2024 паказвае | Размеркавальныя перамовы | Дапаможнік для пачаткоўцаў з прыкладамі

Have you ever found yourself in a situation where you had to haggle over the price of a car, negotiate a salary increase, or even bargain with a street vendor for a souvenir? If so, you’ve engaged in размеркавальны гандаль, фундаментальная стратэгія перамоваў, якая сканцэнтравана на падзеле фіксаванага рэсурсу. 

In this blog post, we’ll explore what distributive bargaining is, its everyday examples, and how it differs from integrative bargaining. We’ll also delve into the essential strategies and tactics that can help you become a more effective negotiator in distributive scenarios.

табліца ўтрымання

• Што такое размеркавальныя перамовы?
• Размеркавальныя перамовы супраць інтэгратыўных перамоваў
• Прыклады размеркавальных перамоваў
• Стратэгія і тактыка размеркавальных перамоваў
• Ключавыя вынас 
• Пытанні і адказы

Парады для лепшага ўзаемадзеяння

• Віды перамоваў
• Прынцыповыя перамовы
• Інтэгратыўныя перамовы

Што такое размеркавальныя перамовы?

Перамовы аб размеркаванні - гэта стратэгія перамоваў, пры якой два або больш бакоў імкнуцца падзяліць паміж сабой фіксаваны або абмежаваны рэсурс. Думайце пра гэта як пра сцэнар, калі вам трэба падзяліць піцу на лустачкі, і кожны хоча большы кавалак. У размеркавальных перамовах ідэя складаецца ў тым, каб максімальна павялічыць сваю долю пірага, спрабуючы атрымаць для сябе найлепшую здзелку.

In simple terms, it’s like a tug-of-war over who gets what. This type of bargaining often involves competing interests, where what one party gains, the other may lose. It’s a win-lose situation, where the more one side gains, the less there is for the other

Размеркавальныя перамовы супраць інтэгратыўных перамоваў

Размеркавальныя перамовы уся справа ў тым, каб патрабаваць сваю долю, напрыклад, гандлявацца цаной на рынку або дамаўляцца з працадаўцам аб павышэнні заробку. Чым больш вы атрымліваеце, тым менш атрымлівае іншы бок.

Інтэгратыўныя перамовы, з іншага боку, больш падобна на пашырэнне рынку. Уявіце, што вы і ваш сябар елі адну піцу, але ў вас таксама ёсць дадатковыя начынкі, такія як пепероні, грыбы і сыр. Замест таго, каб змагацца за існуючую піцу, вы працуеце разам, каб стварыць лепшую, дадаючы начынне на свой густ. Інтэграцыйныя перамовы - гэта бяспройгрышны падыход, пры якім абодва бакі супрацоўнічаюць, каб знайсці творчыя рашэнні, якія павялічваюць агульную каштоўнасць.

Такім чынам, у двух словах, размеркавальныя перамовы - гэта падзел фіксаванага пірага, у той час як інтэграцыйныя перамовы - гэта павелічэнне пірага шляхам пошуку ўзаемавыгадных рашэнняў.

Прыклады размеркавальных перамоваў

To understand distributive bargaining better, let’s explore a few real-life examples where this negotiation strategy comes into play:

#1 – Salary Negotiation

Imagine you’re discussing your salary with a potential employer during a job interview. You want a higher salary, and they want to control labor costs. This situation represents distributive bargaining, where you’re both competing for a fixed resource – the company’s budget for your position. If you negotiate successfully, you get a higher salary, but it might come at the expense of other benefits or perks.

#2 – Car Purchase

When you visit a dealership to buy a car, you’re likely to engage in distributive bargaining. You want the lowest price possible, while the salesperson wants to maximize their profit. The negotiation revolves around the price of the car, and finding a middle ground that satisfies both parties can be challenging.

#3 – Divorce Settlements

Калі пара перажывае развод, падзел маёмасці можа быць класічным прыкладам перамоваў аб размеркаванні. Абодва бакі зацікаўлены ў атрыманні як мага большай колькасці агульных актываў, такіх як маёмасць, зберажэнні і інвестыцыі. Перамовы накіраваны на тое, каб справядліва размеркаваць гэтыя рэсурсы з улікам заканадаўчай базы і інтарэсаў кожнага з мужа і жонкі.

У кожным з гэтых прыкладаў размеркавальныя перамовы ўключаюць бакі, якія імкнуцца максымізаваць сваю долю абмежаванага або абмежаванага рэсурсу.

Стратэгія і тактыка размеркавальных перамоваў

In distributive bargaining, where resources are limited and competitive, having a well-thought-out strategy and employing effective tactics can make all the difference in achieving your desired outcome. Let’s delve into the key strategies and tactics used in this type of negotiation:

#1 – Anchor Your Position

The first offer often serves as an anchor, influencing the negotiation’s direction. If you’re the seller, start with a high price. If you’re the buyer, start with a low offer. This sets the tone and allows room for concessions.

#2 – Set Your Reservation Point

Keep your reservation point – the lowest or highest acceptable offer you’re willing to accept – to yourself. Revealing it too early can give the other party an advantage by knowing your limits.

#3 – Make Strategic Concessions

Ідучы на ​​​​саступкі, рабіце гэта выбарачна і стратэгічна. Пазбягайце раздаваць занадта шмат занадта хутка. Паступовыя саступкі могуць сведчыць аб гнуткасці пры захаванні вашай пазіцыі.

#4 – Use the Flinch

Калі паступіць прапанова, найміце тактыка ўздрыгвання. Адрэагуйце са здзіўленнем або заклапочанасцю, каб іншы бок засумняваўся ў справядлівасці сваёй прапановы. Гэта можа падштурхнуць іх палепшыць сваю прапанову.

#5 – Information is Power

Thoroughly research the subject matter and the other party’s position. Knowledge is a valuable weapon in distributive bargaining. The more information you have, the better equipped you are to negotiate effectively.

#6 – Create Deadlines

Time pressure can be a valuable tactic. If you’re negotiating a contract, for instance, setting a deadline for the deal’s conclusion can push the other party to make quicker decisions, potentially in your favor.

#7 – Use Limited Authority

Claim that you have limited authority to make decisions. This can be a powerful tactic, as it creates the impression that you’re not the final decision-maker. It may encourage the other party to offer more to gain approval from someone with higher authority.

#8 – Good Cop, Bad Cop

If you’re negotiating as a team, consider the good cop, bad cop approach. One negotiator takes a tough stance, while the other appears more conciliatory. This can create confusion and encourage concessions.

#9 – Walk Away When Necessary

Be prepared to walk away from the negotiation if it’s clear that the other party isn’t willing to meet your minimum requirements. Sometimes, leaving the table is the most powerful tactic.

Ключавыя вынас 

Distributive bargaining is a valuable skill to have in your arsenal. Whether you’re haggling at a flea market, negotiating a salary increase, or closing a business deal, understanding the strategies and tactics of distributive bargaining can help you secure the best possible outcome for yourself or your organization.

And don’t forget that whether you’re sharpening your negotiation skills, delivering impactful presentations, or training sales teams to thrive, consider the potential of AhaSlides каб падтрымаць ваш шлях да поспеху. Перанясіце свой кантэнт на новы ўзровень з нашым інтэрактыўныя шаблоны якія задавальняюць розныя патрэбы і галіны. Ваша аўдыторыя будзе вам удзячная.

Questions fréquemment posées

Ref: Economic Times | American Express