素晴らしい作品を作る方法を探している マーケティングプレゼンテーション? あなたがマーケティング プレゼンテーションの作成方法を学びたいと思っている好奇心旺盛な猫であっても、マーケティングに不慣れでマーケティング戦略のプレゼンテーションを行うように求められたとしても、適切な場所に来ています。
マーケティング プレゼンテーションの作成にストレスを感じる必要はありません。 適切な戦略があり、どのコンテンツが視覚的な魅力と価値のある情報の両方を提供するかを知っていれば、この問題に陥る可能性があります。 プレゼンテーションの種類.
このガイドでは、マーケティング プレゼンテーションに含めるべき内容と、効果的なマーケティング プレゼンテーションを作成するためのヒントについて説明します。
概要
| マーケティング理論と戦略を発明したのは誰ですか? | フィリップコトラー |
| 「マーケティング」という言葉はいつ始まったのでしょうか? | BN XXUMX |
| マーケティングはどこから始まるのでしょうか? | 製品やサービスから |
| 最古のマーケティング概念は何ですか? | 制作コンセプト |
目次
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マーケティングプレゼンテーションとは何ですか？
Hubspot アッパーカットSEO何を販売するにしても、それをどのように行うかという確固たる計画が必要です。マーケティング プレゼンテーションとは、簡単に言えば、製品やサービスを希望するターゲット ユーザーにどのように販売するかを詳細に説明するものです。
シンプルに思えますが、マーケティングプレゼンテーションには、製品の詳細、競合他社との違い、プロモーションに使用する予定のチャネルなどを含める必要があります。ケーススタディの例として、広告技術ソリューションと革新的なテクノロジーをマーケティングチャネルとして積極的に使用していると仮定すると、次のような内容を挙げることができます。 デマンドサイドプラットフォーム広告 マーケティングプレゼンテーションのページにそれを盛り込むことが重要です。―EpomのCMO、リナ・ルゴバ氏はそう述べています。マーケティングプレゼンテーションの7つの構成要素を見てみましょう。
マーケティングプレゼンテーションに含めるもの
まず、マーケティング プレゼンテーションのアイデアが必要です。マーケティング プレゼンテーションは、製品/サービスによって異なります。プレゼンテーションに何を含めるかは、ターゲット ユーザーに何を販売するか、どのように販売するかによって異なります。ただし、すべてのマーケティング プレゼンテーションでは、次の 7 つのポイントをカバーする必要があります。それでは、その内容を見てみましょう。
＃1 – マーケティング目標
「ギャップを特定する」
多くの人がこう言っているのを聞いたことがあるかもしれませんが、その意味をご存知ですか？あなたが販売するあらゆる製品やサービスは、ターゲット層が抱える何らかの問題を解決しているのです。彼らの問題と解決策の間にある空白、それがギャップです。
マーケティングプレゼンテーションを行うとき、最初に行う必要があるのは、ギャップを特定し、それを定義することです。 がある たくさんの方法 それを実行するには、経験豊富なマーケティング担当者が使用する最も一般的な手法の 1 つ、つまり顧客調査によって、現在の市場で顧客が何を見逃しているかを直接尋ねることです。
また、業界のトレンドなどを調査して常に監視することでギャップを見つけることができます。このギャップを埋めることがマーケティングの目標です。
#2 – 市場セグメンテーション
例を見てみましょう。 米国と中東で同じように商品を販売することはできません。 両方の市場は、文化的にもそうでなければ、異なっています。 同様に、すべての市場は異なり、各市場と対応する予定のサブマーケットの特性をドリルダウンする必要があります。
文化的な類似点と相違点、感受性、ローカライズされたプロモーション コンテンツの提供方法、ターゲットとするユーザー層、その購買行動など、これらすべてをマーケティング プレゼンテーションに含める必要があります。
#3 – 価値提案
ビッグワードでしょ？ 心配しないでください、それは理解するのがとても簡単です。
バリュープロポジションとは、単に製品やサービスを顧客にとって魅力的なものにする方法を意味します。 コスト/価格、品質、競合他社との製品の違い、USP（独自のセールスポイント）などはどのようなものですか？ これは、ターゲット市場に、競合他社ではなく製品を購入する理由を知らせる方法です。
#4 – ブランドポジショニング
マーケティングプレゼンテーションでは、ブランドの位置付けを明確に定義する必要があります。
ブランドポジショニングとは、ターゲットオーディエンスに自社や自社製品をどのように認識してもらいたいかということです。これは、割り当てるべき予算やマーケティングチャネルなど、今後の全てを決定する最も重要な要素の一つです。人々があなたのブランドを最初に連想するものは何でしょうか？例えば、ヴェルサーチと言えば、私たちは高級感や上品さを思い浮かべます。それが彼らのブランドポジショニングなのです。
#5 – 購入経路/顧客ジャーニー
最近、オンラインでの購入習慣が主流になりつつありますが、その中でも、顧客があなたに連絡したり、あなたの製品について知ったりして、購入につながるさまざまな方法があるかもしれません。
たとえば、ソーシャルメディア広告を見てクリックし、現在のニーズに合っているために購入することにした可能性があるとします。 それがその顧客の購入経路です。
大多数の顧客はどのように買い物をしていますか？ それは携帯電話を通してですか、それとも実店舗で買い物をする前にテレビに広告が表示されますか？ 購入パスを定義すると、より効率的かつ効果的な方法で購入に導く方法がより明確になります。 これは、マーケティングプレゼンテーションに含める必要があります。
＃6 – マーケティングミックス
マーケティングミックスとは、ブランドが自社製品やサービスをプロモーションするための戦略や方法を組み合わせたものです。これは、マーケティングの4Pと呼ばれる4つの要素に基づいています。
- 製品： あなたが売っているのは何ですか
- 価格： これは、製品/サービスの合計価値です。生産コスト、ターゲットニッチ、大量生産の消費者向け製品か高級品か、需要と供給などに基づいて計算されます。
- 場所： POSはどこで発生していますか？ 小売店はありますか？ オンライン販売ですか？ あなたの流通戦略は何ですか？
- プロモーション： これは、製品の認知度を高め、ターゲット市場にリーチするために行うあらゆる活動です。広告、口コミ、プレスリリース、ソーシャルメディア、マーケティングキャンペーンなど、すべてがプロモーションに含まれます。
4 つの P をマーケティング ファネルの各段階と組み合わせると、マーケティング ミックスが完成します。 これらはマーケティング プレゼンテーションに含める必要があります。
#7 – 分析と測定
これはおそらくマーケティングプレゼンテーションの最も難しい部分です-マーケティング活動をどのように測定する予定ですか？
デジタルマーケティングに関しては、SEO、ソーシャルメディアメトリクス、およびその他のそのようなツールを使用して、取り組みを追跡するのは比較的簡単です。 しかし、総収益が物理的な販売やクロスデバイス販売などのさまざまな分野からのものである場合、完全な分析および測定戦略をどのように準備しますか？
これは、他のすべての要因に基づいて、マーケティングプレゼンテーションに含める必要があります。
効果的なマーケティングプレゼンテーションの作成
マーケティング計画を作成するために必要なすべてのコンポーネントを理解したので、マーケティングプレゼンテーションを覚えておく価値のあるものにする方法を詳しく見ていきましょう。
#1 – アイスブレイクで聴衆の注目を集める
よく分かります。マーケティングプレゼンテーションを始めるのはいつも難しいものです。緊張しているし、聴衆は落ち着かなかったり、スマホをいじったり、おしゃべりしたりと他のことに夢中になっているかもしれませんし、多くのリスクを負っているのです。
これに対処する最善の方法は、プレゼンテーションをフックで始めることです。 砕氷船の活動。
質問をしましょう。これから発売する製品やサービスに関連した質問でも、面白い話題やカジュアルな話題でも構いません。聴衆にこれから発売されるものに興味を持ってもらうことが目的です。
オリ・ガードナーの有名な悲観的なフックテクニックをご存知ですか？彼は有名で卓越した講演家で、講演やプレゼンテーションの冒頭で終末論的なイメージを描き、聴衆を落ち込ませてから解決策を提示することがよくあります。こうすることで、聴衆は感情のジェットコースターに乗り、あなたの話に引き込まれます。
#2 – プレゼンテーションは聴衆中心にする
はい！マーケティングプランのような高度なテーマをプレゼンテーションする場合、聴衆に興味を持ってもらうのは難しいものです。でも、不可能ではありません。
最初のステップは、視聴者を理解することです。 トピックに関する彼らの知識のレベルはどれくらいですか？ 彼らはエントリーレベルの従業員、経験豊富なマーケター、またはCスイートの幹部ですか？ これは、オーディエンスに価値を付加する方法と、オーディエンスに対応する方法を特定するのに役立ちます。
あなたが言いたいことについてただ続けてはいけません。 視聴者に共感を示しましょう。 魅力的なストーリーを伝えるか、興味深いマーケティングストーリーや共有する状況があるかどうかを尋ねます。
これは、プレゼンテーションの自然な調子を設定するのに役立ちます。
#3 – 短い内容のスライドを増やす
企業で働く人々、特に上級管理職や経営幹部は、1日に数え切れないほどのプレゼンテーションを受けることがよくあります。彼らの注意を長時間引き続けるのは非常に困難な作業です。
プレゼンテーションを早く終わらせるために急いで、ほとんどの人が犯す最大の間違いのXNUMXつは、非常に多くのコンテンツをXNUMXつのスライドに詰め込むことです。 スライドが画面に表示され、スライドが少ないほど良いと考えて数分間話し続けます。
しかし、これはマーケティングプレゼンテーションで絶対に避けなければならないことです。 コンテンツがほとんどない180枚のスライドがある場合でも、情報が詰まっている50枚のスライドよりも優れています。
常に、短いコンテンツ、画像、GIF、およびその他のインタラクティブなアクティビティを含む複数のスライドを用意するようにしてください。
などのインタラクティブなプレゼンテーションプラットフォーム あはスライド 魅力的なプレゼンテーションを作成するのに役立ちます インタラクティブなクイズ, 世論調査, スピナーホイール, ライブワードクラウド およびその他の活動。
#4 – 実例やデータを共有する
これは、マーケティングプレゼンテーションの最も重要な部分のXNUMXつです。 視聴者のためにすべての情報を明確にレイアウトすることもできますが、コンテンツをサポートするための関連データと洞察を得ることに勝るものはありません。
スライド上の乱数やデータを見たいだけでなく、聴衆はあなたがそれから何を結論付け、どのようにしてその結論に至ったのかを知りたいと思うかもしれません。
また、このデータをどのように活用するかについて明確な情報を持っている必要があります。
#5 – 共有できる瞬間を持つ
誰もが声を大にして言いたい時代へと移行しつつあります。周りの人たちに、最近何をしていたか、新しく学んだことを伝えたいのです。マーケティングプレゼンテーションやカンファレンスでの情報や瞬間を共有する「自然な」機会が与えられると、人々は喜びます。
しかし、これを強制することはできません。最も効果的な方法の一つは、マーケティングプレゼンテーションの中に、聴衆がほぼそのまま、あるいは写真や動画で共有できるような、引用できるキャッチフレーズや瞬間を盛り込むことです。
これらは、新しい業界のトレンド、発売前に共有できる製品やサービスの特定の機能、または他の人が使用できる興味深いデータである可能性があります。
このようなスライドでは、視聴者があなたをタグ付けできるように、ソーシャル メディアのハッシュタグまたは会社のハンドルを記載します。
#6 – プレゼンテーションに統一感を持たせる
ほとんどの場合、マーケティングプレゼンテーションを作成するときはコンテンツに重点を置く傾向があり、視覚的な魅力がいかに重要であるかを忘れることがよくあります。 プレゼンテーション全体を通してしっかりしたテーマを持つようにしてください。
プレゼンテーションでは、ブランドの色、デザイン、フォントを使用できます。これにより、視聴者はブランドをよりよく理解できるようになります。
#7 – 視聴者からのフィードバックを得る
誰もが自分の「赤ちゃん」を保護し、誰も否定的なことを聞きたくないのではないでしょうか。 特にマーケティングプレゼンテーションを行う場合、フィードバックは必ずしも否定的である必要はありません。
オーディエンスからのフィードバックは、マーケティングプランに必要な改善を行う上で間違いなく役立ちます。 質問と回答 プレゼンテーションの最後のセッション。
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重要なポイント
ここに来られた理由が何であれ、マーケティングプレゼンテーションの作成は必ずしも難しい作業ではありません。新製品や新サービスのローンチを担当されている方でも、単にマーケティングプレゼンテーションの達人になりたい方でも、このガイドをぜひご活用ください。
マーケティングプレゼンテーションを作成するときは、これらを念頭に置いてください。
よくあるご質問(FAQ)
プレゼンテーションに何を含めるか?
マーケティングプレゼンテーションは製品／サービスごとに異なります。プレゼンテーションの内容は、ターゲットオーディエンスに何を売りたいか、そしてどのように売り込みたいかによって異なります。具体的には、マーケティング目標、市場セグメンテーション、バリュープロポジション、ブランドポジショニング、購入経路／カスタマージャーニー、マーケティングミックス、分析と測定など、以下の7つのポイントが含まれます。
ビジネス戦略のプレゼンテーションの例は何ですか?
事業戦略とは、企業が目標を達成するための計画を概説することです。コストリーダーシップ、差別化、集中化など、様々な事業戦略があります。
デジタルマーケティングプレゼンテーションとは何ですか?
デジタル マーケティングのプレゼンテーションには、エグゼクティブ サマリー、デジタル マーケティングの状況、ビジネス目標、ターゲット ユーザー、主要チャネル、マーケティング メッセージ、マーケティング プランを含める必要があります。
