何ですか 契約交渉? ビジネスを始めたばかりの企業であっても、取引を行っている大物であっても、条件について話し合ったり、メリットについて交渉したりする会議では、誰でもバケツに汗をかくことがあります。
But it doesn’t have to be so tense! When both sides do their homework and understand what really matters, a win-win solution becomes possible.
👉 In this article, we’ll break down the nuts and bolts of 契約交渉、双方が満足して物事を終えるための便利なヒントをいくつか紹介します。
目次
エンゲージメントを高めるためのヒント
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契約交渉とは何ですか?
契約交渉 XNUMX つ以上の当事者が話し合い、合意し、契約条件を最終決定するプロセスです。
目標は、交渉プロセスを通じて相互に受け入れ可能な契約に達することです。
契約交渉の重要な側面には次のようなものがあります。
契約交渉例
契約交渉をする必要があるのはいつですか? 以下の例を参照してください👇
• 将来の従業員 は成長中のスタートアップ企業とオファーレターについて交渉中です。 彼女は報酬の一部として会社の株式を望んでいますが、スタートアップは多額の所有権を与えることに消極的です。
• スタートアップ は、新製品を製造するための価格設定と支払い条件を改善するために、大手サプライヤーと交渉しています。 彼らは成長の可能性を活用して譲歩を得る必要がある。• フリーランスの開発者 is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client’s budget constraints. Compromise may include deferred payment options.• 労働組合交渉中、 教師 生活費の増加に見合ったより高い賃金を得ることを目指している一方、学区は評価とクラスの規模についてより柔軟な対応を望んでいます。• 幹部 は、買収対象の中堅企業から退職することに同意する前に、退職金パッケージの強化について交渉している。 同氏は、買収後XNUMX年以内に新たなポジションが消滅した場合の保護を望んでいる。契約交渉戦略
Having a detailed strategy planned out will help you get the upper hand in the contract. Let’s go over the details here:
💡 も参照してください。 実績のある交渉のための 6 つの戦略
#1. 収益を知る
取引相手を調査します。 交渉を始める前に、相手のビジネス、以前の取引、優先順位、意思決定者、交渉スタイルについて学びましょう。
誰が最終決定権を持っているかを理解し、画一的な考えですべてに当てはまると考えるのではなく、彼らの優先順位に合わせてアプローチを調整します。
Thoroughly understand industry standards, the other party’s position, and your バトナ (交渉による合意の最良の代替案)。
While reviewing the opposing party’s stance, brainstorm all their potential demands or requests. Knowledge is power.
#2. 契約書の草案を作成する
開始点として使用する契約の理想的なバージョンを作成します。
Use clear, unambiguous language throughout. Avoid undefined terms, vague phrases, and subjective criteria that could lead to misinterpretation. You and use an expert’s help to prepare a concrete contract.
Include mandatory and discretionary terms distinctly. Label obligations as “must”, or “shall”, versus options stated as “may” to avoid confusion.
予測される問題に積極的に対処します。 将来の紛争を避けるために、遅延、品質上の問題、契約解除などの不測の事態に備えて保護条項を追加します。
注意深く草案を作成することは、すべての当事者が満足するまで交渉された内容を正確に把握するのに役立ちます。
＃3。 交渉
While negotiating with the opposite party, listen actively. Fully understand the other side’s needs, constraints, and priorities through asking questions.
From what you’ve listened, build rapport and find common ground and interests through respectful dialogue to get the relationship on a positive note.
Compromise wisely. Search for “expanding the pie” solutions through creative options vs. win-lose positioning.
後で曖昧になるのを避けるために、重要な理解と合意された変更を繰り返します。
小さな譲歩をして、より大きな問題に関してより重要な人たちへの友好関係を築きましょう。
Use objective standards. Cite market norms, past deals, and expert opinions to turn “wants” into “shoulds”, followed by proposing alternatives to stimulate creative discussions.
生産的な雰囲気を維持するために、ディスカッションを通じて落ち着いて解決策に焦点を当ててください。 特に個人攻撃は避けてください。
#4. わかりやすくまとめます
両当事者が合意に達した後は、後で書面による契約上の齟齬を避けるために、必ず口頭で合意を繰り返してください。
誤解の可能性を減らすために、合意内容を詳細にメモしておいてください。
交渉に焦点を当て、順調に進めるために、意思決定の期限を設定します。
慎重な計画と協力的な戦略があれば、ほとんどの契約は相互に利益をもたらすように交渉できます。 Win-Win が目標です。
契約交渉のヒント
契約交渉には、専門用語や専門知識だけでなく、人間関係のスキルも必要です。 契約交渉プロセスをスムーズに進めたい場合は、次の黄金律を覚えておいてください。
- Do your research – Understand industry standards, the other parties, and what’s truly important/negotiable.
- Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) – Have a walkaway position to leverage concessions.
- Separate the people from the problem – Keep negotiations objective and cordial without personal attacks.
- Communicate clearly – Listen actively and convey positions/interests persuasively without ambiguity.
- Compromise where reasonable – Make measured concessions strategically to get concessions in return.
- Look for “win-wins” – Find mutually beneficial trades vs. winner-take-all competition.
- Confirm verbally – Reiterate agreements clearly to avoid misinterpretation later on.
- Get it in writing – Reduce oral discussions/understandings to written drafts promptly.
- Control emotions – Stay calm, focused and in control of the discussion.
- Know your limits – Have bottom lines set in advance and don’t let emotions push past them.
- Build relationships – Develop trust and understanding for smoother negotiations in the future.
重要なポイント
契約交渉は常にあなたに有利な結果をもたらすとは限りませんが、適切かつ徹底的に準備をしておけば、ストレスの多い会議や顔をしかめた状態を、長続きするパートナーシップに変えることができます。
よくあるご質問(FAQ)
契約交渉の主な分野は何ですか?
通常、契約で交渉される重要な領域には、価格/支払い条件、作業範囲、納期/完了スケジュール、品質基準、保証、責任、契約解除などがあります。
交渉の3つのCとは？
The three main “C’s” of negotiation that are often referenced are Collaboration, Compromise and Communication.
交渉の7つの基本とは何ですか?
The 7 basics of negotiation: Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) – Understand interests, not just positions – Separate people from the problem – Focus on interests, not positions – Create value through expanding options – Insist on objective criteria – Leave pride at the door.
