製品発表プレゼンテーションの事例をお探しですか？以下の見出しは、これらのブランドが製品プレゼンテーションを行ったわずか数日後にメディアで報じられた記事のごく一部です。いずれもプレゼンテーションは大成功を収めました。
- 'テスラの次世代ロードスターが電気トラックからショーを盗んだ'、 エレクトレック.
- 'MozがMozConで新製品のアイデアであるMozGroupを発表'、 PRニュースワイヤー.
- 'AdobeMaxからの5つの気が遠くなるような技術潜入 2020'、 クリエイティブブロック.
それで、彼らはステージ上と舞台裏の両方で何をしましたか? 彼らはどのようにそれをしましたか？ そして、どうすれば彼らのように自分の製品プレゼンテーションを成功させることができるでしょうか?
これらの質問に対する答えを探しているなら、あなたは正しい場所にいます。 製品のプレゼンテーションを成功させる方法については、完全なガイドをご覧ください。
飛び込む準備はできましたか？ 始めましょう！
| 製品プレゼンテーションの目的は何ですか? | 顧客のニーズと製品の機能や利点を一致させる |
| 製品プレゼンテーションにおける 5 つの P とは何ですか? | 計画、準備、練習、パフォーマンス、そして情熱 |
| 優れた製品プレゼンテーションとはどのようなものであるべきでしょうか? | 豊富なカラーとビジュアル |
目次
AhaSlidesからのヒント
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製品プレゼンテーションとは何ですか？
製品プレゼンテーションは、会社の新製品や改装された製品、または新しく開発された機能を紹介するために使用するプレゼンテーションであり、人々はそれについてもっと知ることができます。
このタイプのプレゼンテーションでは、それが何であるか、どのように機能するか、そしてどのように彼らの問題を解決するのに役立つかを聴衆に説明します。
例えば、Tinderのプレゼンテーション資料とテスラのロードスター発表会は、どちらも異なる方法で用いられた魅力的な製品プレゼンテーションである。前者は製品のアイデアを提示し、後者は最終製品を発表した。
では、誰に向けてプレゼンテーションを行うのでしょうか？製品開発のさまざまな段階でこのようなプレゼンテーションを行うことができるため、一般的な聴衆グループをいくつか挙げておきます。
- 取締役会、株主/投資家 – 通常、このグループには、チーム全体が作業を開始する前に、新しいアイデアを提案して承認を求めます。
- 同僚 – 新製品の試用版またはベータ版を社内の他のメンバーに見せて、 フィードバックを収集する.
- パブリック、潜在的および現在の顧客 – これは、ターゲット ユーザーに製品について知っておく必要のあるすべての情報を示す製品リリースになります。
プレゼンテーションの担当者は実際には非常に柔軟であり、必ずしもすべての状況で同じ役割を果たしているわけではありません。 それは、製品マネージャー、ビジネスアナリスト、販売/顧客サクセスマネージャー、さらにはCEOである可能性があります。 場合によっては、複数の人がこの製品プレゼンテーションを主催することができます。
製品プレゼンテーションの例が重要なのはなぜですか?
製品のプレゼンテーションにより、聴衆は製品、製品がどのように機能し、どのような価値をもたらすことができるかを詳しく見て理解することができます。 このプレゼンテーションが提供できるその他の利点は次のとおりです。
- 意識を高め、より多くの注目を集める このようなイベントを開催することで、より多くの人々にあなたの会社や製品を知ってもらうことができます。例えば、Adobeは毎年同じ形式でMAX（イノベーションを発表するクリエイティビティカンファレンス）を開催しており、製品の話題性を高めるのに役立っています。
- 猛烈な市場で目立つ – 競合他社との熾烈な競争を繰り広げている企業にとって、優れた製品を持っているだけでは十分ではありません。製品のプレゼンテーションは、他社との差別化を図る上で重要です。
- あなたの潜在的な顧客により深い印象を残す – 商品を思い出すためのもう一つの理由を与えましょう。例えば、外出中にあなたが紹介した商品と似たような商品を目にした時、思い出すきっかけになるかもしれません。
- 外部PRのソース – Mozが毎年恒例のプロフェッショナル向け「マーケティングキャンプ」MozConの後にメディアの注目を集めていることに気づいたことがありますか？ WhenIPost ゲスト投稿代理店 「報道機関、潜在的および既存の顧客、その他の利害関係者とより良い関係を築くことで、外部PRの情報源を得ることができます（ただし、もちろん、規模は小さくなります）」と述べています。
- 売上と収益を増やす – より多くの人があなたの製品について知る機会があれば、より多くの顧客を獲得でき、それは収益の増加にもつながります。
製品プレゼンテーションの概要の9つのこと
簡単に言うと、製品のプレゼンテーションには、製品の機能、利点、市場適合性、およびその他の関連する詳細を説明するためのトークとスライドショー（ビデオや画像などの視覚補助付き）が含まれることがよくあります。
典型的な製品プレゼンテーションのクイックツアーに参加しましょう👇
#1 – はじめに
紹介は、人々があなたの製品プレゼンテーションに対して持つ第一印象です。そのため、力強く始めて、人々が何を聞くことが期待できるかを示す必要があります。
聴衆を感動させるような自己紹介は決して簡単ではありませんが（それでも可能です）、まずは分かりやすくシンプルなことから始めてみましょう。例えば、親しみやすく自然な、そして個人的な自己紹介をしてみましょう（その方法はこちら）。素晴らしいスタートを切ることができれば、プレゼンテーション全体を成功させる自信につながります。
＃2-アジェンダ
この製品のプレゼンテーションを非常に明確にしたい場合は、視聴者に何が表示されるかをプレビューすることができます。 このようにして、彼らはよりよくフォローする方法を知り、重要なポイントを見逃さないようになります。
#3 – 会社情報
繰り返しになりますが、すべての製品プレゼンテーションでこの部分は必要ありませんが、新参者に会社の概要を説明するのが最善です。 これは、製品を深く掘り下げる前に、彼らがあなたのチーム、あなたの会社が取り組んでいる分野、またはあなたの使命について少し知ることができるようにするためです。
#4 – 製品紹介
ショーのスターはここにあります🌟それはあなたの製品プレゼンテーションのメインで最も重要なセクションです。 このパートでは、群衆全体を驚かせるような方法で製品を提示し、強調する必要があります。
製品を人々に紹介する方法は数多くありますが、最も一般的で効果的な方法の一つは、問題解決型アプローチです。
チームは市場の需要を満たすために製品の開発に多大な時間を費やしてきたため、この製品が問題を解決できることを視聴者に証明することが不可欠です。
リサーチを行い、顧客の抱える問題点を発見し、起こりうる結果をリストアップしたら、救世主の登場です🦸 あなたの製品がその状況に素晴らしい効果をもたらし、何年も前にTinderがピッチデッキでやったように、ダイヤモンドのように輝くことを強調しましょう。
製品プレゼンテーションを行う際には、他のアプローチも試してみると良いでしょう。おなじみのSWOT分析から導き出せる、製品の強みと機会について語るのも良いかもしれません。
あるいは、5W1Hの質問に答えることで、顧客に製品の基本情報をすべて伝えることができます。これらの質問を図解したスターバースト図を使って、製品についてより深く掘り下げてみてください。
#5 – 製品のメリット
その特定の問題を解決する以外に、あなたの製品は他に何ができますか？
それはあなたの顧客とコミュニティにどのような価値をもたらすことができますか？
それはゲームチェンジャーですか？
市場に出回っている他のまともな類似製品とどう違うのですか？
製品でオーディエンスの注目を集めた後は、製品がもたらすメリットを余すところなく掘り下げましょう。また、他社製品との差別化を図るために、独自のセールスポイントを強調することも重要です。そうすることで、潜在顧客は製品が自分に何をもたらし、なぜ使用すべきなのかをより深く理解できるようになります。
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#6 – ポジショニングマップ
競合他社と比較した市場での製品またはサービスの位置を人々に示すポジショニングマップは、製品の売り込みであなたの会社を際立たせるのに役立ちます。 また、製品のすべての説明と利点をレイアウトした後の持ち帰りとしても機能し、人々が大量の情報に迷うのを防ぎます。
ポジショニングマップが製品に適合しない場合は、消費者が製品またはサービスをどのように認識しているかを示す知覚マップを提示することを選択できます。
これらのマップの両方で、ブランドまたは製品は2つの基準（または変数）に基づいて評価されます。 それは、製品の種類とそれが属する分野に応じて、品質、価格、機能、安全性、信頼性などになります。
#7 – 実際の製品発表プレゼンテーションの例と証言
これまでに聴衆に言ったことはすべて、片方の耳に出入りする理論のように聞こえるかもしれません。 そのため、製品を実際の設定に置き、視聴者の記憶に刻み込むための例と紹介文のセクションが常に存在する必要があります。
そして可能であれば、彼らに直接それを見てもらうか、すぐに新製品と対話させてください。 それは彼らに永続的な印象を残すでしょう。 より魅力的なものにするために、このフェーズでは、製品を使用したり、レビューしたり、ソーシャルメディアで言及したりする人々の写真やビデオなど、スライドでより多くのビジュアルを使用する必要があります。
✅実際の事例もいくつかご紹介します！
#8 – 行動喚起
コールトゥアクションとは、人々に何か行動を起こすよう促すために発する言葉のことです。実際には、対象となる顧客層や達成したい目標によって異なります。誰もが顔に「これを使うべきです」などと直接的に言って、商品を購入してもらうよう説得するわけではありませんよね？
もちろん、短い文章で何を期待しているのかを人々に伝えることは依然として重要です。
#9 – 結論
最初からすべての努力をどこの真ん中で止めさせないでください。 重要なポイントを強化し、製品のプレゼンテーションを簡単な要約または思い出に残るもので終了します（前向きな方法で）。
かなりの膨大な仕事量。 😵 しっかり座ってください。 準備を整えるために、できる限り簡単な方法ですべてを説明します。
製品プレゼンテーションをホストするための6つのステップ
これで、製品のプレゼンテーションに含めるべきものが得られました。次は、製品のプレゼンテーションを開始します。 しかし、どこから？ 上で概説したものの最初の部分にすぐに飛び込む必要がありますか？
アウトラインは、準備するために何をするかではなく、あなたが言うことのロードマップです。 やらなければならないことがたくさんあると、簡単に混乱してしまいます。 だから、このステップバイステップガイドをチェックして、圧倒されていると感じないようにしてください！
＃1 – 目標を設定する
オーディエンスメンバーが誰であるか、および製品プレゼンテーションの目的に基づいて、目標を定義できます。 これらのXNUMXつの要素は、目的のスタイルを確立するための背景と、すべてを提示する方法でもあります。
目標をより明確で達成可能にするために、SMART図に基づいて目標を設定します。
例えば、AhaSlidesでは、大規模なチーム内で製品プレゼンテーションを頻繁に行っています。近いうちにまたプレゼンテーションを行う予定があり、SMART目標を設定する必要があるとしましょう。
ビジネスアナリストのクロエです👩💻彼女は最近開発された機能を同僚に発表したいと考えています。
彼女の聴衆は、マーケティングチームやカスタマーサクセスチームのように、製品を直接構築しない同僚で構成されています。 これは、彼らがデータ、コーディング、ソフトウェアエンジニアリングなどの専門家ではないことを意味します。
「開発された機能について誰もが完全に理解している」などの一般的な目標を考えるかもしれません。 しかし、これはかなり曖昧で曖昧ですよね？
この製品プレゼンテーションにおけるSMART目標は以下のとおりです。
- S（特定） – 何を達成したいのか、そしてそれをどのように達成するのかを明確かつ詳細に述べます。
🎯 マーケティングおよびカスタマーサポートチームのメンバーが、明確な紹介、ステップバイステップガイド、データチャートを提供することで、機能とその価値を理解できるようにします。
- M（測定可能） – 目標を達成した後、どのように測定するかを知っておく必要があります。数字や図、データは、ここで非常に役立ちます。
🎯マーケティングおよびカスタマーサポートチームのメンバー全員が、明確な紹介、ステップバイステップガイド、および3つの重要なデータチャート（コンバージョン率、アクティベーション率、デイリーアクティブユーザーなど）の主要な結果を提供することで、機能とその価値を理解できるようにします。
- A（達成可能） – 目標は挑戦的なものでも構いませんが、不可能にしてはいけません。目標は、あなたとチームが目標達成に向けて努力する意欲を掻き立てるものでなければならず、完全に手の届かないものにしてはいけません。
🎯マーケティングおよびカスタマーサクセスチームのメンバーの少なくとも80%が、明確な紹介、ステップバイステップガイド、および3つの重要なデータチャートの主要な結果を提供することで、機能とその価値を理解していることを確認してください。
- R（関連） – 全体像を見て、計画していることが目標に直接的に当てはまるかどうかを確認してください。なぜこれらの目標が必要なのか（あるいは、なぜ目標自体が必要なのか）を考えてみましょう。 5つのなぜ) すべてが可能な限り適切であることを確認します。
🎯マーケティングおよびカスタマーサポートチームのメンバーの少なくとも80%が、明確な紹介、ステップバイステップガイド、および3つの重要なデータチャートの主要な結果を提供することで、機能とその価値を理解していることを確認してください。これらのメンバーが機能を十分に理解していれば、適切なソーシャルメディアでの告知を行い、お客様をより良くサポートできるため、お客様とのより強固な関係構築につながります。
- T（期限付き） – 全てを把握するために、期限や時間枠を設定する必要があります（そして、少しでも先延ばしをしないように注意しましょう）。このステップを完了すると、最終目標に到達します。
🎯今週末までに、マーケティングおよびカスタマーサクセスチームのメンバーの少なくとも80%が、この機能とその価値を理解できるように、明確な導入説明、ステップバイステップガイド、そして重要なデータチャート3つの主要な結果を提供してください。そうすることで、彼らは顧客との連携をさらに強化し、顧客ロイヤルティを維持することができます。
目標は非常に大きくなり、時には過度に感じてしまうことがあります。 目標のすべての部分を書き留める必要はないことに注意してください。 それを一文にまとめて、残りの部分を覚えておいてください。
また、長い目標を小さな目標にまとめてXNUMXつずつ実行することも検討できます。
ぜひチェックしてみてください：次のプレゼンテーションに向けて、アイデアボードを使ってより効果的なブレインストーミングを行いましょう！
＃2 – 視聴者のニーズを定義する
聴衆に集中してプレゼンテーションに参加してもらいたい場合は、聴衆に聞きたいものを提供する必要があります。 彼らの期待、彼らが知る必要があること、そしてあなたの話に続いて彼らを保つことができるものについて考えてください。
まず最初に、データ、ソーシャルメディア、調査、その他信頼できる情報源を通して顧客の抱える問題点を把握し、製品プレゼンテーションで必ず言及すべき事項について確固たる背景知識を得るべきです。
このステップでは、チームメンバーと集まって（適切なブレインストーミングツールを使ってみるのも良いでしょう）、より多くのアイデアを出し合う必要があります。製品を発表するのは少数のメンバーだけかもしれませんが、チームメンバー全員が一緒に準備を進め、認識を共有することが重要です。
彼らのニーズを理解するためにあなたが尋ねることができるいくつかの質問があります：
- 彼らはどんな人ですか？
- なぜ彼らはここにいるのですか？
- 何が彼らを夜に保つのですか？
- どうすれば彼らの問題を解決できますか？
- 彼らに何をしてもらいたいですか？
- 他の質問を見る こちら.
#3 – アウトラインを作成し、コンテンツを準備する
あなたが何を言うべきかを知ったら、それはすべてを手に入れるために要点を起草する時です。 注意深く首尾一貫したアウトラインは、軌道に乗って、何かを見落としたり、特定の部分に深く入りすぎたりしないようにするのに役立ちます。 これにより、流れが良くなり、時間管理の感覚が向上します。つまり、話題から外れたり、言葉の多い、とりとめのないスピーチをしたりする機会が少なくなります。
アウトラインを完成させたら、各ポイントを確認し、画像、ビデオ、小道具、さらには音響や照明の配置など、そのセクションで視聴者に見せたいものを正確に決定し、準備します。 あなたとあなたのチームが何も忘れないようにチェックリストを作成してください。
#4 – プレゼンテーションツールを選択し、プレゼンテーションをデザインする
特に製品のプレゼンテーションでは、話すだけでは十分ではありません。 だからこそ、部屋を盛り上げるために、観客に何かを見て、おそらく対話するものを与える必要があります。
スライドデッキを使用すると、見た目に美しいものを作成したり、視聴者にとってインタラクティブなコンテンツを作成したりするのはそれほど簡単ではありません。 多くのオンラインツールは、魅力的なプレゼンテーションの作成、設計、およびカスタマイズの手間のかかる作業を支援します。
従来のPowerPointよりもクリエイティブな製品プレゼンテーションを作成したい場合は、AhaSlidesを試してみてください。コンテンツを掲載したスライドに加えて、視聴者がスマートフォンだけで簡単に参加できるインタラクティブなアクティビティを追加することもできます。例えば、ランダムチームジェネレーター、ライブワードクラウド、オンラインクイズ、アンケート、ブレインストーミングセッション、Q&Aツール、スピナーホイールなどに回答を送信できます。
💡PowerPointの製品プレゼンテーションテンプレートや代替案をもっとお探しですか？この記事でチェックしてみてください。
#5 – 質問を予測し、答えを準備する
参加者や報道関係者は、質疑応答セッション（開催する場合）中、またはその後で質問をする可能性があります。あなたが開発した製品に関するすべての質問に答えられないと非常に気まずい状況になるので、できる限りそのような事態を避けるように努めてください。
聴衆の立場になって、すべてを聴衆の視点から見ることをお勧めします。 チーム全体が、そのピッチの聴衆のメンバーになり、聴衆が何を尋ねるかを予測し、それらの質問に答える最善の方法を見つけることを想像できます.
🎉 こちらもチェック：楽しい一般知識クイズ問題と解答180問 [2024年更新]
#6 – 練習、練習、練習
古いことわざは今でも真実です。練習すれば完璧になります。 イベントが行われる前に、スピーキングとリハーサルを数回練習して、プレゼンテーションがスムーズになるようにします。
数人の同僚に最初の聴衆になるように依頼し、彼らのフィードバックを収集してコンテンツを修正し、プレゼンテーションスキルを磨くことができます。 すべてのスライドショー、エフェクト、照明、サウンドシステムについても、少なくともXNUMX回はリハーサルを行うことを忘れないでください。
5製品プレゼンテーションの例
多くの巨大企業は、何年にもわたって優れた製品プレゼンテーションを提供してきました。 ここにいくつかの素晴らしい実際のサクセスストーリーとそれらから学ぶことができるヒントがあります。
#1 – サムスンと彼らのプレゼンテーションの始め方
真っ暗な部屋に座って、目の前の空間を見つめていると想像してみてください。 光、音、映像が五感にダイレクトに響きます。 うるさくて人目を引き、満足です。 これが、Samsung がビデオと視覚効果を最大限に活用して、Galaxy Note8 製品のプレゼンテーションを開始した方法です。
動画以外にも、興味をそそる質問を投げかけたり、心に響くストーリーを語ったり、パフォーマンスを取り入れたりするなど、様々な方法で始めることができます。もしこれらの方法が思いつかない場合は、無理に考えすぎず、簡潔にまとめるようにしましょう。
要点：プレゼンテーションを高音で始めます。
#2 – Tinderとその問題点の解決方法
あなたが彼らを人々のコホートに「売る」ためにあなたの製品を提示しているとき、彼らの側のとげを見つけることが重要です。
Tinderは、2012年にMatch Boxという名前で最初のピッチデッキを使用し、潜在的な顧客にとって大きな問題点を指摘することに成功しました。 それから彼らは完璧な解決策を提供できると約束しました。 シンプルで印象的で、これ以上面白いものはありません。
要点：真の問題を見つけ、最善の解決策になり、ポイントを家に持ち帰りましょう！
#3 – Airbnbとその数字で語る力
Airbnbもまた、このスタートアップ企業が創業からわずか1年後に60万ドルの投資を獲得した際のプレゼンテーション資料で、問題解決型の手法を用いていました。注目すべき点は、彼らがプレゼンテーションの中で非常に多くの数字を用いたことです。彼らは投資家が断ることのできないプレゼンテーションを行い、データによって聴衆からの信頼を得ることに成功しました。
要点：データを含めて、大きく大胆にすることを忘れないでください。
#4 – テスラとロードスターの登場
イーロン・マスクは最高のプレゼンターではないかもしれないが、テスラの製品発表で全世界と聴衆を驚かせる方法を確かに知っていた。
ロードスターの打ち上げイベントでは、印象的なビジュアルとサウンドが数秒続いた後、この新しい上品な電気自動車がスタイリッシュに登場し、群衆から歓声を上げました。 ステージには他に何もありませんでした（ムスクを除いて）そしてすべての目は新しいロードスターに向けられていました。
要点：製品に（文字通り）多くのスポットライトを当て、エフェクトを効果的に活用しましょう。
#5 – Appleと2008年のMacBook Air発表会のキャッチフレーズ
空中に何かがあります。
これは、スティーブ・ジョブズが2008年のMacWorldで最初に言った言葉です。このシンプルな一文はMacbook Airを暗示しており、すぐに皆の注目を集めました。
キャッチフレーズを持つことで、人々にあなたの商品の特徴を思い出させます。 スティーブ ジョブズが行ったように、最初にそのキャッチフレーズを言うか、イベント中に数回表示させることができます。
要点：ブランドと製品を表すタグラインまたはスローガンを見つけます。
その他の製品プレゼンテーションのヒント
🎨スライドのテーマを統一しましょう– スライドのデザインを統一し、ブランドガイドラインに従ってください。これは、会社のブランディングを促進する良い方法です。
😵スライドに情報を詰め込みすぎないようにしましょう。すっきりと整理し、スライドに文字の羅列を作らないようにしてください。10 /20/30ルールを試してみてください。スライドは最大10枚、プレゼンテーション時間は最大20分、フォントサイズは最小30ポイントです。
🌟自分のスタイルとプレゼンテーション方法を理解しましょう– スタイル、ボディランゲージ、声のトーンは非常に重要です。スティーブ・ジョブズとティム・クックはステージ上で異なるスタイルを持っていましたが、どちらもApple製品のプレゼンテーションを成功させました。自分らしくありましょう。他の人はもうすでに誰かが演じています！
🌷視覚資料を増やしましょう– 写真、動画、GIFアニメーションなどは、人々の注意を引くのに役立ちます。スライドはテキストやデータで埋め尽くすのではなく、視覚資料に焦点を当てるようにしましょう。
📱 インタラクティブなプレゼンテーションにしましょう– 68%の人が、インタラクティブなプレゼンテーションの方が記憶に残りやすいと答えています。聴衆と積極的に交流し、プレゼンテーションを双方向の会話に変えましょう。魅力的なインタラクティブ機能を備えたオンラインツールを使うのも、聴衆の熱気を高める素晴らしいアイデアです。
一言で…
この記事のすべての情報で雪が降ったと感じていますか？
製品を提示するときは、アイデアの形であれ、ベータ版であれ、すぐにリリースできるものであれ、やるべきことがたくさんあります。 それがもたらすことができる最も重要な利点と、それが人々の問題解決にどのように役立つかを強調することを忘れないでください。
何かを忘れた場合は、ステップバイステップのガイドに進むか、Tinder、Airbnb、Tesla などの巨大企業の製品プレゼンテーションの例からいくつかの重要なポイントを読み直して、自分の製品を大成功させるためのモチベーションを高めてください。
よくある質問
製品プレゼンテーションとは何ですか？
製品プレゼンテーションは、会社の新製品や刷新された製品、または新しく開発された機能を紹介して、人々にそれについて詳しく知ってもらうために使用するプレゼンテーションです。
なぜ製品のプレゼンテーションが重要なのでしょうか?
効果的な製品プレゼンテーションは、(1) 認知度を高め、より多くの注目を集める (2) 熾烈な市場で目立つ (3) 潜在的な顧客に深い印象を残す (4) 外部 PR のソースとなる、および (5) 販売と収益の向上に役立ちます。
優れた製品プレゼンテーションとはどのようなものであるべきでしょうか?
優れた製品プレゼンテーションは、プレゼンターの情報提供と製品自体を説明するビジュアルが融合し、投資家、同僚、一般の人々を含む聴衆に印象を与えます。
