Is Камплекты для продажу Важна для вашай кампаніі? Продажы — гэта аснова жыцця любой кампаніі. Без эфектыўных стратэгій і інструментаў продажаў цяжка прыцягваць і ўтрымліваць кліентаў, атрымліваць прыбытак і дасягаць устойлівага росту. Вось тут і прыходзіць на дапамогу набор продажаў.
У гэтым артыкуле мы абмяркуем, што такое Saleskit, 14 магчымых варыянтаў зместу шаблонаў Saleskit, яго карысць для вашага бізнесу і як стварыць эфектыўны Saleskit.
Змест
- Што такое Saleskit?
- Што павінен уключаць у сябе набор для продажаў?
- Якое значэнне мае продажны камплект?
- Як палепшыць продажны камплект?
- Questions fréquemment posées
- Bottom Line
Парады для лепшага ўзаемадзеяння
Патрэбен інструмент, каб лепш прадаваць?
Атрымлівайце лепшыя інтарэсы, забяспечваючы вясёлую інтэрактыўную прэзентацыю для падтрымкі вашай каманды продажаў! Зарэгіструйцеся, каб прайсці бясплатную віктарыну з бібліятэкі шаблонаў AhaSlides!
🚀 Вазьміце бясплатную віктарыну☁️
Што такое Saleskit?
Набор для продажу — гэта набор матэрыялаў, якія дапамагаюць камандам продажаў мець зносіны з патэнцыйнымі кліентамі і эфектыўна заключаць здзелкі. Наборы для продажу прызначаны для таго, каб дапамагчы камандам продажаў прадставіць патэнцыйным кліентам звязнае паведамленне, вырашыць іх праблемныя пытанні і прадэманстраваць перавагі сваіх прадуктаў або паслуг.
Па тэме: Як прадаць што заўгодна: 12 выдатных метадаў продажаў у 2024 годзе
Што павінен уключаць у сябе набор для продажаў?
Змест Saleskit можа адрознівацца ў залежнасці ад патрэб бізнесу і мэтавай аўдыторыі. Найбольш распаўсюджанымі тыпамі любога ўзору Saleskit з'яўляюцца прэзентацыі продажаў, дэманстрацыі прадуктаў, тэматычныя даследаванні, тэхнічныя дакументы, брашуры і іншае. Вы таксама можаце азнаёміцца з усімі магчымымі элементамі, якія павінен ахопліваць кожны Saleskit.
- Прэзентацыі па продажах: гэта слайды або наглядныя дапаможнікі, якія выкарыстоўваюцца аддзеламі продажаў для зносін з патэнцыяльнымі кліентамі і дэманстрацыі пераваг іх прадуктаў ці паслуг.
- Дэманстрацыі прадуктаў: Гэта дэманстрацыя прадукту або паслугі, якія прадаюцца, якія дапамагаюць прадэманстраваць іх характарыстыкі і магчымасці.
- Прыклады: Гэта рэальныя прыклады таго, як прадукт ці паслуга дапамаглі папярэднім кліентам, што можа дапамагчы ўмацаваць давер і аўтарытэт у патэнцыяльных кліентаў.
- навуковыя артыкулы: Гэта падрабязныя справаздачы, якія даюць падрабязную інфармацыю аб прадукце або паслузе, іх характарыстыках і перавагах.
- Брашуры: Гэта друкаваныя матэрыялы, якія даюць кароткі агляд тавару або паслугі, якія прадаюцца.
- Водгукі: Гэта цытаты або выказванні задаволеных кліентаў, якія могуць дапамагчы ўмацаваць давер і аўтарытэт у патэнцыяльных кліентаў.
- Пытанні і адказы: Гэта часта задаюць пытанні і адказы аб прадукце або паслузе, якія могуць дапамагчы вырашыць любыя патэнцыйныя праблемы або пярэчанні, якія могуць узнікнуць у патэнцыйных кліентаў.
- Канкурэнтны аналіз: Гэта аналіз канкурэнцыі на рынку, які можа дапамагчы аддзелам продажаў пазіцыянаваць свой прадукт ці паслугу як лепшую альтэрнатыву.
- Табліцы цэнаўтварэння: Гэтыя дакументы апісваюць варыянты цэнаўтварэння на прадукт ці паслугу, уключаючы любыя зніжкі або спецыяльныя прапановы.
- Скрыпты продажаў: Гэта папярэдне напісаныя сцэнарыі, якія аддзелы продажаў могуць выкарыстоўваць падчас званкоў па продажах або сустрэч, каб дапамагчы весці размову і разглядаць магчымыя пярэчанні.
- Інфаграфіка: гэта візуальнае прадстаўленне даных або інфармацыі, звязаных з прадуктам або паслугай, якія могуць дапамагчы перадаць складаныя канцэпцыі простым і зразумелым спосабам.
- Відэа-кантэнтГэта можа ўключаць дэманстрацыі прадуктаў, водгукі кліентаў і іншыя віды відэакантэнту, якія могуць дапамагчы прадэманстраваць перавагі прадукту або паслугі.
- Навучальныя матэрыялы па продажах: Гэта рэсурсы і матэрыялы, якія можна выкарыстоўваць для навучання новых членаў каманды продажаў таму, як эфектыўна выкарыстоўваць камплект продажаў і прадаваць прадукт ці паслугу.
- кантактныя формы: Гэта формы, якія патэнцыйныя кліенты могуць запоўніць, каб запытаць дадатковую інфармацыю або запланаваць кансультацыю з аддзелам продажаў.
Па тэме: Прэзентацыя прадукту — поўны дапаможнік і 5 найлепшых прыкладаў для вывучэння ў 2024 годзе
Якое значэнне мае SalesKit?
Добра распрацаваны набор інструментаў для садзейнічання продажам можа быць карысным для бізнесу. Амаль усе буйныя прадпрыемствы, такія як Microsoft або IBM, і новыя стартапы маюць свае ўласныя шаблоны набораў для продажаў. Вось некаторыя ключавыя перавагі, якія яны могуць прынесці кампаніям:
Павышэнне эфектыўнасці продажаў
Гэтага можна дасягнуць з дапамогай выкарыстання набору для продажаў (Saleskit), які забяспечвае аддзелы продажаў неабходнымі матэрыяламі і рэсурсамі для дэманстрацыі пераваг прадукту або паслугі, што прадаецца, вырашэння патэнцыйных пярэчанняў і, у канчатковым выніку, павелічэння даходу ад продажаў. Паляпшаючы паказчыкі продажаў, прадпрыемствы могуць дасягнуць сваіх мэтавых паказчыкаў продажаў, павысіць прыбытковасць і атрымаць канкурэнтную перавагу на рынку.
Палепшыце карыстацкі досвед
Існуе мноства выдатных спосабаў, з дапамогай якіх Saleskit адыгрывае важную ролю ў паляпшэнні абслугоўвання кліентаў і падтрыманні моцных адносін з імі, такіх як персаналізацыя, наступныя дзеянні і падтрымка. Дэманструючы імкненне забяспечваць каштоўнасць і падтрымку, кампаніі могуць заваяваць давер і лаяльнасць сваіх кліентаў, што прывядзе да павышэння іх задаволенасці і паўторных пакупак.
Паслядоўны абмен паведамленнямі
Камплект продажаў як B2C, так і B2B гарантуе, што ўсе члены каманды продажаў прадстаўляюць паслядоўнае паведамленне патэнцыяльным кліентам. Гэта можа дапамагчы ўмацаваць давер і аўтарытэт у патэнцыяльных кліентаў і павялічыць верагоднасць продажу.
Павышэнне эфектыўнасці
Добра распрацаваны камплект для продажаў можа дапамагчы аптымізаваць працэс продажаў, дазваляючы камандам па продажах працаваць больш эфектыўна і прадуктыўна. Гэта можа дапамагчы зэканоміць час і скараціць намаганні, неабходныя для заключэння здзелак.
Палепшаная пазнавальнасць брэнда
Набор для продажаў можа дапамагчы павысіць пазнавальнасць і пазнавальнасць брэнда, эфектыўна дэманструючы каштоўнасці і моцныя бакі брэнда. Такім чынам, патэнцыйныя кліенты з большай верагоднасцю запомняць брэнд і разгледзяць яго ў будучыні.
Атрымайце канкурэнтныя перавагі
Поўны камплект продажаў можа даць прадпрыемствам канкурэнтную перавагу перад іншымі прадпрыемствамі на тым жа рынку. Эфектыўна паведамляючы пра перавагі прадукту або паслугі, якія прадаюцца, прадпрыемствы могуць пазіцыянаваць сябе як пераважны выбар для патэнцыяльных кліентаў.
роднасны
- Прыклад стратэгічнага плана | 11 найлепшых інструментаў для эфектыўнага стратэгічнага планавання
- Кіраўніцтва па маркетынгавай прэзентацыі 2024 — што ўключыць і як гэта зрабіць выдатна
Як палепшыць Saleskit?
Няма нічога лепшага за ідэальны набор для продажаў. Кожны набор для продажаў мае сваю ўласную кропку фокусу, каб служыць пэўнай мэце бізнесу. Набор для продажаў для гасцініц можа адрознівацца ад набору для маркетынгу прадуктаў або праграмных рашэнняў для набораў продажаў. Пры распрацоўцы свайго набору для продажаў вы можаце прытрымлівацца парад, выкладзеных ніжэй, якія могуць даць вам найлепшы спосаб стварыць эфектыўны набор для продажаў, які стымулюе продажы і рост вашага бізнесу.
Арыентуйцеся на кліента
Эфектыўны гандлёвы набор павінен быць распрацаваны з улікам кліента. Гэта азначае разуменне іх патрэбаў, болевых кропак і інтарэсаў, а таксама адаптацыю зместу гандлёвага набору з улікам гэтых фактараў.
Трымайце яго лаканічным
Прамысловы камплект не будзе працаваць, калі яго цяжка засвойваць і разумець. Гэта азначае выкарыстанне зразумелай і лаканічнай мовы і пазбяганне жаргону або непатрэбных тэхнічных тэрмінаў. Візуальныя матэрыялы таксама могуць дапамагчы зрабіць прамысловы камплект больш цікавым і лёгкім для разумення.
Падайце значэнне
Камплект продажаў павінен прадстаўляць каштоўнасць для кліента, няхай гэта будзе ў форме адукацыі, вырашэння праблем або забавы. Забяспечваючы каштоўнасць, прадпрыемствы могуць умацаваць давер кліентаў і павялічыць верагоднасць паспяховага продажу.
Падтрымлівайце яго ў актуальным стане
Рэгулярна абнаўляйце свой набор продажаў, каб своечасова адлюстроўваць змены ў прадукце або паслузе, якія прадаюцца, а таксама змены на рынку або ў канкурэнтнай сітуацыі. Гэта можа дапамагчы пераканацца, што набор для продажу застаецца актуальным і карысным з цягам часу.
Праверце і ўдакладніце
Не прапускайце этап пастаяннага тэсціравання і ўдасканалення на аснове водгукаў кліентаў і аддзелаў продажаў. Гэта можа дапамагчы вызначыць вобласці для паляпшэння і гарантаваць, што камплект продажаў застанецца эфектыўным у дасягненні сваіх мэтаў.
Упарадкаваць матэрыялы
Знайдзіце час, каб арганізаваць свае матэрыялы лагічна і лёгка для навігацыі. Выкарыстоўвайце змест або паказальнік, каб камандам продажаў было лёгка знайсці неабходныя матэрыялы.
Навучыце сваю каманду продажаў
Пасля таго, як вы стварылі свой набор для продажаў, апошнім крокам будзе навучанне вашай каманды продажаў, каб пераканацца, што яны ведаюць, як эфектыўна ім карыстацца. Прадастаўце ім сцэнарыі, тэзісы і перадавыя практыкі, якія дапамогуць ім узаемадзейнічаць з патэнцыйнымі кліентамі і заключаць здзелкі.
роднасны
- 10 лепшых прыкладаў карпаратыўнага навучання для ўсіх галін у 2024 годзе
- 13 лепшых інтэрнэт-інструментаў для трэнераў (абноўлена 2024 г.!)
Працуйце з AhaSlides
з AhaSlides, кампаніі могуць лёгка ствараць і наладжваць прэзентацыі для распродажаў, сустрэч, трэнінгаў з рознымі тыпамі віктарын, апытанняў і іншага, а таксама цалкам зацікавіць сваю каманду продажаў і кліентаў узаемадзеяннем і зваротнай сувяззю ў рэжыме рэальнага часу.
Эфектыўнае апытанне па навучанні ад AhaSlides - Глядзіце: Прызначэнне камплектаў для продажу
Questions fréquemment posées
Што такое прыклад Saleskit?
Дэманстрацыйны камплект для продажаў: гэты тып камплекта для продажаў уключае фізічныя ўзоры прадукту, а таксама іншыя матэрыялы, якія можна выкарыстоўваць для дэманстрацыі таго, як працуе прадукт.
Што такое камплект лічбавых продажаў?
Гэта лічбавая версія камплекта для продажаў, якая забяспечвае аддзелам продажаў анлайн-доступ да лічбавых копій матэрыялаў для продажаў, а таксама маркетынгавых і продажных рэсурсаў. Гэта таксама будучы акцэнт камплекта для продажаў, паколькі тэхналогіі працягваюць адыгрываць усё большую ролю ў працэсе продажаў.
Што такое набор для маркетынгу прадукту?
Ідэальным прыкладам маркетынгавага камплекта з'яўляецца набор матэрыялаў, якія выкарыстоўваюцца для маркетынгу і прасоўвання пэўнага прадукту сярод патэнцыйных кліентаў. Звычайна ён уключае інфармацыю пра прадукт, інструменты продажаў і іншыя маркетынгавыя рэсурсы.
Што такое наборы для дэманстрацыі продажаў і як яны выкарыстоўваюцца ў кампаніях?
Дэманстрацыйныя камплекты продажаў — гэта інструменты, якія дэманструюць асаблівасці і перавагі прадукту і выкарыстоўваюцца для пераканання кліентаў падчас продажных кампаній.
Навошта патрэбен камплект для продажу?
Набор для продажаў — гэта неабходныя рэсурсы і падтрымка для эфектыўнага маркетынгу і продажу вашых тавараў/паслуг.
У чым важнасць набору інструментаў продажаў?
Набор інструментаў для продажаў дапамагае пераканацца, што аддзелы продажаў добра абсталяваны для ўзаемадзеяння з кліентамі, адказаў на іх пытанні і прадастаўлення ім інфармацыі, неабходнай для прыняцця рашэння аб куплі.
Што такое дэманстрацыйны камплект?
Дэманстрацыйны камплект - гэта набор фізічных элементаў або лічбавых рэсурсаў, якія выкарыстоўваюцца для дэманстрацыі магчымасцей і пераваг прадукту або паслугі патэнцыяльным кліентам, шырока выкарыстоўваюцца падчас сустрэч з патэнцыяльнымі кліентамі.
Якая карысць ад кампаній па продажах?
Ён накіраваны на прасоўванне і продаж тавараў або паслуг патэнцыйным кліентам з дапамогай мэтавых маркетынгавых і рэкламных мерапрыемстваў. Кампаніі па продажах могуць уключаць розныя тактыкі, такія як маркетынг па электроннай пошце, маркетынг у сацыяльных сетках, рэклама з аплатай за клік, кантэнт-маркетынг, прамая паштовая рассылка і інш.
Што такое прыклад дэманстрацыі продажаў?
Прыкладам дэманстрацыі продажаў з'яўляецца тэст-драйв аўтамабіля для патэнцыйнага пакупніка, каб прадэманстраваць яго характарыстыкі і прадукцыйнасць.
Якія 4 распаўсюджаныя метады прэзентацыі і дэманстрацыі продажаў?
(1) Асабістыя дэманстрацыі (2) Інтэрнэт або віртуальныя дэманстрацыі (3) Інтэрактыўныя дысплеі (4) Водгукі і тэматычныя даследаванні
Bottom Line
Традыцыйныя наборы для продажу ўсё яшчэ могуць быць добрым варыянтам. Аднак будучыня продажаў набораў, верагодна, будзе вызначацца пастаяннай эвалюцыяй тэхналогій і зменлівымі чаканнямі кліентаў. Незалежна ад таго, ці з'яўляецца гэта камплект продажаў для друку або лічбавы, асноўныя прынцыпы канчатковага камплекта продажаў абапіраюцца на эфектыўную камунікацыю, узаемадзеянне з кліентамі і наладжванне адносін.
