नाइके की मार्केटिंग रणनीति | तब से अब तक सीखने योग्य बातें

Nike is the market leader in terms of sports apparel and shoes. The success of Nike is based on not only their ultimate and functional designs but also the millions of dollars spent on marketing campaigns. The marketing strategy of Nike is excellent in many facets and has valuable lessons to learn from. From its humble beginnings as a small sports shoe company to its current status as a global behemoth in the athletic apparel industry, Nike’s journey has been worth penning down in detail.

विषय - सूची

• नाइके की मार्केटिंग रणनीति: मार्केटिंग मिक्स
• नाइके की मार्केटिंग रणनीति: मानकीकरण से स्थानीयकरण तक
• नाइके की डिजिटल मार्केटिंग रणनीति
• चाबी छीन लेना
• अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

नाइके की मार्केटिंग रणनीति: मार्केटिंग मिक्स

What are the key components of Nike’s marketing strategy? The STP management of Nike starts with the 4Ps, product, place, promotion, and price, all marketers know about that. But what makes it different? Let’s break it down to do a brief analysis. 

• एस्ट्रो मॉल: Let’s be honest, compared to other footwear brands, Nike products are aesthetically unique in design, with undeniably high quality. And Nike has taken pride in maintaining this reputation in the industry for decades.
• मूल्य : नाइके के लिए उनके विभाजन के आधार पर विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों को लागू करना एक शानदार कदम है। 
  • मूल्य - आधारित कीमत: नाइके का मानना ​​है कि सबसे कम संभव कीमत पर चीजें बेचने से बिक्री नहीं बढ़ सकती है, इसके विपरीत, उच्चतम उच्च गुणवत्ता वाली वस्तुओं को सही कीमत पर लाने पर ध्यान केंद्रित करना एक सहज ग्राहक अनुभव प्रदान करने का सबसे अच्छा तरीका है। 
  • प्रीमियम मूल्य निर्धारण: यदि आप नाइकी के प्रशंसक हैं, तो आप सीमित-संस्करण एयर जॉर्डन की एक जोड़ी पाने का सपना देख सकते हैं। यह डिज़ाइन नाइके की प्रीमियम कीमत से संबंधित है, जो इसके उत्पादों के अनुमानित मूल्य को बढ़ाता है। वस्तुओं के लिए इस मूल्य मॉडल का लक्ष्य उच्च स्तर की ब्रांड निष्ठा और अत्याधुनिक तकनीक उत्पन्न करना है।
• पार्टनरशिप: According to Statista, in the 2023 financial year alone, Cost for Nike’s advertising and promotion amounts to approx. 4.06 billion U.S. dollars. That same year, the company generated over 51 billion U.S. dollars in global revenue. The numbers speak for themselves. They use a range of promotion strategies such as influencer marketing, sports events sponsorship, and advertising to create strong, emotional connections with their customers. 
• जगह: नाइकी अधिकांश उत्पाद उत्तरी अमेरिका, पश्चिमी यूरोप, ग्रेटर चीन, जापान और मध्य और पूर्वी यूरोप में बेचता है। निर्माताओं से लेकर वितरकों, खुदरा स्टोरों और ऑनलाइन ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों तक इसका वैश्विक वितरण नेटवर्क कुशलतापूर्वक काम करता है, जिससे यह कई देशों में किफायती हो जाता है। 

नाइके की मार्केटिंग रणनीति: मानकीकरण से स्थानीयकरण तक

जब अंतरराष्ट्रीय बाजारों की बात आती है, तो सबसे पहले विचार करने वाली बात मानकीकरण या स्थानीयकरण है। जबकि नाइकी वैश्विक विपणन दृष्टिकोण के रूप में दुनिया भर में अपने कई जूता मॉडल और रंगों का मानकीकरण करता है, हालांकि, प्रचार रणनीति के लिए कहानी अलग है। नाइकी विभिन्न देशों में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अनुकूलित विपणन रणनीतियों का उपयोग करता है। 

कुछ देशों में Nike किस मार्केटिंग रणनीति का उपयोग करता है? उदाहरण के लिए, चीन में, नाइकी की मार्केटिंग रणनीति अपने उत्पादों को सफलता और स्थिति के प्रतीक के रूप में प्रचारित करने पर केंद्रित है। भारत में, कंपनी सामर्थ्य और स्थायित्व पर ध्यान केंद्रित करती है। ब्राजील में, नाइकी जुनून और आत्म-अभिव्यक्ति के महत्व पर जोर देती है। 

इसके अलावा, नाइकी विभिन्न देशों में विभिन्न मार्केटिंग चैनलों का भी उपयोग करता है। चीन में, कंपनी सोशल मीडिया और प्रभावशाली मार्केटिंग पर बहुत अधिक निर्भर करती है। भारत में, नाइकी टेलीविजन और प्रिंट जैसे पारंपरिक विज्ञापन चैनलों का उपयोग करता है। ब्राज़ील में, नाइके प्रमुख खेल आयोजनों और टीमों को प्रायोजित करता है।

नाइके की डिजिटल मार्केटिंग रणनीति

नाइके ने परंपरागत रूप से इसका अनुसरण किया है डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) अपनी स्थापना के बाद से बड़े पैमाने पर दृष्टिकोण, जिसमें इसे बढ़ावा देने के लिए 2021 में कुछ खुदरा विक्रेताओं के साथ संबंध तोड़ना शामिल था प्रत्यक्ष बिक्री. However, the brand has recently made a transformative change. As reported by the Wall Street Journal earlier this month, Nike has revived its relationships with the likes of Macy’s and Footlocker. 

“Our direct business will continue to grow the fastest, but we’ll continue to expand our marketplace strategy to enable access to as many consumers as possible and drive growth,” said CEO John Donahoe. The brand is now focusing on reaching a broader customer base through डिजिटल नवाचार और सोशल मीडिया। 

How does Nike use digital marketing? Nike has played big in socials. it has increased the digital part of its business to 26% this year, up from 10% in 2019, and is on track to achieve its target of being a 40% digital business by 2025. The brand’s social media game is at the very top of its respective genre, with 252 million Instagram followers alone and millions more on other social media platforms.

चाबी छीन लेना

नाइकी मार्केटिंग रणनीति ने प्रभावी एसटीपी, विभाजन, लक्ष्यीकरण और स्थिति निर्धारण को लागू किया है और बड़ी सफलता हासिल की है। ऐसे प्रतिस्पर्धी उद्योग में टिकाऊ बने रहने के लिए यह सीखने का एक अच्छा उदाहरण है। 

How to make the customer retention rate higher? There is no better way than to encourage customer engagement in any company’s activities. For a successful event, let’s try something new and innovative like a live presentation like अहास्लाइड्स. आप जनता की राय एकत्र करने के लिए लाइव पोल का उपयोग कर सकते हैं, या वास्तविक समय की बातचीत में यादृच्छिक रूप से उपहार देने के लिए स्पिनर व्हील का उपयोग कर सकते हैं। अभी ẠhaSlides से जुड़ें और सर्वोत्तम डील अर्जित करें। 

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

नाइके की बाज़ार विभाजन रणनीति के उदाहरण क्या हैं?

Nike has successfully implemented market segmentation into its business strategy, which involves four categories: geographic, demographic, psychographic, and behavioral. Take for example its 4Ps customized strategy based on geographic elements. For example, Nike’s promotional commercials in England focus on football and rugby, while in the United States, the commercials highlight baseball and soccer. In India, the brand promotes cricket sportswear and equipment through its TV advertising. This approach has helped Nike cater to the preferences and interests of its target audience in different regions, leading to increased brand awareness and sales.

What is Nike’s push strategy?

Nike’s push strategy is about being a digital-first, direct-to-consumer (D2C) company. As part of its D2C push, Nike aims to reach 30% digital penetration by 2023, meaning 30% of total sales would come from Nike’s e-commerce revenue. However, Nike blew past that goal two years ahead of schedule. It now expects its overall business to acquire 50% digital penetration in 2023.

रेफरी: मार्केटिंग वीक | Coschedule