Արդյո՞ք համաշխարհային շուկայավարման ռազմավարությունը լավն է այսօրվա բիզնեսում:

Համաշխարհային շուկաներ հասնելու համար գլոբալ մարքեթինգային ռազմավարության առկայությունը հսկայական առավելություններ է տալիս՝ հետևողական հաղորդագրություններ, հետաքրքիր տեսողական նյութեր, ապրանքանիշի ճանաչելիության բարձրացում և մեկը ստեղծելու և ամենուր օգտագործելու հնարավորություն: Այնուամենայնիվ, այս մոտեցումը կարող է արդյունավետ չաշխատել որոշակի տեղական մակարդակներում՝ մշակութային տարբերությունների և կարիքների պատճառով: Շատ ընկերություններ մշակում են գլոբալ ստանդարտների օգտագործումը կամ այն ​​«գլոբալ» դարձնելը: Այս հոդվածը կարող է օգնել ավելի պարզ և հասկանալի բացատրել գլոբալ մարքեթինգային ռազմավարության հայեցակարգը:

Բառը

• Ի՞նչ է գլոբալ շուկայավարման ռազմավարությունը:
  • Գլոբալ մարքեթինգային ռազմավարության սահմանում
  • Համաշխարհային շուկայավարման ռազմավարության առավելությունները
  • Համաշխարհային շուկայավարման ռազմավարության սահմանափակումները
• Միջազգային ընդդեմ համաշխարհային շուկայավարման ռազմավարություն
• Համաշխարհային շուկայավարման ռազմավարության հաջողված օրինակներ
• Հիմնական տուփեր
• Հաճախակի տրվող հարցեր

Լրացուցիչ խորհուրդներ AhSlides-ից

• 15 շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ, որոնք խթանում են բիզնեսի հաջողությունը
• Շուկայավարման ներկայացման ուղեցույց – 2023-ին այն ամրացնելու խորհուրդներ
• Ինչպես վաճառել որևէ բան | 12 գերազանց վաճառքի տեխնիկա 2023 թվականին

Ի՞նչ է գլոբալ շուկայավարման ռազմավարությունը:

Գլոբալ մարքեթինգային ռազմավարության սահմանում

Գլոբալ մարքեթինգային ռազմավարության նպատակն է ապահովել ստանդարտ արտադրանք բոլոր արտաքին շուկաների համար, քանի որ ընկերությունը դիտարկում է համաշխարհային շուկան որպես ամբողջություն: Դա կենտրոնացված մոտեցում է, որը ներառում է միասնական մարքեթինգային ռազմավարության մշակում և իրականացում բոլոր համաշխարհային շուկաների համար: Այս ռազմավարությունը սովորաբար հիմնված է այն ենթադրության վրա, որ սպառողները ամբողջ աշխարհում ունեն նմանատիպ կարիքներ և ցանկություններ: Համաշխարհային շուկայավարները կարող են օգտագործել ստանդարտացված ապրանքներ, բրենդինգ և մարքեթինգային արշավներ բոլոր շուկաներում, կամ նրանք կարող են աննշան ճշգրտումներ կատարել՝ հաշվի առնելով մշակութային տարբերությունները: 

Համաշխարհային շուկայավարման ռազմավարության առավելությունները

Համաշխարհային մարքեթինգային ռազմավարության իրականացումը կարող է բերել բազմաթիվ առավելությունների: 

• Գնի նվազեցումԱզգային մարքեթինգային գործառույթների համախմբումը կարող է հանգեցնել զգալի խնայողությունների ինչպես աշխատուժի, այնպես էլ նյութերի մեջ: Վերացնելով կրկնվող գործողությունները՝ կարող են կրճատվել անձնական ծախսերը: Բացի այդ, համաշխարհային գովազդի, գովազդի և գովազդային նյութերի արտադրությունը կարող է ավելի ծախսարդյունավետ լինել, քան յուրաքանչյուր շուկայի համար առանձին արշավներ ստեղծելը: Փաթեթավորման ստանդարտացումը կարող է նաև հանգեցնել խնայողության, քանի որ այն նվազեցնում է գույքագրման ծախսերը: Հաշվի առնելով, որ գույքագրման ծախսերը կարող են կազմել վաճառքի մինչև 20%-ը, պաշարների նույնիսկ փոքր կրճատումը կարող է էական ազդեցություն ունենալ շահութաբերության վրա:
• Բարելավված արտադրանքներ և ծրագրերի արդյունավետությունՍա հաճախ կարող է լինել համաշխարհային մարքեթինգային ռազմավարության ամենամեծ առավելությունը: Խնայված գումարը կարող է օգտագործվել մի քանի կենտրոնացված ծրագրերի ավելի լավ աշխատելու համար: Գործարար աշխարհում լավ գաղափարներ գտնելը հեշտ չէ: Այսպիսով, երբ գլոբալ մարքեթինգային պլանն օգնում է լավ գաղափար տարածել՝ չնայած տեղական մարտահրավերներին, այն հաճախ բարձրացնում է ծրագրի արդյունավետությունը, երբ չափվում է ամբողջ աշխարհում: 
• Ընդլայնված հաճախորդի նախապատվությունԳլոբալ բիզնես ռազմավարությունը գնալով ավելի կարևոր է դառնում այսօրվա աշխարհում՝ տարբեր երկրներից տարբեր աղբյուրներից տեղեկատվության մատչելիության աճի և ազգային սահմաններից այն կողմ ճանապարհորդությունների աճի պատճառով։ Այն նպաստում է ապրանքանիշի ճանաչելիության բարձրացմանը և բարելավում է հաճախորդների նախասիրությունները՝ խրախուսելով նրանց։ Միասնական մարքեթինգային ուղերձ օգտագործելով՝ լինի դա ապրանքանիշի անվան, փաթեթավորման, թե գովազդի միջոցով, մարդիկ ավելի տեղեկացված և տեղեկացված են դառնում ապրանքի կամ ծառայության մասին, ինչը, ի վերջո, կարող է ձևավորել նրանց վերաբերմունքը դրա նկատմամբ։
• Մրցակցային առավելությունների ավելացումՇատ փոքր ընկերություններ չեն կարող մրցակցել համաշխարհային բրենդերի հետ ռեսուրսների սահմանափակության պատճառով: Այսպիսով, արդյունավետ լուծումներից մեկը կենտրոնացված գլոբալ մարքեթինգային ռազմավարություն ունենալն է, որը կարող է ավելի մրցակցային առավելություններ բերել փոքր ընկերությանը՝ ավելի արդյունավետ մրցակցելու ավելի մեծ մրցակցի հետ:

Համաշխարհային շուկայավարման ռազմավարության սահմանափակումները

Ակնհայտ է, որ չնայած համաշխարհային մշակույթի աճին, ճաշակներն ու նախասիրությունները դեռևս տարբեր են յուրաքանչյուր երկրում: Օրինակ՝ էլեկտրոնային առևտուրը չի կարող ընդլայնվել առանց տեղական և տարածաշրջանային հարմարվողականության անհրաժեշտության: Համաշխարհային սպառողներին առցանց արդյունավետորեն թիրախավորելու և հասնելու համար շատ ընկերություններ դեռևս պետք է հաղթահարեն հաղորդակցության խոչընդոտները՝ դրանք զարգացնելով իրենց լեզուներով և համակարգելով իրենց մշակութային արժեքային համակարգերը: Անգամ չհաշված այն, որ նույնիսկ ենթադրաբար նմանատիպ մշակույթներում կարող են լինել հսկայական տարբերություններ արդյունավետ մարքեթինգային արշավների միջև, ինչպես օրինակ՝ Մեծ Բրիտանիայում The Body Shop-ի հաջող գովազդային արշավը լավ չի աշխատում Միացյալ Նահանգներում: 

Միջազգային ընդդեմ համաշխարհային շուկայավարման ռազմավարություն

Ո՞րն է հիմնական տարբերությունը գլոբալ շուկայավարման ռազմավարության և միջազգային շուկայավարման ռազմավարության միջև: 

Անհավանական համաշխարհային մարքեթինգ, Միջազգային մարքեթինգ ընկերության արտադրանքն ու ծառայությունները որոշակի արտասահմանյան շուկաների կարիքներին հարմարեցնելու գործընթաց է: Սա հաճախ ներառում է լայնածավալ շուկայական հետազոտությունների անցկացում՝ յուրաքանչյուր թիրախային շուկայում սպառողների վարքագծի վրա ազդող մշակութային, իրավական և տնտեսական գործոնները հասկանալու համար: Միջազգային մարքեթոլոգները կարող են նաև անհրաժեշտություն ունենալ փոփոխելու իրենց արտադրանքն ու ծառայությունները տեղական նախասիրություններին համապատասխանելու համար, օրինակ՝ փաթեթավորման և մարքեթինգային նյութերի թարգմանությունը տեղական լեզուներով:

Համաշխարհային շուկայավարման ռազմավարության հաջողված օրինակներ

Բազմաթիվ բազմազգ ընկերություններ հաջողության են հասել՝ ավելի ու ավելի շատ օգտագործելով համաշխարհային մարքեթինգը: Օրինակ, Unilever, P&G, և Nestlé-ն իրենց ընդհանուր ֆիրմային անվանումով կիրառվում է գրեթե բոլոր ազգերի և տարածաշրջանների բազմաթիվ ապրանքների համար: Pepsi-ն ունի հետևողական ուղերձ ամբողջ աշխարհում իր մարքեթինգային ալիքներում՝ երիտասարդության և զվարճանքի մասին՝ որպես աշխարհի ցանկացած կետում Pepsi խմելու փորձի մաս: Air BnB-ն, Google-ը և Microsoft-ը հսկա ընկերություններ են, որոնք վաճառում են իրենց ստանդարտացված ապրանքներն ու ծառայություններն ամբողջ աշխարհում: 

Մեկ այլ հիանալի օրինակ է Disney-ը, որը բազմաթիվ ջանքեր է գործադրում իր ավանդական մարքեթինգային մեթոդները որոշ այլընտրանքային լրատվամիջոցներով փոխակերպելու ուղղությամբ: Այժմ ընկերությունը սկսում է մի քանի խաղացողների առցանց խաղ՝ Virtual Magic Kingdom, որը մտադիր է ավելի շատ երեխաների ներգրավել Դիսնեյի հանգստավայրերում: 

Procter & Gamble-ը չի հետևում գլխամասային գրասենյակում ավանդական կենտրոնացված հետազոտությունների և զարգացման մեթոդին, այլ ստեղծում է խոշոր հետազոտությունների և զարգացման կենտրոններ իր յուրաքանչյուր խոշոր շուկաներում՝ Հյուսիսային Ամերիկայում, Ճապոնիայում և Արևմտյան Եվրոպայում, և յուրաքանչյուր լաբորատորիայի համապատասխան արդյունքները համադրելով՝ P & G-ն կարողացավ ներկայացնել շատ ավելի լավ արտադրանք, քան այլապես հնարավոր կլիներ, և մեծացնել իր հաջողության հնարավորությունները։ 

Հիմնական տուփեր

Տարբեր մշակույթների թիրախավորումը նշանակում է հասկանալ, թե ինչպես և ինչու կան տարբերություններ: Համաշխարհային մարքեթինգային պլանը միայն ստանդարտացման մասին չէ, այն պետք է տեղայնացման մոտեցում ունենա, որպեսզի համոզվի, որ առավելագույնս օգտագործելու է իր շուկան: Համաշխարհային ռազմավարության հաջող օրինակներից սովորելը կարող է լավ սկիզբ լինել նոր ընկերությունների համար, որոնք փնտրում են միջոց՝ ընդլայնելու իրենց ապրանքանիշի ներկայությունը արտաքին շուկաներում: 

💡Ցանկանու՞մ եք իմանալ մարքեթինգային ոլորտում գրավիչ ներկայացում կատարելու մասին, որտեղ կարող եք ավելի շատ ներդրումներ ներգրավել: Ստուգեք AhaSlides- ը հենց հիմա անվճար թարմացված ձևանմուշներ ստանալու համար:

Հաճախակի տրվող հարցեր

Որո՞նք են համաշխարհային շուկայավարման ռազմավարությունների երեք տեսակները:

Գոյություն ունեն գլոբալ մարքեթինգի երեք տեսակ՝ ներառյալ ստանդարտացումը, միջազգային և բազմազգ ռազմավարությունը: Ստանդարտացման ռազմավարության մեջ նույն ապրանքները վաճառվում են յուրաքանչյուր վայրում: Միջազգային ռազմավարությունը ներառում է ապրանքների ներմուծում և արտահանում: Երբ դուք օգտագործում եք բազմազգ ռազմավարություն, դուք կարող եք ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները մատուցել յուրաքանչյուր շուկա:

Ո՞րն է Nike-ի գլոբալ մարքեթինգային ռազմավարությունը։

Nike-ն ուժեղացրել է իր համաշխարհային ներկայությունը՝ ուշադիր ընտրելով միջազգային հովանավորությունները: Թեև նրանք նպատակ ունեն խթանել արտադրանքի ձևավորման և գույների ստանդարտացումը շատ միջազգային շուկաներում, նրանք օգտագործում են տարբեր շուկայավարման արշավներ որոշակի երկրներում: 

Որո՞նք են 4 հիմնական միջազգային ռազմավարությունները:

Բազմազգ կորպորացիաները հաճախ ընտրում են չորս հիմնական միջազգային ռազմավարություններից՝ (1) միջազգային (2) բազմազգ, (3) գլոբալ և (4) անդրազգային: Սա նպատակ ունի ապահովել ավելի լավ համաշխարհային ապրանքանիշ տեղական կարիքների և մշակութային տարբերությունների մեջ՝ պահպանելով ցածր գնով և արդյունավետությունը:

Ref: nscpolteksby էլեկտրոնային գիրք | Forbes