ナイキはスポーツアパレルとシューズのマーケットリーダーです。ナイキの成功は、究極的で機能的なデザインだけでなく、マーケティングキャンペーンに投じられた数百万ドルにも上ります。ナイキのマーケティング戦略は多くの面で優れており、貴重な教訓を数多く残しています。小さなスポーツシューズメーカーとして始まったナイキの歩みは、アスレチックアパレル業界における世界的な巨大企業へと成長を遂げ、その軌跡は詳細に記録する価値があります。
目次
ナイキのマーケティング戦略: マーケティング ミックス
ナイキのマーケティング戦略の重要な要素は何でしょうか？ナイキのSTP経営は、製品（Product）、販売場所（Place）、プロモーション（Promotion）、価格（Price）という4Pから始まります。これはマーケターなら誰もが知っている事実です。しかし、何がナイキと他と異なるのでしょうか？簡単に分析してみましょう。
- 業務内容正直に言うと、他のフットウェアブランドと比べて、ナイキの製品はデザインにおいて独特で、品質も紛れもなく高いです。そしてナイキは、この評判を何十年にもわたって業界内で維持してきたことに誇りを持っています。
- 価格：ナイキにとって、セグメンテーションに基づいてさまざまな価格戦略を導入することは素晴らしい動きです。
- 価値ベースの価格設定: ナイキは、可能な限り低価格で物を販売しても売上は上がらない可能性があると考えており、逆に、最高品質の商品を正しい価格で提供することに重点を置くことが、シームレスな顧客体験を提供する最善の方法であると考えています。
- プレミアム価格: あなたがナイキのファンなら、限定版のエア ジョーダンを手に入れることを夢見るかもしれません。 このデザインはナイキのプレミアム価格に属し、製品の価値を高めます。 このアイテムの価格モデルは、高度なブランドロイヤルティと最先端のテクノロジーを生み出すことを目的としています。
- PromotionStatistaによると、2023年度だけでも、ナイキの広告宣伝費は約4.06億51万米ドルに上ります。同年、同社は世界でXNUMX億米ドル以上の収益を上げました。数字がそれを物語っています。ナイキは、インフルエンサーマーケティング、スポーツイベントのスポンサーシップ、広告など、幅広いプロモーション戦略を駆使して、顧客との強固で感情的なつながりを築いています。
- 場所: ナイキは、ほとんどの商品を北米、西ヨーロッパ、中華圏、日本、中東ヨーロッパで販売しています。 メーカーから流通業者、小売店、オンライン電子商取引プラットフォームまでのグローバルな流通ネットワークが効率的に機能しており、多くの国で手頃な価格で購入できます。
ナイキのマーケティング戦略: 標準化からローカリゼーションへ
国際市場に関しては、最初に考慮すべきことは標準化またはローカリゼーションです。 ただし、ナイキはグローバル マーケティング アプローチとして靴のモデルと色の多くを世界中で標準化していますが、プロモーション戦略では話が異なります。 ナイキはカスタマイズされたマーケティング戦略を使用して、さまざまな国の顧客を引き付けています。
ナイキは特定の国でどのようなマーケティング戦略を採用していますか? たとえば、中国では、ナイキのマーケティング戦略は、成功と地位の象徴として自社製品を宣伝することに重点を置いています。 インドでは、同社は手頃な価格と耐久性に重点を置いています。 ブラジルでは、ナイキは情熱と自己表現の重要性を強調しています。
さらに、ナイキは国ごとに異なるマーケティング チャネルも使用しています。 中国では、同社はソーシャル メディアとインフルエンサー マーケティングに大きく依存しています。 インドでは、ナイキはテレビや印刷物などの従来の広告チャネルを使用しています。 ブラジルでは、ナイキは主要なスポーツ イベントやチームを後援しています。
ナイキのデジタルマーケティング戦略
ナイキは伝統的に次のことを行ってきました。 消費者直販（D2C） 設立以来、2021年には一部小売業者との提携を断ち切り、 直販しかし、ナイキは最近、大きな変革を遂げました。ウォール・ストリート・ジャーナルが今月初めに報じたように、ナイキはメイシーズやフットロッカーといった百貨店との関係を復活させました。
「当社の直接販売は今後も最も急速に成長を続けるでしょうが、マーケットプレイス戦略を拡大し、可能な限り多くの消費者にアクセスできるようにすることで成長を促進していきます」とCEOのジョン・ドナホーは述べた。同ブランドは現在、より幅広い顧客基盤へのリーチに注力しており、 デジタルイノベーション そしてソーシャルメディア。
ナイキはデジタルマーケティングをどのように活用しているのでしょうか？ナイキはソーシャルメディアに力を入れており、事業全体のデジタル化の割合は26年の10%から今年は2019%に増加しました。さらに、40年までに事業全体の2025%をデジタル化するという目標達成に向けて順調に進んでいます。ナイキのソーシャルメディア戦略は、それぞれのジャンルでトップクラスであり、Instagramだけでも252億XNUMX万人のフォロワーを抱え、その他のソーシャルメディアプラットフォームでも数百万人のフォロワーを抱えています。
重要なポイント
ナイキのマーケティング戦略は、効果的なSTP、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを実施し、大きな成功を収めました。 これは、このような競争の激しい業界で持続可能であるために学ぶべき良い例です。
顧客維持率を高めるにはどうすればいいでしょうか？あらゆる企業の活動において、顧客エンゲージメントを促進すること以上に効果的な方法はありません。イベントを成功させるには、ライブプレゼンテーションのような斬新で革新的な方法を試してみましょう。 あはスライド。 ライブ投票を使用して世論を収集したり、スピナーホイールを使用してリアルタイムのインタラクションでランダムにギフトを贈ることができます。 今すぐ ẠhaSlides に参加して、最高の特典を獲得しましょう。
よくあるご質問(FAQ)
ナイキの市場細分化戦略の例は何ですか?
ナイキは、地理的、人口統計学的、心理的、行動学的という4つのカテゴリーから成る市場セグメンテーションをビジネス戦略に効果的に導入しています。例えば、地理的要素に基づいたXNUMXPカスタマイズ戦略が挙げられます。例えば、ナイキのイギリスでのプロモーションCMはサッカーとラグビーに焦点を当てていますが、アメリカでは野球とサッカーにスポットライトを当てています。インドでは、テレビ広告を通じてクリケットのスポーツウェアや用具を宣伝しています。このアプローチにより、ナイキは様々な地域のターゲットオーディエンスの嗜好や興味に応え、ブランド認知度と売上の向上につなげています。
ナイキのプッシュ戦略とは何ですか?
ナイキの推進戦略は、デジタルファーストのD2C（Direct to Consumer：消費者直販）企業となることです。D2C推進の一環として、ナイキは30年までにデジタル浸透率2023%を目指しています。これは、総売上高の30%をeコマース収入で賄うことを意味します。しかし、ナイキはこの目標を予定より50年も早く達成しました。現在、同社は2023年には事業全体のデジタル浸透率XNUMX%を達成すると見込んでいます。
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