Մարքեթինգի ներկայացման ուղեցույց | Լավագույն խորհուրդները 2024 թվականին այն գամելու համար

Փնտրում են ոտնաթաթի ստեղծման ուղիներ շուկայավարման ներկայացում? Անկախ նրանից, թե դուք հետաքրքրասեր կատու եք, ով ցանկանում է սովորել, թե ինչպես կատարել մարքեթինգային ներկայացում, կամ դուք նոր եք մարքեթինգում և ձեզ խնդրել են ներկայացնել մարքեթինգային ռազմավարության ներկայացում, դուք ճիշտ տեղում եք: 

Մարքեթինգային ներկայացման ստեղծումը պարտադիր չէ, որ սթրեսային լինի: Եթե ​​դուք ունեք ճիշտ ռազմավարություններ և գիտեք, թե ինչ բովանդակություն է տալիս և՛ տեսողական գրավչություն, և՛ արժեքավոր տեղեկատվություն, կարող եք խրվել դրա մեջ: ներկայացման տեսակը.

Այս ուղեցույցում մենք կքննարկենք, թե ինչ ներառել մարքեթինգային ներկայացման մեջ և խորհուրդներ արդյունավետ մարքեթինգային ներկայացում մշակելու վերաբերյալ: 

Overview

Բառը

• Overview
• Ի՞նչ է մարքեթինգային ներկայացումը:
• Ինչ ներառել ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ
• Արդյունավետ մարքեթինգային ներկայացման ստեղծում
• Հիմնական տուփեր
• Հաճախակի տրվող հարցեր

Խորհուրդներ AhaSlides-ից

• Տեխնոլոգիական թեմաներ ներկայացման համար
• Ապրանքի ներկայացում

Կամ փորձեք մեր անվճար աշխատանքային ձևանմուշները:

Ի՞նչ է մարքեթինգային ներկայացումը:

Ըստ UppercutSEO, անկախ նրանից, թե ինչ եք վաճառում, դուք պետք է ամուր ծրագիր ունենաք, թե ինչպես եք դա անելու: Պարզ ասած, մարքեթինգային ներկայացումը ձեզ տանում է մանրամասն նկարազարդման միջոցով, թե ինչպես եք պատրաստվում վաճառել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը ձեր ցանկալի թիրախային լսարանին:

Չնայած այն բավականին պարզ է թվում, մարքեթինգային ներկայացումը պետք է ներառի ապրանքի մանրամասները, թե ինչով է այն տարբերվում ձեր մրցակիցներից, ինչ ուղիներով եք նախատեսում օգտագործել այն խթանելու համար և այլն: Որպես դեպքի ուսումնասիրության նմուշ, ենթադրենք, որ դուք ակտիվորեն օգտագործում եք գովազդային տեխնոլոգիական լուծումներ և նորարարական տեխնոլոգիաները որպես ձեր մարքեթինգային ալիք, կարող եք նշել ա պահանջարկի կողմի հարթակի գովազդ ներկայացնելով այն ձեր մարքեթինգային ներկայացման էջերում։ – նշում է Epom-ի մարքեթինգային տնօրեն Լինա Լուգովան։ Եկեք նայենք մարքեթինգային ներկայացման 7 բաղադրիչներին։

Ինչ ներառել ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ

Նախ, դուք պետք է ունենաք շուկայավարման ներկայացման գաղափարներ: Մարքեթինգային ներկայացումները հատուկ են արտադրանքին/ծառայությանը: Այն, ինչ դուք ներառում եք դրա մեջ, կախված է նրանից, թե ինչ եք վաճառում ձեր թիրախային լսարանին և ինչպես եք նախատեսում դա անել: Այնուամենայնիվ, յուրաքանչյուր մարքեթինգային ներկայացում պետք է ներառի այս 7 կետերը։ Եկեք նայենք նրանց:

#1 – Մարքեթինգային նպատակներ

«Բացահայտեք բացը»

Դուք գուցե շատերից լսած լինեք սա, բայց գիտե՞ք, թե դա ինչ է նշանակում։ Ձեր վաճառած յուրաքանչյուր ապրանքով կամ ծառայությամբ դուք լուծում եք ձեր թիրախային լսարանի առջև ծառացած որևէ խնդիր։ Նրանց խնդրի և լուծման միջև ընկած դատարկությունը՝ սա է բացը։

Մարքեթինգային ներկայացում կատարելիս առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, բացահայտեք բացը և սահմանեք այն: Կան շատ ձևերով դա անելու համար, բայց փորձառու մարքեթոլոգների կողմից օգտագործվող ամենատարածված մեթոդներից մեկը ձեր հաճախորդներին ուղղակիորեն հարցնելն է, թե ինչն են նրանք բաց թողնում ներկայիս շուկայում՝ հաճախորդների հարցումներ։

Դուք կարող եք նաև գտնել բացը` ուսումնասիրելով և անընդհատ հետևելով ոլորտի միտումներին և այլն: Այս բացը ծածկելը ձեր մարքեթինգային նպատակն է:

#2 – Շուկայի սեգմենտացիա

Օրինակ բերենք. Դուք չեք կարող նույն կերպ վաճառել ձեր ապրանքը ԱՄՆ-ում և Մերձավոր Արևելքում: Երկու շուկաներն էլ տարբեր են՝ մշակութային և այլ կերպ: Նույն կերպ, յուրաքանչյուր շուկա տարբեր է, և դուք պետք է մանրամասն ուսումնասիրեք յուրաքանչյուր շուկայի բնութագրերը և այն ենթաշուկաները, որոնց նախատեսում եք սպասարկել: 

Որո՞նք են մշակութային նմանություններն ու տարբերությունները, զգայունությունները, և ինչպե՞ս եք պլանավորում մատուցել տեղայնացված գովազդային բովանդակություն, ձեր կողմից սպասարկվող ժողովրդագրական խումբը և նրանց գնման վարքագիծը՝ այս ամենը պետք է ներառվի ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ։

#3 – Արժեքի առաջարկ

Մեծ բառ չէ՞: Մի անհանգստացեք, դա բավականին պարզ է հասկանալը:

Արժեքի առաջարկը պարզապես նշանակում է, թե ինչպես եք պատրաստվում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը գրավիչ դարձնել հաճախորդների համար: Ո՞րն է ինքնարժեքը/գինը, որակը, ինչո՞վ է ձեր ապրանքը տարբերվում ձեր մրցակիցներից, ձեր USP-ից (յուրահատուկ վաճառքի կետ) և այլն: Ահա թե ինչպես եք թույլ տալիս ձեր թիրախային շուկան իմանալ, թե ինչու պետք է գնեն ձեր ապրանքը ձեր մրցակիցների փոխարեն:

#4 – Բրենդի դիրքավորում

Ձեր մարքեթինգային ներկայացման ժամանակ դուք պետք է հստակ սահմանեք ձեր ապրանքանիշի դիրքը:  

Բրենդի դիրքավորումը վերաբերում է նրան, թե ինչպես եք ցանկանում, որ ձեր թիրախային լսարանը ընկալի ձեզ և ձեր ապրանքները: Սա ամենակարևոր գործոններից մեկն է, որը որոշում է մնացած ամեն ինչ՝ սկսած այս պահից՝ ներառյալ հատկացվող բյուջեն, մարքեթինգային ուղիները և այլն: Ինչի՞ հետ պետք է առաջինը կապել ձեր բրենդը: Օրինակ՝ երբ ինչ-որ մեկը ասում է Versace, մենք մտածում ենք շքեղության և դասի մասին: Ահա թե ինչպես են նրանք դիրքավորել իրենց բրենդը:

#5 – Գնման ուղի/Հաճախորդի ճանապարհորդություն

Առցանց գնումների սովորույթները վերջերս դառնում են հիմնական, և նույնիսկ դրա համար կարող են լինել տարբեր եղանակներ, որոնցով ձեր հաճախորդը կարող է հասնել ձեզ կամ իմանալ ձեր արտադրանքի մասին, ինչը հանգեցնում է գնումների:

Ասենք, օրինակ, նրանք կարող էին տեսած լինել սոցիալական մեդիայի գովազդ, սեղմել դրա վրա և որոշել գնել այն, քանի որ այն համապատասխանում է իրենց ընթացիկ կարիքներին: Դա գնման ուղին է այդ հաճախորդի համար:

Ինչպե՞ս են գնումներ կատարում ձեր հաճախորդների մեծ մասը: Արդյո՞ք դա բջջային հեռախոսների միջոցով է, թե՞ ֆիզիկական խանութից գնումներ կատարելուց առաջ նրանք գովազդ են տեսնում հեռուստացույցով: Գնման ուղու սահմանումը ձեզ ավելի շատ պարզություն է տալիս, թե ինչպես առաջնորդել նրանց գնումներին ավելի արդյունավետ և արդյունավետ ձևով: Սա պետք է ներառվի ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ:

#6 – Մարքեթինգային միքս

Մարքեթինգային միքսը ռազմավարությունների կամ եղանակների ամբողջություն է, որոնցով ապրանքանիշը խթանում է իր ապրանքը կամ ծառայությունը: Սա հիմնված է 4 գործոնների՝ մարքեթինգի 4 P-ների վրա:

• Ապրանքի: Ի՞նչ է վաճառում
• Գին: Սա ձեր ապրանքի/ծառայության ընդհանուր արժեքն է: Այն հաշվարկվում է՝ ելնելով արտադրության ինքնարժեքից, նպատակային տեղից, լինի դա զանգվածային սպառողական արտադրանք, թե շքեղ ապրանք, առաջարկի և պահանջարկի և այլն:
• Տեղ: Որտե՞ղ է տեղի ունենում վաճառքի կետը: Դուք մանրածախ վաճառակետ ունե՞ք: Արդյո՞ք դա առցանց վաճառք է: Ո՞րն է ձեր բաշխման ռազմավարությունը:
• Խթանում: Սա ձեր կողմից ձեր արտադրանքի մասին իրազեկվածություն բարձրացնելու, ձեր թիրախային շուկային հասնելու համար ձեռնարկվող յուրաքանչյուր գործողություն է՝ գովազդներ, բերանից բերան տարածում, մամուլի հաղորդագրություններ, սոցիալական մեդիա, մարքեթինգային արշավներ, օրինակ՝ ամեն ինչ ներառված է առաջխաղացման մեջ։

Երբ դուք միավորում եք 4 P-ները մարքեթինգային ձագարի յուրաքանչյուր փուլի հետ, դուք ունեք ձեր մարքեթինգային խառնուրդը: Դրանք պետք է ներառվեն ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ: 

#7 – Վերլուծություն և չափում

Սա, հավանաբար, շուկայավարման ներկայացման ամենադժվար մասն է. ինչպե՞ս եք նախատեսում չափել ձեր մարքեթինգային ջանքերը: 

Ինչ վերաբերում է թվային մարքեթինգին, ապա համեմատաբար հեշտ է հետևել ջանքերին SEO-ի, սոցիալական մեդիայի չափումների և նման այլ գործիքների օգնությամբ: Բայց երբ ձեր ընդհանուր եկամուտը գալիս է տարբեր ոլորտներից, ներառյալ ֆիզիկական վաճառքը և սարքերի վաճառքը, ինչպե՞ս եք պատրաստում ամբողջական վերլուծություն և չափման ռազմավարություն:

Սա պետք է ներառվի մարքեթինգային ներկայացման մեջ՝ ելնելով մնացած բոլոր գործոններից:

Արդյունավետ մարքեթինգային ներկայացման ստեղծում

Քանի որ դուք ստացել եք շուկայավարման պլան ստեղծելու համար անհրաժեշտ բոլոր բաղադրիչները, եկեք ավելի խորանանք, թե ինչպես ձեր մարքեթինգային ներկայացումը դարձնել հիշելու արժանի:

#1 – Գրավեք ձեր լսարանի ուշադրությունը սառույցը կոտրող մի բանով

Մենք հասկանում ենք։ Մարքեթինգային ներկայացում սկսելը միշտ էլ բարդ է։ Դուք նյարդային եք, լսարանը կարող է անհանգիստ լինել կամ զբաղված լինել ինչ-որ այլ բաներով, օրինակ՝ հեռախոսով զբաղվելով կամ միմյանց հետ խոսելով, և դուք շատ բան ունեք վտանգի տակ։

Սա լուծելու լավագույն միջոցը ձեր ներկայացումը սկսելն է կեռիկով՝ սառցահատի գործունեություն. 

Հարցեր տվեք։ Դրանք կարող են կապված լինել այն ապրանքի կամ ծառայության հետ, որը դուք պատրաստվում եք թողարկել, կամ ինչ-որ զվարճալի կամ պատահական բանի հետ։ Գաղափարն այն է, որ ձեր լսարանը հետաքրքրված լինի նրանով, թե ինչ է դեռ սպասվում։

Գիտե՞ք հայտնի Օլի Գարդների «պեսիմիստական ​​կեռիկի» տեխնիկայի մասին։ Նա հայտնի և բացառիկ հրապարակախոս է, որը սովորաբար իր ելույթը կամ ներկայացումը սկսում է աշխարհի վերջի պատկերը պատկերելով՝ մի բան, որը լսարանին դեպրեսիայի մեջ է գցում, նախքան լուծում ներկայացնելը։ Սա կարող է նրանց հուզականորեն շրջադարձային դարձնել և կախարդել ձեր ասածից։

#2 – Ներկայացումը դարձրեք լսարանի մասին

Այո՛։ Երբ դուք ունեք ներկայացնելու լարված թեմա, ինչպիսին է մարքեթինգային պլանը, դժվար է այն հետաքրքիր դարձնել լսարանի համար։ Բայց դա անհնար չէ։ 

Առաջին քայլը ձեր լսարանին հասկանալն է: Ինչպիսի՞ն է նրանց գիտելիքները թեմայի վերաբերյալ: Արդյո՞ք դրանք մուտքի մակարդակի աշխատակիցներ են, փորձառու մարքեթոլոգներ կամ C-suite ղեկավարներ: Սա կօգնի ձեզ պարզել, թե ինչպես ավելացնել ձեր լսարանի արժեքը և ինչպես ապահովել նրանց:

Մի շարունակեք և շարունակեք այն, ինչ ուզում եք ասել: Ստեղծեք կարեկցանք ձեր լսարանի հետ: Պատմեք գրավիչ պատմություն կամ հարցրեք նրանց, արդյոք նրանք ունե՞ն ինչ-որ հետաքրքիր մարքեթինգային պատմություններ կամ իրավիճակներ կիսվելու համար: 

Սա կօգնի ձեզ բնական երանգ հաղորդել ներկայացման համար։

#3 – Ունեցեք ավելի շատ սլայդներ կարճ բովանդակությամբ

Ամենից հաճախ կորպորատիվ աշխատակիցները, հատկապես բարձր մակարդակի մենեջերները կամ C-suite ղեկավարները, կարող են օրական անթիվ ներկայացումներ անել։ Նրանց ուշադրությունը երկար ժամանակ գրավելը իսկապես դժվար խնդիր է։

Շտապելով ավելի շուտ ավարտել շնորհանդեսը, մարդկանց մեծամասնության թույլ տված ամենամեծ սխալներից մեկը մեկ սլայդի մեջ այդքան շատ բովանդակություն խցկելն է: Սլայդը կցուցադրվի էկրանին, և նրանք րոպեներ շարունակ կխոսեն՝ մտածելով, որ որքան քիչ լինեն սլայդները, այնքան լավ:

Բայց սա մի բան է, որից դուք պետք է ամեն գնով խուսափեք մարքեթինգային ներկայացման ժամանակ: Նույնիսկ եթե դուք ունեք 180 սլայդ՝ դրանց վրա քիչ բովանդակությամբ, միեւնույն է, ավելի լավ է, քան 50 սլայդ ունենալը դրանց մեջ խցանված տեղեկություններով:

Միշտ փորձեք ունենալ մի քանի սլայդներ՝ կարճ բովանդակությամբ, պատկերներով, գիֆերով և այլ ինտերակտիվ գործողություններով:

Ինտերակտիվ ներկայացման հարթակներ, ինչպիսիք են AhaSlides- ը կարող է օգնել ձեզ ստեղծել գրավիչ ներկայացումներ ինտերակտիվ վիկտորինաներ, հարցումները, մանող անիվ, կենդանի բառի ամպեր և այլ գործողություններ: 

#4 – Կիսվեք իրական կյանքի օրինակներով և տվյալներով

Սա մարքեթինգային ներկայացման ամենակարևոր մասերից մեկն է: Դուք կարող եք ունենալ ամբողջ տեղեկատվությունը հստակ ձևակերպված ձեր լսարանի համար, բայց ոչինչ չի գերազանցում ձեր բովանդակությանը աջակցելու համար համապատասխան տվյալներ և պատկերացումներ ունենալը:

Ավելի քան ցանկանալով տեսնել որոշ պատահական թվեր կամ տվյալներ սլայդների վրա, ձեր լսարանը կարող է ցանկանալ իմանալ, թե ինչ եք եզրակացրել դրանից և ինչպես եք հանգել այդ եզրակացությանը:
Դուք նաև պետք է ունենաք հստակ տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչպես եք նախատեսում օգտագործել այս տվյալները ձեր օգտին:

#5 – Ունեցեք կիսվելու համար անհրաժեշտ պահեր

Մենք անցնում ենք մի դարաշրջանի, երբ բոլորը ցանկանում են բարձրաձայն խոսել՝ պատմել իրենց շրջապատին, թե ինչով են զբաղվել կամ ինչ նոր բաներ են սովորել։ Մարդկանց դուր է գալիս, երբ նրանց տրվում է «բնական» հնարավորություն՝ կիսվելու մարքեթինգային ներկայացումից կամ համաժողովից տեղեկատվությամբ կամ պահերով։

Բայց դուք չեք կարող սա պարտադրել։ Դա անելու լավագույն միջոցներից մեկը ձեր մարքեթինգային շնորհանդեսում մեջբերելի կարգախոսներ կամ պահեր ունենալն է, որոնք լսարանը կարող է հիմնականում բառացիորեն կամ նկարի կամ տեսանյութի տեսքով կիսել։

Սրանք կարող են լինել արդյունաբերության նոր միտումները, ձեր արտադրանքի կամ ծառայության որևէ հատուկ առանձնահատկություն, որը կարող է համօգտագործվել մինչև մեկնարկը, կամ որևէ հետաքրքիր տվյալ, որը կարող են օգտագործել ուրիշները:

Այդպիսի սլայդներում նշեք ձեր սոցիալական մեդիայի հեշթեգը կամ ընկերության մականունը, որպեսզի ձեր լսարանը նույնպես կարողանա ձեզ թեգ անել։

#6 – Միատարրություն ունեցեք ձեր ներկայացման մեջ

Ամենից հաճախ մենք հակված ենք ավելի շատ կենտրոնանալ բովանդակության վրա մարքեթինգային ներկայացում ստեղծելիս և հաճախ մոռանում ենք, թե որքան կարևոր է տեսողական գրավչությունը: Փորձեք ունենալ ամուր թեմա ձեր ողջ ներկայացման ընթացքում: 

Դուք կարող եք օգտագործել ձեր ապրանքանիշի գույները, դիզայնը կամ տառատեսակը ձեր ներկայացման մեջ: Սա ձեր հանդիսատեսին ավելի ծանոթ կդարձնի ձեր ապրանքանիշին:

#7 – Ստացեք արձագանքներ լսարանից

Բոլորը պաշտպանելու են իրենց «երեխային», և ոչ ոք չի՞ ուզում որևէ բացասական բան լսել: Հետադարձ կապը պարտադիր չէ, որ լինի բացասական, հատկապես, երբ դուք մատուցում եք շուկայավարման ներկայացում:

Ձեր լսարանի հետադարձ կապը անպայման կօգնի ձեզ անհրաժեշտ բարելավումներ կատարել ձեր մարքեթինգային պլանում: Դուք կարող եք ունենալ կազմակերպված Հարց եւ պատասխան նիստը ներկայացման ավարտին:

Ստուգեք դուրս: Լավագույն Q&A հավելվածները ձեր լսարանի հետ ներգրավվելու համար | 5+ հարթակներ անվճար 2024 թվականին

Հիմնական տուփեր

Անկախ նրանից, թե ճիշտ ինչու եք այստեղ, մարքեթինգային ներկայացում պատրաստելը պարտադիր չէ, որ դժվարին խնդիր լինի: Անկախ նրանից, թե դուք պատասխանատու եք նոր ապրանքի կամ ծառայության թողարկման համար, թե պարզապես ցանկանում եք լինել մարքեթինգային ներկայացումներ պատրաստելու վարպետ, կարող եք այս ուղեցույցն օգտագործել ձեր օգտին: 

Հաշվի առեք դրանք ձեր մարքեթինգային ներկայացումը ստեղծելիս:

Հաճախակի տրվող հարցեր