मार्केटिंग प्रेजेंटेशन गाइड | 2024 में सफल होने के लिए बेहतरीन टिप्स

एक शानदार रचना बनाने के तरीकों की तलाश में विपणन प्रस्तुति? चाहे आप एक जिज्ञासु बिल्ली हों, जो मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाना सीखना चाहती हों, या आप मार्केटिंग में नए हों और आपको मार्केटिंग स्ट्रैटेजी प्रेजेंटेशन देने के लिए कहा गया हो, आप सही जगह पर आए हैं। 

मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाना तनावपूर्ण नहीं है। यदि आपके पास सही रणनीतियां हैं और जानते हैं कि कौन सी सामग्री दृश्य अपील और मूल्यवान जानकारी दोनों देती है, तो आप इसमें फंस सकते हैं प्रस्तुति का प्रकार.

इस गाइड में, हम चर्चा करेंगे कि मार्केटिंग प्रेजेंटेशन में क्या शामिल किया जाए और प्रभावी मार्केटिंग प्रेजेंटेशन विकसित करने के टिप्स। 

अवलोकन

विषय - सूची

• अवलोकन
• मार्केटिंग प्रेजेंटेशन क्या है?
• अपनी मार्केटिंग प्रस्तुति में क्या शामिल करें
• एक प्रभावी मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाना
• चाबी छीन लेना
• अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

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मार्केटिंग प्रेजेंटेशन क्या है?

के अनुसार अपरकटएसईओचाहे आप कुछ भी बेच रहे हों, आपको यह पक्का प्लान बनाना होगा कि आप इसे कैसे बेचने जा रहे हैं। मार्केटिंग प्रेजेंटेशन, सीधे शब्दों में कहें तो, आपको विस्तृत चित्रण के ज़रिए बताता है कि आप अपने उत्पाद या सेवा को अपने वांछित लक्षित दर्शकों को कैसे बेचने जा रहे हैं।

हालांकि यह काफी सरल लगता है, एक विपणन प्रस्तुति में उत्पाद का विवरण शामिल होना चाहिए, यह आपके प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है, आप इसे बढ़ावा देने के लिए किन चैनलों का उपयोग करने की योजना बना रहे हैं आदि। केस स्टडी नमूने के रूप में, मान लीजिए कि आप अपने विपणन चैनल के रूप में सक्रिय रूप से विज्ञापन तकनीक समाधान और नवीन तकनीकों का उपयोग करते हैं, तो आप उल्लेख कर सकते हैं मांग-पक्ष प्लेटफ़ॉर्म विज्ञापन featuring it on the pages of your marketing presentation. – states Lina Lugova, CMO at Epom. Let’s take a look at the 7 components of a marketing presentation.

अपनी मार्केटिंग प्रस्तुति में क्या शामिल करें

सबसे पहले, आपके पास मार्केटिंग प्रेजेंटेशन के विचार होने चाहिए! मार्केटिंग प्रेजेंटेशन उत्पाद/सेवा विशिष्ट होते हैं। आप इसमें क्या शामिल करते हैं यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपने लक्षित दर्शकों को क्या बेच रहे हैं और आप इसे कैसे करने की योजना बना रहे हैं। फिर भी, हर मार्केटिंग प्रेजेंटेशन में इन 7 बिंदुओं को शामिल किया जाना चाहिए। आइए उन पर एक नज़र डालें।

#1 – Marketing Objectives

"अंतर की पहचान करें"

You might have heard a lot of people say this, but do you know what it means? With every product or service you sell, you are solving some kind of problem faced by your target audience. The empty space between their problem and the solution – that’s the gap.

मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाते समय, पहली चीज जो आपको करने की ज़रूरत है वह है अंतराल की पहचान करना और उसे परिभाषित करना। वहाँ हैं कई तरीकों से to do it, but one of the most common techniques used by experienced marketers is to ask your customers directly what they are missing in the current market – customer surveys.

आप शोध करके और लगातार उद्योग के रुझान आदि देखकर भी अंतर पा सकते हैं। इस अंतर को कवर करने के लिए आपका मार्केटिंग उद्देश्य है।

#2 – Market Segmentation

आइए एक उदाहरण लेते हैं। आप अपने उत्पाद को अमेरिका और मध्य पूर्व में उसी तरह नहीं बेच सकते। दोनों बाजार अलग-अलग हैं, सांस्कृतिक रूप से और अन्यथा। उसी तरह, हर बाजार अलग होता है, और आपको प्रत्येक बाजार और उन सबमार्केट्स की विशेषताओं को जानने की जरूरत है, जिन्हें आप पूरा करने की योजना बना रहे हैं। 

What are the cultural similarities and differences, the sensitivities, and how do you plan to deliver localised promotional content, the demographic you are catering to, and their purchasing behaviour – all these should be included in your marketing presentation.

#3 – Value Proposition

बड़ा शब्द है ना? चिंता न करें, इसे समझना बहुत आसान है।

मूल्य प्रस्ताव का सीधा सा मतलब है कि आप अपने उत्पाद या सेवा को ग्राहकों के लिए कैसे आकर्षक बनाने जा रहे हैं। लागत/मूल्य क्या है, गुणवत्ता क्या है, आपका उत्पाद आपके प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है, आपकी यूएसपी (अद्वितीय बिक्री बिंदु) आदि? इस तरह आप अपने लक्षित बाजार को यह बताते हैं कि उन्हें आपके प्रतिस्पर्धियों के बजाय आपका उत्पाद क्यों खरीदना चाहिए।

#4 – Brand Positioning

अपनी मार्केटिंग प्रस्तुति में, आपको अपनी ब्रांड स्थिति को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना चाहिए।  

Brand positioning is all about how you want your target audience to perceive you and your products.  This forms one of the most important factors that decide everything else from here on – including the budget you should allocate, the marketing channels, etc. What is the first thing that someone should associate your brand with? Say for example, when someone says Versace, we think of luxury and class. That’s how they have positioned their brand.

#5 – Purchase Path/Customer Journey

ऑनलाइन खरीदारी की आदतें हाल ही में मुख्यधारा बन रही हैं और इसमें भी, ऐसे कई तरीके हो सकते हैं जिनसे आपका ग्राहक आप तक पहुंच सकता है या आपके उत्पाद के बारे में जान सकता है, जिससे खरीदारी हो सकती है।

मान लीजिए, उदाहरण के लिए, उन्होंने एक सोशल मीडिया विज्ञापन देखा होगा, उस पर क्लिक किया होगा और इसे खरीदने का फैसला किया होगा क्योंकि यह उनकी वर्तमान जरूरतों के अनुरूप है। वह उस ग्राहक के लिए खरीदारी का रास्ता है।

आपके अधिकांश ग्राहक कैसे खरीदारी करते हैं? क्या यह मोबाइल फोन के माध्यम से है या क्या वे भौतिक स्टोर में खरीदारी करने से पहले टेलीविजन पर विज्ञापन देखते हैं? खरीद पथ को परिभाषित करने से आपको इस बारे में अधिक स्पष्टता मिलती है कि उन्हें अधिक कुशल और प्रभावी तरीके से खरीदारी के लिए कैसे मार्गदर्शन किया जाए। इसे आपकी मार्केटिंग प्रस्तुति में शामिल किया जाना चाहिए।

#6 – Marketing Mix

A marketing mix is a set of strategies or ways in which a brand promotes its product or service. This is based on 4 factors – the 4 Ps of marketing.

• उत्पाद: यह क्या है जो आप बेच रहे हैं
• मूल्य: यह आपके उत्पाद/सेवा का कुल मूल्य है। इसकी गणना उत्पादन की लागत, लक्षित आला, चाहे वह बड़े पैमाने पर उत्पादित उपभोक्ता उत्पाद हो या लक्जरी आइटम, आपूर्ति और मांग आदि के आधार पर की जाती है।
• स्थान: बिक्री का बिंदु कहाँ हो रहा है? क्या आपके पास रिटेल आउटलेट है? क्या यह ऑनलाइन बिक्री है? आपकी वितरण रणनीति क्या है?
• संवर्धन: This is every activity that you do to create awareness of your product, to reach your target market – advertisements, word of mouth, press releases, social media, marketing campaign example, everything comes under promotion.

जब आप प्रत्येक मार्केटिंग फ़नल चरण के साथ 4 Ps को मर्ज करते हैं, तो आपके पास अपना मार्केटिंग मिश्रण होता है। इन्हें आपकी मार्केटिंग प्रस्तुति में शामिल किया जाना चाहिए। 

#7 – Analysis and Measurement

यह शायद एक विपणन प्रस्तुति का सबसे चुनौतीपूर्ण हिस्सा है- आप अपने विपणन प्रयासों को मापने की योजना कैसे बनाते हैं? 

जब डिजिटल मार्केटिंग की बात आती है, तो SEO, सोशल मीडिया मेट्रिक्स और ऐसे अन्य टूल की मदद से प्रयासों को ट्रैक करना अपेक्षाकृत आसान होता है। लेकिन जब आपका कुल राजस्व भौतिक बिक्री और क्रॉस-डिवाइस बिक्री सहित विभिन्न क्षेत्रों से आता है, तो आप एक संपूर्ण विश्लेषण और माप रणनीति कैसे तैयार करते हैं?

इसे अन्य सभी कारकों के आधार पर मार्केटिंग प्रस्तुति में शामिल किया जाना चाहिए।

एक प्रभावी मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाना

जैसा कि आपने मार्केटिंग योजना बनाने के लिए सभी आवश्यक घटकों को प्राप्त कर लिया है, आइए इस बात पर गहराई से विचार करें कि कैसे अपनी मार्केटिंग प्रस्तुति को याद रखने योग्य बनाया जाए।

#1 – Get your audience’s attention with an icebreaker

We understand. Starting a marketing presentation is always tricky. You are nervous, the audience might be restless or engaged in some other stuff – like surfing on their phone or talking amongst themselves, and you have a lot at stake.

The best way to deal with this is to start your presentation with a hook – an आइसब्रेकर गतिविधि। 

Ask questions. It could be related to the product or service you are about to launch, or something funny or casual. The idea is to get your audience interested in what is yet to come.

Do you know about the famous Oli Gardner pessimistic hook technique? He’s a famous and exceptional public speaker who usually starts his talk or presentation by painting a doomsday picture – something that makes the audience depressed before presenting them with a solution. This could take them on an emotional rollercoaster ride and get them hooked on what you have to say.

#2 – Make the presentation all about the audience

Yes! When you have an intense topic such as a marketing plan to present, it’s difficult to make it interesting for the audience. But it’s not impossible. 

अपने दर्शकों को समझने के लिए पहला कदम है। विषय के बारे में उनका ज्ञान का स्तर क्या है? क्या वे प्रवेश स्तर के कर्मचारी, अनुभवी विपणक या सी-सूट के अधिकारी हैं? इससे आपको यह पहचानने में मदद मिलेगी कि अपने दर्शकों के लिए मूल्य कैसे जोड़ा जाए और उन्हें कैसे पूरा किया जाए।

आप जो कहना चाहते हैं, उसके बारे में केवल आगे और आगे न बढ़ें। अपने दर्शकों के साथ सहानुभूति बनाएँ। एक आकर्षक कहानी बताएं या उनसे पूछें कि क्या उनके पास साझा करने के लिए कोई दिलचस्प मार्केटिंग कहानियां या स्थितियां हैं। 

This will help you to set a natural tone for the presentation.

#3 – Have more slides with short content

Most often, corporate people, especially high-level managers or C-suite executives might go through countless presentations a day. Getting their attention for a long time is a really difficult task.

प्रेजेंटेशन को जल्दी खत्म करने की जल्दी में, सबसे बड़ी गलतियों में से एक जो ज्यादातर लोग करते हैं, वह है इतनी सामग्री को एक स्लाइड में समेटना। स्लाइड को स्क्रीन पर प्रदर्शित किया जाएगा और वे यह सोचकर मिनटों तक बात करते रहेंगे कि स्लाइड जितनी कम होंगी, उतना अच्छा होगा।

लेकिन यह एक ऐसी चीज है जिससे आपको मार्केटिंग प्रेजेंटेशन में हर कीमत पर बचना चाहिए। यहां तक ​​​​कि अगर आपके पास 180 स्लाइड्स हैं, जिनमें थोड़ी सामग्री है, तब भी 50 स्लाइड्स में जानकारी जाम होने से बेहतर है।

हमेशा छोटी सामग्री, छवियों, gif और अन्य इंटरैक्टिव गतिविधियों के साथ कई स्लाइड रखने का प्रयास करें।

इंटरएक्टिव प्रेजेंटेशन प्लेटफॉर्म जैसे अहास्लाइड्स आपको आकर्षक प्रस्तुतियाँ बनाने में मदद कर सकता है इंटरैक्टिव क्विज़, चुनाव, स्पिनर व्हील, लाइव शब्द बादल और अन्य गतिविधियाँ। 

#4 – Share real-life examples and data

यह एक विपणन प्रस्तुति के सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक है। आपके पास अपने दर्शकों के लिए स्पष्ट रूप से सभी जानकारी हो सकती है, लेकिन प्रासंगिक डेटा और आपकी सामग्री का समर्थन करने के लिए अंतर्दृष्टि होने से बढ़कर कुछ नहीं है।

स्लाइड पर कुछ यादृच्छिक संख्याएं या डेटा देखने की इच्छा से अधिक, आपके दर्शक यह जानना चाहेंगे कि आपने इससे क्या निष्कर्ष निकाला और आप उस निष्कर्ष पर कैसे पहुंचे।
आपको इस बारे में भी स्पष्ट जानकारी होनी चाहिए कि आप अपने लाभ के लिए इस डेटा का उपयोग कैसे करने की योजना बना रहे हैं।

#5 – Have shareable moments

We are moving to an era where everyone wants to be loud – tell their circle what they’ve been up to or the new things they’ve learned. People like it when they are given a “natural” opportunity to share information or moments from a marketing presentation or a conference.

But you cannot force this. One of the best ways to do this is to have quotable catchphrases or moments in your marketing presentation that the audience can mostly share verbatim or as a picture or video.

ये नए उद्योग के रुझान हो सकते हैं, आपके उत्पाद या सेवा की कोई विशिष्ट विशेषताएं जो लॉन्च से पहले साझा की जा सकती हैं, या कोई भी दिलचस्प डेटा जो अन्य लोग उपयोग कर सकते हैं।

On such slides, have your social media hashtag or company’s handle mentioned so that your audience can tag you as well.

#6 – Have a uniformity in your presentation

मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाते समय अक्सर हम सामग्री पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं और अक्सर यह भूल जाते हैं कि विज़ुअल अपील कितनी महत्वपूर्ण है। अपनी प्रस्तुति के दौरान एक ठोस विषय रखने का प्रयास करें। 

आप अपनी प्रस्तुति में अपने ब्रांड के रंग, डिज़ाइन या फ़ॉन्ट का उपयोग कर सकते हैं। इससे आपके दर्शक आपके ब्रांड से अधिक परिचित हो जाएँगे।

#7 – Take feedback from the audience

हर कोई अपने "बच्चे" की रक्षा करेगा और कोई भी कुछ भी नकारात्मक सुनना नहीं चाहता है? फीडबैक जरूरी नहीं कि नकारात्मक हो, खासकर जब आप मार्केटिंग प्रेजेंटेशन दे रहे हों।

Feedback from your audience will definitely help you in making necessary improvements to your marketing plan. You could have an organised क्यू एंड ए प्रस्तुति के अंत में सत्र।

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चाबी छीन लेना

Regardless of exactly why you are here, making a marketing presentation doesn’t have to be a daunting task. Whether you are in charge of launching a new product or service, or you simply want to be an ace in making marketing presentations, you can use this guide to your advantage. 

अपनी मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाते समय इन बातों का ध्यान रखें।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न