Qu'est-ce que le перамовы па кантракце? Калі вы толькі пачынаеце бізнес або займаецеся вялікім бізнесам, тыя сустрэчы, на якіх вы абмяркоўваеце ўмовы і дамаўляецеся аб перавагах, могуць прымусіць любога пацець.
Але не трэба быць такім напружаным! Калі абодва бакі выканаюць сваю працу і зразумеюць, што сапраўды важна, выйгрышнае рашэнне становіцца магчымым.
👉 У гэтым артыкуле мы разгледзім усе тонкасці перамовы па кантракце, і падзяліцеся некалькімі карыснымі парадамі, як абгарнуць рэчы задаволенымі з абодвух бакоў.
Змест
- Што такое перамовы па кантракце?
- Прыклады перамоваў па кантракце
- Стратэгіі перамоваў па кантракце
- Парады па перамовах па кантракце
- Ключавыя вынас
- Questions fréquemment posées
Парады для лепшага ўзаемадзеяння
Шукаеце весялосці падчас сустрэч?
Збярыце членаў вашай каманды ў вясёлай віктарыне на AhaSlides. Зарэгіструйцеся, каб прайсці бясплатную віктарыну з бібліятэкі шаблонаў AhaSlides!
🚀 Вазьміце бясплатную віктарыну☁️
Што такое перамовы па кантракце?
Перамовы па кантракце гэта працэс, калі два або больш бакоў абмяркоўваюць, узгадняюць і завяршаюць умовы пагаднення паміж імі.
Мэта - шляхам перамоўнага працэсу прыйсці да ўзаемапрымальнага кантракту.
Некаторыя ключавыя аспекты перамоваў па кантракце ўключаюць:
Прыклады перамоваў па кантракце
Калі менавіта вам трэба заключыць кантракт? Глядзіце гэтыя прыклады ніжэй👇
• Перспектыўны супрацоўнік вядзе перамовы аб лісце з прапановай з расце стартапам. Яна хоча ўдзельнічаць у кампаніі ў якасці кампенсацыі, але стартап не жадае даць вялікія долі ўласнасці.
• Запуск вядзе перамовы з буйным пастаўшчыком, каб атрымаць лепшыя цэны і ўмовы аплаты для вытворчасці іх новага прадукту. Яны павінны выкарыстоўваць свой патэнцыял росту, каб атрымаць саступкі.• Пазаштатны распрацоўшчык вядзе перамовы аб заключэнні кантракту з новым кліентам на стварэнне вэб-сайта на заказ. Яна хоча высокую пагадзінную стаўку, але таксама разумее бюджэтныя абмежаванні кліента. Кампраміс можа ўключаць варыянты адтэрміноўкі аплаты.• Падчас саюзных перамоваў, настаўнікаў імкнуцца атрымаць больш высокія заробкі за павелічэнне кошту жыцця, у той час як школьная акруга хоча большай гібкасці ў ацэнцы і колькасці класаў.• Выканаўчы вядзе перамовы аб пашырэнні выхадной дапамогі, перш чым пагадзіцца сысці з кампаніі сярэдняга памеру, якая набываецца. Ён патрабуе абароны, калі яго новая пасада будзе ліквідавана на працягу года пасля набыцця.Стратэгіі перамоваў па кантракце
Падрабязная распрацоўка стратэгіі дапаможа вам атрымаць перавагу ў кантракце. Давайце разгледзім падрабязнасці тут:
???? Глядзіце таксама: 6 паспяховых правераных часам стратэгій вядзення перамоваў
#1. Ведайце свой вынік
Даследуйце сваіх контрагентаў. Даведайцеся аб іх бізнэсе, папярэдніх здзелках, прыярытэтах, асобах, якія прымаюць рашэнні, і стылі перамоваў перад пачаткам перамоваў.
Зразумейце, хто мае апошняе слова, і адаптуйце свой падыход да іх прыярытэтаў, а не прымайце адзінае рашэнне.
Добра разумейце галіновыя стандарты, пазіцыю іншага боку і свае БАТНА (Лепшая альтэрнатыва перамоўнаму пагадненню).
Разглядаючы пазіцыю процілеглага боку, абмяркуйце ўсе іх патэнцыйныя патрабаванні або просьбы. Веды — гэта сіла.
#2. Складзіце праект дагавора
Стварыце сваю ідэальную версію кантракта, каб выкарыстоўваць яе ў якасці адпраўной кропкі.
Выкарыстоўвайце зразумелую і адназначную мову. Пазбягайце неакрэсленых тэрмінаў, расплывістых фраз і суб'ектыўных крытэрыяў, якія могуць прывесці да няправільнага тлумачэння. Вы і эксперт звярніцеся па дапамогу да падрыхтоўкі канкрэтнага кантракту.
Уключыце абавязковыя і дыскрэцыйныя ўмовы асобна. Каб пазбегнуць блытаніны, пазначайце абавязацельствы як «абавязковы» або «павінен», а варыянты — як «можа».
Аператыўна вырашайце прадказальныя праблемы. Каб пазбегнуць спрэчак у будучыні, дадайце ахоўныя пункты на непрадбачаныя сітуацыі, такія як затрымкі, праблемы з якасцю і спыненне.
Дбайнае складанне дапамагае зафіксаваць менавіта тое, што было дамоўлена, каб задаволіць усе бакі.
#3. Дамаўляцца
Падчас перамоваў з процілеглым бокам уважліва слухайце. Цалкам разумейце патрэбы, абмежаванні і прыярытэты іншага боку, задаючы пытанні.
Зыходзячы з таго, што вы пачулі, наладзьце кантакт і знайдзіце агульную мову і інтарэсы праз паважлівы дыялог, каб перавесці адносіны на пазітыўную ноту.
Мудра ідзіце на кампрамісы. Шукайце рашэнні для «пашырэння пірага» праз крэатыўныя варыянты, а не праз пазіцыянаванне «выйгрыш/пройгрыш».
Паўтарыце важныя дамоўленасці і любыя ўзгодненыя змены, каб пазней пазбегнуць двухсэнсоўнасці.
Ідзіце на невялікія саступкі, каб пабудаваць добрую волю для больш значных па больш важных пытаннях.
Выкарыстоўвайце аб'ектыўныя стандарты. Цытуйце рынкавыя нормы, мінулыя здзелкі і меркаванні экспертаў, каб ператварыць «жаданні» ў «павіннасці», а затым прапануйце альтэрнатывы для стымулявання творчых дыскусій.
Захоўвайце спакой і засяроджанасць на рашэнні падчас дыскусій, каб падтрымліваць прадуктыўную атмасферу. У прыватнасці, пазбягайце асабістых нападак.
#4. Выразна загарнуць
Пасля таго, як абодва бакі дасягнулі пагаднення, не забудзьцеся паўтарыць дамоўленасці вусна, каб пазней пазбегнуць разыходжанняў у пісьмовым кантракце.
Захоўвайце падрабязныя нататкі аб пагадненнях, каб паменшыць верагоднасць непаразуменняў.
Усталюйце часовыя рамкі для прыняцця рашэнняў, каб перамовы былі мэтанакіраванымі і ішлі па шляху.
Пры дбайным планаванні і стратэгіі супрацоўніцтва большасць кантрактаў можна заключыць да ўзаемнай выгады. Бяспройгрышная мэта - гэта мэта.
Парады па перамовах па кантракце
Перамовы па кантракце не толькі ўключаюць тэхнічныя ўмовы і вопыт, але таксама патрабуюць навыкаў працы з людзьмі. Калі вы хочаце, каб ваш працэс перамоваў па кантракце прайшоў лёгка, запомніце гэтыя залатыя правілы:
- Правядзіце даследаванне — зразумейце галіновыя стандарты, іншых бакоў і тое, што сапраўды важна/абмяркоўваецца.
- Ведайце сваю BATNA (найлепшую альтэрнатыву перагаворнаму пагадненню) – майце пазіцыю для самастойнага вываду, каб скарыстацца саступкамі.
- Аддзяляйце людзей ад праблемы — падтрымлівайце аб'ектыўнасць і сардэчнасць перамоваў без асабістых нападак.
- Выказвайцеся выразна — уважліва слухайце і пераканаўча выказвайце свае пазіцыі/інтарэсы без двухсэнсоўнасці.
- Кампраміс там, дзе гэта разумна — рабіце ўзважаныя саступкі стратэгічна, каб атрымаць саступкі ўзамен.
- Шукайце ўзаемавыгадныя здзелкі, а не канкурэнцыю па прынцыпе «пераможца атрымлівае ўсё».
- Пацвердзіце вусна — выразна паўтарыце дамоўленасці, каб пазбегнуць няправільнага тлумачэння ў будучыні.
- Атрымайце гэта ў пісьмовай форме — хутка скараціце вусныя абмеркаванні/дамоўленасці да пісьмовых чарнавікоў.
- Кантралюйце эмоцыі — захоўвайце спакой, сканцэнтраванасць і кантралюйце ход размовы.
- Ведайце свае межы — загадзя ўсталюйце канчатковыя мэты і не дазваляйце эмоцыям пераадольваць іх.
- Будуйце адносіны — развівайце давер і разуменне для больш гладкіх перамоваў у будучыні.
Ключавыя вынас
Перамовы па кантрактах не заўсёды будуць вам на карысць, але пры належнай і дбайнай падрыхтоўцы вы можаце ператварыць напружаныя сустрэчы і нахмураныя твары ў партнёрства, якое будзе працягвацца.
Questions fréquemment posées
Якія асноўныя сферы перамоваў па кантракце?
Некаторыя з ключавых абласцей, якія звычайна агаворваюцца ў кантракце, - гэта цана/умовы аплаты, аб'ём работ, графік пастаўкі/завяршэння, стандарты якасці, гарантыі, адказнасць і спыненне.
Што такое 3 C перамоваў?
Тры асноўныя «К» перамоваў, на якія часта спасылаюцца, — гэта супрацоўніцтва, кампраміс і камунікацыя.
Якія 7 асноў вядзення перамоваў?
7 асноў перамоваў: Ведайце сваю BATNA (найлепшую альтэрнатыву перамоўнаму пагадненню) – Разуменне інтарэсаў, а не толькі пазіцый – Аддзяленне людзей ад праблемы – Засяроджванне на інтарэсах, а не на пазіцыях – Стварэнне каштоўнасці праз пашырэнне магчымасцей – Настойванне на аб'ектыўных крытэрыях – Пакіньце гонар за дзвярыма.
