Маркетынгавая стратэгія Nike | Што трэба павучыцца з тых часоў і цяпер

Nike is the market leader in terms of sports apparel and shoes. The success of Nike is based on not only their ultimate and functional designs but also the millions of dollars spent on marketing campaigns. The marketing strategy of Nike is excellent in many facets and has valuable lessons to learn from. From its humble beginnings as a small sports shoe company to its current status as a global behemoth in the athletic apparel industry, Nike’s journey has been worth penning down in detail.

Змест

• Маркетынгавая стратэгія Nike: маркетынгавая сумесь
• Маркетынгавая стратэгія Nike: ад стандартызацыі да лакалізацыі
• Стратэгія лічбавага маркетынгу Nike
• Ключавыя вынас
• Questions fréquemment posées

Маркетынгавая стратэгія Nike: маркетынгавая сумесь

What are the key components of Nike’s marketing strategy? The STP management of Nike starts with the 4Ps, product, place, promotion, and price, all marketers know about that. But what makes it different? Let’s break it down to do a brief analysis. 

• прадукт: Let’s be honest, compared to other footwear brands, Nike products are aesthetically unique in design, with undeniably high quality. And Nike has taken pride in maintaining this reputation in the industry for decades.
• цана: Гэта бліскучы ход для Nike - рэалізаваць розныя стратэгіі цэнаўтварэння на аснове іх сегментацыі. 
  • Кошт на аснове кошту: Nike лічыць, што продаж рэчаў па мінімальна магчымай цане можа не павялічыць аб'ём продажаў. Наадварот, канцэнтрацыя ўвагі на прадастаўленні тавараў самай высокай якасці па правільнай цане - гэта лепшы спосаб забяспечыць бездакорны вопыт кліентаў. 
  • Прэміум цэны: Калі вы з'яўляецеся прыхільнікам Nike, вы можаце марыць аб пары абмежаванага выпуску Air Jordan. Гэты дызайн адносіцца да прэміум-цаны Nike, што павышае ўяўную вартасць яе прадукцыі. Гэтая цэнавая мадэль для тавараў накіравана на стварэнне высокай ступені лаяльнасці да брэнда і перадавых тэхналогій.
• прасоўванне па службе: According to Statista, in the 2023 financial year alone, Cost for Nike’s advertising and promotion amounts to approx. 4.06 billion U.S. dollars. That same year, the company generated over 51 billion U.S. dollars in global revenue. The numbers speak for themselves. They use a range of promotion strategies such as influencer marketing, sports events sponsorship, and advertising to create strong, emotional connections with their customers. 
• Месца: Nike прадае большую частку прадукцыі ў Паўночнай Амерыцы, Заходняй Еўропе, Кітаі, Японіі і Цэнтральнай і Усходняй Еўропе. Яго глабальная дыстрыбутарская сетка ад вытворцаў да дыстрыб'ютараў, рознічных крам і інтэрнэт-платформаў электроннай камерцыі працуе эфектыўна, што робіць яго даступным у многіх краінах. 

Маркетынгавая стратэгія Nike: ад стандартызацыі да лакалізацыі

Калі справа даходзіць да міжнародных рынкаў, у першую чаргу варта падумаць аб стандартызацыі або лакалізацыі. У той час як Nike стандартызуе многія мадэлі абутку і колеры па ўсім свеце ў якасці глабальнага маркетынгавага падыходу, аднак у стратэгіі прасоўвання справа ідзе інакш. Nike выкарыстоўвае індывідуальныя маркетынгавыя стратэгіі, каб прыцягнуць кліентаў у розных краінах. 

Якую маркетынгавую стратэгію выкарыстоўвае Nike у некаторых краінах? Напрыклад, у Кітаі маркетынгавая стратэгія Nike накіравана на прасоўванне сваёй прадукцыі як сімвала поспеху і статусу. У Індыі кампанія робіць стаўку на даступнасць і даўгавечнасць. У Бразіліі Nike падкрэслівае важнасць страсці і самавыяўлення. 

Акрамя таго, Nike таксама выкарыстоўвае розныя маркетынгавыя каналы ў розных краінах. У Кітаі кампанія ў значнай ступені абапіраецца на сацыяльныя сеткі і маркетынг з уплывам. У Індыі Nike выкарыстоўвае традыцыйныя рэкламныя каналы, такія як тэлебачанне і друк. У Бразіліі Nike спансіруе буйныя спартыўныя мерапрыемствы і каманды.

Стратэгія лічбавага маркетынгу Nike

Nike традыцыйна прытрымліваецца a напрамую да спажыўца (D2C) падыход з моманту яго заснавання, які прадугледжваў спыненне сувязяў з некаторымі рознічнымі гандлярамі ў 2021 годзе, каб павысіць сваю прамыя продажу. However, the brand has recently made a transformative change. As reported by the Wall Street Journal earlier this month, Nike has revived its relationships with the likes of Macy’s and Footlocker. 

“Our direct business will continue to grow the fastest, but we’ll continue to expand our marketplace strategy to enable access to as many consumers as possible and drive growth,” said CEO John Donahoe. The brand is now focusing on reaching a broader customer base through лічбавыя інавацыі і сацыяльныя медыя. 

How does Nike use digital marketing? Nike has played big in socials. it has increased the digital part of its business to 26% this year, up from 10% in 2019, and is on track to achieve its target of being a 40% digital business by 2025. The brand’s social media game is at the very top of its respective genre, with 252 million Instagram followers alone and millions more on other social media platforms.

Ключавыя вынас

Маркетынгавая стратэгія Nike укараніла эфектыўны STP, сегментацыю, таргетынг і пазіцыянаванне і дасягнула велізарнага поспеху. Гэта добры прыклад, на якім можна вучыцца, каб быць устойлівым у такой канкурэнтнай галіны. 

How to make the customer retention rate higher? There is no better way than to encourage customer engagement in any company’s activities. For a successful event, let’s try something new and innovative like a live presentation like AhaSlides. Вы можаце выкарыстоўваць жывыя апытанні для збору меркаванняў грамадскасці або круцёлку, каб раздаваць падарункі выпадковым чынам у рэжыме рэальнага часу. Далучайцеся да ẠhaSlides зараз і атрымайце лепшую прапанову. 

Questions fréquemment posées

Якія прыклады стратэгіі сегментацыі рынку Nike?

Nike has successfully implemented market segmentation into its business strategy, which involves four categories: geographic, demographic, psychographic, and behavioral. Take for example its 4Ps customized strategy based on geographic elements. For example, Nike’s promotional commercials in England focus on football and rugby, while in the United States, the commercials highlight baseball and soccer. In India, the brand promotes cricket sportswear and equipment through its TV advertising. This approach has helped Nike cater to the preferences and interests of its target audience in different regions, leading to increased brand awareness and sales.

What is Nike’s push strategy?

Nike’s push strategy is about being a digital-first, direct-to-consumer (D2C) company. As part of its D2C push, Nike aims to reach 30% digital penetration by 2023, meaning 30% of total sales would come from Nike’s e-commerce revenue. However, Nike blew past that goal two years ahead of schedule. It now expects its overall business to acquire 50% digital penetration in 2023.

Ref: Marketingweek | Касхеда