрэбнае месца.
Стварэнне маркетынгавай прэзентацыі не павінна выклікаць стрэсу. Калі ў вас ёсць правільныя стратэгіі і вы ведаеце, які змест дае як візуальную прывабнасць, так і каштоўную інфармацыю, вы можаце затрымацца на гэтым тып прэзентацыі.
У гэтым кіраўніцтве мы абмяркуем, што трэба ўключыць у маркетынгавую прэзентацыю, і парады па распрацоўцы эфектыўнай маркетынгавай прэзентацыі.
агляд
| Хто вынайшаў тэорыю і стратэгіі маркетынгу? | Філіп Котлер |
| When did the word ‘marketing’ first start? | 1500 BCE |
| З чаго пачынаецца маркетынг? | Ад прадукту або паслугі |
| Якая самая старая канцэпцыя маркетынгу? | Канцэпцыя вытворчасці |
Змест
- агляд
- Што такое маркетынгавая прэзентацыя?
- Што ўключыць у сваю маркетынгавую прэзентацыю
- Стварэнне эфектыўнай маркетынгавай прэзентацыі
- Ключавыя вынас
- Questions fréquemment posées
Парады ад AhaSlides
Або паспрабуйце нашы бясплатныя працоўныя шаблоны!
Пачаць за лічаныя секунды.
Атрымайце бясплатныя шаблоны для вашай наступнай інтэрактыўнай прэзентацыі. Зарэгіструйцеся бясплатна і вазьміце тое, што хочаце, з бібліятэкі шаблонаў!
🚀 Атрымайце бясплатны рахунак
Што такое маркетынгавая прэзентацыя?
па UppercutSEO, незалежна ад таго, што вы прадаеце, у вас павінен быць дакладны план таго, як вы збіраецеся гэта зрабіць. Маркетынгавая прэзентацыя, прасцей кажучы, правядзе вас праз дэталёвую ілюстрацыю таго, як вы збіраецеся прадаваць свой прадукт ці паслугу жаданай мэтавай аўдыторыі.
Нягледзячы на тое, што гэта здаецца досыць простым, маркетынгавая прэзентацыя павінна ўключаць падрабязную інфармацыю аб прадукце, чым ён адрозніваецца ад вашых канкурэнтаў, якія каналы вы плануеце выкарыстоўваць для яго прасоўвання і г.д. У якасці ўзору тэматычнага даследавання выкажам здагадку, што вы актыўна выкарыстоўваеце рэкламныя тэхнічныя рашэнні і інавацыйных тэхналогій у якасці маркетынгавага канала вы можаце адзначыць a рэклама на платформе попыту featuring it on the pages of your marketing presentation. – states Lina Lugova, CMO at Epom. Let’s take a look at the 7 components of a marketing presentation.
Што ўключыць у сваю маркетынгавую прэзентацыю
Па-першае, у вас павінны быць ідэі маркетынгавых прэзентацый! Маркетынгавыя прэзентацыі спецыфічныя для прадукту/паслугі. Што вы ўключыце ў яго, залежыць ад таго, што вы прадаеце сваёй мэтавай аўдыторыі і як вы плануеце гэта зрабіць. Тым не менш, кожная маркетынгавая прэзентацыя павінна ахопліваць гэтыя 7 пунктаў. Давайце паглядзім на іх.
#1 – Marketing Objectives
«Вызначце прабел»
You might have heard a lot of people say this, but do you know what it means? With every product or service you sell, you are solving some kind of problem faced by your target audience. The empty space between their problem and the solution – that’s the gap.
Пры стварэнні маркетынгавай прэзентацыі першае, што вам трэба зрабіць, гэта вызначыць прабел і вызначыць яго. Ёсць шмат спосабаў to do it, but one of the most common techniques used by experienced marketers is to ask your customers directly what they are missing in the current market – customer surveys.
Вы таксама можаце знайсці прабел, даследуючы і пастаянна назіраючы за тэндэнцыямі галіны і г.д. Каб пакрыць гэты прабел, ваша маркетынгавая мэта.
#2 – Market Segmentation
Давайце возьмем прыклад. Вы не можаце прадаваць свой прадукт у ЗША і на Блізкім Усходзе аднолькава. Абодва рынкі розныя, культурна і інакш. Сапраўды гэтак жа кожны рынак адрозніваецца, і вам трэба разгледзець характарыстыкі кожнага рынку і субрынкаў, якія вы плануеце абслугоўваць.
What are the cultural similarities and differences, the sensitivities, and how do you plan to deliver localised promotional content, the demographic you are catering to, and their purchasing behaviour – all these should be included in your marketing presentation.
#3 – Value Proposition
Вялікае слова, праўда? Не хвалюйцеся, гэта даволі проста зразумець.
Прапанова каштоўнасці проста азначае, як вы збіраецеся зрабіць свой прадукт ці паслугу прывабнымі для кліентаў. Якая кошт/цана, якасць, чым ваш прадукт адрозніваецца ад вашых канкурэнтаў, ваш USP (унікальны пункт продажу) і г.д.? Такім чынам вы дайце мэтавым рынку ведаць, чаму яны павінны купляць ваш прадукт замест вашых канкурэнтаў.
#4 – Brand Positioning
У вашай маркетынгавай прэзентацыі вы павінны дакладна вызначыць пазіцыянаванне вашага брэнда.
Brand positioning is all about how you want your target audience to perceive you and your products. This forms one of the most important factors that decide everything else from here on – including the budget you should allocate, the marketing channels, etc. What is the first thing that someone should associate your brand with? Say for example, when someone says Versace, we think of luxury and class. That’s how they have positioned their brand.
#5 – Purchase Path/Customer Journey
Звычкі пакупкі ў Інтэрнэце ў апошні час становяцца асноўнымі, і нават у гэтым выпадку ваш кліент можа звязацца з вамі або даведацца пра ваш прадукт, што прывядзе да пакупкі.
Скажам, напрыклад, яны маглі ўбачыць рэкламу ў сацыяльных сетках, націснуць на яе і вырашылі набыць яе, таму што яна адпавядае іх бягучым патрэбам. Гэта шлях пакупкі для гэтага кліента.
Як большасць вашых кліентаў робяць пакупкі? Гэта праз мабільныя тэлефоны або яны бачаць рэкламу па тэлебачанні перад пакупкай у фізічнай краме?. Вызначэнне шляху пакупкі дае вам больш яснасці ў тым, як весці іх да пакупкі больш эфектыўным і эфектыўным спосабам. Гэта павінна быць уключана ў вашу маркетынгавую прэзентацыю.
#6 – Marketing Mix
A marketing mix is a set of strategies or ways in which a brand promotes its product or service. This is based on 4 factors – the 4 Ps of marketing.
- прадукт: Што гэта вы прадаеце
- цана: Гэта агульны кошт вашага прадукту/паслугі. Ён разлічваецца на аснове сабекошту вытворчасці, мэтавай нішы, масавага вытворчасці спажывецкага тавару або прадмета раскошы, попыту і прапановы і г.д.
- Месца: Дзе адбываецца гандлёвая кропка? У вас ёсць гандлёвы пункт? Гэта інтэрнэт-продажы? Якая ў вас стратэгія распаўсюджвання?
- Promotion: This is every activity that you do to create awareness of your product, to reach your target market – advertisements, word of mouth, press releases, social media, marketing campaign example, everything comes under promotion.
Калі вы злучаеце 4 P з кожным этапам маркетынгавай варонкі, у вас ёсць свой маркетынгавы комплекс. Яны павінны быць уключаны ў вашу маркетынгавую прэзентацыю.
#7 – Analysis and Measurement
Гэта, напэўна, самая складаная частка маркетынгавай прэзентацыі - як вы плануеце вымераць свае маркетынгавыя намаганні?
Калі справа даходзіць да лічбавага маркетынгу, адносна лёгка адсочваць намаганні з дапамогай SEO, паказчыкаў сацыяльных сетак і іншых падобных інструментаў. Але калі ваш агульны даход паступае з розных сфер, уключаючы фізічныя продажы і продажы з розных прылад, як вы падрыхтаваць поўную стратэгію аналізу і вымярэння?
Гэта павінна быць уключана ў маркетынгавую прэзентацыю з улікам усіх іншых фактараў.
Стварэнне эфектыўнай маркетынгавай прэзентацыі
Калі вы разабраліся з усімі неабходнымі кампанентамі для стварэння маркетынгавага плана, давайце паглыбімся ў тое, як зрабіць вашу маркетынгавую прэзентацыю такой, якой варта запомніць.
#1 – Get your audience’s attention with an icebreaker
We understand. Starting a marketing presentation is always tricky. You are nervous, the audience might be restless or engaged in some other stuff – like surfing on their phone or talking amongst themselves, and you have a lot at stake.
The best way to deal with this is to start your presentation with a hook – an ледаколная дзейнасць.
Ask questions. It could be related to the product or service you are about to launch, or something funny or casual. The idea is to get your audience interested in what is yet to come.
Do you know about the famous Oli Gardner pessimistic hook technique? He’s a famous and exceptional public speaker who usually starts his talk or presentation by painting a doomsday picture – something that makes the audience depressed before presenting them with a solution. This could take them on an emotional rollercoaster ride and get them hooked on what you have to say.
#2 – Make the presentation all about the audience
Yes! When you have an intense topic such as a marketing plan to present, it’s difficult to make it interesting for the audience. But it’s not impossible.
Першы крок - зразумець сваю аўдыторыю. Які ўзровень іх ведаў па тэме? Ці з'яўляюцца яны супрацоўнікамі пачатковага ўзроўню, вопытнымі маркетолагамі або кіраўнікамі C-suite? Гэта дапаможа вам вызначыць, як павялічыць каштоўнасць для вашай аўдыторыі і як задаволіць яе.
Не проста працягвайце і працягвайце тое, што хочаце сказаць. Стварыце спачуванне сваёй аўдыторыі. Раскажыце займальную гісторыю або спытайце іх, ці ёсць у іх якія-небудзь цікавыя маркетынгавыя гісторыі або сітуацыі, якімі можна падзяліцца.
This will help you to set a natural tone for the presentation.
#3 – Have more slides with short content
Most often, corporate people, especially high-level managers or C-suite executives might go through countless presentations a day. Getting their attention for a long time is a really difficult task.
Спяшаючыся хутчэй скончыць прэзентацыю, адна з самых вялікіх памылак, якую робіць большасць людзей, - гэта ўціснуць столькі кантэнту ў адзін слайд. Слайд будзе адлюстроўвацца на экране, і яны будуць размаўляць некалькі хвілін, думаючы, што чым менш слайдаў, тым лепш.
Але гэта тое, чаго вы павінны пазбягаць любой цаной у маркетынгавай прэзентацыі. Нават калі ў вас ёсць 180 слайдаў з невялікім зместам, гэта ўсё роўна лепш, чым мець 50 слайдаў з інфармацыяй.
Заўсёды старайцеся мець некалькі слайдаў з кароткім зместам, выявамі, gif-файламі і іншымі інтэрактыўнымі заняткамі.
Інтэрактыўныя прэзентацыйныя платформы, такія як AhaSlides можа дапамагчы вам стварыць цікавыя прэзентацыі інтэрактыўныя віктарыны, апытанні, калаўрот, жывыя воблакі слоў і іншыя мерапрыемствы.
#4 – Share real-life examples and data
Гэта адна з самых важных частак маркетынгавай прэзентацыі. Вы маглі б мець усю інфармацыю дакладна выкладзеную для вашай аўдыторыі, але нішто не лепшае мець адпаведныя даныя і разуменне для падтрымкі вашага кантэнту.
Ваша аўдыторыя можа захацець больш, чым жадаць убачыць некаторыя выпадковыя лічбы або дадзеныя на слайдах, а таксама даведацца, што вы зрабілі з гэтага і як прыйшлі да гэтай высновы.
Вы таксама павінны мець дакладную інфармацыю аб тым, як вы плануеце выкарыстоўваць гэтыя дадзеныя ў сваіх інтарэсах.
#5 – Have shareable moments
We are moving to an era where everyone wants to be loud – tell their circle what they’ve been up to or the new things they’ve learned. People like it when they are given a “natural” opportunity to share information or moments from a marketing presentation or a conference.
But you cannot force this. One of the best ways to do this is to have quotable catchphrases or moments in your marketing presentation that the audience can mostly share verbatim or as a picture or video.
Гэта могуць быць новыя тэндэнцыі галіны, любыя асаблівасці вашага прадукту або паслугі, якімі можна падзяліцца перад запускам, або любыя цікавыя даныя, якія могуць выкарыстоўваць іншыя.
On such slides, have your social media hashtag or company’s handle mentioned so that your audience can tag you as well.
#6 – Have a uniformity in your presentation
Часцей за ўсё мы схільныя больш засяродзіцца на змесце пры стварэнні маркетынгавай прэзентацыі і часта забываемся пра тое, наколькі важная візуальная прывабнасць. Паспрабуйце, каб у вашай прэзентацыі была адназначная тэма.
Вы можаце выкарыстоўваць у сваёй прэзентацыі колеры, дызайн або шрыфт вашага брэнда. Гэта зробіць вашу аўдыторыю больш знаёмай з вашым брэндам.
#7 – Take feedback from the audience
Кожны будзе абараняць сваё «дзіця», і ніхто не хоча чуць нічога негатыўнага, праўда? Зваротная сувязь не абавязкова павінна быць адмоўнай, асабліва калі вы праводзіце маркетынгавую прэзентацыю.
Feedback from your audience will definitely help you in making necessary improvements to your marketing plan. You could have an organised Q & A. сесія ў канцы прэзентацыі.
Ключавыя вынас
Regardless of exactly why you are here, making a marketing presentation doesn’t have to be a daunting task. Whether you are in charge of launching a new product or service, or you simply want to be an ace in making marketing presentations, you can use this guide to your advantage.
Улічвайце гэта пры стварэнні маркетынгавай прэзентацыі.
Questions fréquemment posées
What to include in a presentation?
Marketing presentations are product/service specific. What you include in it depends on what you are selling to your target audience and how you plan to do it, including the below 7 points: Marketing Objectives, Market Segmentation, Value Proposition, Brand Positioning, Purchase Path/Customer Journey, Marketing Mix and Analysis and Measurement.
What are business strategy presentation examples?
A business strategy is to outline how a firm plans to achieve its goals. There are many different business strategies, for example, cost leadership, differentiation, and focus.
Што такое лічбавая маркетынгавая прэзентацыя?
A digital marketing presentation should include an executive summary, digital marketing landscape, business goals, target audience, key channels, marketing messages, and a marketing plan.
