Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարություն | Սովորելու բաներ այն ժամանակից մինչև հիմա

Nike-ը սպորտային հագուստի և կոշիկների շուկայի առաջատարն է: Nike-ի հաջողությունը հիմնված է ոչ միայն նրանց անթերի և ֆունկցիոնալ դիզայնի, այլև մարքեթինգային արշավների վրա ծախսված միլիոնավոր դոլարների վրա: Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարությունը գերազանց է բազմաթիվ առումներով և արժեքավոր դասեր ունի սովորելու համար: Սկսած իր համեստ սկզբնավորումից՝ որպես փոքր սպորտային կոշիկների ընկերություն, մինչև մարզական հագուստի արդյունաբերության համաշխարհային հսկայի կարգավիճակը, Nike-ի անցած ճանապարհը արժանի է մանրամասն նկարագրության:

Բառը

• Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարություն. մարքեթինգային խառնուրդ
• Nike-ի շուկայավարման ռազմավարություն. ստանդարտացումից մինչև տեղայնացում
• Nike-ի թվային շուկայավարման ռազմավարություն
• Հիմնական տուփեր
• Հաճախակի տրվող հարցեր

Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարություն. մարքեթինգային խառնուրդ

Որո՞նք են Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարության հիմնական բաղադրիչները: Nike-ի STP կառավարումը սկսվում է 4P-ներից՝ ապրանք, տեղ, առաջխաղացում և գին, որոնց մասին բոլոր մարքեթոլոգները գիտեն: Բայց ինչո՞վ է այն տարբերվում: Եկեք վերլուծենք այն: 

• արդյունքԱնկեղծ լինենք, այլ կոշիկի ապրանքանիշերի համեմատ, Nike-ի արտադրանքը գեղագիտականորեն յուրահատուկ է իր դիզայնով և անվիճելիորեն բարձր որակով։ Եվ Nike-ը հպարտանում է այս հեղինակությունը ոլորտում պահպանելով տասնամյակներ շարունակ։
• ԳինNike-ի համար փայլուն քայլ է իրականացնել տարբեր գնային ռազմավարություններ՝ հիմնված դրանց սեգմենտացիայի վրա: 
  • Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացումNike-ը կարծում է, որ հնարավոր ամենացածր գնով իրերը վաճառելը չի ​​կարող մեծացնել վաճառքը, ընդհակառակը, ամենաբարձր որակի ապրանքները ճիշտ գնով բերելու վրա կենտրոնանալը հաճախորդներին անխափան փորձառություն մատուցելու լավագույն միջոցն է: 
  • Պրեմիում գնագոյացումԵթե ​​դուք Nike-ի երկրպագու եք, կարող եք երազել ունենալ մի զույգ սահմանափակ քանակությամբ Air Jordan: Այս դիզայնը պատկանում է Nike-ի պրեմիում գնին, ինչը բարձրացնում է իր արտադրանքի ընկալման արժեքը: Ապրանքների գների այս մոդելը նպատակ ունի ստեղծել ապրանքանիշի հավատարմության բարձր աստիճան և առաջադեմ տեխնոլոգիա:
• աջակցությունStatista-ի տվյալներով՝ միայն 2023 ֆինանսական տարում Nike-ի գովազդի և առաջխաղացման ծախսերը կազմել են մոտ 4.06 միլիարդ ԱՄՆ դոլար։ Նույն թվականին ընկերությունը համաշխարհային եկամուտը կազմել է ավելի քան 51 միլիարդ ԱՄՆ դոլար։ Թվերն ինքնին խոսում են իրենց մասին։ Նրանք օգտագործում են մի շարք առաջխաղացման ռազմավարություններ, ինչպիսիք են ազդեցիկ մարքեթինգը, սպորտային միջոցառումների հովանավորությունը և գովազդը՝ իրենց հաճախորդների հետ ամուր, հուզական կապեր ստեղծելու համար։ 
• ՏեղNike-ը վաճառում է ապրանքների մեծ մասը Հյուսիսային Ամերիկայում, Արևմտյան Եվրոպայում, Մեծ Չինաստանում, Ճապոնիայում և Կենտրոնական և Արևելյան Եվրոպայում: Նրա գլոբալ բաշխիչ ցանցը արտադրողներից մինչև դիստրիբյուտորներ, մանրածախ խանութներ և առցանց էլեկտրոնային առևտրի հարթակներ արդյունավետ աշխատում է՝ այն մատչելի դարձնելով շատ երկրներում: 

Nike-ի շուկայավարման ռազմավարություն. ստանդարտացումից մինչև տեղայնացում

Երբ խոսքը վերաբերում է միջազգային շուկաներին, առաջինը, որ պետք է հաշվի առնել, ստանդարտացումն է կամ տեղայնացումը: Թեև Nike-ը ստանդարտացնում է իր կոշիկների մոդելներից և գույներից շատերն ամբողջ աշխարհում՝ որպես գլոբալ մարքեթինգային մոտեցում, այնուամենայնիվ, պատմությունը տարբերվում է առաջխաղացման ռազմավարության համար: Nike-ն օգտագործում է հարմարեցված մարքեթինգային ռազմավարություններ՝ տարբեր երկրներում հաճախորդներ ներգրավելու համար: 

Ինչպիսի՞ մարքեթինգային ռազմավարություն է օգտագործում Nike-ը որոշ երկրներում: Օրինակ, Չինաստանում Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարությունը կենտրոնացած է իր արտադրանքի առաջխաղացման վրա՝ որպես հաջողության և կարգավիճակի խորհրդանիշ: Հնդկաստանում ընկերությունը կենտրոնանում է մատչելիության և երկարակեցության վրա: Բրազիլիայում Nike-ն ընդգծում է կրքի և ինքնարտահայտման կարևորությունը: 

Բացի այդ, Nike-ն օգտագործում է նաև տարբեր մարքեթինգային ուղիներ տարբեր երկրներում։ Չինաստանում ընկերությունը մեծապես հենվում է սոցիալական մեդիայի և ազդեցիկ շուկայավարման վրա: Հնդկաստանում Nike-ն օգտագործում է ավանդական գովազդային ալիքներ, ինչպիսիք են հեռուստատեսությունը և տպագիր թերթը: Բրազիլիայում Nike-ը հովանավորում է խոշոր սպորտային իրադարձություններ և թիմեր:

Nike-ի թվային շուկայավարման ռազմավարություն

Nike-ն ավանդաբար հետևել է ա ուղղակի սպառողին (D2C) իր հիմնադրումից ի վեր մեծ մոտեցում, որը ներառում էր կապերի խզում որոշ մանրածախ առևտրականների հետ 2021 թվականին՝ խթանելու համար ուղղակի վաճառքԱյնուամենայնիվ, վերջերս ապրանքանիշը կատարել է փոխակերպող փոփոխություն: Ինչպես այս ամսվա սկզբին հաղորդել էր Wall Street Journal-ը, Nike-ը վերականգնել է իր հարաբերությունները Macy's-ի և Footlocker-ի նման ընկերությունների հետ: 

«Մեր անմիջական բիզնեսը կշարունակի աճել ամենաարագը, բայց մենք կշարունակենք ընդլայնել մեր շուկայական ռազմավարությունը՝ հնարավորինս շատ սպառողների հասանելիություն ապահովելու և աճը խթանելու համար», - ասաց գործադիր տնօրեն Ջոն Դոնահոն։ Ապրանքանիշն այժմ կենտրոնանում է ավելի լայն հաճախորդային բազայի հասնելու վրա՝ թվային նորարարություններ և սոցիալական լրատվամիջոցները: 

Ինչպե՞ս է Nike-ը օգտագործում թվային մարքեթինգը։ Nike-ը մեծ խաղ է խաղացել սոցիալական ցանցերում։ Այն իր բիզնեսի թվային մասը այս տարի մեծացրել է մինչև 26%՝ 10 թվականի 2019%-ի համեմատ, և ճիշտ ուղու վրա է մինչև 40 թվականը 2025% թվային բիզնես դառնալու իր նպատակին հասնելու համար։ Բրենդի սոցիալական մեդիայի խաղը գտնվում է իր համապատասխան ժանրի գագաթնակետին՝ միայն Instagram-ում 252 միլիոն հետևորդով և միլիոնավոր այլ սոցիալական մեդիա հարթակներում։

Հիմնական տուփեր

Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարությունն իրականացրել է արդյունավետ STP, սեգմենտավորում, թիրախավորում և դիրքավորում և ձեռք է բերել հսկայական հաջողություն: Դա լավ օրինակ է, որից կարելի է սովորել կայուն լինել նման մրցակցային ոլորտում: 

Ինչպե՞ս բարձրացնել հաճախորդների պահպանման մակարդակը։ Չկա ավելի լավ միջոց, քան խրախուսել հաճախորդների ներգրավվածությունը ցանկացած ընկերության գործունեության մեջ։ Հաջող միջոցառման համար փորձենք ինչ-որ նորարարական բան, ինչպիսին է ուղիղ եթերում ներկայացումը, օրինակ՝ AhaSlides- ը. Դուք կարող եք օգտագործել ուղիղ հարցումներ՝ հասարակական կարծիքներ հավաքելու համար, կամ պտտվող անիվը՝ պատահականորեն իրական ժամանակի փոխազդեցության մեջ նվերներ տալու համար: Միացեք ẠhaSlides-ին հիմա և ստացեք լավագույն գործարքը: 

Հաճախակի տրվող հարցեր

Որո՞նք են Nike-ի շուկայի սեգմենտավորման ռազմավարության օրինակները:

Nike-ը հաջողությամբ ներդրել է շուկայի սեգմենտացիան իր բիզնես ռազմավարության մեջ, որը ներառում է չորս կատեգորիա՝ աշխարհագրական, ժողովրդագրական, հոգեբանական և վարքային: Վերցնենք, օրինակ, նրա 4P անհատականացված ռազմավարությունը՝ հիմնված աշխարհագրական տարրերի վրա: Օրինակ, Nike-ի գովազդային գովազդները Անգլիայում կենտրոնանում են ֆուտբոլի և ռեգբիի վրա, մինչդեռ Միացյալ Նահանգներում գովազդները լուսաբանում են բեյսբոլը և ֆուտբոլը: Հնդկաստանում ապրանքանիշը գովազդում է կրիկետի սպորտային հագուստը և սարքավորումները իր հեռուստատեսային գովազդի միջոցով: Այս մոտեցումը օգնել է Nike-ին բավարարել իր թիրախային լսարանի նախասիրություններն ու հետաքրքրությունները տարբեր տարածաշրջաններում, ինչը հանգեցրել է ապրանքանիշի ճանաչելիության և վաճառքի աճի:

Ո՞րն է Nike-ի առաջխաղացման ռազմավարությունը։

Nike-ի առաջխաղացման ռազմավարությունը թվային ոլորտում առաջին հերթին աշխատող, սպառողին ուղղակիորեն ուղղված (D2C) ընկերություն լինելու մասին է: D2C առաջխաղացման շրջանակներում Nike-ը նպատակ ունի մինչև 30 թվականը հասնել 2023% թվային ներթափանցման, ինչը նշանակում է, որ ընդհանուր վաճառքի 30%-ը կկազմի Nike-ի էլեկտրոնային առևտրից ստացված եկամուտը: Այնուամենայնիվ, Nike-ը գերազանցեց այդ նպատակը նախատեսվածից երկու տարի շուտ: Այժմ այն ​​ակնկալում է, որ իր ընդհանուր բիզնեսը 50 թվականին կհասնի 2023% թվային ներթափանցման:

Ref: Մարքեթինգի շաբաթ | Կոսեդուլ