Ի՞նչ է պայմանագրային բանակցությունները: | 4 վերջնական քայլ + խորհուրդներ դա հաջողությամբ անելու համար

Ինչ է պայմանագրի բանակցություններ? Անկախ նրանից, թե նոր եք սկսել բիզնեսում, թե մեծ գործարքներ կատարել, այն հանդիպումները, որտեղ դուք քննարկում եք պայմանները և բանակցում օգուտների մասին, կարող են ստիպել որևէ մեկին քրտնել:

But it doesn’t have to be so tense! When both sides do their homework and understand what really matters, a win-win solution becomes possible.

👉 In this article, we’ll break down the nuts and bolts of պայմանագրի բանակցություններ, և կիսվեք որոշ օգտակար խորհուրդներով՝ իրերը երկու կողմից գոհ փաթաթելու համար:

Բառը

• Ի՞նչ է պայմանագրային բանակցությունները:
• Պայմանագրի բանակցությունների օրինակներ
• Պայմանագրի բանակցությունների ռազմավարություն
  • #1. Իմացեք ձեր հիմնական գիծը
  • #2. Պայմանագրի նախագիծը
  • #3 Բանակցել
  • #4. Հստակ փաթեթավորեք
• Պայմանագրի բանակցությունների խորհուրդներ
• Հիմնական տուփեր 
• Հաճախակի տրվող հարցեր

Խորհուրդներ ավելի լավ ներգրավվածության համար

• Բանակցությունների տեսակները
• Բանակցությունների ռազմավարություններ
• Սկզբունքային բանակցություն

Փնտրու՞մ եք ավելի շատ զվարճանալ հավաքների ժամանակ:

Հավաքեք ձեր թիմի անդամներին AhaSlides-ում զվարճալի վիկտորինայի միջոցով: Գրանցվեք AhaSlides ձևանմուշների գրադարանից անվճար վիկտորինան անցնելու համար:

🚀 Ձեռք բերեք անվճար վիկտորինան ☁️

Ի՞նչ է պայմանագրային բանակցությունները:

Պայմանագրի բանակցություններ այն գործընթացն է, որտեղ երկու կամ ավելի կողմեր ​​քննարկում, համաձայնեցնում և վերջնական տեսքի են բերում իրենց միջև կնքված համաձայնագրի պայմանները:

Նպատակը բանակցային գործընթացով փոխադարձ ընդունելի պայմանագրի գալն է։

Պայմանագրի բանակցությունների որոշ հիմնական ասպեկտները ներառում են.

• Հասկանալով կարիքները/առաջնահերթություններըՅուրաքանչյուր կողմ որոշում է, թե որ դրույթներն են առավել կարևոր և ինչի շուրջ կարող է փոխզիջման գնալ՝ կապված այնպիսի հարցերի հետ, ինչպիսիք են գները, առաքման ժամանակացույցերը, վճարման պայմանները, պարտավորությունը և այլն:

• Հետազոտություն և պատրաստում. Արդյունավետ բանակցողները մանրակրկիտ ուսումնասիրում են ոլորտի ստանդարտները, մյուս գործընկերները և այլընտրանքային տարբերակները և նախապես զարգացնում են բանակցային դիրքերը:

• Հաղորդակցություն և փոխզիջում. Հարգալից քննարկման միջոցով կարծիքներ են փոխանակվում շահերը պարզաբանելու և երկու կողմերին բավարարող պայմանավորվածություններ կամ այլընտրանքային լուծումներ գտնելու համար, որոնք կարող են փոխզիջում պահանջել:

• Նախագծման պայմաններ. Բիզնես գործարքի կետերի շուրջ կոնսենսուս ձեռք բերելուց հետո հստակ իրավական լեզու է մշակվում և համաձայնեցվում՝ ուրվագծելու բանակցված պայմանագրի պայմանները:

• Ամփոփում և ստորագրում. Բոլոր պայմանները վերջնական տեսքի բերելով և հաստատվելուց հետո յուրաքանչյուր կողմի լիազորված ներկայացուցիչները կստորագրեն պայմանագիրը՝ այն իրավաբանորեն պարտադիր դարձնելու գործընկերների միջև:

Պայմանագրի բանակցությունների օրինակներ

Ե՞րբ է ձեզ անհրաժեշտ պայմանագրի շուրջ բանակցություններ վարել: Տես այս օրինակները ստորև👇

• Ապագա աշխատող բանակցում է առաջարկի նամակի շուրջ աճող ստարտափի հետ: Նա ցանկանում է սեփական կապիտալ ունենալ ընկերությունում որպես իր փոխհատուցման մաս, սակայն ստարտափը չի ցանկանում տրամադրել սեփականության մեծ մասնաբաժիններ:

• ստարտափը բանակցություններ է վարում խոշոր մատակարարի հետ՝ իրենց նոր արտադրանքի արտադրության համար ավելի լավ գնագոյացման և վճարման պայմաններ ստանալու համար: Նրանք պետք է օգտագործեն իրենց աճի ներուժը՝ զիջումների հասնելու համար:

• Անկախ ծրագրավորող is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client’s budget constraints. Compromise may include deferred payment options.

• Միության բանակցությունների ժամանակ, ուսուցիչներ նպատակ ունենալ ավելի բարձր աշխատավարձ ստանալ կյանքի թանկացման համար, մինչդեռ դպրոցական շրջանը ցանկանում է ավելի շատ ճկունություն ունենալ գնահատումների և դասարանների չափերի մեջ:

• Գործադիր բանակցություններ է վարում ընդլայնված արձակման փաթեթի շուրջ՝ նախքան ձեռք բերվող միջին ընկերությունից հեռանալու համաձայնությունը: Նա պաշտպանություն է ուզում, եթե իր նոր պաշտոնը վերացվի ձեռքբերումից հետո մեկ տարվա ընթացքում:

Պայմանագրի բանակցությունների ռազմավարություն

Having a detailed strategy planned out will help you get the upper hand in the contract. Let’s go over the details here:

💡 Տես նաեւ, 6 հաջողակ ժամանակի փորձարկված ռազմավարություն բանակցությունների համար

#1. Իմացեք ձեր հիմնական գիծը

Հետազոտեք ձեր գործընկերներին: Իմացեք նրանց բիզնեսի, նախորդ գործարքների, առաջնահերթությունների, որոշումներ կայացնողների և բանակցելու ոճի մասին նախքան բանակցությունները սկսելը:

Հասկացեք, թե ով է վերջին խոսքը և հարմարեցրեք ձեր մոտեցումը նրանց առաջնահերթություններին, այլ ոչ թե ենթադրելով, որ մեկ չափը համապատասխանում է բոլորին:

Thoroughly understand industry standards, the other party’s position, and your ԲԱՏՆԱ (Բանակցված համաձայնագրի լավագույն այլընտրանք):

While reviewing the opposing party’s stance, brainstorm all their potential demands or requests. Knowledge is power.

#2. Պայմանագրի նախագիծը

Ստեղծեք պայմանագրի ձեր իդեալական տարբերակը՝ որպես ելակետ օգտագործելու համար:

Use clear, unambiguous language throughout. Avoid undefined terms, vague phrases, and subjective criteria that could lead to misinterpretation. You and use an expert’s help to prepare a concrete contract.

Include mandatory and discretionary terms distinctly. Label obligations as “must”, or “shall”, versus options stated as “may” to avoid confusion.

Կանխատեսելի խնդիրներն ակտիվորեն լուծեք: Ապագայում վեճերից խուսափելու համար ավելացրեք պաշտպանիչ դրույթներ այնպիսի պատահարների համար, ինչպիսիք են ուշացումները, որակի խնդիրները և դադարեցումը:

Զգույշ ձևակերպումն օգնում է հասկանալ, թե ինչ է բանակցվել բոլոր կողմերի համար:

#3 Բանակցել

While negotiating with the opposite party, listen actively. Fully understand the other side’s needs, constraints, and priorities through asking questions.

From what you’ve listened, build rapport and find common ground and interests through respectful dialogue to get the relationship on a positive note.

Compromise wisely. Search for “expanding the pie” solutions through creative options vs. win-lose positioning.

Կրկնեք կարևոր ըմբռնումները և ցանկացած համաձայնեցված փոփոխություն՝ հետագայում երկիմաստությունից խուսափելու համար:

Փոքր զիջումներ արեք՝ ավելի մեծ հարցերի շուրջ բարի կամք ձևավորելու համար:

Use objective standards. Cite market norms, past deals, and expert opinions to turn “wants” into “shoulds”, followed by proposing alternatives to stimulate creative discussions.

Հանգիստ մնացեք և լուծումների վրա կենտրոնացեք քննարկումների միջոցով՝ արդյունավետ մթնոլորտ պահպանելու համար: Խուսափեք հատուկ անձնական հարձակումներից:

#4. Հստակ փաթեթավորեք

Երկու կողմերի համաձայնության գալուց հետո համոզվեք, որ համաձայնությունները բանավոր կրկնեք՝ հետագայում գրավոր պայմանագրային անհամապատասխանություններից խուսափելու համար:

Պահպանեք համաձայնագրերի մանրամասն նշումներ՝ թյուրիմացության հավանականությունը նվազեցնելու համար:

Սահմանեք որոշումների կայացման ժամկետներ՝ բանակցությունները կենտրոնացված և ուղու վրա պահելու համար:

Մանրակրկիտ պլանավորման և համագործակցության ռազմավարության դեպքում պայմանագրերի մեծ մասը կարող է բանակցվել փոխադարձ շահի համար: Հաղթանակ-հաղթանակը նպատակն է:

Պայմանագրի բանակցությունների խորհուրդներ

Պայմանագրի շուրջ բանակցությունները ներառում են ոչ միայն տեխնիկական պայմաններ և փորձաքննություն, այլև պահանջում են մարդկանց հմտություններ: Եթե ​​ցանկանում եք, որ ձեր պայմանագրի բանակցությունների գործընթացը հեշտ ընթանա, հիշեք այս ոսկե կանոնները.

• Do your research – Understand industry standards, the other parties, and what’s truly important/negotiable.
• Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) – Have a walkaway position to leverage concessions.
• Separate the people from the problem – Keep negotiations objective and cordial without personal attacks.
• Communicate clearly – Listen actively and convey positions/interests persuasively without ambiguity.
• Compromise where reasonable – Make measured concessions strategically to get concessions in return.
• Look for “win-wins” – Find mutually beneficial trades vs. winner-take-all competition.
• Confirm verbally – Reiterate agreements clearly to avoid misinterpretation later on.
• Get it in writing – Reduce oral discussions/understandings to written drafts promptly.
• Control emotions – Stay calm, focused and in control of the discussion.
• Know your limits – Have bottom lines set in advance and don’t let emotions push past them.
• Build relationships – Develop trust and understanding for smoother negotiations in the future.

Հիմնական տուփեր

Պայմանագրերի կնքումը միշտ չէ, որ ձեր օգտին կլինի, բայց պատշաճ և մանրակրկիտ նախապատրաստման դեպքում դուք կարող եք սթրեսային հանդիպումներն ու խոժոռված դեմքերը վերածել գործընկերության, որը կշարունակվի շարունակել:

Հաճախակի տրվող հարցեր