Kiirelt arenevas veebikaubanduse maailmas on edu võti tugeva e-kaubanduse turundusstrateegia omamine. Olenemata sellest, kas oled kogenud veebimüüja või alles alustad, on see ajaveebipostitus sinu oluline juhend 11 tõhusa e-kaubanduse turundusstrateegia saladuste avamiseks.
Sisukord
- Mis on e-kaubanduse turundus?
- 11 e-kaubanduse turundusstrateegia tüüpi koos näidetega
- Võtme tagasivõtmine
- KKK
Mis on e-kaubanduse turundus?
E-kaubanduse turundus hõlmab meetodeid ja lähenemisviise, mida ettevõtted kasutavad oma toodete või teenuste reklaamimiseks ja müümiseks internetis. See hõlmab laia valikut tegevusi potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks, veebipoodide külastajate arvu suurendamiseks ja lõpuks nende külastajate maksvateks klientideks muutmiseks.
11 e-kaubanduse turundusstrateegia tüüpi koos näidetega
E-kaubanduse turundusstrateegiad on veebimüüjate edu saavutamiseks hädavajalikud ja võivad hõlmata mitmesuguseid elemente, näiteks:
Otsingumootorite optimeerimine (SEO) – e-kaubanduse turundusstrateegia
E-kaubanduse veebisaidi sisu ja struktuuri optimeerimine, et parandada selle nähtavust otsingumootori tulemuste lehtedel (SERP), suurendades orgaanilist (tasustamata) liiklust.
- Näide: Kui sul on käsitööehteid müüv veebipood. Oma veebisaidi optimeerimine asjakohaste märksõnade, metakirjelduste ja kvaliteetsete tootepiltidega muudab sinu saidi otsingumootorites (nt Google) nähtavamaks. Selle tulemusena, kui keegi otsib „käsitsi valmistatud hõbedast kaelakeed”, ilmub sinu veebisait suurema tõenäosusega otsingutulemuste ülaosas, mis suurendab potentsiaalsete klientide ligimeelitamise võimalusi.
Sisuhaldus – e-kaubanduse turundusstrateegia
Väärtusliku, asjakohase ja informatiivse sisu, näiteks ajaveebipostituste, tootekirjelduste ja videote loomine ja jagamine potentsiaalsete klientide kaasamiseks ja teavitamiseks.
- Näide: Kui oled moekaupmees, saad luua blogi, kus on artikleid moesuundade, stiilinõuannete ja kuulsuste moeinspiratsiooni kohta. Väärtusliku sisu pakkumisega mitte ainult ei köida sa oma publikut, vaid teed ka oma brändist moemaailma autoriteedi. See sisu võib suunata orgaanilist liiklust sinu veebipoodi ja suurendada klientide usaldust.
Sotsiaalmeedia turundus – e-kaubanduse turundusstrateegia
Sotsiaalmeedia platvormide kasutamine sihtrühmaga ühenduse loomiseks, bränditeadlikkuse suurendamiseks ja e-kaubanduse saidile liikluse suunamiseks.
- Näide: "Sephora”, kosmeetika- ja ilutoodete jaemüüja, kasutab sotsiaalmeediat oma publikuga suhtlemiseks. Sephora postitab regulaarselt meigiõpetusi, tooteesitlusi ja klientide arvustusi sellistele platvormidele nagu Instagram ja YouTube. Nii tehes nad mitte ainult ei suurenda bränditeadlikkust, vaid suunavad ka liiklust oma e-kaubanduse saidile, kuna kliendid on huvitatud toodete uurimisest ja ostmisest.
E-posti turundus – e-kaubanduse turundusstrateegia
Klientidega ühenduse võtmiseks, sooduspakkumiste pakkumiseks ning toodete, pakkumiste ja ettevõtte uudistega kursis hoidmiseks e-posti kampaaniate abil.
- Näide: Veebipood saab oma tellijatele saata iganädalasi uudiskirju, mis sisaldavad uusi saabumisi, bestsellereid ja eksklusiivseid allahindlusi. Saates oma kliendibaasile isikupärastatud e-kirju, saate julgustada neid korduvaid oste tegema ja reklaamida eripakkumisi, mille tulemuseks on müügi kasv.
Tasuline reklaam – e-kaubanduse turundusstrateegia
Tasuliste reklaamikanalite, näiteks Google Adsi, Facebooki reklaamide ja muude veebireklaamiplatvormide kasutamine laiema publikuni jõudmiseks ning kohese liikluse ja müügi genereerimiseks.
- Näide: Veebireisibüroo saab luua Google Adsi otsingukampaania, mis kuvatakse otsingutulemuste ülaosas, kui kasutajad otsivad selliseid termineid nagu „taskukohased puhkusepaketid“. Asjakohastele märksõnadele pakkumisi tehes saavad nad ligi meelitada kasutajaid, kes aktiivselt otsivad puhkusereisi broneerimist.
Partnerturundus – e-kaubanduse turundusstrateegia
Partnerlus sidusettevõtete või mõjutajatega, kes reklaamivad teie tooteid vastutasuks müügi pealt saadava vahendustasu eest.
- Näide: Oletame, et sul on veebipõhine spordirõivaste pood. Saad teha koostööd fitnessimõjutajatega, kes reklaamivad sinu tooteid oma sotsiaalmeedia kanalites või blogides. Vastutasuks teenivad nad iga müügi pealt, mis on genereeritud nende ainulaadsete partnerlinkide kaudu. See strateegia aitab laiendada sinu klientide ulatust mõjutaja publiku kaudu ja suurendada müüki.
Mõjutajaturundus – e-kaubanduse turundusstrateegia
Tee oma niši mõjutajatega koostööd, et kaasata nende olemasolevaid jälgijaid ning suurendada usaldusväärsust ja nähtavust.
- Näide: Kosmeetikabränd saab teha koostööd ilumõjutajatega, et arvustada ja demonstreerida oma toodete kasutamist. Neil mõjutajatel on suur jälgijaskond, kes on huvitatud ilu- ja meigitoodetest, mistõttu on nad ideaalsed kosmeetika reklaamimiseks. Nende toetus võib suurendada brändi usaldusväärsust ja suunata külastajaid teie veebipoodi.
Sisu isikupärastamine
Sisu ja tootesoovituste kohandamine külastaja käitumise ja eelistuste põhjal, et parandada ostukogemust ja suurendada konversioone.
- Näide: Veebipõhine toidupood saab rakendada funktsiooni, mis soovitab klientidele tooteid nende varasemate ostude põhjal. Tootesoovituste kohandamisega vastavalt klientide individuaalsetele eelistustele saate suurendada korduvate ostude ja kõrgemate keskmiste tellimuste väärtuste tõenäosust.
Konversioonimäära optimeerimine (CRO)
Strateegiate rakendamine kasutajakogemuse parandamiseks, ostuprotsessi sujuvamaks muutmiseks ja ostu sooritavate külastajate osakaalu suurendamiseks.
- Näide: Mööbli e-kaubanduse pood saab oma tootelehti optimeerida, täiustades tootepilte, pakkudes üksikasjalikke kirjeldusi ja lihtsustades kassaprotsessi. Selle tulemuseks on sujuvam ja nauditavam ostukogemus, mis võib viia kõrgemate konversioonimääradeni.
Analüüs ja andmete analüüs
Andmete ja analüüsivahendite kasutamine turunduskampaaniate tõhususe mõõtmiseks ja andmepõhiste otsuste tegemiseks strateegiate optimeerimiseks.
- Näide: Lemmikloomatarvete e-kaubanduse pood saab veebianalüütika tööriistade abil jälgida klientide käitumist, tuvastada, millised tooted on kõige populaarsemad, ja mõista, kus külastajad müügilehtris lahkuvad. Need andmed aitavad langetada otsuseid tootevaliku ja turundusstrateegiate täiustamiseks.
Kasutajate loodud sisu (UGC)
Julgustage kliente jagama oma kogemusi ja fotosid teie toodetega sotsiaalmeedias, veebisaitidel või arvustustes, mis loob usaldust ja sotsiaalset tõestust.
- Näide: Airbnb, platvorm, mis ühendab reisijaid majutuse ja kogemustega, kasutab laialdaselt kasutaja loodud sisu oma brändi tugevdamiseks ja usalduse loomiseks. Airbnb julgustab külalisi pärast majutust arvustusi jätma. Need arvustused, millele on sageli lisatud fotosid, pakuvad potentsiaalsetele külalistele väärtuslikku teavet ja loovad usaldust majutuse ja võõrustajate kvaliteedi vastu. Sotsiaalmeedias kasutatav teemaviide #AirbnbExperiences julgustab kasutajaid, nii külalisi kui ka võõrustajaid, jagama oma meeldejäävaid kogemusi ja seiklusi.
Võtme tagasivõtmine
Hästi läbimõeldud e-kaubanduse turundusstrateegia on eduka veebiettevõtte liikumapanev jõud. Ja nii nagu hästi ellu viidud turundusplaan võib edule kaasa aidata, võib selge ja kaasahaarav esitlus teie strateegiaarutelusid paremaks muuta. Ärge unustage kasutada Ahaslides et oma e-kaubanduse turundusstrateegiaid tõhusalt edastada ja oma meeskonda või sihtrühma kaasata. Õigete tööriistade ja tervikliku strateegia abil saab teie ettevõte konkurentsitihedal veebiturul edeneda.
KKK
Mis on e-kaubanduse turundusstrateegiad?
E-kaubanduse turundusstrateegiad on plaanid ja tehnikad, mida ettevõtted kasutavad toodete või teenuste veebis reklaamimiseks ja müümiseks.
Millised on e-kaubanduse turunduse 4P-d?
E-kaubanduses on turunduse 4P-d toode (Product), hind (Price), koht (Distribution) ja reklaam (Promotion).
Milline on parim turundusstrateegia veebipoe jaoks?
Parim turundusstrateegia veebipoe jaoks sõltub ettevõttest, kuid terviklik lähenemisviis hõlmab sihtrühmani jõudmiseks ja kaasamiseks sageli SEO, sisuturunduse, sotsiaalmeedia ja tasulise reklaami kombinatsiooni.
Ref: Mayple | Hiire voog
