Մարքեթինգի ներկայացման ուղեցույց | Լավագույն խորհուրդները 2024 թվականին այն գամելու համար

Փնտրում են ոտնաթաթի ստեղծման ուղիներ շուկայավարման ներկայացում? Անկախ նրանից, թե դուք հետաքրքրասեր կատու եք, ով ցանկանում է սովորել, թե ինչպես կատարել մարքեթինգային ներկայացում, կամ դուք նոր եք մարքեթինգում և ձեզ խնդրել են ներկայացնել մարքեթինգային ռազմավարության ներկայացում, դուք ճիշտ տեղում եք: 

Մարքեթինգային ներկայացման ստեղծումը պարտադիր չէ, որ սթրեսային լինի: Եթե ​​դուք ունեք ճիշտ ռազմավարություններ և գիտեք, թե ինչ բովանդակություն է տալիս և՛ տեսողական գրավչություն, և՛ արժեքավոր տեղեկատվություն, կարող եք խրվել դրա մեջ: ներկայացման տեսակը.

Այս ուղեցույցում մենք կքննարկենք, թե ինչ ներառել մարքեթինգային ներկայացման մեջ և խորհուրդներ արդյունավետ մարքեթինգային ներկայացում մշակելու վերաբերյալ: 

Overview

Բառը

• Overview
• Ի՞նչ է մարքեթինգային ներկայացումը:
• Ինչ ներառել ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ
• Արդյունավետ մարքեթինգային ներկայացման ստեղծում
• Հիմնական տուփեր
• Հաճախակի տրվող հարցեր

Խորհուրդներ AhaSlides-ից

• Տեխնոլոգիական թեմաներ ներկայացման համար
• Ապրանքի ներկայացում

Կամ փորձեք մեր անվճար աշխատանքային ձևանմուշները:

Ի՞նչ է մարքեթինգային ներկայացումը:

Ըստ UppercutSEO, անկախ նրանից, թե ինչ եք վաճառում, դուք պետք է ամուր ծրագիր ունենաք, թե ինչպես եք դա անելու: Պարզ ասած, մարքեթինգային ներկայացումը ձեզ տանում է մանրամասն նկարազարդման միջոցով, թե ինչպես եք պատրաստվում վաճառել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը ձեր ցանկալի թիրախային լսարանին:

Չնայած այն բավականին պարզ է թվում, մարքեթինգային ներկայացումը պետք է ներառի ապրանքի մանրամասները, թե ինչով է այն տարբերվում ձեր մրցակիցներից, ինչ ուղիներով եք նախատեսում օգտագործել այն խթանելու համար և այլն: Որպես դեպքի ուսումնասիրության նմուշ, ենթադրենք, որ դուք ակտիվորեն օգտագործում եք գովազդային տեխնոլոգիական լուծումներ և նորարարական տեխնոլոգիաները որպես ձեր մարքեթինգային ալիք, կարող եք նշել ա պահանջարկի կողմի հարթակի գովազդ featuring it on the pages of your marketing presentation. – states Lina Lugova, CMO at Epom. Let’s take a look at the 7 components of a marketing presentation.

Ինչ ներառել ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ

Նախ, դուք պետք է ունենաք շուկայավարման ներկայացման գաղափարներ: Մարքեթինգային ներկայացումները հատուկ են արտադրանքին/ծառայությանը: Այն, ինչ դուք ներառում եք դրա մեջ, կախված է նրանից, թե ինչ եք վաճառում ձեր թիրախային լսարանին և ինչպես եք նախատեսում դա անել: Այնուամենայնիվ, յուրաքանչյուր մարքեթինգային ներկայացում պետք է ներառի այս 7 կետերը։ Եկեք նայենք նրանց:

#1 – Marketing Objectives

«Բացահայտեք բացը»

You might have heard a lot of people say this, but do you know what it means? With every product or service you sell, you are solving some kind of problem faced by your target audience. The empty space between their problem and the solution – that’s the gap.

Մարքեթինգային ներկայացում կատարելիս առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, բացահայտեք բացը և սահմանեք այն: Կան շատ ձևերով to do it, but one of the most common techniques used by experienced marketers is to ask your customers directly what they are missing in the current market – customer surveys.

Դուք կարող եք նաև գտնել բացը` ուսումնասիրելով և անընդհատ հետևելով ոլորտի միտումներին և այլն: Այս բացը ծածկելը ձեր մարքեթինգային նպատակն է:

#2 – Market Segmentation

Օրինակ բերենք. Դուք չեք կարող նույն կերպ վաճառել ձեր ապրանքը ԱՄՆ-ում և Մերձավոր Արևելքում: Երկու շուկաներն էլ տարբեր են՝ մշակութային և այլ կերպ: Նույն կերպ, յուրաքանչյուր շուկա տարբեր է, և դուք պետք է մանրամասն ուսումնասիրեք յուրաքանչյուր շուկայի բնութագրերը և այն ենթաշուկաները, որոնց նախատեսում եք սպասարկել: 

What are the cultural similarities and differences, the sensitivities, and how do you plan to deliver localised promotional content, the demographic you are catering to, and their purchasing behaviour – all these should be included in your marketing presentation.

#3 – Value Proposition

Մեծ բառ չէ՞: Մի անհանգստացեք, դա բավականին պարզ է հասկանալը:

Արժեքի առաջարկը պարզապես նշանակում է, թե ինչպես եք պատրաստվում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը գրավիչ դարձնել հաճախորդների համար: Ո՞րն է ինքնարժեքը/գինը, որակը, ինչո՞վ է ձեր ապրանքը տարբերվում ձեր մրցակիցներից, ձեր USP-ից (յուրահատուկ վաճառքի կետ) և այլն: Ահա թե ինչպես եք թույլ տալիս ձեր թիրախային շուկան իմանալ, թե ինչու պետք է գնեն ձեր ապրանքը ձեր մրցակիցների փոխարեն:

#4 – Brand Positioning

Ձեր մարքեթինգային ներկայացման ժամանակ դուք պետք է հստակ սահմանեք ձեր ապրանքանիշի դիրքը:  

Brand positioning is all about how you want your target audience to perceive you and your products.  This forms one of the most important factors that decide everything else from here on – including the budget you should allocate, the marketing channels, etc. What is the first thing that someone should associate your brand with? Say for example, when someone says Versace, we think of luxury and class. That’s how they have positioned their brand.

#5 – Purchase Path/Customer Journey

Առցանց գնումների սովորույթները վերջերս դառնում են հիմնական, և նույնիսկ դրա համար կարող են լինել տարբեր եղանակներ, որոնցով ձեր հաճախորդը կարող է հասնել ձեզ կամ իմանալ ձեր արտադրանքի մասին, ինչը հանգեցնում է գնումների:

Ասենք, օրինակ, նրանք կարող էին տեսած լինել սոցիալական մեդիայի գովազդ, սեղմել դրա վրա և որոշել գնել այն, քանի որ այն համապատասխանում է իրենց ընթացիկ կարիքներին: Դա գնման ուղին է այդ հաճախորդի համար:

Ինչպե՞ս են գնումներ կատարում ձեր հաճախորդների մեծ մասը: Արդյո՞ք դա բջջային հեռախոսների միջոցով է, թե՞ ֆիզիկական խանութից գնումներ կատարելուց առաջ նրանք գովազդ են տեսնում հեռուստացույցով: Գնման ուղու սահմանումը ձեզ ավելի շատ պարզություն է տալիս, թե ինչպես առաջնորդել նրանց գնումներին ավելի արդյունավետ և արդյունավետ ձևով: Սա պետք է ներառվի ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ:

#6 – Marketing Mix

A marketing mix is a set of strategies or ways in which a brand promotes its product or service. This is based on 4 factors – the 4 Ps of marketing.

• Ապրանքի: Ի՞նչ է վաճառում
• Գին: Սա ձեր ապրանքի/ծառայության ընդհանուր արժեքն է: Այն հաշվարկվում է՝ ելնելով արտադրության ինքնարժեքից, նպատակային տեղից, լինի դա զանգվածային սպառողական արտադրանք, թե շքեղ ապրանք, առաջարկի և պահանջարկի և այլն:
• Տեղ: Որտե՞ղ է տեղի ունենում վաճառքի կետը: Դուք մանրածախ վաճառակետ ունե՞ք: Արդյո՞ք դա առցանց վաճառք է: Ո՞րն է ձեր բաշխման ռազմավարությունը:
• Խթանում: This is every activity that you do to create awareness of your product, to reach your target market – advertisements, word of mouth, press releases, social media, marketing campaign example, everything comes under promotion.

Երբ դուք միավորում եք 4 P-ները մարքեթինգային ձագարի յուրաքանչյուր փուլի հետ, դուք ունեք ձեր մարքեթինգային խառնուրդը: Դրանք պետք է ներառվեն ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ: 

#7 – Analysis and Measurement

Սա, հավանաբար, շուկայավարման ներկայացման ամենադժվար մասն է. ինչպե՞ս եք նախատեսում չափել ձեր մարքեթինգային ջանքերը: 

Ինչ վերաբերում է թվային մարքեթինգին, ապա համեմատաբար հեշտ է հետևել ջանքերին SEO-ի, սոցիալական մեդիայի չափումների և նման այլ գործիքների օգնությամբ: Բայց երբ ձեր ընդհանուր եկամուտը գալիս է տարբեր ոլորտներից, ներառյալ ֆիզիկական վաճառքը և սարքերի վաճառքը, ինչպե՞ս եք պատրաստում ամբողջական վերլուծություն և չափման ռազմավարություն:

Սա պետք է ներառվի մարքեթինգային ներկայացման մեջ՝ ելնելով մնացած բոլոր գործոններից:

Արդյունավետ մարքեթինգային ներկայացման ստեղծում

Քանի որ դուք ստացել եք շուկայավարման պլան ստեղծելու համար անհրաժեշտ բոլոր բաղադրիչները, եկեք ավելի խորանանք, թե ինչպես ձեր մարքեթինգային ներկայացումը դարձնել հիշելու արժանի:

#1 – Get your audience’s attention with an icebreaker

We understand. Starting a marketing presentation is always tricky. You are nervous, the audience might be restless or engaged in some other stuff – like surfing on their phone or talking amongst themselves, and you have a lot at stake.

The best way to deal with this is to start your presentation with a hook – an սառցահատի գործունեություն. 

Ask questions. It could be related to the product or service you are about to launch, or something funny or casual. The idea is to get your audience interested in what is yet to come.

Do you know about the famous Oli Gardner pessimistic hook technique? He’s a famous and exceptional public speaker who usually starts his talk or presentation by painting a doomsday picture – something that makes the audience depressed before presenting them with a solution. This could take them on an emotional rollercoaster ride and get them hooked on what you have to say.

#2 – Make the presentation all about the audience

Yes! When you have an intense topic such as a marketing plan to present, it’s difficult to make it interesting for the audience. But it’s not impossible. 

Առաջին քայլը ձեր լսարանին հասկանալն է: Ինչպիսի՞ն է նրանց գիտելիքները թեմայի վերաբերյալ: Արդյո՞ք դրանք մուտքի մակարդակի աշխատակիցներ են, փորձառու մարքեթոլոգներ կամ C-suite ղեկավարներ: Սա կօգնի ձեզ պարզել, թե ինչպես ավելացնել ձեր լսարանի արժեքը և ինչպես ապահովել նրանց:

Մի շարունակեք և շարունակեք այն, ինչ ուզում եք ասել: Ստեղծեք կարեկցանք ձեր լսարանի հետ: Պատմեք գրավիչ պատմություն կամ հարցրեք նրանց, արդյոք նրանք ունե՞ն ինչ-որ հետաքրքիր մարքեթինգային պատմություններ կամ իրավիճակներ կիսվելու համար: 

This will help you to set a natural tone for the presentation.

#3 – Have more slides with short content

Most often, corporate people, especially high-level managers or C-suite executives might go through countless presentations a day. Getting their attention for a long time is a really difficult task.

Շտապելով ավելի շուտ ավարտել շնորհանդեսը, մարդկանց մեծամասնության թույլ տված ամենամեծ սխալներից մեկը մեկ սլայդի մեջ այդքան շատ բովանդակություն խցկելն է: Սլայդը կցուցադրվի էկրանին, և նրանք րոպեներ շարունակ կխոսեն՝ մտածելով, որ որքան քիչ լինեն սլայդները, այնքան լավ:

Բայց սա մի բան է, որից դուք պետք է ամեն գնով խուսափեք մարքեթինգային ներկայացման ժամանակ: Նույնիսկ եթե դուք ունեք 180 սլայդ՝ դրանց վրա քիչ բովանդակությամբ, միեւնույն է, ավելի լավ է, քան 50 սլայդ ունենալը դրանց մեջ խցանված տեղեկություններով:

Միշտ փորձեք ունենալ մի քանի սլայդներ՝ կարճ բովանդակությամբ, պատկերներով, գիֆերով և այլ ինտերակտիվ գործողություններով:

Ինտերակտիվ ներկայացման հարթակներ, ինչպիսիք են AhaSlides- ը կարող է օգնել ձեզ ստեղծել գրավիչ ներկայացումներ ինտերակտիվ վիկտորինաներ, հարցումները, մանող անիվ, կենդանի բառի ամպեր և այլ գործողություններ: 

#4 – Share real-life examples and data

Սա մարքեթինգային ներկայացման ամենակարևոր մասերից մեկն է: Դուք կարող եք ունենալ ամբողջ տեղեկատվությունը հստակ ձևակերպված ձեր լսարանի համար, բայց ոչինչ չի գերազանցում ձեր բովանդակությանը աջակցելու համար համապատասխան տվյալներ և պատկերացումներ ունենալը:

Ավելի քան ցանկանալով տեսնել որոշ պատահական թվեր կամ տվյալներ սլայդների վրա, ձեր լսարանը կարող է ցանկանալ իմանալ, թե ինչ եք եզրակացրել դրանից և ինչպես եք հանգել այդ եզրակացությանը:
Դուք նաև պետք է ունենաք հստակ տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչպես եք նախատեսում օգտագործել այս տվյալները ձեր օգտին:

#5 – Have shareable moments

We are moving to an era where everyone wants to be loud – tell their circle what they’ve been up to or the new things they’ve learned. People like it when they are given a “natural” opportunity to share information or moments from a marketing presentation or a conference.

But you cannot force this. One of the best ways to do this is to have quotable catchphrases or moments in your marketing presentation that the audience can mostly share verbatim or as a picture or video.

Սրանք կարող են լինել արդյունաբերության նոր միտումները, ձեր արտադրանքի կամ ծառայության որևէ հատուկ առանձնահատկություն, որը կարող է համօգտագործվել մինչև մեկնարկը, կամ որևէ հետաքրքիր տվյալ, որը կարող են օգտագործել ուրիշները:

On such slides, have your social media hashtag or company’s handle mentioned so that your audience can tag you as well.

#6 – Have a uniformity in your presentation

Ամենից հաճախ մենք հակված ենք ավելի շատ կենտրոնանալ բովանդակության վրա մարքեթինգային ներկայացում ստեղծելիս և հաճախ մոռանում ենք, թե որքան կարևոր է տեսողական գրավչությունը: Փորձեք ունենալ ամուր թեմա ձեր ողջ ներկայացման ընթացքում: 

Դուք կարող եք օգտագործել ձեր ապրանքանիշի գույները, դիզայնը կամ տառատեսակը ձեր ներկայացման մեջ: Սա ձեր հանդիսատեսին ավելի ծանոթ կդարձնի ձեր ապրանքանիշին:

#7 – Take feedback from the audience

Բոլորը պաշտպանելու են իրենց «երեխային», և ոչ ոք չի՞ ուզում որևէ բացասական բան լսել: Հետադարձ կապը պարտադիր չէ, որ լինի բացասական, հատկապես, երբ դուք մատուցում եք շուկայավարման ներկայացում:

Feedback from your audience will definitely help you in making necessary improvements to your marketing plan. You could have an organised Հարց եւ պատասխան նիստը ներկայացման ավարտին:

Ստուգեք դուրս: Լավագույն Q&A հավելվածները ձեր լսարանի հետ ներգրավվելու համար | 5+ հարթակներ անվճար 2024 թվականին

Հիմնական տուփեր

Regardless of exactly why you are here, making a marketing presentation doesn’t have to be a daunting task. Whether you are in charge of launching a new product or service, or you simply want to be an ace in making marketing presentations, you can use this guide to your advantage. 

Հաշվի առեք դրանք ձեր մարքեթինգային ներկայացումը ստեղծելիս:

Հաճախակի տրվող հարցեր