Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարություն | Հաջողության 11 տեսակներ և օրինակներ

Առցանց առևտրի արագ զարգացող աշխարհում ամուր էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգային ռազմավարություն ունենալը հաջողության գրավականն է: Անկախ նրանից, թե դուք փորձառու առցանց մանրածախ առևտրով զբաղվող եք, թե նոր եք սկսում, այս բլոգի գրառումը ձեր կարևոր ուղեցույցն է՝ բացահայտելու արդյունավետ էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգային ռազմավարության 11 տեսակների գաղտնիքները:

Բովանդակություն 

• Ի՞նչ է էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարումը:
• Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարության 11 տեսակներ օրինակներով 
  • SEO
  • Content Marketing
  • Սոցիալական մեդիա մարքեթինգ
  • Էլ. փոստի Շուկայավարում
  • Վճարովի գովազդ
  • Affiliate Marketing
  • influencer Marketing
  • Բովանդակության անհատականացում
  • Փոխարկման մակարդակի օպտիմիզացում (CRO)
  • Վերլուծություն և տվյալների վերլուծություն
  • Օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակություն (UGC)
• Հիմնական տուփեր
• Հաճ. տրվող հարցեր

Ի՞նչ է էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարումը:

Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարումը ներառում է այն մեթոդներն ու մոտեցումները, որոնք ձեռնարկությունները օգտագործում են իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները ինտերնետում գովազդելու և վաճառելու համար: Այն ներառում է գործողությունների լայն տեսականի՝ հնարավոր հաճախորդներ ներգրավելու, առցանց խանութների այցելուների թիվը մեծացնելու և, ի վերջո, այդ այցելուներին վճարող հաճախորդներ դարձնելու համար:

Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարության 11 տեսակներ օրինակներով

Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարությունները կարևոր են առցանց մանրածախ վաճառողների հաջողության համար և կարող են ներառել տարբեր տարրեր, ինչպիսիք են.

Որոնողական համակարգի օպտիմալացում (SEO) – էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգային ռազմավարություն

Էլեկտրոնային առևտրի կայքի բովանդակության և կառուցվածքի օպտիմալացում՝ որոնման արդյունքների էջերում (SERPs) դրա տեսանելիությունը բարելավելու համար՝ ավելացնելով օրգանական (չվճարված) տրաֆիկը:

• Example: Եթե ​​դուք ունեք ձեռագործ զարդերի առցանց խանութ, ապա ձեր կայքը համապատասխան բանալի բառերով, մետա նկարագրություններով և բարձրորակ ապրանքի պատկերներով օպտիմալացնելով՝ ձեր կայքն ավելի տեսանելի կդառնա որոնողական համակարգերում, ինչպիսին է Google-ը: Արդյունքում, երբ ինչ-որ մեկը որոնում է «ձեռագործ արծաթե վզնոցներ», ձեր կայքն ավելի հավանական է, որ հայտնվի որոնման արդյունքների վերևում, ինչը մեծացնում է պոտենցիալ հաճախորդներ գրավելու հնարավորությունները:

Բովանդակային մարքեթինգ – էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգի ռազմավարություն

Ստեղծել և տարածել արժեքավոր, համապատասխան և տեղեկատվական բովանդակություն, ինչպիսիք են բլոգի գրառումները, ապրանքների նկարագրությունները և տեսանյութերը՝ պոտենցիալ հաճախորդներին ներգրավելու և տեղեկացնելու համար։

• Example: Եթե ​​դուք նորաձևության խանութ եք, կարող եք ստեղծել բլոգ՝ նորաձևության միտումների, ոճային խորհուրդների և հայտնիների նորաձևության ոգեշնչման մասին հոդվածներով: Տրամադրելով արժեքավոր բովանդակություն՝ դուք ոչ միայն ներգրավում եք ձեր լսարանին, այլև հաստատում եք ձեր ապրանքանիշը որպես հեղինակություն նորաձևության ոլորտում: Այս բովանդակությունը կարող է օրգանական այցելություններ ապահովել ձեր առցանց խանութ և մեծացնել հաճախորդների վստահությունը:

Սոցիալական մեդիա մարքեթինգ – էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգի ռազմավարություն

Սոցիալական մեդիա հարթակների օգտագործումը թիրախային լսարանի հետ կապ հաստատելու, ապրանքանիշի իրազեկվածության ստեղծման և էլեկտրոնային առևտրի կայք երթևեկելու համար:

• Example: "Sephora«» կոսմետիկայի և գեղեցկության խանութը արդյունավետորեն օգտագործում է սոցիալական մեդիան իր լսարանի հետ շփվելու համար: Sephora-ն պարբերաբար հրապարակում է դիմահարդարման ուղեցույցներ, ապրանքների ցուցադրություններ և հաճախորդների ակնարկներ Instagram-ի և YouTube-ի նման հարթակներում: Այդպիսով նրանք ոչ միայն բարձրացնում են ապրանքանիշի ճանաչելիությունը, այլև ուղղորդում են այցելուներ իրենց էլեկտրոնային առևտրի կայք, քանի որ հաճախորդները գրավվում են ներկայացված ապրանքները ուսումնասիրելու և գնելու համար:

Էլ․փոստի մարքեթինգ – Էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգի ռազմավարություն

Օգտագործելով էլփոստի արշավներ՝ հաճախորդների հետ կապ հաստատելու, առաջխաղացումներ առաջարկելու և նրանց ապրանքների, գործարքների և ընկերության թարմացումների մասին տեղեկացված պահելու համար:

• Example: Առցանց գրախանութը կարող է շաբաթական տեղեկագրեր ուղարկել իր բաժանորդներին՝ ներկայացնելով նոր ժամանումներ, բեսթսելլերներ և բացառիկ զեղչեր: Անհատականացված նամակներ ուղարկելով ձեր հաճախորդների բազային, դուք կարող եք խրախուսել կրկնվող գնումները և խթանել հատուկ առաջարկները, ինչը հանգեցնում է վաճառքի աճի:

Վճարովի գովազդ – էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգային ռազմավարություն

Օգտագործելով վճարովի գովազդային ալիքները, ինչպիսիք են Google Ads-ը, Facebook Ads-ը և այլ առցանց գովազդային հարթակներ՝ ավելի լայն լսարանին հասնելու և անմիջական թրաֆիկ և վաճառքներ ստեղծելու համար:

• Example: Առցանց տուրիստական ​​գործակալությունը կարող է ստեղծել Google Ads որոնման արշավ, որը կհայտնվի որոնման արդյունքների վերևում, երբ օգտատերերը որոնեն «մատչելի արձակուրդային փաթեթներ» જેવી արտահայտություններ: Համապատասխան բանալի բառերով առաջարկներ անելով՝ նրանք կարող են գրավել այն օգտատերերին, ովքեր ակտիվորեն ցանկանում են արձակուրդ ամրագրել:

Աֆիլիեյթ մարքեթինգ – Էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգային ռազմավարություն

Համագործակցեք փոխկապակցված կազմակերպությունների կամ ազդեցիկների հետ, ովքեր գովազդում են ձեր ապրանքները՝ իրենց արտադրած վաճառքից միջնորդավճար ստանալու դիմաց:

• Example: Ենթադրենք, որ դուք ունեք սպորտային հագուստի առցանց խանութ։ Կարող եք համագործակցել ֆիթնեսի ազդեցիկ անձանց հետ, ովքեր գովազդում են ձեր արտադրանքը իրենց սոցիալական ցանցերում կամ բլոգներում։ Դրա դիմաց նրանք միջնորդավճար են ստանում իրենց եզակի գործընկերային հղումների միջոցով ստացված յուրաքանչյուր վաճառքի համար։ Այս ռազմավարությունը կարող է ընդլայնել ձեր հաճախորդների հասանելիությունը ազդեցիկ անձի լսարանի միջոցով և խթանել վաճառքը։

Ինֆլուենսեր մարքեթինգ – էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգի ռազմավարություն

Համագործակցեք ձեր տեղը ազդեցիկ մարդկանց հետ, որպեսզի օգտվեք նրանց առկա հետևորդներից և ձեռք բերեք վստահելիություն և բացահայտում:

• Example: Կոսմետիկայի ապրանքանիշը կարող է համագործակցել գեղեցկության ազդեցիկների հետ՝ վերանայելու և ցուցադրելու, թե ինչպես օգտագործել իրենց արտադրանքը: Այս ազդեցիկները մեծ հետաքրքրություն ունեն գեղեցկության և դիմահարդարման նկատմամբ, ինչը նրանց դարձնում է իդեալական կոսմետիկայի գովազդման համար: Նրանց հաստատումը կարող է մեծացնել ապրանքանիշի վստահելիությունը և երթևեկել դեպի ձեր առցանց խանութ:

Բովանդակության անհատականացում

Բովանդակության և ապրանքների առաջարկությունների հարմարեցում՝ հիմնվելով այցելուի վարքագծի և նախասիրությունների վրա՝ գնումների փորձը բարելավելու և փոխակերպումները մեծացնելու համար։

• Example: Առցանց մթերային խանութը կարող է կիրառել մի գործառույթ, որը հաճախորդներին առաջարկում է ապրանքներ՝ հիմնվելով նրանց նախորդ գնումների վրա: Արտադրանքի առաջարկները հարմարեցնելով առանձին հաճախորդների նախասիրություններին, դուք կարող եք մեծացնել կրկնվող գնումների հավանականությունը և պատվերի ավելի բարձր միջին արժեքները:

Փոխարկման մակարդակի օպտիմիզացում (CRO)

Օգտագործողի փորձը բարելավելու, գնման գործընթացը պարզեցնելու և գնումներ կատարող այցելուների տոկոսը մեծացնելու ռազմավարությունների իրականացում:

• Example: Կահույքի էլեկտրոնային առևտրի խանութը կարող է օպտիմալացնել իր արտադրանքի էջերը՝ բարելավելով ապրանքի պատկերները, տրամադրելով մանրամասն նկարագրություններ և պարզեցնելով վճարման գործընթացը: Սա հանգեցնում է ավելի հարթ և հաճելի գնումների փորձի, ինչը կարող է հանգեցնել փոխարկման ավելի բարձր տոկոսադրույքների:

Վերլուծություն և տվյալների վերլուծություն

Օգտագործելով տվյալների և վերլուծական գործիքներ՝ մարքեթինգային արշավների արդյունավետությունը չափելու և ռազմավարությունների օպտիմալացման համար տվյալների վրա հիմնված որոշումներ կայացնելու համար:

• Example: Կենդանիների մատակարարման էլեկտրոնային առևտրի խանութը կարող է օգտագործել վեբ-վերլուծական գործիքներ՝ վերահսկելու հաճախորդների վարքագիծը, բացահայտելու, թե որ ապրանքներն են առավել տարածված և հասկանալու, թե այցելուները որտեղ են ընկնում վաճառքի ձագարում: Այս տվյալները կարող են առաջնորդել որոշումների կայացումը՝ բարելավելու արտադրանքի առաջարկները և շուկայավարման ռազմավարությունները:

Օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակություն (UGC)

Խրախուսելով հաճախորդներին կիսվել իրենց փորձով և լուսանկարներով ձեր արտադրանքի հետ սոցիալական ցանցերում, կայքերում կամ ակնարկներում, ինչը վստահություն և սոցիալական ապացույց է ստեղծում:

• Example: Airbnb, ճանապարհորդներին կացարանների և փորձառությունների հետ կապող հարթակ, լայնորեն օգտագործում է օգտագործողի գեներացվել բովանդակության բարձրացնել իր ապրանքանիշը և ստեղծել վստահություն: Airbnb-ն հորդորում է հյուրերին կարծիքներ թողնել իրենց մնալուց հետո: Այս ակնարկները, որոնք հաճախ ուղեկցվում են լուսանկարներով, արժեքավոր պատկերացումներ են տալիս պոտենցիալ հյուրերի համար և վստահություն հաստատում կացարանների և տանտերերի որակի նկատմամբ: Սոցցանցերում #AirbnbExperiences հեշթեգը խրախուսում է օգտատերերին՝ ինչպես հյուրերին, այնպես էլ տանտերերին, կիսվել իրենց հիշարժան փորձառություններով և արկածներով:

Հիմնական տուփեր

Լավ մշակված էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգային ռազմավարությունը հաջողակ առցանց բիզնեսի շարժիչ ուժն է։ Եվ ինչպես լավ կատարված մարքեթինգային պլանը կարող է հանգեցնել հաջողության, այնպես էլ հստակ և գրավիչ ներկայացումը կարող է բարձրացնել ձեր ռազմավարության քննարկումների մակարդակը։ Մի մոռացեք օգտագործել AhaSlides- ը արդյունավետ կերպով հաղորդակցվելու ձեր էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգային ռազմավարություններին և ներգրավելու ձեր թիմին կամ լսարանին: Ճիշտ գործիքների և համապարփակ ռազմավարության դեպքում ձեր բիզնեսը կարող է զարգանալ մրցակցային առցանց շուկայում:

Հաճ. տրվող հարցեր

Որո՞նք են էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարությունները:

Էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգային ռազմավարությունները պլաններ և տեխնիկա են, որոնք ձեռնարկությունները օգտագործում են ապրանքները կամ ծառայությունները առցանց խթանելու և վաճառելու համար:

Որո՞նք են էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգի 4 P-ները։

Էլեկտրոնային առևտրում մարքեթինգի 4 P-ն են՝ ապրանք, գին, տեղ (բաշխում) և առաջխաղացում։ 

Ո՞րն է առցանց խանութի լավագույն մարքեթինգային ռազմավարությունը:

Առցանց խանութի լավագույն մարքեթինգային ռազմավարությունը կախված է բիզնեսից, սակայն լավ կլորացված մոտեցումը հաճախ ներառում է SEO-ի, բովանդակության մարքեթինգի, սոցիալական մեդիայի և վճարովի գովազդի խառնուրդ՝ թիրախային լսարանին հասնելու և ներգրավելու համար:

Ref: Մայփլ | Մկնիկի հոսք