Ի՞նչ է պայմանագրային բանակցությունները: | 4 վերջնական քայլ + խորհուրդներ դա հաջողությամբ անելու համար

Ինչ է պայմանագրի բանակցություններ? Անկախ նրանից, թե նոր եք սկսել բիզնեսում, թե մեծ գործարքներ կատարել, այն հանդիպումները, որտեղ դուք քննարկում եք պայմանները և բանակցում օգուտների մասին, կարող են ստիպել որևէ մեկին քրտնել:

Բայց այդքան լարված լինել պետք չէ։ Երբ երկու կողմերն էլ կատարում են իրենց տնային աշխատանքը և հասկանում, թե իրականում ինչն է կարևոր, փոխշահավետ լուծումը հնարավոր է դառնում։

👉 Այս հոդվածում մենք կքննարկենք հիմնական կետերը պայմանագրի բանակցություններ, և կիսվեք որոշ օգտակար խորհուրդներով՝ իրերը երկու կողմից գոհ փաթաթելու համար:

Բառը

• Ի՞նչ է պայմանագրային բանակցությունները:
• Պայմանագրի բանակցությունների օրինակներ
• Պայմանագրի բանակցությունների ռազմավարություն
  • #1. Իմացեք ձեր հիմնական գիծը
  • #2. Պայմանագրի նախագիծը
  • #3 Բանակցել
  • #4. Հստակ փաթեթավորեք
• Պայմանագրի բանակցությունների խորհուրդներ
• Հիմնական տուփեր 
• Հաճախակի տրվող հարցեր

Խորհուրդներ ավելի լավ ներգրավվածության համար

• Բանակցությունների տեսակները
• Բանակցությունների ռազմավարություններ
• Սկզբունքային բանակցություն

Փնտրու՞մ եք ավելի շատ զվարճանալ հավաքների ժամանակ:

Հավաքեք ձեր թիմի անդամներին AhaSlides-ում զվարճալի վիկտորինայի միջոցով: Գրանցվեք AhaSlides ձևանմուշների գրադարանից անվճար վիկտորինան անցնելու համար:

🚀 Ձեռք բերեք անվճար վիկտորինան ☁️

Ի՞նչ է պայմանագրային բանակցությունները:

Պայմանագրի բանակցություններ այն գործընթացն է, որտեղ երկու կամ ավելի կողմեր ​​քննարկում, համաձայնեցնում և վերջնական տեսքի են բերում իրենց միջև կնքված համաձայնագրի պայմանները:

Նպատակը բանակցային գործընթացով փոխադարձ ընդունելի պայմանագրի գալն է։

Պայմանագրի բանակցությունների որոշ հիմնական ասպեկտները ներառում են.

• Հասկանալով կարիքները/առաջնահերթություններըՅուրաքանչյուր կողմ որոշում է, թե որ դրույթներն են առավել կարևոր և ինչի շուրջ կարող է փոխզիջման գնալ՝ կապված այնպիսի հարցերի հետ, ինչպիսիք են գները, առաքման ժամանակացույցերը, վճարման պայմանները, պարտավորությունը և այլն:

• Հետազոտություն և պատրաստում. Արդյունավետ բանակցողները մանրակրկիտ ուսումնասիրում են ոլորտի ստանդարտները, մյուս գործընկերները և այլընտրանքային տարբերակները և նախապես զարգացնում են բանակցային դիրքերը:

• Հաղորդակցություն և փոխզիջում. Հարգալից քննարկման միջոցով կարծիքներ են փոխանակվում շահերը պարզաբանելու և երկու կողմերին բավարարող պայմանավորվածություններ կամ այլընտրանքային լուծումներ գտնելու համար, որոնք կարող են փոխզիջում պահանջել:

• Նախագծման պայմաններ. Բիզնես գործարքի կետերի շուրջ կոնսենսուս ձեռք բերելուց հետո հստակ իրավական լեզու է մշակվում և համաձայնեցվում՝ ուրվագծելու բանակցված պայմանագրի պայմանները:

• Ամփոփում և ստորագրում. Բոլոր պայմանները վերջնական տեսքի բերելով և հաստատվելուց հետո յուրաքանչյուր կողմի լիազորված ներկայացուցիչները կստորագրեն պայմանագիրը՝ այն իրավաբանորեն պարտադիր դարձնելու գործընկերների միջև:

Պայմանագրի բանակցությունների օրինակներ

Ե՞րբ է ձեզ անհրաժեշտ պայմանագրի շուրջ բանակցություններ վարել: Տես այս օրինակները ստորև👇

• Ապագա աշխատող բանակցում է առաջարկի նամակի շուրջ աճող ստարտափի հետ: Նա ցանկանում է սեփական կապիտալ ունենալ ընկերությունում որպես իր փոխհատուցման մաս, սակայն ստարտափը չի ցանկանում տրամադրել սեփականության մեծ մասնաբաժիններ:

• ստարտափը բանակցություններ է վարում խոշոր մատակարարի հետ՝ իրենց նոր արտադրանքի արտադրության համար ավելի լավ գնագոյացման և վճարման պայմաններ ստանալու համար: Նրանք պետք է օգտագործեն իրենց աճի ներուժը՝ զիջումների հասնելու համար:

• Անկախ ծրագրավորող բանակցություններ է վարում նոր հաճախորդի հետ՝ հատուկ կայք կառուցելու համար։ Նա ցանկանում է բարձր ժամային վարձատրություն, բայց նաև հասկանում է հաճախորդի բյուջեի սահմանափակումները։ Փոխզիջումը կարող է ներառել վճարման հետաձգման տարբերակներ։

• Միության բանակցությունների ժամանակ, ուսուցիչներ նպատակ ունենալ ավելի բարձր աշխատավարձ ստանալ կյանքի թանկացման համար, մինչդեռ դպրոցական շրջանը ցանկանում է ավելի շատ ճկունություն ունենալ գնահատումների և դասարանների չափերի մեջ:

• Գործադիր բանակցություններ է վարում ընդլայնված արձակման փաթեթի շուրջ՝ նախքան ձեռք բերվող միջին ընկերությունից հեռանալու համաձայնությունը: Նա պաշտպանություն է ուզում, եթե իր նոր պաշտոնը վերացվի ձեռքբերումից հետո մեկ տարվա ընթացքում:

Պայմանագրի բանակցությունների ռազմավարություն

Մանրամասն մշակված ռազմավարություն ունենալը կօգնի ձեզ առավելություն ստանալ պայմանագրի հարցում: Եկեք քննարկենք մանրամասները այստեղ.

💡 Տես նաեւ, 6 հաջողակ ժամանակի փորձարկված ռազմավարություն բանակցությունների համար

#1. Իմացեք ձեր հիմնական գիծը

Հետազոտեք ձեր գործընկերներին: Իմացեք նրանց բիզնեսի, նախորդ գործարքների, առաջնահերթությունների, որոշումներ կայացնողների և բանակցելու ոճի մասին նախքան բանակցությունները սկսելը:

Հասկացեք, թե ով է վերջին խոսքը և հարմարեցրեք ձեր մոտեցումը նրանց առաջնահերթություններին, այլ ոչ թե ենթադրելով, որ մեկ չափը համապատասխանում է բոլորին:

Խորապես հասկացեք ոլորտի ստանդարտները, մյուս կողմի դիրքորոշումը և ձեր ԲԱՏՆԱ (Բանակցված համաձայնագրի լավագույն այլընտրանք):

Հակառակ կողմի դիրքորոշումը վերանայելիս մտորեք նրանց բոլոր հնարավոր պահանջների կամ խնդրանքների մասին։ Գիտելիքը ուժ է։

#2. Պայմանագրի նախագիծը

Ստեղծեք պայմանագրի ձեր իդեալական տարբերակը՝ որպես ելակետ օգտագործելու համար:

Օգտագործեք հստակ, միանշանակ լեզու ամբողջ ընթացքում: Խուսափեք անորոշ տերմիններից, անորոշ արտահայտություններից և սուբյեկտիվ չափանիշներից, որոնք կարող են հանգեցնել սխալ մեկնաբանության: Դուք և մասնագետը կարող եք օգտվել կոնկրետ պայմանագիր կազմելու համար:

Հստակորեն ներառեք պարտադիր և հայեցողական տերմինները: Պարտավորությունները պիտակավորեք որպես «պարտադիր» կամ «պետք է», այլ ոչ թե որպես «կարող է» նշված տարբերակները՝ շփոթությունից խուսափելու համար:

Կանխատեսելի խնդիրներն ակտիվորեն լուծեք: Ապագայում վեճերից խուսափելու համար ավելացրեք պաշտպանիչ դրույթներ այնպիսի պատահարների համար, ինչպիսիք են ուշացումները, որակի խնդիրները և դադարեցումը:

Զգույշ ձևակերպումն օգնում է հասկանալ, թե ինչ է բանակցվել բոլոր կողմերի համար:

#3 Բանակցել

Հակառակ կողմի հետ բանակցելիս ակտիվորեն լսեք: Հարցեր տալու միջոցով լիովին հասկացեք մյուս կողմի կարիքները, սահմանափակումները և առաջնահերթությունները:

Լսածիդ հիման վրա կառուցեք փոխըմբռնում և գտեք ընդհանուր հիմքեր ու հետաքրքրություններ հարգալից երկխոսության միջոցով՝ հարաբերությունները դրական նոտայի վրա դնելու համար։

Խելամտորեն փոխզիջման գնացեք։ Փնտրեք «շահույթի ընդլայնման» լուծումներ՝ ստեղծագործական տարբերակների միջոցով, այլ ոչ թե հաղթանակ-պարտություն դիրքորոշման միջոցով։

Կրկնեք կարևոր ըմբռնումները և ցանկացած համաձայնեցված փոփոխություն՝ հետագայում երկիմաստությունից խուսափելու համար:

Փոքր զիջումներ արեք՝ ավելի մեծ հարցերի շուրջ բարի կամք ձևավորելու համար:

Օգտագործեք օբյեկտիվ չափանիշներ: Մեջբերեք շուկայական նորմերը, անցյալի գործարքները և փորձագետների կարծիքները՝ «ցանկությունները» «պետք է»-ների վերածելու համար, որին հաջորդում է ստեղծագործական քննարկումները խթանելու համար այլընտրանքային տարբերակներ առաջարկելը:

Հանգիստ մնացեք և լուծումների վրա կենտրոնացեք քննարկումների միջոցով՝ արդյունավետ մթնոլորտ պահպանելու համար: Խուսափեք հատուկ անձնական հարձակումներից:

#4. Հստակ փաթեթավորեք

Երկու կողմերի համաձայնության գալուց հետո համոզվեք, որ համաձայնությունները բանավոր կրկնեք՝ հետագայում գրավոր պայմանագրային անհամապատասխանություններից խուսափելու համար:

Պահպանեք համաձայնագրերի մանրամասն նշումներ՝ թյուրիմացության հավանականությունը նվազեցնելու համար:

Սահմանեք որոշումների կայացման ժամկետներ՝ բանակցությունները կենտրոնացված և ուղու վրա պահելու համար:

Մանրակրկիտ պլանավորման և համագործակցության ռազմավարության դեպքում պայմանագրերի մեծ մասը կարող է բանակցվել փոխադարձ շահի համար: Հաղթանակ-հաղթանակը նպատակն է:

Պայմանագրի բանակցությունների խորհուրդներ

Պայմանագրի շուրջ բանակցությունները ներառում են ոչ միայն տեխնիկական պայմաններ և փորձաքննություն, այլև պահանջում են մարդկանց հմտություններ: Եթե ​​ցանկանում եք, որ ձեր պայմանագրի բանակցությունների գործընթացը հեշտ ընթանա, հիշեք այս ոսկե կանոնները.

• Կատարեք ձեր հետազոտությունը՝ հասկացեք ոլորտի ստանդարտները, մյուս կողմերին և թե ինչն է իսկապես կարևոր/բանակցային։
• Իմացեք ձեր BATNA-ն (բանակցային համաձայնագրի լավագույն այլընտրանքը)՝ ունեցեք հեռանալու դիրքորոշում՝ զիջումներից օգտվելու համար։
• Առանձնացրեք մարդկանց խնդրից՝ բանակցությունները պահեք օբյեկտիվ և սրտանց՝ առանց անձնական վիրավորանքների։
• Հաղորդակցվեք հստակ՝ ակտիվորեն լսեք և համոզիչ կերպով/առանց երկիմաստության փոխանցեք ձեր դիրքորոշումները/հետաքրքրությունները։
• Զիջեք այնտեղ, որտեղ ողջամիտ է – Գնացեք չափավոր զիջումներ ռազմավարական առումով՝ փոխարենը զիջումներ ստանալու համար։
• Փնտրեք «փոխադարձ հաղթանակներ». գտեք փոխշահավետ գործարքներ՝ «հաղթողը վերցնում է ամեն ինչ» մրցակցության փոխարեն։
• Բանավոր հաստատեք – Հստակորեն կրկնեք պայմանավորվածությունները՝ հետագայում սխալ մեկնաբանություններից խուսափելու համար։
• Ստացեք այն գրավոր. բանավոր քննարկումները/հասկացությունները անհապաղ կրճատեք մինչև գրավոր նախագծերի։
• Վերահսկեք հույզերը – Մնացեք հանգիստ, կենտրոնացած և վերահսկեք քննարկումը։
• Իմացեք ձեր սահմանները. նախապես սահմանեք ձեր նպատակները և մի թողեք, որ զգացմունքները ձեզ անցնեն դրանց միջով։
• Կառուցեք հարաբերություններ՝ զարգացրեք վստահություն և փոխըմբռնում՝ ապագայում ավելի հարթ բանակցությունների համար։

Հիմնական տուփեր

Պայմանագրերի կնքումը միշտ չէ, որ ձեր օգտին կլինի, բայց պատշաճ և մանրակրկիտ նախապատրաստման դեպքում դուք կարող եք սթրեսային հանդիպումներն ու խոժոռված դեմքերը վերածել գործընկերության, որը կշարունակվի շարունակել:

Հաճախակի տրվող հարցեր