Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու են որոշ մարքեթինգային ռազմավարություններ գործում ինչպես կախարդանք: Դա պարզապես հաջողություն չէ, այլ մտածված, լավ իրականացված ծրագիր: Այսօրվա բլոգում մենք սուզվում ենք մարքեթինգային ռազմավարությունների օրինակների հետաքրքիր աշխարհ: Անկախ նրանից, թե դուք փորձառու մարքեթոլոգ եք, որը փնտրում է ոգեշնչում, թե նորեկ, ով ցանկանում է սովորել հիմունքները, մենք ձեզ համար ունենք: Միացեք մեզ, երբ մենք ուսումնասիրում ենք իրական աշխարհի հաջողության մարքեթինգային ռազմավարությունների օրինակներ և ստանում արժեքավոր գիտելիքներ:
Բովանդակություն
- Ի՞նչ է մարքեթինգային ռազմավարությունը։ Ինչո՞ւ է այն կարևոր։
- 15 Մարքեթինգային ռազմավարության օրինակներ
- Վերջնական Մտքեր
- Հաճ. տրվող հարցեր
Ի՞նչ է մարքեթինգային ռազմավարությունը։ Ինչո՞ւ է այն կարևոր։
Մարքեթինգային ռազմավարությունը լավ մտածված պլան և մոտեցում է, որը ձեռնարկությունները և կազմակերպությունները օգտագործում են իրենց մարքեթինգային նպատակներին և խնդիրներին հասնելու համար: Այն ներառում է մարտավարություն, տեխնիկա և մեթոդներ, որոնք նախատեսված են ապրանքները կամ ծառայությունները խթանելու, հաճախորդների հետ կապվելու և ընկերության աճը խթանելու համար:
Մարքեթինգային ռազմավարությունը կարևոր է, քանի որ այն ուղղություն և նպատակ է տալիս ընկերության մարքեթինգային ջանքերին: Ահա, թե ինչու է այն կարևոր.
- Իրերը պարզ է պահում. Այն օգնում է բիզնեսին հստակ պատկերացնել, թե ինչ է ուզում և ինչ պետք է անի։ Այսպիսով, նրանց մարքեթինգային ջանքերը համապատասխանում են այն նպատակներին, որոնց բիզնեսը ցանկանում է հասնել։
- Պահպանում է ռեսուրսները. Այն ապահովում է, որ բիզնեսը չվատնի գումար և մարդկանց չվատնի անարդյունավետ մարքեթինգի վրա։ Այն օգնում է խելամտորեն ծախսել։
- Առանձնանալ. Մարքեթինգային ռազմավարությունն օգնում է բիզնեսին տարբերվել մյուսներից: Այն օգնում է գտնել, թե ինչն է նրանց առանձնահատուկ դարձնում և ինչպես դա ցույց տալ աշխարհին:
- Առավելագույն ROI. Լավ մշակված ռազմավարությունը նպատակ ունի առավելագույնի հասցնել ներդրումների վերադարձը (ROI)՝ բացահայտելով առավել ծախսարդյունավետ և արդյունավետ մարքեթինգային ուղիներն ու մարտավարությունը:
15 Մարքեթինգային ռազմավարության օրինակներ
Լավագույն շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ
1/ Coca-Cola-ի «Կիսվեք կոկա-կոլայով» արշավը.
Coca-Cola-ի «Կիսվեք կոկա-կոլայով» արշավը հաջողություն ունեցավ, քանի որ այն անձնական երանգ էր հաղորդում իրենց արտադրանքին: Մարդկանց անունները տուփերի և շշերի վրա տպելով՝ Coca-Cola-ն խրախուսում էր սպառողներին կիսվել իրենց սիրելի ըմպելիքով ընկերների և ընտանիքի հետ: Այս արշավը հաջողված էր, քանի որ այն ստեղծեց ամուր հուզական կապ ապրանքանիշի և հաճախորդների միջև, ինչը հանգեցրեց վաճառքի և սոցիալական ցանցերում ներգրավվածության աճի:
2/ Nike-ի «Պարզապես արա դա» կարգախոսը։
Nike-ի «Պարզապես արա դա» կարգախոսը հաջողակ է, քանի որ այն ոգեշնչող է և հիշարժան։ Այն խրախուսում է անհատներին գործողություններ ձեռնարկել և հետապնդել իրենց երազանքները։ Արշավի երկարաժամկետ հաջողությունը պայմանավորված է դրա համընդհանուր և հավերժական ուղերձով, որը արձագանք է գտնում բոլոր տարիքի և ծագման մարդկանց մոտ։
3/ Dove-ի «Իսկական գեղեցկություն» արշավը.
Dove-ի «Իսկական գեղեցկություն» արշավը մարտահրավեր նետեց գեղեցկության ավանդական չափանիշներին՝ իրենց գովազդներում ներգրավելով իրական կանանց: Այս արշավը հաջողվեց, քանի որ այն արձագանք գտավ մարմնի դրական վերաբերմունքի և ինքնաընդունման ավելի լայն մշակութային տեղաշարժի հետ: Այն ոչ միայն խթանեց դրական ուղերձ, այլև տարբերակեց Dove-ին մրցակիցներից՝ ստեղծելով ամուր հուզական կապ սպառողների հետ:
Թվային շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ
4/ Oreo-ի իրական ժամանակի մարքեթինգը Սուպերբոուլ XLVII-ի ընթացքում։
Oreo-ի «Dunk in the Dark» թվիթը 2013 թվականի Սուպերբոուլի մթության ժամանակ դասական օրինակ է։ Այն հաջողվեց, քանի որ ժամանակին էր և ստեղծագործական, օգտագործելով իրական ժամանակի իրադարձությունը՝ հանրության ուշադրությունը գրավելու համար։ Այս արագ մտածողությունը Oreo-ի ապրանքանիշը դարձրեց հիշարժան և հասկանալի։
5/ Airbnb-ի օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակությունը.
Airbnb-ն խրախուսում է իր օգտատերերին կիսվել իրենց ճամփորդական փորձով և կացարաններով օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակության (UGC) միջոցով: Այն հաջողության է հասնում՝ օգտվելով վավերական բովանդակությունից, որը վստահություն է ստեղծում և կապվում պոտենցիալ ճանապարհորդների հետ՝ հարթակն ավելի գրավիչ դարձնելով ինչպես տանտերերի, այնպես էլ հյուրերի համար:
Սոցիալական մեդիա շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ
6/ Վենդիի Twitter-ի գրառումները.
Wendy's արագ սննդի ցանցը ուշադրություն և ներգրավվածություն ձեռք բերեց Twitter-ում՝ հաճախորդների հարցումներին և մեկնաբանություններին պատասխանելով սրամիտ և հումորային պատասխաններով։ Այս ռազմավարությունը հաջողվեց, քանի որ այն մարդկայնացրեց ապրանքանիշը, առաջացրեց վիրուսային զրույցներ և դիրքավորեց Wendy's-ը որպես զվարճալի և հարազատ արագ սննդի տարբերակ։
7/ Oreo-ի ամենօրյա շրջադարձային արշավը.
Oreo-ն նշեց իր 100-ամյակը՝ Facebook-ում և Twitter-ում ամեն օր տեղադրելով պատկերներ, որտեղ ներկայացված են Oreo թխուկներ՝ ստեղծագործորեն դասավորված՝ նշելու պատմական իրադարձությունները կամ տոները: Այս քարոզարշավը հաջողվեց, քանի որ այն համատեղեց ժամանակին բովանդակությունը ճանաչելի արտադրանքի հետ՝ խրախուսելով բաժնետոմսերը և օգտվողների ներգրավվածությունը:
8/ Burberry-ի Snapchat արշավը։
Burberry-ն օգտագործել է Snapchat-ը՝ Լոնդոնի Նորաձևության շաբաթվա իր միջոցառումների բացառիկ կուլիսային բովանդակություն տրամադրելու համար: Այս ռազմավարությունը հաջողվեց՝ ստեղծելով բացառիկության և անմիջականության զգացում, գրավելով ավելի երիտասարդ և միտումների վրա կենտրոնացած ժողովրդագրությունը:
Վաճառքի շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ
9/ Amazon-ի «Առաջարկությունների» ռազմավարությունը
Amazon-ի անհատականացված ապրանքների առաջարկները, որոնք հիմնված են օգտատերերի դիտման և գնումների պատմության վրա, հայտնի վաճառքի ռազմավարություն են։ Այն հաջողության է հասնում՝ գրավելով հաճախորդներին այն ապրանքներով, որոնք նրանց հավանաբար հետաքրքրում են, բարձրացնելով միջին պատվերի արժեքը և խթանելով վաճառքը։
10/ McDonald's-ի «Երջանիկ մենյու» երեխաների համար
McDonald's-ը իր «Happy Meal» առաջարկների հետ ներառում է խաղալիքներ՝ երեխաներին գրավելու համար: Այս վաճառքի ռազմավարությունը ընտանիքներին է գրավում իրենց ռեստորաններ, մեծացնում է ընդհանուր վաճառքը և ձևավորում ապրանքանիշի նկատմամբ հավատարմություն՝ սկսած փոքր տարիքից:
Ապրանքի շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ
11/ Apple-ի iPhone-ի մարքեթինգային ռազմավարությունը.
Apple-ի iPhone-ի մարքեթինգային ռազմավարությունը կենտրոնանում է բացառիկության և նորարարության զգացողություն ստեղծելու վրա: Շեշտը դնելով նրբագեղ դիզայնի, օգտագործողին հարմար ինտերֆեյսների և «պարզապես աշխատում է» հայեցակարգի վրա՝ Apple-ը կառուցել է հավատարիմ հաճախորդների բազա: Այս ռազմավարությունը հաջողության է հասնում, քանի որ այն հաշվի է առնում սպառողների ձգտումը առաջատար տեխնոլոգիաների նկատմամբ և iPhone ունենալու հետ կապված կարգավիճակը:
12/ Nike-ի Air Jordan ապրանքանիշը։
Nike-ի և բասկետբոլի լեգենդ Մայքլ Ջորդանի համագործակցությունը ստեղծեց Air Jordan ապրանքանիշը։ Այս ռազմավարությունը հաջողության է հասնում՝ արտադրանքը կապելով սպորտային խորհրդանիշի հետ և ստեղծելով նվիրված երկրպագուների բազա։
13/ Tesla-ի պրեմիում էլեկտրական մեքենաները.
Tesla-ի մարքեթինգային ռազմավարությունը կենտրոնանում է էլեկտրական մեքենաները որպես բարձրակարգ, շքեղ մեքենաներ դիրքավորելու վրա: Այս մոտեցումը հաջողության է հասնում՝ ապրանքանիշը տարբերակելով ավանդական ավտոարտադրողներից և գրավելով շրջակա միջավայրի նկատմամբ գիտակից և տեխնոլոգիապես գրագետ սպառողներին:
Շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ փոքր բիզնեսի համար
14/ Dollar Shave Club-ի վիրուսային տեսանյութը.
Dollar Shave Club-ի հումորային և սուր տեսագովազդը վիրուսային դարձավ՝ հանգեցնելով միլիոնավոր դիտումների և բաժանորդների թվի աճի: Այս ռազմավարությունը հաջողվեց, քանի որ այն օգտագործում էր հումոր և պարզ արժեքային առաջարկ՝ իր թիրախային լսարանի հետ արձագանք գտնելու համար, և հեշտությամբ տարածվող էր՝ մեծացնելով դրա հասանելիությունը:
15/ Ուորբի Փարքերի «Փորձիր գնելուց առաջ» մոդելը։
Warby Parker-ը, ակնոցների առցանց մանրածախ վաճառողը, առաջարկում է ա փորձիր-նախքան-գնել ծրագիրը որտեղ հաճախորդները կարող են ընտրել շրջանակներ՝ տանը փորձարկելու համար: Այս ռազմավարությունը հաջողվեց՝ անդրադառնալով ակնոցների առցանց գնումների ընդհանուր ցավին, անորոշությանը համապատասխանության և ոճի վերաբերյալ, և վստահություն զարգացնելով՝ թույլ տալով հաճախորդներին անձամբ զգալ ապրանքը:
Վերջնական Մտքեր
Շուկայավարման ռազմավարության օրինակները ընդգծում են այն բազմազան մոտեցումները, որոնք ձեռնարկությունները օգտագործում են իրենց թիրախային լսարանի հետ կապվելու, վաճառքը խթանելու և կայուն հարաբերություններ կառուցելու համար:
Հիմա, քանի որ մենք ուսումնասիրել ենք այս մարքեթինգային ռազմավարությունները, հիշեք, որ AhaSlides- ը կարող է լինել ձեր դաշնակիցը այս հետաքրքիր ճանապարհորդության մեջ: AhaSlides-ը պարզեցնում է ինտերակտիվ և գրավիչ ներկայացումների, վիկտորինաների և հարցումների ստեղծման գործընթացը՝ հնարավորություն տալով արդյունավետ կերպով հաղորդակցվել ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունների հետ և ստանալ արժեքավոր արձագանքներ ձեր լսարանից:
Հաճ. տրվող հարցեր
Ո՞րն է շուկայավարման ռազմավարության օրինակ:
Մարքեթինգային ռազմավարության օրինակ՝ տոնական շրջանում վաճառքը մեծացնելու համար սահմանափակ ժամանակով զեղչ առաջարկելը։
Որո՞նք են 4 հիմնական մարքեթինգային ռազմավարությունները:
4 հիմնական մարքեթինգային ռազմավարություններ՝ ապրանքի տարբերակում, արժեքի առաջնորդություն, շուկայի ընդլայնում, հաճախորդակենտրոն կենտրոնացում
Որո՞նք են հինգ ընդհանուր շուկայավարման ռազմավարությունները:
Կոնտենտ մարքեթինգ, սոցիալական մեդիա մարքեթինգ, էլփոստային մարքեթինգ, ազդեցիկ մարքեթինգ, որոնողական համակարգերի օպտիմալացում (SEO)
