Тэорыя матывацыі да дасягнення велічы ў 2024 г. Дэвіда Макклелланда | З тэстам і прыкладамі

Вы калі-небудзь задаваліся пытаннем, чаму генеральныя дырэктары працуюць па 80 гадзін у тыдзень або чаму ваш сябар ніколі не прапускае вечарыну?

Вядомы гарвардскі псіхолаг Дэвід МакКлеланд паспрабаваў развянчаць гэтыя пытанні са сваім тэорыя матывацыі пабудаваны ў 1960-я гг.

У гэтым пасце мы вывучым Тэорыя Дэвіда Макклелланда каб атрымаць глыбокае разуменне вашых уласных кіроўцаў і тых, хто вакол вас.

Яго тэорыя патрэбаў стане вашым Разетцкім каменем для расшыфроўкі любой матывацыі💪

Змест

• Тлумачэнне тэорыі Дэвіда Макклелланда
• Вызначце свой галоўны матыватар. Тэст
• Як прымяніць тэорыю Дэвіда Макклелланда (+прыклады)
• Навынос
• Questions fréquemment posées

Прыцягніце сваіх супрацоўнікаў

Пачніце змястоўную дыскусію, атрымлівайце карысныя водгукі і шануйце сваіх супрацоўнікаў. Зарэгіструйцеся, каб атрымаць бясплатны шаблон AhaSlides

🚀 Вазьміце бясплатную віктарыну☁️

,en Тлумачэнне тэорыі Дэвіда Макклелланда

У 1940-х гадах псіхолаг Абрахам Маслоу прапанаваў сваю тэорыя патрэб, які прадстаўляе іерархію асноўных патрэбаў, якія людзі падзялілі на 5 узроўняў: псіхалагічныя, бяспека, любоў і прыналежнасць, самаацэнка і самарэалізацыя.

Another luminary, David McClelland, built on this foundation in the 1960s. Through analysing thousands of personal stories, McClelland noticed we aren’t just satisficing creatures – there are deeper drives that ignite our fire. He uncovered three core inner needs: патрэба ў дасягненні, патрэба ў прыналежнасці і патрэба ва ўладзе.

Макклелланд лічыў, што наш жыццёвы вопыт не з'яўляецца прыроджанай рысай, а вызначае нашу дамінуючую патрэбу, і кожная з нас аддае перавагу адной з гэтых трох патрэб вышэй за іншыя.

Характарыстыкі кожнага дамінуючага матыватара паказаны ніжэй:

Дамінуючы матыватар	характарыстыка
Патрэба ў дасягненні (n Ach)	• Матывацыя і імкненне ставіць складаныя, але рэалістычныя мэты • Шукайце пастаянную зваротную сувязь аб іх выкананні • Умерана рызыкоўныя, якія пазбягаюць вельмі рызыкоўных або кансерватыўных паводзін • Аддавайце перавагу задачам з выразна вызначанымі мэтамі і вымернымі вынікамі • Унутраная матывацыя, а не знешнія ўзнагароды
Need for Power (n Pow)	• Амбіцыйныя і жадаюць кіруючых роляў і ўплывовых пазіцый • Арыентаваны на канкурэнцыю і атрымлівае асалоду ад уплыву або ўздзеяння на іншых • Патэнцыйна аўтарытарны стыль кіраўніцтва, арыентаваны на ўладу і кантроль • Можа не хапаць суперажывання і клопату аб пашырэнні правоў і магчымасцяў іншых • Матываваны перамогай, статусам і адказнасцю
Патрэба ў прыналежнасці (n Aff)	• Больш за ўсё цэніце цёплыя сяброўскія адносіны • Кааператыўныя камандныя гульцы, якія пазбягаюць канфліктаў • Матывавана прыналежнасцю, прыняццем і адабрэннем з боку іншых • Не падабаецца прамая канкурэнцыя, якая пагражае адносінам • Атрымлівайце асалоду ад сумеснай працы, дзе яны могуць дапамагчы і звязацца з людзьмі • Можа ахвяраваць індывідуальнымі мэтамі дзеля гармоніі ў групе

Вызначце свой галоўны матыватар. Тэст

To help know your dominant motivator based on the David McClelland theory, we’ve crafted a short quiz below for reference. Please choose an answer that resonates the most with you in each question:

#1. Выконваючы заданні на працы/школе, я аддаю перавагу заданням, якія:
a) Мець дакладныя і вызначаныя мэты і спосабы вымярэння маёй дзейнасці
б) Дазволь мне ўплываць на іншых і весці за сабой
в) Прыцягнуць супрацоўніцтва з маімі аднагодкамі

#2. Калі ўзнікае праблема, я, хутчэй за ўсё, буду:
а) Распрацуйце план, як яго пераадолець
б) заявіць пра сябе і ўзяць на сябе адказнасць за сітуацыю
в) Папытаеце іншых аб дапамозе і меркаванні

#3. Я адчуваю сябе найбольш узнагароджаным, калі мае намаганні:
а) Афіцыйнае прызнанне за мае дасягненні
б) разглядаецца іншымі як паспяховы/высокі статус
в) Ацанілі мае сябры/калегі

#4. У групавым праекце мая ідэальная роля была б:
а) Кіраванне дэталямі задач і тэрмінамі
б) Каардынацыя каманды і нагрузкі
в) Пабудова ўзаемаразумення ў групе

#5. I’m most comfortable with a level of risk that:
а) Можа пацярпець няўдачу, але падштурхне мае здольнасці
b) Можа даць мне перавагу перад іншымі
в) Наўрад ці пашкодзіць адносінам

#6. Калі я працую над дасягненнем мэты, я ў першую чаргу кіруюся:
а) Пачуццё асабістага дасягнення
б) Прызнанне і статус
в) Падтрымка з боку іншых

#7. Спаборніцтвы і параўнанні прымушаюць мяне адчуваць:
а) Матывацыя, каб зрабіць усё магчымае
б) Энергія, каб быць пераможцам
в) Нязручна ці стрэс

#8. Водгук, які будзе для мяне больш за ўсё значыць:
а) Аб'ектыўныя ацэнкі маёй працы
б) Пахвала за тое, што ён уплывовы або галоўны
в) Выраз клопату / удзячнасці

#9. Мяне больш за ўсё прыцягваюць ролі/працы, якія:
а) Дазвольце мне пераадолець складаныя задачы
б) Дай мне ўладу над іншымі
в) Прыцягнуць моцнае супрацоўніцтва каманды

#10. У вольны час мне больш за ўсё падабаецца:
а) Правядзенне самакіравальных праектаў
б) Сацыялізацыю і сувязь з іншымі
в) Спаборніцкія гульні/дзейнасці

#11. На працы неструктураваны час праводзіцца:
а) Складанне планаў і пастаноўка мэт
б) Наладжванне сетак і прыцягненне калег
в) Дапамога і падтрымка таварышаў па камандзе

#12. Я часцей за ўсё папаўняю праз:
а) Адчуванне прагрэсу ў дасягненні маіх мэтаў
б) Адчуванне павагі і ўвагі
в) Якасны час з сябрамі/сям'ёй

Лік: Add up the number of responses for each letter. The letter with the highest score indicates your primary motivator: Mostly a’s = n Ach, Mostly b’s = n Pow, Mostly c’s = n Aff. Please note that this is just one approach and self-reflection provides richer insights.

Інтэрактыўнае навучанне ў лепшым выглядзе

Дадаваць ўзбуджэнне і матывацыя to your meetings with AhaSlides’ dynamic quiz feature💯

Як прымяніць тэорыю Дэвіда Макклелланда (+прыклады)

Вы можаце прымяніць тэорыю Дэвіда Макклелланда ў розных умовах, асабліва ў карпаратыўных умовах, такіх як:

• Leadership/management: Great leaders know that to maximise productivity, you need to understand what truly motivates each employee. McClelland’s research reveals our unique inner drivers – the need for achievement, power or affiliation.

Напрыклад: Менеджэр, арыентаваны на дасягненні, структуруе ролі так, каб уключыць вымерныя мэты і задачы. Тэрміны і зваротная сувязь частыя, каб максымізаваць выхад.

• Кансультаванне па пытаннях кар'еры: гэта разуменне таксама накіроўвае ідэальны шлях кар'еры. Шукайце тых, хто хоча вырашаць цяжкія мэты, калі іх майстэрства набывае форму. Вітаем электрастанцыі, гатовыя ўзначаліць галіны. Выхоўвайце партнёраў, гатовых пашырыць магчымасці праз кар'еру, арыентаваную на людзей.

For example: A high school counsellor notices a student’s passion for setting and achieving goals. They recommend entrepreneurship or other self-directed career paths.

• Найм/адбор: пры найме знайдзіце захопленых людзей, якія жадаюць выкарыстаць свае дары. Ацаніце матывацыю для дапаўнення кожнай пазіцыі. Шчасце і высокая прадукцыйнасць вынікаюць з таго, што людзі растуць у сваёй мэты.

Напрыклад: стартап шануе n Ach і правярае кандыдатаў на драйв, ініцыятыву і здольнасць самастойна працаваць над амбіцыйнымі мэтамі.

• Навучанне/развіццё: перадавайце веды праз стылі навучання, якія адпавядаюць розным патрэбам. Натхніце незалежнасць або камандную працу адпаведна. Пераканайцеся, што мэты рэзаніруюць на ўнутраным узроўні, каб выклікаць працяглыя змены.

Напрыклад: Інтэрнэт-курс дазваляе слухачам гібка вызначаць тэмп і ўключае дадатковыя задачы для тых, хто мае высокі ўзровень n Ach.

• Агляд прадукцыйнасці: засяродзьце ўвагу на галоўных матыватараў для стымулявання росту. Сведка матывацыі падсілкоўвае прыхільнасць і бачанне кампаніі злучаюцца ў адзінае цэлае.

Напрыклад: Супрацоўнік з высокім n Pow атрымлівае зваротную сувязь аб уплыве і бачнасці ў кампаніі. Мэты сканцэнтраваны на прасоўванні да кіруючых пасад.

• Арганізацыйнае развіццё: ацэнка моцных бакоў у камандах/падраздзяленнях, што дапамагае структураваць ініцыятывы, культуру працы і стымулы.

Напрыклад: Ацэнка патрэбаў паказвае вялікую n Aff у абслугоўванні кліентаў. Каманда будуе больш супрацоўніцтва і прызнанне якасці ўзаемадзеяння.

• Self-awareness: Self-knowledge starts the cycle anew. Understanding your own and others’ needs builds empathy and improves social/working relationships.

Напрыклад: супрацоўніца заўважыла, што яна больш зараджваецца за кошт згуртавання каманд, чым ад індывідуальных задач. Правядзенне тэсту пацвярджае, што яе галоўным матыватарам з'яўляецца n Aff, павялічваючы самаразуменне.

• Coaching: When coaching, you can uncover untapped possibilities, guide the mitigation of weaknesses with compassion and cultivate loyalty by speaking each colleague’s language of motivation.

Напрыклад: Менеджэр трэніруе непасрэднае падпарадкаванне з высокім n Ach па ўмацаванні навыкаў міжасобасных зносін для падрыхтоўкі да кіруючых пасад.

Навынос

Спадчына Макклелланда працягваецца, таму што адносіны, дасягненні і ўплыў працягваюць рухаць прагрэс чалавецтва. Найбольш моцна яго тэорыя становіцца лінзай для самапазнання. Вызначыўшы свае галоўныя матывацыі, вы будзеце квітнець ў выкананні працы, якая адпавядае вашай уласнай мэты.

Questions fréquemment posées