Маркетынгавая стратэгія Nike | Што трэба павучыцца з тых часоў і цяпер

Nike з'яўляецца лідэрам рынку спартыўнай адзення і абутку. Поспех Nike заснаваны не толькі на іх бездакорным і функцыянальным дызайне, але і на мільёнах долараў, выдаткаваных на маркетынгавыя кампаніі. Маркетынгавая стратэгія Nike выдатная ў многіх аспектах і мае каштоўныя ўрокі. Ад сціплых пачаткаў як невялікай кампаніі па вытворчасці спартыўнага абутку да цяперашняга статусу сусветнага гіганта ў індустрыі спартыўнай адзення, шлях Nike варты таго, каб яго падрабязна апісаць.

Змест

• Маркетынгавая стратэгія Nike: маркетынгавая сумесь
• Маркетынгавая стратэгія Nike: ад стандартызацыі да лакалізацыі
• Стратэгія лічбавага маркетынгу Nike
• Ключавыя вынас
• Questions fréquemment posées

Маркетынгавая стратэгія Nike: маркетынгавая сумесь

Якія ключавыя кампаненты маркетынгавай стратэгіі Nike? Кіраванне STP Nike пачынаецца з 4P: прадукт, месца, прасоўванне і цана, пра якія ведаюць усе маркетолагі. Але што адрознівае іх? Давайце разгледзім іх для кароткага аналізу. 

• прадуктБудзем шчырымі, у параўнанні з іншымі брэндамі абутку, прадукцыя Nike мае эстэтычна ўнікальны дызайн і, несумненна, высокую якасць. І Nike ганарыцца тым, што падтрымлівае гэтую рэпутацыю ў галіне на працягу дзесяцігоддзяў.
• цана: Гэта бліскучы ход для Nike - рэалізаваць розныя стратэгіі цэнаўтварэння на аснове іх сегментацыі. 
  • Кошт на аснове кошту: Nike лічыць, што продаж рэчаў па мінімальна магчымай цане можа не павялічыць аб'ём продажаў. Наадварот, канцэнтрацыя ўвагі на прадастаўленні тавараў самай высокай якасці па правільнай цане - гэта лепшы спосаб забяспечыць бездакорны вопыт кліентаў. 
  • Прэміум цэны: Калі вы з'яўляецеся прыхільнікам Nike, вы можаце марыць аб пары абмежаванага выпуску Air Jordan. Гэты дызайн адносіцца да прэміум-цаны Nike, што павышае ўяўную вартасць яе прадукцыі. Гэтая цэнавая мадэль для тавараў накіравана на стварэнне высокай ступені лаяльнасці да брэнда і перадавых тэхналогій.
• прасоўванне па службеПаводле звестак Statista, толькі ў 2023 фінансавым годзе выдаткі Nike на рэкламу і прасоўванне склалі прыблізна 4.06 мільярда долараў ЗША. У тым жа годзе кампанія атрымала больш за 51 мільярд долараў ЗША глабальнага даходу. Лічбы гавораць самі за сябе. Яны выкарыстоўваюць шэраг стратэгій прасоўвання, такіх як інфлюенсер-маркетынг, спонсарства спартыўных мерапрыемстваў і рэклама, каб стварыць моцныя эмацыйныя сувязі са сваімі кліентамі. 
• Месца: Nike прадае большую частку прадукцыі ў Паўночнай Амерыцы, Заходняй Еўропе, Кітаі, Японіі і Цэнтральнай і Усходняй Еўропе. Яго глабальная дыстрыбутарская сетка ад вытворцаў да дыстрыб'ютараў, рознічных крам і інтэрнэт-платформаў электроннай камерцыі працуе эфектыўна, што робіць яго даступным у многіх краінах. 

Маркетынгавая стратэгія Nike: ад стандартызацыі да лакалізацыі

Калі справа даходзіць да міжнародных рынкаў, у першую чаргу варта падумаць аб стандартызацыі або лакалізацыі. У той час як Nike стандартызуе многія мадэлі абутку і колеры па ўсім свеце ў якасці глабальнага маркетынгавага падыходу, аднак у стратэгіі прасоўвання справа ідзе інакш. Nike выкарыстоўвае індывідуальныя маркетынгавыя стратэгіі, каб прыцягнуць кліентаў у розных краінах. 

Якую маркетынгавую стратэгію выкарыстоўвае Nike у некаторых краінах? Напрыклад, у Кітаі маркетынгавая стратэгія Nike накіравана на прасоўванне сваёй прадукцыі як сімвала поспеху і статусу. У Індыі кампанія робіць стаўку на даступнасць і даўгавечнасць. У Бразіліі Nike падкрэслівае важнасць страсці і самавыяўлення. 

Акрамя таго, Nike таксама выкарыстоўвае розныя маркетынгавыя каналы ў розных краінах. У Кітаі кампанія ў значнай ступені абапіраецца на сацыяльныя сеткі і маркетынг з уплывам. У Індыі Nike выкарыстоўвае традыцыйныя рэкламныя каналы, такія як тэлебачанне і друк. У Бразіліі Nike спансіруе буйныя спартыўныя мерапрыемствы і каманды.

Стратэгія лічбавага маркетынгу Nike

Nike традыцыйна прытрымліваецца a напрамую да спажыўца (D2C) падыход з моманту яго заснавання, які прадугледжваў спыненне сувязяў з некаторымі рознічнымі гандлярамі ў 2021 годзе, каб павысіць сваю прамыя продажуАднак нядаўна брэнд здзейсніў кардынальныя змены. Як паведамляла Wall Street Journal раней у гэтым месяцы, Nike аднавіў свае адносіны з такімі кампаніямі, як Macy's і Footlocker. 

«Наш прамы бізнес будзе працягваць расці самымі хуткімі тэмпамі, але мы будзем працягваць пашыраць нашу стратэгію на рынку, каб забяспечыць доступ да як мага большай колькасці спажыўцоў і стымуляваць рост», — сказаў генеральны дырэктар Джон Донах'ю. Цяпер брэнд сканцэнтраваны на ахопе больш шырокай кліенцкай базы праз лічбавыя інавацыі і сацыяльныя медыя. 

Як Nike выкарыстоўвае лічбавы маркетынг? Nike шмат гуляе ў сацыяльныя сеткі. У гэтым годзе яна павялічыла лічбавую частку свайго бізнесу да 26% у параўнанні з 10% у 2019 годзе і знаходзіцца на шляху да дасягнення сваёй мэты — да 40 года давесці лічбавы бізнес да 2025%. Сацыяльныя сеткі брэнда знаходзяцца на самым версе ў сваім жанры, маючы 252 мільёны падпісчыкаў толькі ў Instagram і яшчэ мільёны на іншых платформах сацыяльных сетак.

Ключавыя вынас

Маркетынгавая стратэгія Nike укараніла эфектыўны STP, сегментацыю, таргетынг і пазіцыянаванне і дасягнула велізарнага поспеху. Гэта добры прыклад, на якім можна вучыцца, каб быць устойлівым у такой канкурэнтнай галіны. 

Як павысіць узровень утрымання кліентаў? Няма лепшага спосабу, чым заахвочваць узаемадзеянне кліентаў з любой дзейнасцю кампаніі. Для паспяховага мерапрыемства давайце паспрабуем нешта новае і інавацыйнае, напрыклад, жывую прэзентацыю, як AhaSlides. Вы можаце выкарыстоўваць жывыя апытанні для збору меркаванняў грамадскасці або круцёлку, каб раздаваць падарункі выпадковым чынам у рэжыме рэальнага часу. Далучайцеся да ẠhaSlides зараз і атрымайце лепшую прапанову. 

Questions fréquemment posées

Якія прыклады стратэгіі сегментацыі рынку Nike?

Кампанія Nike паспяхова ўкараніла сегментацыю рынку ў сваю бізнес-стратэгію, якая ўключае чатыры катэгорыі: геаграфічную, дэмаграфічную, псіхаграфічную і паводніцкую. Возьмем, да прыкладу, яе індывідуальную стратэгію 4P, заснаваную на геаграфічных элементах. Напрыклад, рэкламныя ролікі Nike ў Англіі сканцэнтраваны на футболе і рэгбі, у той час як у Злучаных Штатах у рэкламе вылучаюцца бейсбол і футбол. У Індыі брэнд прасоўвае спартыўную вопратку і абсталяванне для крыкету праз тэлевізійную рэкламу. Гэты падыход дапамог Nike задаволіць перавагі і інтарэсы сваёй мэтавай аўдыторыі ў розных рэгіёнах, што прывяло да павышэння пазнавальнасці брэнда і продажаў.

Якая стратэгія прасоўвання Nike?

Стратэгія Nike накіравана на тое, каб стаць лічбавай кампаніяй, арыентаванай непасрэдна на спажыўца (D2C). У рамках сваёй стратэгіі D2C Nike плануе дасягнуць 30% лічбавага пранікнення да 2023 года, што азначае, што 30% ад агульнага аб'ёму продажаў будуць паступаць ад даходаў Nike ад электроннай камерцыі. Аднак Nike перавысіла гэтую мэту на два гады раней за запланаваны тэрмін. Цяпер яна чакае, што ў 50 годзе яе агульны бізнес дасягне 2023% лічбавага пранікнення.

Ref: Marketingweek | Касхеда