Qu'est-ce que le перамовы па кантракце? Калі вы толькі пачынаеце бізнес або займаецеся вялікім бізнесам, тыя сустрэчы, на якіх вы абмяркоўваеце ўмовы і дамаўляецеся аб перавагах, могуць прымусіць любога пацець.
But it doesn’t have to be so tense! When both sides do their homework and understand what really matters, a win-win solution becomes possible.
👉 In this article, we’ll break down the nuts and bolts of перамовы па кантракце, і падзяліцеся некалькімі карыснымі парадамі, як абгарнуць рэчы задаволенымі з абодвух бакоў.
Змест
- Што такое перамовы па кантракце?
- Прыклады перамоваў па кантракце
- Стратэгіі перамоваў па кантракце
- Парады па перамовах па кантракце
- Ключавыя вынас
- Questions fréquemment posées
Парады для лепшага ўзаемадзеяння
Шукаеце весялосці падчас сустрэч?
Збярыце членаў вашай каманды ў вясёлай віктарыне на AhaSlides. Зарэгіструйцеся, каб прайсці бясплатную віктарыну з бібліятэкі шаблонаў AhaSlides!
🚀 Вазьміце бясплатную віктарыну☁️
Што такое перамовы па кантракце?
Перамовы па кантракце гэта працэс, калі два або больш бакоў абмяркоўваюць, узгадняюць і завяршаюць умовы пагаднення паміж імі.
Мэта - шляхам перамоўнага працэсу прыйсці да ўзаемапрымальнага кантракту.
Некаторыя ключавыя аспекты перамоваў па кантракце ўключаюць:
Прыклады перамоваў па кантракце
Калі менавіта вам трэба заключыць кантракт? Глядзіце гэтыя прыклады ніжэй👇
• Перспектыўны супрацоўнік вядзе перамовы аб лісце з прапановай з расце стартапам. Яна хоча ўдзельнічаць у кампаніі ў якасці кампенсацыі, але стартап не жадае даць вялікія долі ўласнасці.
• Запуск вядзе перамовы з буйным пастаўшчыком, каб атрымаць лепшыя цэны і ўмовы аплаты для вытворчасці іх новага прадукту. Яны павінны выкарыстоўваць свой патэнцыял росту, каб атрымаць саступкі.• Пазаштатны распрацоўшчык is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client’s budget constraints. Compromise may include deferred payment options.• Падчас саюзных перамоваў, настаўнікаў імкнуцца атрымаць больш высокія заробкі за павелічэнне кошту жыцця, у той час як школьная акруга хоча большай гібкасці ў ацэнцы і колькасці класаў.• Выканаўчы вядзе перамовы аб пашырэнні выхадной дапамогі, перш чым пагадзіцца сысці з кампаніі сярэдняга памеру, якая набываецца. Ён патрабуе абароны, калі яго новая пасада будзе ліквідавана на працягу года пасля набыцця.Стратэгіі перамоваў па кантракце
Having a detailed strategy planned out will help you get the upper hand in the contract. Let’s go over the details here:
???? Глядзіце таксама: 6 паспяховых правераных часам стратэгій вядзення перамоваў
#1. Ведайце свой вынік
Даследуйце сваіх контрагентаў. Даведайцеся аб іх бізнэсе, папярэдніх здзелках, прыярытэтах, асобах, якія прымаюць рашэнні, і стылі перамоваў перад пачаткам перамоваў.
Зразумейце, хто мае апошняе слова, і адаптуйце свой падыход да іх прыярытэтаў, а не прымайце адзінае рашэнне.
Thoroughly understand industry standards, the other party’s position, and your БАТНА (Лепшая альтэрнатыва перамоўнаму пагадненню).
While reviewing the opposing party’s stance, brainstorm all their potential demands or requests. Knowledge is power.
#2. Складзіце праект дагавора
Стварыце сваю ідэальную версію кантракта, каб выкарыстоўваць яе ў якасці адпраўной кропкі.
Use clear, unambiguous language throughout. Avoid undefined terms, vague phrases, and subjective criteria that could lead to misinterpretation. You and use an expert’s help to prepare a concrete contract.
Include mandatory and discretionary terms distinctly. Label obligations as “must”, or “shall”, versus options stated as “may” to avoid confusion.
Аператыўна вырашайце прадказальныя праблемы. Каб пазбегнуць спрэчак у будучыні, дадайце ахоўныя пункты на непрадбачаныя сітуацыі, такія як затрымкі, праблемы з якасцю і спыненне.
Дбайнае складанне дапамагае зафіксаваць менавіта тое, што было дамоўлена, каб задаволіць усе бакі.
#3. Дамаўляцца
While negotiating with the opposite party, listen actively. Fully understand the other side’s needs, constraints, and priorities through asking questions.
From what you’ve listened, build rapport and find common ground and interests through respectful dialogue to get the relationship on a positive note.
Compromise wisely. Search for “expanding the pie” solutions through creative options vs. win-lose positioning.
Паўтарыце важныя дамоўленасці і любыя ўзгодненыя змены, каб пазней пазбегнуць двухсэнсоўнасці.
Ідзіце на невялікія саступкі, каб пабудаваць добрую волю для больш значных па больш важных пытаннях.
Use objective standards. Cite market norms, past deals, and expert opinions to turn “wants” into “shoulds”, followed by proposing alternatives to stimulate creative discussions.
Захоўвайце спакой і засяроджанасць на рашэнні падчас дыскусій, каб падтрымліваць прадуктыўную атмасферу. У прыватнасці, пазбягайце асабістых нападак.
#4. Выразна загарнуць
Пасля таго, як абодва бакі дасягнулі пагаднення, не забудзьцеся паўтарыць дамоўленасці вусна, каб пазней пазбегнуць разыходжанняў у пісьмовым кантракце.
Захоўвайце падрабязныя нататкі аб пагадненнях, каб паменшыць верагоднасць непаразуменняў.
Усталюйце часовыя рамкі для прыняцця рашэнняў, каб перамовы былі мэтанакіраванымі і ішлі па шляху.
Пры дбайным планаванні і стратэгіі супрацоўніцтва большасць кантрактаў можна заключыць да ўзаемнай выгады. Бяспройгрышная мэта - гэта мэта.
Парады па перамовах па кантракце
Перамовы па кантракце не толькі ўключаюць тэхнічныя ўмовы і вопыт, але таксама патрабуюць навыкаў працы з людзьмі. Калі вы хочаце, каб ваш працэс перамоваў па кантракце прайшоў лёгка, запомніце гэтыя залатыя правілы:
- Do your research – Understand industry standards, the other parties, and what’s truly important/negotiable.
- Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) – Have a walkaway position to leverage concessions.
- Separate the people from the problem – Keep negotiations objective and cordial without personal attacks.
- Communicate clearly – Listen actively and convey positions/interests persuasively without ambiguity.
- Compromise where reasonable – Make measured concessions strategically to get concessions in return.
- Look for “win-wins” – Find mutually beneficial trades vs. winner-take-all competition.
- Confirm verbally – Reiterate agreements clearly to avoid misinterpretation later on.
- Get it in writing – Reduce oral discussions/understandings to written drafts promptly.
- Control emotions – Stay calm, focused and in control of the discussion.
- Know your limits – Have bottom lines set in advance and don’t let emotions push past them.
- Build relationships – Develop trust and understanding for smoother negotiations in the future.
Ключавыя вынас
Перамовы па кантрактах не заўсёды будуць вам на карысць, але пры належнай і дбайнай падрыхтоўцы вы можаце ператварыць напружаныя сустрэчы і нахмураныя твары ў партнёрства, якое будзе працягвацца.
Questions fréquemment posées
Якія асноўныя сферы перамоваў па кантракце?
Некаторыя з ключавых абласцей, якія звычайна агаворваюцца ў кантракце, - гэта цана/умовы аплаты, аб'ём работ, графік пастаўкі/завяршэння, стандарты якасці, гарантыі, адказнасць і спыненне.
Што такое 3 C перамоваў?
The three main “C’s” of negotiation that are often referenced are Collaboration, Compromise and Communication.
Якія 7 асноў вядзення перамоваў?
The 7 basics of negotiation: Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) – Understand interests, not just positions – Separate people from the problem – Focus on interests, not positions – Create value through expanding options – Insist on objective criteria – Leave pride at the door.
