«Ամենամեծ ռիսկը ռիսկի չդիմելն է։ Մի աշխարհում, որն արագ փոխվում է, միակ ռազմավարությունը, որը երաշխավորված է ձախողման մեջ, ռիսկի չդիմելն է»,- ասել է Մարկ Ցուկերբերգը:
Ռազմավարությունը մրցակցային շուկայում բիզնեսի բարգավաճման առանցքն է: Հաջորդ քայլի համար ընտրված յուրաքանչյուր ռազմավարություն նման է ռիսկի: Ռիսկը հավասար է հնարավորությունների, և լավ սահմանված ռազմավարությունը էական դեր է խաղում ռիսկը հնարավորության վերածելու գործում:
Այսպիսով, որոնք են լավագույնները ռազմավարության տեսակները որին ընկերությունները պետք է ուշադրություն դարձնեն: Եկեք խորանանք այս հոդվածում՝ ավելի շատ պատկերացում կազմելու համար:
Բառը
- Ի՞նչ է ռազմավարությունը:
- Ինչու՞ ընկերությունը պետք է հաշվի առնի ռազմավարության տարբեր տեսակներ:
- Որո՞նք են ռազմավարության ընդհանուր տեսակները ռազմավարական կառավարման մեջ:
- Որո՞նք են ռազմավարության օրինակները ժամանակակից բիզնեսում։
- Ինչպե՞ս ընտրել կազմակերպության ռազմավարության ճիշտ տեսակները:
- Հիմնական տուփեր
- Հաճախակի տրվող հարցեր
Ի՞նչ է ռազմավարությունը:
Ռազմավարությունը լավ մտածված պլան կամ մոտեցում է, որը նախատեսված է կոնկրետ նպատակներին հասնելու համար: Այն ներառում է հստակ նպատակներ դնելը, իրավիճակը վերլուծելը, որոշումներ կայացնելը, գործողություններ պլանավորելը և անհրաժեշտության դեպքում հարմարեցնելը:
Ռազմավարությունները՝ բիզնեսից մինչև անձնական զարգացում, օգտագործվում են տարբեր համատեքստերում՝ որոշումների կայացման և ռեսուրսների արդյունավետ բաշխման ուղղորդման համար՝ ցանկալի արդյունքների հասնելու համար:
Ավելի շատ խորհուրդներ AhaSlides-ից
- Ձեռնարկությունների վաճառքի ռազմավարության ամբողջական ուղեցույց | Թարմացվել է 2023 թ
- Ռազմավարական իրականացման յուրացում | Ամբողջական ուղեցույց | 2023 Թարմացումներ
- Ռազմավարության ձևակերպում | Ինչ է դա 2023-ին կիրառելու լավագույն խորհուրդներով
- Ռազմավարական մտածողների օրինակներ
- Ի՞նչ է քննադատական մտածողությունը:
Հյուրընկալել ա Ուղիղ եթերում Brainstorm նիստը անվճար!
AhaSlides-ը թույլ է տալիս ցանկացածին ներկայացնել գաղափարներ ցանկացած վայրից: Ձեր լսարանը կարող է պատասխանել ձեր հարցին իրենց հեռախոսներով, իսկ հետո քվեարկել իրենց սիրելի գաղափարների օգտին: Հետևեք այս քայլերին, որպեսզի հեշտացնեք ուղեղային գրոհի նիստը:
Ինչու՞ ընկերությունը պետք է հաշվի առնի ռազմավարության տարբեր տեսակներ:
Ռազմավարության տեսակների ըմբռնումը նույնքան կարևոր է, որքան ճիշտ ռազմավարության կիրառումը: Կան մի քանի պատճառ, թե ինչու կազմակերպությունը պետք է լավ պատկերացում ունենա ռազմավարության յուրաքանչյուր տեսակի մասին.
- Տարբեր իրավիճակներ պահանջում են տարբեր մոտեցումներ, և յուրաքանչյուր ռազմավարության տեսակի նրբությունները հասկանալը երաշխավորում է, որ ընտրված ռազմավարությունը համապատասխանում է կազմակերպության ընդհանուր տեսլականին և առաքելությանը:
- Շուկայական պայմանները կարող են ժամանակ առ ժամանակ փոխվել։ Եթե մեկ ռազմավարությունը չի աշխատում, ընկերությունը կարող է անցնել մեկ այլի, որն ավելի լավ է համապատասխանում ներկայիս պայմաններին։
- Տարբեր ռազմավարություններ պահանջում են տարբեր ռեսուրսների բաշխումներ:
- Ռազմավարության յուրաքանչյուր տեսակ գալիս է իր ռիսկերի և հնարավոր պարգևների հետ:
Որո՞նք են ռազմավարության ընդհանուր տեսակները ռազմավարական կառավարման մեջ:
Ահա մի քանի ընդհանուր տիպի ռազմավարություններ, որոնք կարող են կիրառվել ռազմավարական կառավարման համար: Ակնհայտ է, որ մեր օրերում գրեթե բոլոր կազմակերպությունները հաճախ համատեղում և հարմարեցնում են այդ ռազմավարությունները՝ համապատասխանեցնելով իրենց հատուկ նպատակներին և շուկայական պայմաններին:
«Ընկերությունը կարող է գերազանցել մրցակիցներին միայն այն դեպքում, եթե կարողանա ստեղծել տարբերություն, որը կարող է պահպանել»:
by Մայքլ Է. Փորթեր, HBR
Կորպորատիվ ռազմավարություն
Կորպորատիվ ռազմավարությունը այսօր բիզնեսների կողմից օգտագործվող ամենատարածված ռազմավարություններից մեկն է: Բարձր մակարդակի նախագիծ, որը սահմանում է կազմակերպության ընդհանուր ուղղությունը և նպատակները: Այն ներառում է շուկայական ներկայության, ռեսուրսների բաշխման, ռազմավարական դիրքորոշման, համագործակցության հնարավորությունների, ռիսկերի նվազեցման, կայունության և աճի նպատակների վերաբերյալ որոշումներ: Այս ռազմավարությունը ուղղորդում է ամբողջ կազմակերպությանը՝ ապահովելու համար, որ իր գործունեությունը համապատասխանի իր երկարաժամկետ տեսլականին և արժեքներին՝ հնարավորություն տալով նրան հասնել իր վերջնական նպատակներին:
Մրցակցային ռազմավարություն
Կազմակերպությունների կողմից կիրառվող մանրակրկիտ մշակված պլան՝ իրենց շուկայում կամ արդյունաբերության մեջ առաջատար դիրք ապահովելու համար: Այն ենթադրում է թիրախային շուկայի հստակեցում, հաճախորդներին առանձնահատուկ արժեք տրամադրելու, մրցակցային առավելությունների բացահայտում (օրինակ՝ ծախսերի առաջատարությունը կամ տարբերակումը) և արդյունավետ ռեսուրսների բաշխում: Մրցակցային ռազմավարությունները կենսական նշանակություն ունեն կայուն հաջողության հասնելու և մրցակիցներին գերազանցելու համար՝ հաճախորդներին գերազանց արժեք ապահովելու համար:
Մայքլ Փորթերը նշել է չորս տեսակի մրցակցային ռազմավարություններ, որոնք կարող են կիրառվել ցանկացած բիզնես կազմակերպությունում՝ անկախ արտադրանքի չափից և բնույթից: Դրանց թվում տարբերակման ռազմավարությունը ամենաարդյունավետներից է: Շուկայում կան հազարավոր վաճառքներ, որոնք վաճառում են նմանատիպ ապրանքներ և ծառայություններ: Երբ տորթը ուտում են բոլոր ուժեղ մրցակիցները, ինչպե՞ս կարող է ձեր բիզնեսը ապահովել ավելի մեծ կտոր: Պատասխանը գտնվում է լավ իրականացված տարբերակման ռազմավարության մեջ: Այն սովորաբար գալիս է Պրեմիում գնի հետ, որտեղ հաճախորդները պատրաստ են վճարել պրեմիում, երբ նրանք ընկալում են ապրանքի կամ ծառայության ավելացված արժեքը, ինչը հանգեցնում է շահույթի ավելացման:
Գործառնական ռազմավարություն
Ռազմավարության տեսակները, ինչպիսիք են Գործառնական ռազմավարությունը, պետք է դիտարկել ինչպես փոքր, այնպես էլ խոշոր կազմակերպությունների համար: Կազմակերպության ներսում պլանավորման շերտ, որը կենտրոնանում է առանձին ֆունկցիոնալ տիրույթներում իրականացվող հստակ գործունեության և գործընթացների օպտիմալացման վրա, ինչպիսիք են մարքեթինգը, ֆինանսները կամ արտադրությունը: Դրա հիմնական նպատակն է երաշխավորել, որ այդ գործառույթները ներդաշնակվեն և խթանեն կազմակերպության գերակա բիզնես նպատակները: Գործառնական ռազմավարությունը ենթադրում է գործընթացների կատարելագործում, ռեսուրսների խելամիտ բաշխում, կատարողականի չափանիշների սահմանում և ամենօրյա գործունեության տարբեր կողմերի վերահսկում՝ արդյունավետությունը, որակը և մրցակցային ուժը բարձրացնելու համար:
Աճման ռազմավարություն
Աճի ռազմավարությունը, ռազմավարության լավագույն տեսակների շարքում, նկարագրում է կանխամտածված պլան, որը կազմակերպությունները օգտագործում են իրենց բիզնեսը ընդլայնելու, շուկայի մասնաբաժինը մեծացնելու և կայուն աճի հասնելու համար: Այն ներառում է այնպիսի գործողություններ, ինչպիսիք են մուտքը նոր շուկաներ, նոր ապրանքների կամ ծառայությունների մշակում, գոյություն ունեցող շուկաներ հետագա ներթափանցում, կապ չունեցող ոլորտների դիվերսիֆիկացիա, գործընկերության ձևավորում և նորարարության լծակներ: Աճի ռազմավարության արդյունավետ իրականացումը պահանջում է մանրակրկիտ պլանավորում, ռեսուրսների բաշխում և փոփոխվող շուկայի դինամիկային հարմարվողականություն:
Որո՞նք են ռազմավարության օրինակները ժամանակակից բիզնեսում։
Apple-ը ճիշտ ժամանակին ճիշտ ռազմավարություն կիրառելու հայտնի օրինակ է, մինչդեռ շուկայում կան տատանումներ և տնտեսության վատ կողմեր:
- Apple-ի տարբերակման ռազմավարությունըApple-ի մրցակցային ռազմավարությունը կենտրոնացած է արտադրանքի տարբերակման վրա: Ընկերությունը մշտապես առաջարկում է նորարարական և գեղագիտականորեն գրավիչ արտադրանք, ինչպիսիք են iPhone-ը, iPad-ը և Mac-ը, որոնք առաջարկում են բարձր գներ: Apple-ի ապրանքանիշի նկատմամբ հավատարմությունը և էկոհամակարգի ինտեգրումը էլ ավելի են ամրապնդում դրա տարբերակման ռազմավարությունը:
Google-ը դարձել է ամենաշատ օգտագործվող վեբ-որոնողական համակարգը՝ շնորհիվ 2015 թվականին Google-ի Alphabet-ի ժամանակին վերափոխման։
- Google-ի այբուբենի վերակառուցումը (2015)Google-ի մայր ընկերությունը՝ Alphabet Inc.-ը, իրականացրեց կորպորատիվ ռազմավարության խոշոր փոփոխություն՝ վերակազմակերպելով իր տարբեր բիզնեսները՝ դրանք դարձնելով առանձին դուստր ձեռնարկություններ Alphabet-ի հովանու ներքո։ Այս վերակազմակերպումը թույլ տվեց Google-ին կենտրոնանալ իր հիմնական որոնման և գովազդի բիզնեսի վրա՝ միաժամանակ թույլ տալով Alphabet-ի մյուս դուստր ձեռնարկություններին իրականացնել նորարարական ձեռնարկություններ։
Tesla-ն ունի նաև հիանալի բիզնես ռազմավարություն, որը շատ ընկերություններ ընդունում են որպես արժեքավոր դաս: Անմիջական օգուտների վրա կենտրոնանալու փոխարեն նրանք խաղում են երկար խաղ՝ նպատակ ունենալով դառնալ աշխարհի ամենամեծ ավտոմոբիլային ընկերությունը:
- Tesla- ն մատակարարման շղթայի ռազմավարությունՍա նրանց կատարած ամենահանճարեղ ներդրումներից մեկն է։ Նրանք լիակատար վերահսկողություն ստանձնեցին իրենց մատակարարման շղթայի նկատմամբ՝ խաղադրույք կատարելով մարտկոցների արտադրողների վրա, ինչը թույլ տվեց նրանց ավելի ճկուն լինել և արձագանքել պահանջարկի փոփոխություններին։ 2023 թվականի հուլիսի դրությամբ Tesla-ն շահագործում է 5,265 Supercharger կայաններից բաղկացած ցանց՝ ավելի քան 48,000 միակցիչներով։ Սա Tesla-ի համար հիմնական մրցակցային առավելություն է, և, հավանաբար, կօգնի ընկերությանը շարունակել աճել առաջիկա տարիներին։
Ինչպե՞ս ընտրել կազմակերպության ռազմավարության ճիշտ տեսակները:
Այս մասում մենք առաջարկում ենք հինգ խորհուրդ, որոնք կարող են օգնել կազմակերպությանը ռազմավարությունն ընտրելիս տեղեկացված և ռազմավարական որոշումներ կայացնելու ամուր հիմքեր ունենալ:
- Հասկանալով կազմակերպչական նպատակները:
Սա հիմնարար է, քանի որ ընտրված ռազմավարության համապատասխանեցումը կազմակերպության համընդհանուր առաքելության և տեսլականի հետ ապահովում է, որ ռազմավարությունը սատարի կազմակերպության հիմնական նպատակին։
- Արդյունաբերություն և մրցակցային վերլուծություն.
Արդյունաբերության և մրցակցային միջավայրի մանրակրկիտ վերլուծությունը կարևոր է, քանի որ այն հիմք է հանդիսանում տեղեկացված որոշումների կայացման համար և օգնում է կազմակերպություններին հասկանալ իրենց մրցակցային դիրքը: Քննարկեք մանրակրկիտ վերլուծության անհրաժեշտությունը՝ օգտագործելով SWOT, PESTEL և Պորտերի հինգ ուժերը նման գործիքներ՝ շուկայական պայմանները, սպառնալիքները և հնարավորությունները հասկանալու համար:
- Ներքին հնարավորությունների գնահատում.
Կազմակերպության ներքին ուժեղ և թույլ կողմերի ըմբռնումը կարևորագույն նշանակություն ունի: Առանց այս գնահատման դժվար է որոշել, թե արդյոք կազմակերպությունն ունի անհրաժեշտ ռեսուրսներն ու կարողությունները ընտրված ռազմավարությունն արդյունավետորեն իրականացնելու համար: Սա ներառում է ֆինանսական ռեսուրսների, մարդկային կապիտալի, տեխնոլոգիական կարողությունների և գործառնական արդյունավետության գնահատումը:
- Ռեսուրսների բաշխում.
Կարևոր է ապահովել, որ ռեսուրսների առկայությունը համապատասխանում է ընտրված ռազմավարության պահանջներին: Առանց ռեսուրսների պատշաճ բաշխման, նույնիսկ լավագույն ռազմավարությունը կարող է ձախողվել:
- Մոնիտորինգ և գնահատում
Առաջընթացի հետևման և ճշգրտումներ կատարելու համար կատարողականի չափանիշների և KPI-ների սահմանումը կարևորագույն նշանակություն ունի շարունակական հաջողության համար: Առանց արդյունավետ մոնիթորինգի և գնահատման, կազմակերպությունները չեն կարող ապահովել, որ ռազմավարությունը ճիշտ ուղու վրա է և ապահովում է ցանկալի արդյունքները:
Հիմնական տուփեր
Կարևոր է նշել, որ ռազմավարության յուրաքանչյուր տեսակի արդյունավետության վրա ազդում են տարբեր գործոններ: Այդ ընկերության համար ճիշտ ռազմավարությունը կարող է կիրառելի չլինել ձեր ընկերության համար: Բիզնեսի անընդհատ զարգացող լանդշաֆտում երկարաժամկետ հաջողության համար կարևոր է մնալ վերջին միտումների հետ և բաց լինել տարբեր մոտեցումներ ուսումնասիրելու համար:
🌟 Ուզու՞մ եք ավելի շատ ոգեշնչում: Ստուգեք AhaSlides- ը ձեր ներկայացումները և լսարանի ներգրավվածությունը հաջորդ մակարդակ բարձրացնելու համար:
Հաճախակի տրվող հարցեր
Որո՞նք են ռազմավարական վերլուծության 4 տեսակի ռազմավարությունները:
Ռազմավարական վերլուծության առումով կա ռազմավարության չորս մակարդակ՝ (1) կորպորատիվ մակարդակի ռազմավարություն, (2) բիզնես մակարդակի ռազմավարություն, (3) ֆունկցիոնալ մակարդակի ռազմավարություն և (4) գործառնական մակարդակի ռազմավարություն:
Որո՞նք են ռազմավարության 11 տեսակները:
Գոյություն ունեն 11 տեսակի ռազմավարություն, որոնք սովորաբար օգտագործվում են ժամանակակից բիզնեսում, այդ թվում՝ ստրուկտուալիստական, դիֆերենցիալ, գնագոյացման, ձեռքբերում, կենտրոնացում, խաչաձև վաճառք, կայունություն, դիվերսիֆիկացում, պահպանում, պորտֆելի սահմանափակման և աճի ռազմավարություն:
Որո՞նք են մրցակցային ռազմավարության չորս տեսակները:
Ըստ Մայքլ Փորթերի՝ մրցակցային ռազմավարությունը լայն մոտեցում է, որը կարելի է բաժանել չորս փոքր կատեգորիաների.
Ծախսերի ղեկավարում ռազմավարությունը կենտրոնանում է ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրության վրա ավելի ցածր գնով, քան մրցակիցը:
Տարբերակում ռազմավարությունը ներառում է ապրանքների կամ ծառայությունների ստեղծում, որոնք եզակի են և առաջարկում են ինչ-որ բան, որը հաճախորդները գնահատում են:
Կենտրոնանալ ռազմավարությունը կենտրոնանում է շուկայի որոշակի հատվածի վրա և սպասարկում է այդ հատվածի կարիքները մրցակիցներից ավելի լավ։
Ինտեգրված ծախսերի առաջնորդություն/տարբերակում ռազմավարությունը ծախսերի առաջնորդության և տարբերակման համադրություն է:
Ref: Havard Business Review | Կազադ
