Nike is the market leader in terms of sports apparel and shoes. The success of Nike is based on not only their ultimate and functional designs but also the millions of dollars spent on marketing campaigns. The marketing strategy of Nike is excellent in many facets and has valuable lessons to learn from. From its humble beginnings as a small sports shoe company to its current status as a global behemoth in the athletic apparel industry, Nike’s journey has been worth penning down in detail.
Բառը
- Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարություն. մարքեթինգային խառնուրդ
- Nike-ի շուկայավարման ռազմավարություն. ստանդարտացումից մինչև տեղայնացում
- Nike-ի թվային շուկայավարման ռազմավարություն
- Հիմնական տուփեր
- Հաճախակի տրվող հարցեր
Ներգրավեք ձեր հանդիսատեսին
Սկսեք բովանդակալից քննարկում, ստացեք օգտակար կարծիք ձեր լսարանից: Գրանցվեք՝ անվճար AhaSlides ձևանմուշ վերցնելու համար
🚀 Ձեռք բերեք անվճար վիկտորինան ☁️
Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարություն. մարքեթինգային խառնուրդ
What are the key components of Nike’s marketing strategy? The STP management of Nike starts with the 4Ps, product, place, promotion, and price, all marketers know about that. But what makes it different? Let’s break it down to do a brief analysis.
- արդյունք: Let’s be honest, compared to other footwear brands, Nike products are aesthetically unique in design, with undeniably high quality. And Nike has taken pride in maintaining this reputation in the industry for decades.
- ԳինNike-ի համար փայլուն քայլ է իրականացնել տարբեր գնային ռազմավարություններ՝ հիմնված դրանց սեգմենտացիայի վրա:
- Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացումNike-ը կարծում է, որ հնարավոր ամենացածր գնով իրերը վաճառելը չի կարող մեծացնել վաճառքը, ընդհակառակը, ամենաբարձր որակի ապրանքները ճիշտ գնով բերելու վրա կենտրոնանալը հաճախորդներին անխափան փորձառություն մատուցելու լավագույն միջոցն է:
- Պրեմիում գնագոյացումԵթե դուք Nike-ի երկրպագու եք, կարող եք երազել ունենալ մի զույգ սահմանափակ քանակությամբ Air Jordan: Այս դիզայնը պատկանում է Nike-ի պրեմիում գնին, ինչը բարձրացնում է իր արտադրանքի ընկալման արժեքը: Ապրանքների գների այս մոդելը նպատակ ունի ստեղծել ապրանքանիշի հավատարմության բարձր աստիճան և առաջադեմ տեխնոլոգիա:
- աջակցություն: According to Statista, in the 2023 financial year alone, Cost for Nike’s advertising and promotion amounts to approx. 4.06 billion U.S. dollars. That same year, the company generated over 51 billion U.S. dollars in global revenue. The numbers speak for themselves. They use a range of promotion strategies such as influencer marketing, sports events sponsorship, and advertising to create strong, emotional connections with their customers.
- ՏեղNike-ը վաճառում է ապրանքների մեծ մասը Հյուսիսային Ամերիկայում, Արևմտյան Եվրոպայում, Մեծ Չինաստանում, Ճապոնիայում և Կենտրոնական և Արևելյան Եվրոպայում: Նրա գլոբալ բաշխիչ ցանցը արտադրողներից մինչև դիստրիբյուտորներ, մանրածախ խանութներ և առցանց էլեկտրոնային առևտրի հարթակներ արդյունավետ աշխատում է՝ այն մատչելի դարձնելով շատ երկրներում:
Nike-ի շուկայավարման ռազմավարություն. ստանդարտացումից մինչև տեղայնացում
Երբ խոսքը վերաբերում է միջազգային շուկաներին, առաջինը, որ պետք է հաշվի առնել, ստանդարտացումն է կամ տեղայնացումը: Թեև Nike-ը ստանդարտացնում է իր կոշիկների մոդելներից և գույներից շատերն ամբողջ աշխարհում՝ որպես գլոբալ մարքեթինգային մոտեցում, այնուամենայնիվ, պատմությունը տարբերվում է առաջխաղացման ռազմավարության համար: Nike-ն օգտագործում է հարմարեցված մարքեթինգային ռազմավարություններ՝ տարբեր երկրներում հաճախորդներ ներգրավելու համար:
Ինչպիսի՞ մարքեթինգային ռազմավարություն է օգտագործում Nike-ը որոշ երկրներում: Օրինակ, Չինաստանում Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարությունը կենտրոնացած է իր արտադրանքի առաջխաղացման վրա՝ որպես հաջողության և կարգավիճակի խորհրդանիշ: Հնդկաստանում ընկերությունը կենտրոնանում է մատչելիության և երկարակեցության վրա: Բրազիլիայում Nike-ն ընդգծում է կրքի և ինքնարտահայտման կարևորությունը:
Բացի այդ, Nike-ն օգտագործում է նաև տարբեր մարքեթինգային ուղիներ տարբեր երկրներում։ Չինաստանում ընկերությունը մեծապես հենվում է սոցիալական մեդիայի և ազդեցիկ շուկայավարման վրա: Հնդկաստանում Nike-ն օգտագործում է ավանդական գովազդային ալիքներ, ինչպիսիք են հեռուստատեսությունը և տպագիր թերթը: Բրազիլիայում Nike-ը հովանավորում է խոշոր սպորտային իրադարձություններ և թիմեր:
Nike-ի թվային շուկայավարման ռազմավարություն
Nike-ն ավանդաբար հետևել է ա ուղղակի սպառողին (D2C) իր հիմնադրումից ի վեր մեծ մոտեցում, որը ներառում էր կապերի խզում որոշ մանրածախ առևտրականների հետ 2021 թվականին՝ խթանելու համար ուղղակի վաճառք. However, the brand has recently made a transformative change. As reported by the Wall Street Journal earlier this month, Nike has revived its relationships with the likes of Macy’s and Footlocker.
“Our direct business will continue to grow the fastest, but we’ll continue to expand our marketplace strategy to enable access to as many consumers as possible and drive growth,” said CEO John Donahoe. The brand is now focusing on reaching a broader customer base through թվային նորարարություններ և սոցիալական լրատվամիջոցները:
How does Nike use digital marketing? Nike has played big in socials. it has increased the digital part of its business to 26% this year, up from 10% in 2019, and is on track to achieve its target of being a 40% digital business by 2025. The brand’s social media game is at the very top of its respective genre, with 252 million Instagram followers alone and millions more on other social media platforms.
Հիմնական տուփեր
Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարությունն իրականացրել է արդյունավետ STP, սեգմենտավորում, թիրախավորում և դիրքավորում և ձեռք է բերել հսկայական հաջողություն: Դա լավ օրինակ է, որից կարելի է սովորել կայուն լինել նման մրցակցային ոլորտում:
How to make the customer retention rate higher? There is no better way than to encourage customer engagement in any company’s activities. For a successful event, let’s try something new and innovative like a live presentation like AhaSlides- ը. Դուք կարող եք օգտագործել ուղիղ հարցումներ՝ հասարակական կարծիքներ հավաքելու համար, կամ պտտվող անիվը՝ պատահականորեն իրական ժամանակի փոխազդեցության մեջ նվերներ տալու համար: Միացեք ẠhaSlides-ին հիմա և ստացեք լավագույն գործարքը:
Հաճախակի տրվող հարցեր
Որո՞նք են Nike-ի շուկայի սեգմենտավորման ռազմավարության օրինակները:
Nike has successfully implemented market segmentation into its business strategy, which involves four categories: geographic, demographic, psychographic, and behavioral. Take for example its 4Ps customized strategy based on geographic elements. For example, Nike’s promotional commercials in England focus on football and rugby, while in the United States, the commercials highlight baseball and soccer. In India, the brand promotes cricket sportswear and equipment through its TV advertising. This approach has helped Nike cater to the preferences and interests of its target audience in different regions, leading to increased brand awareness and sales.
What is Nike’s push strategy?
Nike’s push strategy is about being a digital-first, direct-to-consumer (D2C) company. As part of its D2C push, Nike aims to reach 30% digital penetration by 2023, meaning 30% of total sales would come from Nike’s e-commerce revenue. However, Nike blew past that goal two years ahead of schedule. It now expects its overall business to acquire 50% digital penetration in 2023.
Ref: Մարքեթինգի շաբաթ | Կոսեդուլ
