2024 թվականին մեծության հասնելու մոտիվացիայի տեսություն Դեյվիդ ՄաքՔլելլանդ | Թեստով և օրինակներով

Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու են գործադիր տնօրեններն աշխատում շաբաթական 80 ժամ կամ ինչու ձեր ընկերը երբեք բաց չի թողնում երեկույթը:

Հարվարդի հանրահայտ հոգեբան Դեյվիդ ՄաքՔլելլանդը փորձել է այս հարցերը հանել իր հետ մոտիվացիայի տեսություն կառուցված 1960-ական թթ.

Այս գրառման մեջ մենք կուսումնասիրենք Դեյվիդ Մաքքլելանդի տեսություն ձեր սեփական վարորդների և ձեր շրջապատի մասին խորը մակարդակի պատկերացում կազմելու համար:

Նրա կարիքների տեսությունը կլինի ձեր Ռոզետայի քարը ցանկացած մոտիվացիայի վերծանման համար

Բառը

• Դեյվիդ ՄաքՔլելլանդի տեսության բացատրությունը
• Որոշեք ձեր գերիշխող մոտիվատորի վիկտորինան
• Ինչպես կիրառել Դեյվիդ ՄաքՔլելլանդի տեսությունը (+ Օրինակներ)
• Վերցրու
• Հաճախակի տրվող հարցեր

Ներգրավեք ձեր աշխատակիցներին

Սկսեք բովանդակալից քննարկում, ստացեք օգտակար կարծիք և գնահատեք ձեր աշխատակիցներին: Գրանցվեք՝ անվճար AhaSlides ձևանմուշ վերցնելու համար

🚀 Ձեռք բերեք անվճար վիկտորինան ☁️

  Դեյվիդ ՄաքՔլելլանդի տեսությունը բացատրեց

1940-ականներին հոգեբան Աբրահամ Մասլոուն առաջարկեց իր կարիքների տեսություն, որը ներկայացնում է հիմնական կարիքների հիերարխիան, որոնք մարդիկ դասակարգել են 5 աստիճանների՝ հոգեբանական, անվտանգություն, սեր և պատկանելություն, ինքնագնահատական ​​և ինքնաիրականացում:

Մեկ այլ լուսատու՝ Դեյվիդ Մաքքլելանդը, 1960-ականներին այս հիմքի վրա կառուցեց իր գործը։ Հազարավոր անձնական պատմություններ վերլուծելով՝ Մաքքլելանդը նկատեց, որ մենք պարզապես բավարարվածություն պատճառող արարածներ չենք. կան ավելի խորը մղումներ, որոնք բորբոքում են մեր կրակը։ Նա բացահայտեց երեք հիմնական ներքին կարիքներ՝ ձեռքբերումների կարիք, պատկանելության անհրաժեշտություն և իշխանության կարիք:

ՄակՔլելլանդը ծնված հատկանիշի փոխարեն կարծում էր, որ մեր կյանքի փորձառությունները ձևավորում են մեր գերիշխող կարիքը, և մենք յուրաքանչյուրս գերակայում ենք այս երեք կարիքներից մեկին մյուսներից վեր:

Յուրաքանչյուր գերիշխող մոտիվատորի բնութագրերը ներկայացված են ստորև.

Գերիշխող մոտիվատոր	բնութագիր
Ձեռքբերման կարիք (n Ach)	• Ինքնակարևորված և դժվարին, բայց իրատեսական նպատակներ դնելու մղում • Մշտական ​​արձագանք փնտրեք նրանց կատարողականի վերաբերյալ • Չափավոր ռիսկային անձինք, ովքեր խուսափում են ծայրահեղ ռիսկային կամ պահպանողական վարքագծից • Նախընտրեք առաջադրանքներ՝ հստակ սահմանված նպատակներով և չափելի արդյունքներով • Ներքին դրդապատճառներով, այլ ոչ թե արտաքին պարգևներով
Հզորության կարիք (n Pow)	• Հավակնոտ և ցանկություն ունեցող ղեկավար դերեր և ազդեցության դիրքեր • Միտված են մրցակցությանը և հաճույք են ստանում ուրիշների վրա ազդելուց կամ ազդելուց • Պոտենցիալ ավտորիտար առաջնորդության ոճ, որը կենտրոնացած է իշխանության և վերահսկողության վրա • Կարող է զուրկ լինել կարեկցանքի և ուրիշներին հզորացնելու մտահոգության զգացումով • շահումով, կարգավիճակով և պատասխանատվությամբ դրդված
Կապակցման կարիք (n Aff)	• Ամեն ինչից վեր գնահատեք ջերմ, ընկերական սոցիալական հարաբերությունները • Կոոպերատիվ թիմի խաղացողներ, ովքեր խուսափում են կոնֆլիկտից • Մոտիվացված է պատկանելությունից, ընդունելությունից և ուրիշներից հավանությունից • Չեն սիրում ուղղակի մրցակցությունը, որը սպառնում է հարաբերություններին • Վայելեք համատեղ աշխատանքը, որտեղ նրանք կարող են օգնել և կապ հաստատել մարդկանց հետ • Կարող է զոհաբերել անհատական ​​նպատակները՝ հանուն խմբային ներդաշնակության

Որոշեք ձեր գերիշխող մոտիվատորի վիկտորինան

Դեյվիդ Մաքքլելանդի տեսության հիման վրա ձեր գերիշխող մոտիվատորը իմանալու համար մենք ստորև կազմել ենք կարճ թեստ։ Խնդրում ենք յուրաքանչյուր հարցում ընտրել ձեզ ամենաշատը համապատասխանող պատասխանը։

#1. Աշխատանքի/դպրոցում առաջադրանքներ կատարելիս ես նախընտրում եմ այնպիսի առաջադրանքներ, որոնք.
ա) Ունեք հստակ և սահմանված նպատակներ և իմ կատարողականությունը չափելու ուղիներ
բ) Թույլ տվեք ինձ ազդել և առաջնորդել ուրիշների վրա
գ) Ներգրավել իմ հասակակիցների հետ համագործակցությունը

#2. Երբ մարտահրավեր է առաջանում, ես ամենայն հավանականությամբ.
ա) Ծրագրիր այն հաղթահարելու համար
բ) Հաստատվեմ և ստանձնեմ իրավիճակը
գ) Խնդրեք ուրիշներին օգնություն և ներդրում

#3. Ես ինձ ամենաշատ վարձատրված եմ զգում, երբ իմ ջանքերն են.
ա) պաշտոնապես ճանաչված իմ ձեռքբերումների համար
բ) Ուրիշների կողմից դիտվում է որպես հաջողակ/բարձր կարգավիճակ
գ) Գնահատված իմ ընկերների/գործընկերների կողմից

#4. Խմբային նախագծում իմ իդեալական դերը կլինի.
ա) առաջադրանքի մանրամասների և ժամկետների կառավարում
բ) Թիմի և աշխատանքային ծանրաբեռնվածության համակարգումը
գ) Խմբի ներսում հարաբերությունների ձևավորում

#5. Ես ինձ ամենահարմարավետ եմ զգում ռիսկի այն մակարդակով, որը՝
ա) Կարող է ձախողվել, բայց կխթանի իմ ունակությունները
բ) Կարող է ինձ առավելություն տալ մյուսների նկատմամբ
գ) Քիչ հավանական է, որ վնասի հարաբերությունները

#6. Նպատակին հասնելիս ես հիմնականում առաջնորդվում եմ հետևյալով.
ա) Անձնական ձեռքբերումների զգացում
բ) Ճանաչում և կարգավիճակ
գ) աջակցություն ուրիշների կողմից

#7. Մրցակցություններն ու համեմատությունները ինձ ստիպում են զգալ.
ա) մոտիվացված եմ լավագույնս հանդես գալու համար
բ) Լիցքավորված լինել հաղթող
գ) անհարմար կամ սթրեսային

#8. Հետադարձ կապը, որն ինձ համար ամենակարևորը կլինի, հետևյալն է.
ա) Իմ կատարողականի օբյեկտիվ գնահատականները
բ) Գովաբանություն ազդեցիկ կամ ղեկավար լինելու համար
գ) Խնամքի/գնահատանքի արտահայտություն

#9. Ինձ ամենից շատ գրավում են այն դերերը/աշխատանքները, որոնք.
ա) Թույլ տվեք ինձ հաղթահարել դժվարին առաջադրանքները
բ) Ինձ իշխանություն տվեք ուրիշների նկատմամբ
գ) Ներգրավել ուժեղ թիմային համագործակցություն

#10. Ազատ ժամանակ ինձ ամենից շատ դուր է գալիս.
ա) ինքնակառավարվող նախագծերի իրականացում
բ) Շփվել և կապվել ուրիշների հետ
գ) Մրցակցային խաղեր/գործողություններ

#11. Աշխատավայրում չկառուցված ժամանակ է ծախսվում.
ա) պլաններ կազմել և նպատակներ դնել
բ) Գործընկերների ցանցի ստեղծում և ներգրավում
գ) Օգնել և աջակցել թիմակիցներին

#12. Ես ամենաշատը լիցքավորում եմ հետևյալի միջոցով.
ա) Իմ նպատակների նկատմամբ առաջընթացի զգացում
բ) զգալ, որ իրեն հարգում են և վերաբերվում
գ) Որակյալ ժամանակ ընկերների/ընտանիքի հետ

ՎաստակելովԳումարեք յուրաքանչյուր տառի համար տրված պատասխանների քանակը։ Ամենաբարձր միավոր ստացած տառը ցույց է տալիս ձեր հիմնական մոտիվատորը. Հիմնականում a-ները = n Ach, Հիմնականում b-ները = n Pow, Հիմնականում c-ները = n Aff: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ սա ընդամենը մեկ մոտեցում է, և ինքնավերլուծությունը ավելի հարուստ պատկերացումներ է տալիս։

Ինտերակտիվ ուսուցումը լավագույնս

Ավելացնել հուզմունք և մոտիվացիան ձեր հանդիպումներին AhaSlides-ի դինամիկ վիկտորինայի գործառույթով💯

Ինչպես կիրառել Դեյվիդ ՄաքՔլելլանդի տեսությունը (+ Օրինակներ)

Դուք կարող եք կիրառել Դեյվիդ ՄաքՔլելլանդի տեսությունը տարբեր պարամետրերում, հատկապես կորպորատիվ միջավայրերում, ինչպիսիք են.

• Առաջնորդություն/կառավարում. Հիանալի առաջնորդները գիտեն, որ արտադրողականությունը մեծացնելու համար անհրաժեշտ է հասկանալ, թե ինչն է իրականում մոտիվացնում յուրաքանչյուր աշխատակցի: Մաքքլելանդի հետազոտությունը բացահայտում է մեր եզակի ներքին շարժիչ ուժերը՝ նվաճման, իշխանության կամ կապվածության կարիքը:

Օրինակ. Ձեռքբերմանն ուղղված կառավարիչը կառուցվածքում է դերերը՝ ներառելով չափելի նպատակներ և խնդիրներ: Վերջնաժամկետները և արձագանքները հաճախակի են՝ արդյունքը առավելագույնի հասցնելու համար:

• Կարիերայի խորհրդատվություն. այս պատկերացումները նաև առաջնորդում են կատարյալ կարիերայի ուղին: Փնտրեք նրանց, ովքեր ցանկանում են լուծել դժվար նպատակները, քանի որ նրանց արհեստը ձևավորվում է: Բարի գալուստ էլեկտրակայաններ, որոնք պատրաստ են առաջնորդել արդյունաբերությունը: Մշակեք փոխկապակցված անձինք, ովքեր պատրաստ են հզորացնել մարդկանց վրա կենտրոնացած կարիերայի միջոցով:

Օրինակ՝ ավագ դպրոցի խորհրդատուն նկատում է աշակերտի կիրքը նպատակներ դնելու և դրանց հասնելու հարցում: Նա խորհուրդ է տալիս ձեռներեցություն կամ այլ ինքնուրույն կարիերայի ուղիներ:

• Հավաքագրում/ընտրություն. Հավաքագրման ժամանակ գտեք կրքոտ անհատականություններ, ովքեր ցանկանում են օգտագործել իրենց նվերները: Գնահատեք յուրաքանչյուր դիրքը լրացնելու շարժառիթները: Երջանկությունը և բարձր կատարողականությունը արդյունք են այն բանի, որ անհատները աճում են իրենց նպատակների մեջ:

Օրինակ՝ Ստարտափը գնահատում է n Ach-ը և ստուգում է թեկնածուներին՝ հավակնոտ նպատակների ուղղությամբ ինքնուրույն աշխատելու համար նախաձեռնողություն, նախաձեռնություն և կարողություն:

• Ուսուցում/զարգացում. փոխանցել գիտելիքները տարբեր կարիքներին համապատասխանող ուսուցման ոճերի միջոցով: Համապատասխանաբար ոգեշնչեք անկախություն կամ թիմային աշխատանք: Համոզվեք, որ նպատակները ռեզոնանս են ունենում ներքին մակարդակում` կայուն փոփոխություններ առաջացնելու համար:

Օրինակ՝ առցանց դասընթացը հնարավորություն է տալիս վերապատրաստվողներին ճկունություն տեմպերի մեջ և ներառում է կամընտիր մարտահրավերներ նրանց համար, ովքեր բարձր են n Ach-ում:

• Արդյունավետության վերանայում. կենտրոնանալ հետադարձ կապի վրա՝ շեշտը դնելով աճը խրախուսելու հիմնական դրդապատճառների վրա: Ականատես դրդապատճառները, որոնք սնուցում են նվիրվածությունը և ընկերության տեսլականը որպես մեկ:

Օրինակ՝ բարձր n Pow-ով աշխատողը հետադարձ կապ է ստանում ընկերության ներսում ազդեցության և տեսանելիության վերաբերյալ: Նպատակները կենտրոնանում են հեղինակավոր պաշտոնների առաջխաղացման վրա:

• Կազմակերպչական զարգացում. գնահատեք ուժեղ կողմերը թիմերի/բաժինների միջև, որոնք օգնում են կազմակերպել նախաձեռնություններ, աշխատանքային մշակույթ և խթաններ:

Օրինակ՝ կարիքների գնահատումը ցույց է տալիս ծանր n Աֆ հաճախորդների սպասարկման ոլորտում: Թիմը կառուցում է ավելի շատ համագործակցություն և որակյալ փոխազդեցությունների ճանաչում:

• Ինքնաճանաչում. Ինքնաճանաչումը նոր սկիզբ է դնում ցիկլին: Ձեր և ուրիշների կարիքների ըմբռնումը զարգացնում է կարեկցանքը և բարելավում սոցիալական/աշխատանքային հարաբերությունները:

Օրինակ. Աշխատակիցը նկատում է, որ նա ավելի շատ լիցքավորում է թիմային կապի համար, քան անհատական ​​առաջադրանքները: Վիկտորինայի անցկացումը հաստատում է, որ նրա հիմնական դրդապատճառը n Aff-ն է, որը մեծացնում է ինքնահասկացողությունը:

• Մարզչական աշխատանք. Մարզչական աշխատանք կատարելիս դուք կարող եք բացահայտել չօգտագործված հնարավորություններ, կարեկցանքով առաջնորդել թույլ կողմերի մեղմացմանը և զարգացնել հավատարմություն՝ խոսելով յուրաքանչյուր գործընկերոջ մոտիվացիայի լեզվով։

Օրինակ՝ մենեջերը ղեկավարում է անմիջական զեկույց բարձր n-ով բարձր մակարդակով միջանձնային հմտությունների ամրապնդման վերաբերյալ՝ ղեկավար պաշտոններին պատրաստվելու համար:

Վերցրու

McClelland-ի ժառանգությունը շարունակվում է, քանի որ հարաբերությունները, ձեռքբերումները և ազդեցությունը շարունակում են մղել մարդկային առաջընթացը: Ամենահզորն այն է, որ նրա տեսությունը դառնում է ինքնաբացահայտման ոսպնյակ: Բացահայտելով ձեր հիմնական դրդապատճառները՝ դուք կզարգացնեք ձեր ներքին նպատակին համահունչ աշխատանքը կատարելիս:

Հաճախակի տրվող հարցեր