Тэорыя матывацыі да дасягнення велічы ў 2024 г. Дэвіда Макклелланда | З тэстам і прыкладамі

Вы калі-небудзь задаваліся пытаннем, чаму генеральныя дырэктары працуюць па 80 гадзін у тыдзень або чаму ваш сябар ніколі не прапускае вечарыну?

Вядомы гарвардскі псіхолаг Дэвід МакКлеланд паспрабаваў развянчаць гэтыя пытанні са сваім тэорыя матывацыі пабудаваны ў 1960-я гг.

У гэтым пасце мы вывучым Тэорыя Дэвіда Макклелланда каб атрымаць глыбокае разуменне вашых уласных кіроўцаў і тых, хто вакол вас.

Яго тэорыя патрэбаў стане вашым Разетцкім каменем для расшыфроўкі любой матывацыі💪

Змест

• Тлумачэнне тэорыі Дэвіда Макклелланда
• Вызначце свой галоўны матыватар. Тэст
• Як прымяніць тэорыю Дэвіда Макклелланда (+прыклады)
• Навынос
• Questions fréquemment posées

Прыцягніце сваіх супрацоўнікаў

Пачніце змястоўную дыскусію, атрымлівайце карысныя водгукі і шануйце сваіх супрацоўнікаў. Зарэгіструйцеся, каб атрымаць бясплатны шаблон AhaSlides

🚀 Вазьміце бясплатную віктарыну☁️

,en Тлумачэнне тэорыі Дэвіда Макклелланда

У 1940-х гадах псіхолаг Абрахам Маслоу прапанаваў сваю тэорыя патрэб, які прадстаўляе іерархію асноўных патрэбаў, якія людзі падзялілі на 5 узроўняў: псіхалагічныя, бяспека, любоў і прыналежнасць, самаацэнка і самарэалізацыя.

Іншы свяціла, Дэвід Мак-Клеланд, пабудаваў на гэтым падмурку ў 1960-х гадах. Аналізуючы тысячы асабістых гісторый, Мак-Клеланд заўважыў, што мы не проста істоты, якія жадаюць задавальнення — ёсць больш глыбокія імпульсы, якія запальваюць наш агонь. Ён выявіў тры асноўныя ўнутраныя патрэбы: патрэба ў дасягненні, патрэба ў прыналежнасці і патрэба ва ўладзе.

Макклелланд лічыў, што наш жыццёвы вопыт не з'яўляецца прыроджанай рысай, а вызначае нашу дамінуючую патрэбу, і кожная з нас аддае перавагу адной з гэтых трох патрэб вышэй за іншыя.

Характарыстыкі кожнага дамінуючага матыватара паказаны ніжэй:

Дамінуючы матыватар	характарыстыка
Патрэба ў дасягненні (n Ach)	• Матывацыя і імкненне ставіць складаныя, але рэалістычныя мэты • Шукайце пастаянную зваротную сувязь аб іх выкананні • Умерана рызыкоўныя, якія пазбягаюць вельмі рызыкоўных або кансерватыўных паводзін • Аддавайце перавагу задачам з выразна вызначанымі мэтамі і вымернымі вынікамі • Унутраная матывацыя, а не знешнія ўзнагароды
Need for Power (n Pow)	• Амбіцыйныя і жадаюць кіруючых роляў і ўплывовых пазіцый • Арыентаваны на канкурэнцыю і атрымлівае асалоду ад уплыву або ўздзеяння на іншых • Патэнцыйна аўтарытарны стыль кіраўніцтва, арыентаваны на ўладу і кантроль • Можа не хапаць суперажывання і клопату аб пашырэнні правоў і магчымасцяў іншых • Матываваны перамогай, статусам і адказнасцю
Патрэба ў прыналежнасці (n Aff)	• Больш за ўсё цэніце цёплыя сяброўскія адносіны • Кааператыўныя камандныя гульцы, якія пазбягаюць канфліктаў • Матывавана прыналежнасцю, прыняццем і адабрэннем з боку іншых • Не падабаецца прамая канкурэнцыя, якая пагражае адносінам • Атрымлівайце асалоду ад сумеснай працы, дзе яны могуць дапамагчы і звязацца з людзьмі • Можа ахвяраваць індывідуальнымі мэтамі дзеля гармоніі ў групе

Вызначце свой галоўны матыватар. Тэст

Каб дапамагчы вам вызначыць свой дамінуючы матыватар, грунтуючыся на тэорыі Дэвіда Мак-Клеланда, мы падрыхтавалі кароткі тэст ніжэй. Калі ласка, абярыце адказ, які найбольш рэзаніруе з вамі ў кожным пытанні:

#1. Выконваючы заданні на працы/школе, я аддаю перавагу заданням, якія:
a) Мець дакладныя і вызначаныя мэты і спосабы вымярэння маёй дзейнасці
б) Дазволь мне ўплываць на іншых і весці за сабой
в) Прыцягнуць супрацоўніцтва з маімі аднагодкамі

#2. Калі ўзнікае праблема, я, хутчэй за ўсё, буду:
а) Распрацуйце план, як яго пераадолець
б) заявіць пра сябе і ўзяць на сябе адказнасць за сітуацыю
в) Папытаеце іншых аб дапамозе і меркаванні

#3. Я адчуваю сябе найбольш узнагароджаным, калі мае намаганні:
а) Афіцыйнае прызнанне за мае дасягненні
б) разглядаецца іншымі як паспяховы/высокі статус
в) Ацанілі мае сябры/калегі

#4. У групавым праекце мая ідэальная роля была б:
а) Кіраванне дэталямі задач і тэрмінамі
б) Каардынацыя каманды і нагрузкі
в) Пабудова ўзаемаразумення ў групе

#5. Мне найбольш камфортна адчуваць узровень рызыкі, які:
а) Можа пацярпець няўдачу, але падштурхне мае здольнасці
b) Можа даць мне перавагу перад іншымі
в) Наўрад ці пашкодзіць адносінам

#6. Калі я працую над дасягненнем мэты, я ў першую чаргу кіруюся:
а) Пачуццё асабістага дасягнення
б) Прызнанне і статус
в) Падтрымка з боку іншых

#7. Спаборніцтвы і параўнанні прымушаюць мяне адчуваць:
а) Матывацыя, каб зрабіць усё магчымае
б) Энергія, каб быць пераможцам
в) Нязручна ці стрэс

#8. Водгук, які будзе для мяне больш за ўсё значыць:
а) Аб'ектыўныя ацэнкі маёй працы
б) Пахвала за тое, што ён уплывовы або галоўны
в) Выраз клопату / удзячнасці

#9. Мяне больш за ўсё прыцягваюць ролі/працы, якія:
а) Дазвольце мне пераадолець складаныя задачы
б) Дай мне ўладу над іншымі
в) Прыцягнуць моцнае супрацоўніцтва каманды

#10. У вольны час мне больш за ўсё падабаецца:
а) Правядзенне самакіравальных праектаў
б) Сацыялізацыю і сувязь з іншымі
в) Спаборніцкія гульні/дзейнасці

#11. На працы неструктураваны час праводзіцца:
а) Складанне планаў і пастаноўка мэт
б) Наладжванне сетак і прыцягненне калег
в) Дапамога і падтрымка таварышаў па камандзе

#12. Я часцей за ўсё папаўняю праз:
а) Адчуванне прагрэсу ў дасягненні маіх мэтаў
б) Адчуванне павагі і ўвагі
в) Якасны час з сябрамі/сям'ёй

ЛікПадсумуйце колькасць адказаў для кожнай літары. Літара з найвышэйшым балам паказвае вашу асноўную матывацыю: пераважна a = n Ach, пераважна b = n Pow, пераважна c = n Aff. Звярніце ўвагу, што гэта толькі адзін з падыходаў, і самааналіз дае больш глыбокае разуменне.

Інтэрактыўнае навучанне ў лепшым выглядзе

Дадаваць ўзбуджэнне і матывацыя на вашы сустрэчы з дапамогай дынамічнай віктарыны AhaSlides💯

Як прымяніць тэорыю Дэвіда Макклелланда (+прыклады)

Вы можаце прымяніць тэорыю Дэвіда Макклелланда ў розных умовах, асабліва ў карпаратыўных умовах, такіх як:

• Лідэрства/менеджмент: выдатныя лідары ​​ведаюць, што для максімальнага павышэння прадукцыйнасці неабходна разумець, што сапраўды матывуе кожнага супрацоўніка. Даследаванне Мак-Клеланда раскрывае нашы ўнікальныя ўнутраныя рухаючыя сілы — патрэбу ў дасягненні, уладзе або прыналежнасці.

Напрыклад: Менеджэр, арыентаваны на дасягненні, структуруе ролі так, каб уключыць вымерныя мэты і задачы. Тэрміны і зваротная сувязь частыя, каб максымізаваць выхад.

• Кансультаванне па пытаннях кар'еры: гэта разуменне таксама накіроўвае ідэальны шлях кар'еры. Шукайце тых, хто хоча вырашаць цяжкія мэты, калі іх майстэрства набывае форму. Вітаем электрастанцыі, гатовыя ўзначаліць галіны. Выхоўвайце партнёраў, гатовых пашырыць магчымасці праз кар'еру, арыентаваную на людзей.

Напрыклад: Кансультант сярэдняй школы заўважае запал вучня да пастаноўкі і дасягнення мэтаў. Ён рэкамендуе прадпрымальніцтва або іншыя самастойныя кар'ерныя шляхі.

• Найм/адбор: пры найме знайдзіце захопленых людзей, якія жадаюць выкарыстаць свае дары. Ацаніце матывацыю для дапаўнення кожнай пазіцыі. Шчасце і высокая прадукцыйнасць вынікаюць з таго, што людзі растуць у сваёй мэты.

Напрыклад: стартап шануе n Ach і правярае кандыдатаў на драйв, ініцыятыву і здольнасць самастойна працаваць над амбіцыйнымі мэтамі.

• Навучанне/развіццё: перадавайце веды праз стылі навучання, якія адпавядаюць розным патрэбам. Натхніце незалежнасць або камандную працу адпаведна. Пераканайцеся, што мэты рэзаніруюць на ўнутраным узроўні, каб выклікаць працяглыя змены.

Напрыклад: Інтэрнэт-курс дазваляе слухачам гібка вызначаць тэмп і ўключае дадатковыя задачы для тых, хто мае высокі ўзровень n Ach.

• Агляд прадукцыйнасці: засяродзьце ўвагу на галоўных матыватараў для стымулявання росту. Сведка матывацыі падсілкоўвае прыхільнасць і бачанне кампаніі злучаюцца ў адзінае цэлае.

Напрыклад: Супрацоўнік з высокім n Pow атрымлівае зваротную сувязь аб уплыве і бачнасці ў кампаніі. Мэты сканцэнтраваны на прасоўванні да кіруючых пасад.

• Арганізацыйнае развіццё: ацэнка моцных бакоў у камандах/падраздзяленнях, што дапамагае структураваць ініцыятывы, культуру працы і стымулы.

Напрыклад: Ацэнка патрэбаў паказвае вялікую n Aff у абслугоўванні кліентаў. Каманда будуе больш супрацоўніцтва і прызнанне якасці ўзаемадзеяння.

• Самасвядомасць: самапазнанне пачынае цыкл нанова. Разуменне сваіх і чужых патрэб развівае эмпатыю і паляпшае сацыяльныя/працоўныя адносіны.

Напрыклад: супрацоўніца заўважыла, што яна больш зараджваецца за кошт згуртавання каманд, чым ад індывідуальных задач. Правядзенне тэсту пацвярджае, што яе галоўным матыватарам з'яўляецца n Aff, павялічваючы самаразуменне.

• Коўчынг: Падчас коўчынгу вы можаце выявіць невыкарыстаныя магчымасці, кіраваць працэсам змякчэння недахопаў са спачуваннем і выхоўваць лаяльнасць, размаўляючы на ​​мове матывацыі кожнага калегі.

Напрыклад: Менеджэр трэніруе непасрэднае падпарадкаванне з высокім n Ach па ўмацаванні навыкаў міжасобасных зносін для падрыхтоўкі да кіруючых пасад.

Навынос

Спадчына Макклелланда працягваецца, таму што адносіны, дасягненні і ўплыў працягваюць рухаць прагрэс чалавецтва. Найбольш моцна яго тэорыя становіцца лінзай для самапазнання. Вызначыўшы свае галоўныя матывацыі, вы будзеце квітнець ў выкананні працы, якая адпавядае вашай уласнай мэты.

Questions fréquemment posées