Nike is the market leader in terms of sports apparel and shoes. The success of Nike is based on not only their ultimate and functional designs but also the millions of dollars spent on marketing campaigns. The marketing strategy of Nike is excellent in many facets and has valuable lessons to learn from. From its humble beginnings as a small sports shoe company to its current status as a global behemoth in the athletic apparel industry, Nike’s journey has been worth penning down in detail.
目次
ナイキのマーケティング戦略: マーケティング ミックス
What are the key components of Nike’s marketing strategy? The STP management of Nike starts with the 4Ps, product, place, promotion, and price, all marketers know about that. But what makes it different? Let’s break it down to do a brief analysis.
- 業務内容: Let’s be honest, compared to other footwear brands, Nike products are aesthetically unique in design, with undeniably high quality. And Nike has taken pride in maintaining this reputation in the industry for decades.
- 価格：ナイキにとって、セグメンテーションに基づいてさまざまな価格戦略を導入することは素晴らしい動きです。
- 価値ベースの価格設定: ナイキは、可能な限り低価格で物を販売しても売上は上がらない可能性があると考えており、逆に、最高品質の商品を正しい価格で提供することに重点を置くことが、シームレスな顧客体験を提供する最善の方法であると考えています。
- プレミアム価格: あなたがナイキのファンなら、限定版のエア ジョーダンを手に入れることを夢見るかもしれません。 このデザインはナイキのプレミアム価格に属し、製品の価値を高めます。 このアイテムの価格モデルは、高度なブランドロイヤルティと最先端のテクノロジーを生み出すことを目的としています。
- Promotion: According to Statista, in the 2023 financial year alone, Cost for Nike’s advertising and promotion amounts to approx. 4.06 billion U.S. dollars. That same year, the company generated over 51 billion U.S. dollars in global revenue. The numbers speak for themselves. They use a range of promotion strategies such as influencer marketing, sports events sponsorship, and advertising to create strong, emotional connections with their customers.
- 場所: ナイキは、ほとんどの商品を北米、西ヨーロッパ、中華圏、日本、中東ヨーロッパで販売しています。 メーカーから流通業者、小売店、オンライン電子商取引プラットフォームまでのグローバルな流通ネットワークが効率的に機能しており、多くの国で手頃な価格で購入できます。
ナイキのマーケティング戦略: 標準化からローカリゼーションへ
国際市場に関しては、最初に考慮すべきことは標準化またはローカリゼーションです。 ただし、ナイキはグローバル マーケティング アプローチとして靴のモデルと色の多くを世界中で標準化していますが、プロモーション戦略では話が異なります。 ナイキはカスタマイズされたマーケティング戦略を使用して、さまざまな国の顧客を引き付けています。
ナイキは特定の国でどのようなマーケティング戦略を採用していますか? たとえば、中国では、ナイキのマーケティング戦略は、成功と地位の象徴として自社製品を宣伝することに重点を置いています。 インドでは、同社は手頃な価格と耐久性に重点を置いています。 ブラジルでは、ナイキは情熱と自己表現の重要性を強調しています。
さらに、ナイキは国ごとに異なるマーケティング チャネルも使用しています。 中国では、同社はソーシャル メディアとインフルエンサー マーケティングに大きく依存しています。 インドでは、ナイキはテレビや印刷物などの従来の広告チャネルを使用しています。 ブラジルでは、ナイキは主要なスポーツ イベントやチームを後援しています。
ナイキのデジタルマーケティング戦略
ナイキは伝統的に次のことを行ってきました。 消費者直販（D2C） 設立以来、2021年には一部小売業者との提携を断ち切り、 直販. However, the brand has recently made a transformative change. As reported by the Wall Street Journal earlier this month, Nike has revived its relationships with the likes of Macy’s and Footlocker.
“Our direct business will continue to grow the fastest, but we’ll continue to expand our marketplace strategy to enable access to as many consumers as possible and drive growth,” said CEO John Donahoe. The brand is now focusing on reaching a broader customer base through デジタルイノベーション そしてソーシャルメディア。
How does Nike use digital marketing? Nike has played big in socials. it has increased the digital part of its business to 26% this year, up from 10% in 2019, and is on track to achieve its target of being a 40% digital business by 2025. The brand’s social media game is at the very top of its respective genre, with 252 million Instagram followers alone and millions more on other social media platforms.
重要なポイント
ナイキのマーケティング戦略は、効果的なSTP、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを実施し、大きな成功を収めました。 これは、このような競争の激しい業界で持続可能であるために学ぶべき良い例です。
How to make the customer retention rate higher? There is no better way than to encourage customer engagement in any company’s activities. For a successful event, let’s try something new and innovative like a live presentation like あはスライド。 ライブ投票を使用して世論を収集したり、スピナーホイールを使用してリアルタイムのインタラクションでランダムにギフトを贈ることができます。 今すぐ ẠhaSlides に参加して、最高の特典を獲得しましょう。
よくあるご質問(FAQ)
ナイキの市場細分化戦略の例は何ですか?
Nike has successfully implemented market segmentation into its business strategy, which involves four categories: geographic, demographic, psychographic, and behavioral. Take for example its 4Ps customized strategy based on geographic elements. For example, Nike’s promotional commercials in England focus on football and rugby, while in the United States, the commercials highlight baseball and soccer. In India, the brand promotes cricket sportswear and equipment through its TV advertising. This approach has helped Nike cater to the preferences and interests of its target audience in different regions, leading to increased brand awareness and sales.
What is Nike’s push strategy?
Nike’s push strategy is about being a digital-first, direct-to-consumer (D2C) company. As part of its D2C push, Nike aims to reach 30% digital penetration by 2023, meaning 30% of total sales would come from Nike’s e-commerce revenue. However, Nike blew past that goal two years ahead of schedule. It now expects its overall business to acquire 50% digital penetration in 2023.
Ref： マーケティングウィーク | スケジュール
