2024 թվականի բացահայտումներ | Բաշխիչ բանակցություններ | Սկսնակի ուղեցույց օրինակներով

Have you ever found yourself in a situation where you had to haggle over the price of a car, negotiate a salary increase, or even bargain with a street vendor for a souvenir? If so, you’ve engaged in բաշխիչ սակարկություն, հիմնարար բանակցային ռազմավարություն, որը կենտրոնանում է ֆիքսված ռեսուրսի բաժանման վրա: 

In this blog post, we’ll explore what distributive bargaining is, its everyday examples, and how it differs from integrative bargaining. We’ll also delve into the essential strategies and tactics that can help you become a more effective negotiator in distributive scenarios.

Բովանդակություն

• Ի՞նչ է բաշխված սակարկությունը:
• Բաշխիչ սակարկություն ընդդեմ ինտեգրատիվ սակարկությունների
• Բաշխիչ սակարկությունների օրինակներ
• Բաշխված սակարկությունների ռազմավարություն և մարտավարություն
• Հիմնական տուփեր 
• Հաճ. տրվող հարցեր

Խորհուրդներ ավելի լավ ներգրավվածության համար

• Բանակցությունների տեսակները
• Սկզբունքային բանակցություններ
• Ինտեգրատիվ բանակցություններ

Ի՞նչ է բաշխված սակարկությունը:

Բաշխված սակարկությունը բանակցային ռազմավարություն է, որտեղ երկու կամ ավելի կողմեր ​​նպատակ ունեն միմյանց միջև բաժանել ֆիքսված կամ սահմանափակ ռեսուրս: Մտածեք դրա մասին որպես մի սցենար, որտեղ դուք պետք է պիցցան բաժանեք կտորների, և բոլորն ուզում են ավելի մեծ կտոր: Բաշխիչ սակարկությունների ժամանակ գաղափարն այն է, որ առավելագույնի հասցնեք կարկանդակի ձեր մասնաբաժինը` միաժամանակ փորձելով ստանալ հնարավոր լավագույն գործարքը ձեզ համար:

In simple terms, it’s like a tug-of-war over who gets what. This type of bargaining often involves competing interests, where what one party gains, the other may lose. It’s a win-lose situation, where the more one side gains, the less there is for the other

Բաշխիչ սակարկություն ընդդեմ ինտեգրատիվ սակարկությունների

Բաշխիչ սակարկություն ամեն ինչ ձեր բաժնեմասը պահանջելու մասին է, օրինակ՝ շուկայում գնի շուրջ սակարկելը կամ ձեր գործատուի հետ աշխատավարձի բարձրացման շուրջ բանակցելը: Որքան շատ եք ստանում, այնքան քիչ է ստանում մյուս կողմը:

Ինտեգրատիվ սակարկություն, մյուս կողմից, ավելի շատ նման է շուկայի ընդլայնմանը: Պատկերացրեք, որ դուք և ձեր ընկերը ունեք մեկ պիցցա, բայց դուք նաև ունեք լրացուցիչ հավելումներ՝ պեպպերոնի, սունկ և պանիր: Գոյություն ունեցող պիցցայի համար կռվելու փոխարեն, դուք միասին աշխատում եք ավելի լավը ստեղծելու համար՝ ավելացնելով ձեր ցանկությամբ լցոնումներ: Ինտեգրատիվ սակարկությունը շահեկանորեն շահող մոտեցում է, որտեղ երկու կողմերն էլ համագործակցում են ստեղծագործ լուծումներ գտնելու համար, որոնք մեծացնում են ընդհանուր արժեքը:

Այսպիսով, մի խոսքով, բաշխիչ սակարկությունը վերաբերում է ֆիքսված կարկանդակը բաժանելուն, մինչդեռ ինտեգրատիվ սակարկումը կարկանդակն ավելի մեծացնելուն է՝ փոխշահավետ լուծումներ գտնելու միջոցով:

Բաշխիչ սակարկությունների օրինակներ

To understand distributive bargaining better, let’s explore a few real-life examples where this negotiation strategy comes into play:

#1 – Salary Negotiation

Imagine you’re discussing your salary with a potential employer during a job interview. You want a higher salary, and they want to control labor costs. This situation represents distributive bargaining, where you’re both competing for a fixed resource – the company’s budget for your position. If you negotiate successfully, you get a higher salary, but it might come at the expense of other benefits or perks.

#2 – Car Purchase

When you visit a dealership to buy a car, you’re likely to engage in distributive bargaining. You want the lowest price possible, while the salesperson wants to maximize their profit. The negotiation revolves around the price of the car, and finding a middle ground that satisfies both parties can be challenging.

#3 – Divorce Settlements

Երբ զույգն անցնում է ամուսնալուծության, ակտիվների բաժանումը կարող է լինել բաշխված սակարկության դասական օրինակ: Երկու կողմերն էլ շահագրգռված են հնարավորինս շատ բան ստանալ ընդհանուր ակտիվներից, ինչպիսիք են գույքը, խնայողությունները և ներդրումները: Բանակցությունը նպատակ ունի արդարացիորեն բաժանել այդ ռեսուրսները՝ հաշվի առնելով իրավական դաշտը և յուրաքանչյուր ամուսնու շահերը:

Այս օրինակներից յուրաքանչյուրում բաշխիչ սակարկությունը ներառում է կողմերին, որոնք ձգտում են առավելագույնի հասցնել իրենց մասնաբաժինը սահմանափակ կամ սահմանափակ ռեսուրսներում:

Բաշխված սակարկությունների ռազմավարություն և մարտավարություն

In distributive bargaining, where resources are limited and competitive, having a well-thought-out strategy and employing effective tactics can make all the difference in achieving your desired outcome. Let’s delve into the key strategies and tactics used in this type of negotiation:

#1 – Anchor Your Position

The first offer often serves as an anchor, influencing the negotiation’s direction. If you’re the seller, start with a high price. If you’re the buyer, start with a low offer. This sets the tone and allows room for concessions.

#2 – Set Your Reservation Point

Keep your reservation point – the lowest or highest acceptable offer you’re willing to accept – to yourself. Revealing it too early can give the other party an advantage by knowing your limits.

#3 – Make Strategic Concessions

Զիջումների գնալիս դա արեք ընտրովի և ռազմավարական: Խուսափեք շատ արագ տալուց: Աստիճանական զիջումները կարող են ճկունության ազդանշան տալ՝ պահպանելով ձեր դիրքը:

#4 – Use the Flinch

Երբ առաջարկվում է, աշխատիր ֆլինչի մարտավարությունը. Արձագանքեք զարմանքով կամ մտահոգությամբ, որպեսզի մյուս կողմը կասկածի տակ դնի իր առաջարկի արդարացիությունը: Սա կարող է նրանց դրդել բարելավել իրենց առաջարկը:

#5 – Information is Power

Thoroughly research the subject matter and the other party’s position. Knowledge is a valuable weapon in distributive bargaining. The more information you have, the better equipped you are to negotiate effectively.

#6 – Create Deadlines

Time pressure can be a valuable tactic. If you’re negotiating a contract, for instance, setting a deadline for the deal’s conclusion can push the other party to make quicker decisions, potentially in your favor.

#7 – Use Limited Authority

Claim that you have limited authority to make decisions. This can be a powerful tactic, as it creates the impression that you’re not the final decision-maker. It may encourage the other party to offer more to gain approval from someone with higher authority.

#8 – Good Cop, Bad Cop

If you’re negotiating as a team, consider the good cop, bad cop approach. One negotiator takes a tough stance, while the other appears more conciliatory. This can create confusion and encourage concessions.

#9 – Walk Away When Necessary

Be prepared to walk away from the negotiation if it’s clear that the other party isn’t willing to meet your minimum requirements. Sometimes, leaving the table is the most powerful tactic.

Հիմնական տուփեր 

Distributive bargaining is a valuable skill to have in your arsenal. Whether you’re haggling at a flea market, negotiating a salary increase, or closing a business deal, understanding the strategies and tactics of distributive bargaining can help you secure the best possible outcome for yourself or your organization.

And don’t forget that whether you’re sharpening your negotiation skills, delivering impactful presentations, or training sales teams to thrive, consider the potential of AhaSlides- ը աջակցել ձեր ճանապարհորդությանը դեպի հաջողություն: Բարձրացրեք ձեր բովանդակությունը հաջորդ մակարդակի մեր միջոցով ինտերակտիվ ձևանմուշներ որոնք բավարարում են տարբեր կարիքները և ոլորտները: Ձեր հանդիսատեսը շնորհակալություն կհայտնի ձեզ:

Հաճախակի տրվող հարցեր

Ref: Տնտեսական Times | Ամերիքան Էքսպրես քարտ