Elutähtsate sidemete loomine toimub võrgustike loomise kaudu ja kui seda õigesti teha, võib ärivõrgustik teie karjääri edendada.
Aga kellega sa esimesena räägid rahvarohkes ruumis, mis on täis võõraid inimesi? Kuidas alustada esimest vestlust?
Palun jätka lugemist, et teada saada, mis täpselt on ärivõrgustikud ja miks see on teie edu hüppelauaks, ning lisaks 10 nippi, kuidas tööd õigesti teha🎯.
Sisukord
- Ülevaade
- Mis on ärivõrgustik ja miks see on oluline?
- Millised on võrgu loomise viis eelist?
- Millised on ärivõrgustike tüübid?
- 10 näpunäidet ärivõrgustike loomiseks
- Parimad kohad ettevõtete võrgustike loomiseks
- Korduma kippuvad küsimused
- Võtme tagasivõtmine
Näpunäiteid paremaks kaasamiseks
Ülevaade
| Mis on ärivõrgustik? | Sisukad ja tihedad sidemed teie valdkonna klientide, partnerite ja eakaaslastega. |
| Mis on võrgu loomise kolm punkti? | Eesmärk, inimesed ja protsess. |
Mis on ärivõrgustik ja miks see on oluline?
Ärivõrgustiku loomine on sisukate sidemete loomine teie valdkonna klientide, partnerite ja eakaaslastega.
Need suhted võimaldavad vahetada olulisi teadmisi, nõuandeid ja võimalusi, mis soodustavad kasvu ja edu.
Kujutage ette seda: kohtute Melissaga, eksperdiga nišis, mida proovite murda. Selgub, et ta otsib sinusugust partnerit. Te mõlemad võidate suurelt.
Või mainib Adam eelseisvat projekti, mis sobib ideaalselt teie teenuste jaoks. Teete asja ja saate oma seni suurima kliendi.
Need kullakaevanduse ühendused tekivad ainult siis, kui laiendate oma võrku.
Aja jooksul tekib tõeline usaldus ja suhe. Kui õige hetk on käes, saate neile tutvustada kedagi, kellega kohtumine neile kasulik oleks, või küsida nõu raske väljakutse kohta.
Need tutvused süvenevad koostööpartnerite ja nõustajateks. Koos saate saavutada rohkem kui kumbki eraldi – avades oma ettevõttes ja karjääris uusi kõrgusi ühendatud võrgustike jõul.
Kaasake oma organisatsioon.
Alustage sisukaid arutelusid, saage kasulikku tagasisidet ja harige. Registreeru tasuta!
🚀 Hankige tasuta malle ☁️
Millised on võrgu loomise viis eelist?
Oleksite üllatunud, kuidas need eelised teie lauale toovad👇
#1. Laiendage oma mõjuringi
Võrgustiku loomisel kohtute uute inimestega, kes laiendavad teie professionaalset ringi. Laiem võrk tähendab:
- Juurdepääs rohkematele potentsiaalsetele klientidele, klientidele, investoritele, partneritele, tarnijatele ja töövõimalustele.
- Rohkemate ideede, teadmiste ja teadmistega kokkupuude, mis aitavad teil kasvada.
- Suuremad võimalused luua see pöördeline ühendus, mis teie ettevõtet edasi viib.
Mida rohkem inimesi kohtate, seda suurem on teie võrgustik – ja seda rohkem mõju, ressursse ja võimalusi see pakub.
#2. Hankige karjääri- ja ärieeliseid
Teie võrk võib:
- Esitage soovitusi ja soovitusi, mis aitavad teil leida töökohti, kliente ja projekte – kuna 31% tööotsijatest leiab nimekirjad suunamiskanali kaudu.
- Teavitage teid uutest ametikohtadest, lepingutest või koostöösuhetest enne, kui need avalikult loetletakse.
- Pakkuge karjäärinõustamist, tagasisidet ja juhendamist, mis aitavad teil oma tööd parandada.
- Annab teile valdkonna teadmisi, mis aitavad teil teha paremaid äriotsuseid.
Teie võrgustiku liikmed võivad nende pakutavate ühenduste, teabe ja nõuannete kaudu teie ettevõttel otseselt või kaudselt edule kaasa aidata.
#3. Juurdepääs eksklusiivsele teabele
Teie võrk toimib väärtusliku teabe kanalina, näiteks:
- Tööstusuudised, suundumused ja häired enne, kui need üldteada saavad.
- Parimad tavad, ekspertide näpunäited ja strateegiad oma töö parandamiseks.
- Tulevased võimalused, projektid või partnerlussuhted, enne kui avalikkus sellest teada saab.
- Tagasiside ja vaatenurgad, mis seavad väljakutse teie mõtlemisele ja loovad loovaid lahendusi.
Teie suhtlusringis olevad inimesed jagavad teavet, ressursse ja võimalusi, mis aitavad teil konkurentsieelise saavutada.
#4. Suurendage nähtavust
Mida rohkem suhtlete, seda nähtavamaks muutute oma valdkonnas. See võib:
- Tõstke oma professionaalset profiili ja usaldusväärsust klientide, potentsiaalsete klientide ja valdkonna kolleegide seas.
- Viige klientide ja töökohtade soovitusteni või rahulolevate ühenduste soovitusteni.
- Aidake inimestel teie tööga tuttavaks saada, muutes nad valmis teie käest ostma või teid palkama.
Laiendatud võrgustik suurendab teie nähtavust, mainet ja võimalusi, et inimesed mõtlevad teile õigete võimaluste pärast.
#5. Parandage probleemide lahendamist
Õigete võrgustikuliikmete ajude valimine võimaldab teil:
- Kasutage erinevaid vaatenurki, mis inspireerivad uudseid lahendusi, millele te üksi ei mõtleks.
- Saate ülevaate sellest, kuidas teised on sarnaseid probleeme lahendanud, andes teile võimaluse alustada.
- Katsetage ideid oma ühenduste kogemustega, et teha kindlaks teostatavus ja elujõulisus.
- Juurdepääs teadmistele, mis täidavad lüngad teie teadmistes ja aitavad teil teha paremaid otsuseid.
Teie võrgu kollektiivne intelligentsus aitab teil leida ettetulevatele väljakutsetele loovamaid ja tõhusamaid lahendusi.
Lisaks nendele viiele ärivõrgustiku eelisele toob tööstuse võrgustik kaasa ka lisaväärtusi, näiteks:
- Suurendage usaldust oma oskuste vastu. Võrgustiku loomine hõlmab suhtlemis-, kuulamis- ja suhete loomise oskuste harjutamist. Mida rohkem te seda teete, seda kindlamaks muutute oma professionaalsetes oskustes ja võimes luua väärtuslikke sidemeid. See enesekindlus mõjub seejärel teie töö kõikides aspektides.
- Võitle isolatsiooniga. Neile, kes töötavad iseseisvalt või väikestes meeskondades, ühendab võrgustik teid sarnaselt mõtlevate spetsialistide kogukonnaga. See vähendab soolo töötamise võimalikku isolatsiooni ja suurendab kuuluvustunnet oma valdkonnas.
- Saate välise kinnituse. Kui kuuled, et teised hindavad teie tööd või näevad teie ideedes potentsiaali oma võrgustiku kaudu, annab see sisuka kinnituse, mis julgustab teid karjääris või äris edasi liikuma.
Võrgustiku loomise eelised võimaldavad teil luua suhteid paljude spetsialistidega, kes võivad pakkuda väärtuslikke ressursse, teadmisi, võimalusi ja tuge, mis on kasulikud teie karjäärile või ettevõttele. Teie laienenud võrgustik annab teile juurdepääsu potentsiaalsetele klientidele, partneritele, investoritele, mentoritele, nõustajatele ja töövõimalustele. Ühendused jagavad ka valdkonna teadmisi, parimaid tavasid, näpunäiteid ja tagasisidet, mis aitavad teil oma tööd parandada. Laiem ring võimaldab loovamalt lahendada probleeme erinevate vaatenurkade kaudu ja avab uusi ideid, mis innovatsiooni tekitavad. Üldiselt on võrgustike kaudu loodud kvaliteetsed sidemed kui vara, mis aitavad edendada teie edu ja eneseteostust nii tööl kui ka elus.
Millised on ärivõrgustike tüübid?
Tänapäeva maailmas kasutatakse laialdaselt erinevaid ärivõrgustike tüüpe. Mida rohkem võrgustikke kasutate, seda suuremaks ja tõhusamaks muutub teie erialane ring.
Katsetage allpool erinevaid lähenemisviise, et leida, mis teie ettevõtte võrgustamiseks kõige paremini sobib.
#1. Isiklik võrgustik
See hõlmab inimestega näost näkku kohtumist ja nendega suhtlemist, näiteks võrgustike loomise üritustel, konverentsidel, messidel ja tööstuse kohtumistel.
Isiklik võrgustik võimaldab teil luua tugevamaid sidemeid kehakeele, silmside ja näost näkku vestluste kaudu.
#2. Võrgustiku loomine võrgus
See viitab võrguplatvormide ja -tööriistade kasutamisele oma võrgu loomiseks.
Saate inimestega suhelda sotsiaalmeedia saitide kaudu, nagu LinkedIn, Twitter ja tööstusfoorumid. Ehkki mitte nii isiklik, võimaldab võrgusuhtlus jõuda laiema publikuni ja hõlpsamini sidemeid hoida.
#3. Viitamise võrgustik
See hõlmab teie võrgustiku laiendamist inimestega, kes teid juba tunnevad ja usaldavad.
Võite paluda oma olemasoleval võrgustikul tutvustada teile oma kontakte, kellele võib teie tundmisest kasu olla.
#4. Sotsiaalvõrgustik
See juhtub igapäevase sotsiaalse suhtluse kaudu, näiteks naabrite, kolleegide ja tuttavatega vesteldes.
Kuigi need ühendused on juhuslikumad, võivad need aja jooksul kaasa tuua väärtuslikke viiteid ja võimalusi.
10 näpunäidet ärivõrgustike loomiseks
Kas olete valmis oma mugavustsoonist välja astuma ja tööle asuma?
Siin on mõned kasulikud ärivõrgustiku näpunäited tõhusa ärivõrgustiku loomiseks, mis toovad teile tõelisi ja autentseid ühendusi💪
• Valmistu ette – uuri eelnevalt üritusi, osalejaid ja aruteluteemasid. Teatud teadmiste ja küsimuste olemasolu jätab endast huvitatud ja kaasatud mulje.
• Tutvustage inimesi soojalt – alustage vestlust sooja ja siira tutvustusega. Mainige midagi, mis teil ühist on või mis teid inimese juures huvitab, näiteks: „Kas sa olid eelmise aasta üritusel?“ või „Ma ei ole siitkandist, millised on teie lemmikrestoranid selles piirkonnas?“
• Kuula tähelepanelikult – keskendu rohkem kuulamisele kui rääkimisele. Esita avatud küsimusi, et näidata, et oled teisest inimesest huvitatud. Tema kohta esmalt õppides loob see temaga hea sideme ja hea läbisaamise.
• Jaga valikuliselt – Ära jaga alguses enda kohta liiga palju detaile. Paku vaid nii palju, et tekitada huvi. Jäta suurem osa vestlusest ajaks, mil usaldus on loodud.
• Võtke kiiresti ühendust – saatke pärast uue inimesega kohtumist tänukiri, milles rõhutate, mis teile suhtlusest meeldis. See loob positiivse mulje ja näitab, et teie fookus on suhte loomisel, mitte ainult temalt millegi saamisel.
• Tehke kasulikke tutvustusi – kui side on loodud, otsige võimalusi tutvustada oma võrgustikus inimesi, kellel võiks teineteise tundmaõppimisest kasu olla. Mängige kosjasobitajat, kui hetk tundub sobiv.
• Küsi nõu, mitte teeneid – inimestele meeldib teisi aidata teadmiste ja kogemuste jagamise kaudu. Väldi esmasel suhtlusvõrgustiku loomisel otse soovituste, töökohtade või klientide küsimist. Aja jooksul pakuvad usaldusväärsed kontaktid oma abi sisukal viisil.
• Säilita suhe – küsi aeg-ajalt uudiseid ja palu vastuteeneid. Lühikesed järelepärimised hoiavad suhet elus ilma kohe midagi vastu ootamata.
• Püsige võrgus ühenduses – looge ühendusi asjakohaste sotsiaalmeedia gruppide, näiteks LinkedIni, Twitteri ja Facebooki gruppide kaudu ning jagage kasulikku sisu. Profiili ajakohasena hoidmine võimaldab hõlpsalt ühenduse luua ka siis, kui suhted võrguväliselt tekivad.
• Liituge oma tööga seotud asjakohaste kogukondadega – Ajal, mil kõik on võrgus omavahel seotud, on oma valdkonnaga seotud kogukonnarühmaga liitumine lihtne viis valdkonna sarnaselt mõtlevate professionaalidega ühenduse loomiseks.Parimad kohad ettevõtete võrgustike loomiseks
Nii et nüüd võite küsida, kust alustada. Oleme koostanud allpool ettevõtete võrgustike loomiseks soovitatavate kohtade loendi. Nautige selle avastamist!
• Valdkonnaüritused ja -konverentsid – need on spetsiaalselt loodud teie valdkonna spetsialistidele suhtlemiseks, teadmiste jagamiseks ja võimaluste uurimiseks. Need pakuvad sageli struktureeritud võrgustikutegevusi ja neid korraldavad sageli valdkonna suured tegijad. Registreerimiseks võite minna otse nende veebisaitidele.
• Messid ja näitused – kui teie valdkonnas toimuvad asjakohased messid, osalege neil, et kohtuda potentsiaalsete klientide, partnerite ja tarnijatega näost näkku. Külastage näituseboksi ja vaadake, kellega te ühenduse loote.
• Kaubanduskoja ja äriliitude üritused – Kohalik kaubanduskoda ja valdkonnaühendused korraldavad regulaarselt üritusi, seminare ja vestlusringe, mis toovad kokku kohalikke spetsialiste.
• Vilistlased ja kutsegrupid – Suhtlemine teistega, kellel on ühised koolid või kutsetunnistused, võib viia asjakohaste sidemete loomiseni. Need grupid korraldavad sageli ametlikke ja mitteametlikke kohtumisi.
• Kohalikud ärivõrgustike grupid – leidke oma piirkonnast gruppe, mis keskenduvad teie nišile või on avatud kõikidele tööstusharudele. Tavaliselt kohtuvad nad struktureeritud võrgustike loomiseks kord nädalas või kuus.
• Veebiplatvormid – saidid nagu LinkedIn, Twitter ja tekstisõnumirakenduste (nt WhatsApp, Telegram või isegi Slack) valdkonnafoorumid võimaldavad teil inimestega igal pool ja igal ajal ühendust võtta. Otsige märksõnade järgi, mis on seotud teie elukutse või huvidega.
• Tutvustused olemasolevate tutvuste kaudu – Kasutage oma praegust võrgustikku, paludes kontaktidel teid tutvustada inimestele, kellele võiks teie tundmine kasulik olla.
• Külmad kontaktid mitteametlikel üritustel – Sa ei tea kunagi, keda sa kohvikus, restoranis, kohalikul koosviibimisel või isegi jõusaalis kohtad. Alusta siirast vestlust ja loo side.
Mida rohkem erinevaid kohti te võrgustike loote, seda suuremaks teie üldine erialane ring kasvab. Olge avatud, pange end sinna ja keskenduge autentsete sidemete loomisele – mitte ainult kontaktide kogumisele. Tähenduslike suhete arendamine võtab aega ja vaeva, olenemata sellest, kus te kellegagi alguses kohtute.
Korduma kippuvad küsimused:
Miks on võrgusuhete edendamine hädavajalik?
Edukas ärivõrgustiku loomine ei tähenda ainult uute suhete loomist, vaid ka olemasolevate suhete säilitamist. Seda seetõttu, et inimesed, kellega olete ühenduses olnud, saavad teile abikäe ja toe anda, kui seda oma karjääriteel vajate.
Kuidas pärast võrgu loomist ühenduses püsida?
Siin on teile mõned nõuanded:
1. Hoia nendega ühendust sotsiaalmeedia kaudu
2. Jagage oma lemmikartikleid või inspireerivaid tsitaate
3. Kingi neile tähendusrikkaid kingitusi, näiteks raamat või käekell.
4. Kiida neid nende karjääri verstapostide eest.
5. Näidake neile üles oma tänu nende toetuse eest
6. Kutsu inimesi mõnikord välja
7. Viimaseks, kuid mitte vähemtähtsaks, anna neile ruumi!
Võtme tagasivõtmine
Tõhus ärivõrgustik tähendab kvaliteetsete suhete loomist, mis põhinevad vastastikusel väärtusel, usaldusel ja suuremeelsusel. Õigel ajal loodud õiged ühendused võivad teie tööd muuta, kuid need suhted nõuavad järjepidevat pingutust ja hoolt kuude või isegi aastate jooksul.
Nii et pange ennast sinna, hakake ühendusi looma ja vaadake, kuidas teie võrk aja jooksul teie edu muudab.
Proovi AhaSlidesi , et oma ettevõttes kaasatus esiplaanile seada! Ligipääs tuhandetele valmismallidele, mis vastavad sinu organisatsiooni vajadustele: meeskonnatöö koolitus, OKR-planeerimine, NPS-uuring ja muu selline.
