Өнімнің тұсаукесерінің үлгісін іздеп жүрсіз бе? Төмендегі тақырыптар осы брендтер өз өнімдерін таныстырғаннан кейін бірнеше күннен кейін БАҚ-та кездесетін ақпараттың кішкене бөлігі ғана . Олардың барлығы сәтті өтті.
- «Tesla-ның келесі буыны Родстер шоуды электр жүк көлігінен ұрлады', ELECTrek.
- «Moz MozCon-те жаңа өнім идеялары туралы Moz Group-ты ашады', PR Newswire.
- «Adobe Max-тен таң қалдыратын 5 технология 2020', Шығармашылық Bloq.
Сонда олар сахнада да, сахна артында да не істеді? Олар мұны қалай жасады? Сіз өзіңіздің өніміңіздің тұсаукесерін олар сияқты қалай шеге аласыз?
Егер сіз осы сұрақтарға жауап іздесеңіз, сіз дұрыс жердесіз. Өнімнің сәтті тұсаукесерін қалай жасауға болатыны туралы толық нұсқаулықты қараңыз.
Сүңгуге дайынсыз ба? Бастайық!
| Өнімді таныстырудың мақсаты қандай? | Тұтынушының қажеттіліктерін және өнімнің мүмкіндіктері мен артықшылықтарын сәйкестендіріңіз |
| Өнімді таныстырудағы 5 Р қандай? | Жоспарлау, дайындық, жаттығу, орындау және құмарлық |
| Өнімнің жақсы тұсаукесері қандай болуы керек? | Көптеген түстер мен көрнекіліктер |
Мазмұны
- Өнім презентациясы дегеніміз не?
- Неліктен бұл маңызды?
- Құрылымдағы 9 нәрсе
- Хостқа 6 қадам
- 5 Мысалдар
- Басқа кеңестер
- Бірнеше сөзбен…
- Жиі Қойылатын Сұрақтар
AhaSlides кеңестері
Секундтарда бастаңыз.
Келесі интерактивті презентацияңыз үшін тегін үлгілерді алыңыз. Тегін тіркеліп, үлгі кітапханасынан қалағаныңызды алыңыз!
🚀 Тегін есептік жазбаны алыңыз
Өнім презентациясы дегеніміз не?
Өнімнің тұсаукесері - бұл адамдар туралы көбірек білу үшін компанияңыздың жаңа немесе жаңартылған өнімін немесе жаңадан әзірленген мүмкіндігін таныстыру үшін пайдаланылатын презентация.
Бұл презентация түрінде сіз аудиторияңызға оның не екенін, қалай жұмыс істейтінін және олардың мәселелерін шешуге қалай көмектесетінін түсіндіресіз.
Мысалы, Tinder презентациясы және Tesla компаниясының Roadster тұсаукесері әртүрлі тәсілдермен қолданылатын қызықты өнім презентациялары болып табылады. Біріншілері өз өнім идеясын ұсынды , ал екіншілері соңғы өнімін көрсетті.
Сонымен, кімге презентация жасайсыз? Өніміңізді әзірлеу кезінде осындай презентацияны әртүрлі кезеңдерде жасай алатындықтан, аудиторияның кейбір жалпы топтары бар:
- Директорлар кеңесі, акционерлер/инвесторлар – Бұл топқа, әдетте, бүкіл топ онымен жұмыс істей бастағанға дейін бекітуді сұрау үшін жаңа идеяны бересіз.
- Әріптестер – Сіз компанияңыздың басқа мүшелеріне жаңа өнімнің сынақ немесе бета нұсқасын көрсете аласыз және олардың пікірлерін жинақтау.
- Жұртшылық, әлеуетті және ағымдағы тұтынушылар – Бұл сіздің мақсатты аудиторияңызға өнім туралы білуі керек нәрсені көрсететін өнімді шығару болуы мүмкін.
Презентацияға жауапты адам шын мәнінде өте икемді және әр жағдайда бірдей рөл атқара алмайды. Бұл өнім менеджері, бизнес-аналитик, сату/тұтынушының табысты менеджері немесе тіпті бас директор болуы мүмкін. Кейде бұл өнім презентациясын бірнеше адам басқара алады.
Өнімді таныстыру мысалдары неге маңызды?
Өнім презентациясы аудиторияға өнімді, оның қалай жұмыс істейтінін және қандай құндылықтар әкелетінін жақынырақ қарастыруға және тереңірек түсінуге мүмкіндік береді. Бұл презентация сізге ұсына алатын тағы бірнеше артықшылықтар:
- Хабардарлықты арттырыңыз және көбірек назар аударыңыз – Осындай іс-шараны өткізу арқылы сіздің компанияңыз бен өніміңіз туралы көбірек адамдар білетін болады. Мысалы, Adobe компаниясы жыл сайын бірдей форматта MAX (инновацияларды жариялау үшін шығармашылық конференция) өткізеді, бұл олардың өнімдерінің айналасында шулылықты құруға көмектеседі.
- Қатты нарықта көзге түсіңіз – Тамаша өнімдерге ие болу жеткіліксіз, өйткені сіздің компанияңыз басқа бәсекелестермен күресте. Өнім презентациясы сізді олардан ажыратуға көмектеседі.
- Әлеуетті тұтынушыларыңызға тереңірек әсер қалдырыңыз – Оларға өніміңізді есте сақтаудың тағы бір себебін беріңіз. Мүмкін олар жолда жүргенде және сіз ұсынған нәрсеге ұқсас нәрсені көргенде, бұл олар үшін қоңырау соғылады.
- Сыртқы PR көзі – MozCon жыл сайынғы кәсіби «маркетингтік лагерінен» кейін Моздың бұқаралық ақпарат құралдарында қалай басым екенін байқадыңыз ба? компаниясында бас директор WhenIPost қонақтарды жариялау агенттігі былай дейді: «Сіз сыртқы PR көзін (бірақ, әрине, аз дәрежеде) баспасөзбен, сіздің әлеуетті және ағымдағы тұтынушыларыңызбен, сондай-ақ басқа мүдделі тараптармен жақсы қарым-қатынас орнату арқылы ала аласыз».
- Сату мен кірісті арттырыңыз – Адамдардың сіздің өнімдеріңіз туралы білу мүмкіндігі болған кезде, бұл сізге көбірек тұтынушылар әкеле алады, бұл да көбірек кірісті білдіреді.
Өнімнің тұсаукесері контурындағы 9 нәрсе
Қарапайым тілмен айтқанда, өнім презентациясы көбінесе өніміңіздің мүмкіндіктерін, артықшылықтарын, нарыққа сәйкестігін және басқа да маңызды мәліметтерін сипаттау үшін әңгіме мен слайд-шоуларды (бейнелер мен кескіндер сияқты көрнекі құралдармен) қамтиды.
Кәдімгі өнім презентациясына қысқаша шолу жасайық👇
- кіріспе
- күн тәртібі
- Компания туралы
- Өнім туралы ақпарат
- Өнімнің артықшылықтары
- Позиция картасы
- Мысалдар мен айғақтар
- Іс-әрекетке шақыру
- қорытынды
#1. Кіріспе
Кіріспе - адамдардың сіздің өніміңізді таныстырудан алған алғашқы әсері, сондықтан сіз күшті бастауыңыз керек және адамдарға олар не күтетінін көрсетуіңіз керек.
Кіріспе сөзбен тыңдаушылардың көңілін баурап алу ешқашан оңай емес ( бірақ сіз әлі де солай істей аласыз) . Сондықтан, кем дегенде, өзіңізді достық, табиғи және жеке түрде таныстыру сияқты анық және қарапайым нәрсемен ( міне, қалай істеу керек ) жұмысты бастауға тырысыңыз. Жақсы бастама презентацияңыздың қалған бөлігін жақсы аяқтауға деген сенімділігіңізді арттыра алады.
№2 - Күн тәртібі
Бұл өнім презентациясын өте түсінікті еткіңіз келсе, аудиторияңызға олар көретін нәрселердің алдын ала қарауын бере аласыз. Осылайша, олар қалай жақсырақ жүру керектігін біледі және маңызды сәттерді жіберіп алмайды.
№3 – Компания туралы ақпарат
Тағы да айта кетейін, бұл бөлікті өнім презентацияларыңыздың әрқайсысында қажет етпейді, бірақ жаңадан келгендерге компанияңыз туралы шолу жасаған дұрыс. Бұл өнімді тереңірек зерттемес бұрын олар сіздің командаңыз, компанияңыз жұмыс істейтін сала немесе сіздің миссияңыз туралы аздап білуі үшін.
№4 – Өнімді енгізу
Шоудың жұлдызы осында 🌟 Бұл сіздің өніміңізді таныстырудың негізгі және ең маңызды бөлімі. Бұл бөлімде сіз өзіңіздің өніміңізді бүкіл көпшілікті таң қалдыратын етіп көрсетуіңіз керек.
Өніміңізді көпшілікке таныстырудың көптеген тәсілдері бар, бірақ ең көп таралған және тиімді тәсілдердің бірі - мәселені шешу әдісі.
Сіздің командаңыз нарық талаптарын қанағаттандыру үшін өніміңізді дамытуға көп уақыт жұмсағандықтан, аудиторияңызға бұл өнім олардың мәселелерін шеше алатынын дәлелдеу өте маңызды.
Зерттеу жүргізіңіз, тұтынушыларыңыздың қиындықтарын анықтаңыз, ықтимал салдарын тізіп шығыңыз, міне, батыр көмекке келеді 🦸 Өніміңіз жағдайға керемет әсер ете алатынын және оны гауһар тас сияқты жарқырататынын атап өтіңіз, дәл Tinder көптеген жылдар бұрын өз презентацияларында жасағандай.
Өніміңізді ұсынған кезде басқа тәсілдерді де қолданып көруіңіз мүмкін. Таныс SWOT талдауынан алуға болатын оның күшті және мүмкіндіктері туралы айту да жақсы нәтиже береді.
Немесе сіз тұтынушыларыңызға оның барлық негізгі түсініктерін жеткізу үшін 5W1H сұрақтарына жауап бере аласыз. Өніміңізді тереңірек зерттеуге көмектесу үшін осы сұрақтардың иллюстрациясы болып табылатын жұлдызша диаграммасын қолданып көріңіз.
№5 – Өнімнің артықшылықтары
Сіздің өніміңіз осы мәселені шешуден басқа не істей алады?
Ол сіздің тұтынушыларыңызға және қауымдастыққа қандай құндылықтарды әкелуі мүмкін?
Бұл ойынды өзгерте ме?
Оның нарықтағы басқа лайықты ұқсас өнімдерден айырмашылығы неде?
Аудиторияның назарын өніміңізге аударғаннан кейін, ол әкелетін барлық жақсы нәрселерге назар аударыңыз. Өнімді басқалардан ерекшелеу үшін оның бірегей сату нүктесіне назар аудару өте маңызды. Сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз оның олар үшін не істей алатынын және бұл өнімді не үшін пайдалану керектігін тереңірек түсіне алады.
🎊 Қараңыз: Командалық кездесулерді жақсырақ өткізуге арналған 21+ мұзжарғыш ойындар | 2024 жылы жаңартылған
№6 – Орналасу картасы
Адамдарға өніміңіздің немесе қызметіңіздің нарықтағы орнын бәсекелестермен салыстырғанда көрсететін позициялау картасы сіздің компанияңызға өнім ауқымында ерекшеленуге көмектеседі. Сондай-ақ, ол сіздің өніміңіздің барлық сипаттамалары мен артықшылықтарын көрсеткеннен кейін алып кету ретінде әрекет етеді және адамдарды ақпараттың көптігінен адасудан сақтайды.
Егер орналасу картасы өніміңізге сәйкес келмесе, тұтынушылар сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді қалай қабылдайтынын көрсететін қабылдау картасын ұсынуды таңдай аласыз.
Осы карталардың екеуінде де сіздің брендіңіз немесе өніміңіз 2 критерий (немесе айнымалылар) негізінде бағаланады. Ол өнім түріне және ол қолданылатын салаға байланысты сапа, баға, мүмкіндіктер, қауіпсіздік, сенімділік және т.б. болуы мүмкін.
№7 – Нақты өмірлік өнімді іске қосу Тұсаукесер мысалдары мен пікірлері
Осы уақытқа дейін аудиторияңызға айтқаныңыздың бәрі бір құлақтан кіріп, екіншісінен шығатын теориялар сияқты естіледі. Сондықтан өнімді өзінің шынайы жағдайына қою және оны аудиторияңыздың жадында қалдыру үшін әрқашан мысалдар мен айғақтар бөлімі болуы керек.
Мүмкіндігінше, оны жеке көруге немесе жаңа өніммен дереу араласуға мүмкіндік беріңіз; бұл оларға мәңгілік әсер қалдырады. Оны қызықтырақ ету үшін осы кезеңде слайдтарыңызда көбірек көрнекі құралдарды пайдалануыңыз керек, мысалы, пайдаланушылардың суреттері немесе бейнелері, өнімді қарап шығу немесе оны әлеуметтік желілерде атап өту.
✅ Сіздер үшін де өмірден алынған мысалдар бар !
№8 – Әрекетке шақыру
Іс-әрекетке шақыру - адамдарды бірдеңе істеуге шақыру үшін айтатын сөзіңіз. Шын мәнінде, бұл сіздің аудиторияңыз кім екеніне және неге қол жеткізгіңіз келетініне байланысты . Әркім оны бетіне жазбайды немесе адамдарды өз өнімдерін сатып алуға көндіру үшін тікелей « сіз оны пайдалануыңыз керек » деген сияқты нәрсе айтпайды, солай ма?
Әрине, адамдарға бірнеше қысқа сөйлемдермен не күтетініңізді айту әлі де маңызды.
№9 – Қорытынды
Басынан бастап барлық күш-жігеріңіздің ортасында тоқтап қалуына жол бермеңіз. Негізгі ойларыңызды бекітіңіз және өнім презентацияңызды қысқаша қорытындылаумен немесе есте қалатын нәрсемен аяқтаңыз (позитивті түрде).
Өте үлкен жұмыс. 😵 Қатты отырыңыз; Біз сізге дайын болу үшін барлығын ең қарапайым жолмен көрсетеміз.
Өнім презентациясын өткізудің 6 қадамы
Енді сіз өзіңіздің өніміңіздің тұсаукесеріне не қосылуы керек екенін білесіз, оны жасаудың уақыты келді. Бірақ қайдан? Жоғарыда сипатталған материалдың бірінші бөлігіне өту керек пе?
Нұсқа - бұл сіз не айтатындығыңызға арналған жол картасы, сіз дайындайтын нәрсе емес. Орындау керек нәрселер көп болғанда, ол сізді оңай тәртіпсіздікке әкелуі мүмкін. Сондықтан, өзіңізді шамадан тыс сезінбеу үшін осы қадамдық нұсқаулықты тексеріңіз!
- Сіздің мақсаттарға орнату
- Аудитория қажеттіліктерін анықтаңыз
- Контурды жасаңыз және мазмұнды дайындаңыз
- Көрсету құралын таңдап, презентацияңызды жасаңыз
- Сұрақтарды болжап, жауаптар дайындаңыз
- Тәжірибе, практика, жаттығу
№1 – Мақсаттарыңызды қойыңыз
Сіз өзіңіздің аудиторияңыздың мүшелері кім екеніне және өнімді көрсету мақсаттарына қарай мақсаттарыңызды анықтай аласыз. Бұл екі фактор, сонымен қатар, сіз баратын стильді және барлығын көрсету тәсілін орнату үшін сіздің фоныңыз болып табылады.
Мақсаттарыңызды айқынырақ және қол жеткізуге болатын ету үшін оларды SMART диаграммасы негізінде орнатыңыз.
Мысалы , AhaSlides-те біз үлкен командамыз арасында өнім презентацияларын жиі өткіземіз. Жақында тағы бір презентация өткіземіз деп елестетіп көріңізші және бізге SMART мақсат қою керек.
Міне, Хлоя, біздің бизнес-аналитик 👩💻 Ол әріптестеріне жақында әзірленген мүмкіндікті жариялағысы келеді.
Оның аудиториясы маркетинг және тұтынушылардың табысы бойынша топтағылар сияқты өнімді тікелей жасамайтын әріптестерден тұрады. Бұл олардың деректер, кодтау немесе бағдарламалық жасақтама инженериясы және т.б. саласындағы мамандар емес екенін білдіреді.
Сіз «дамыған мүмкіндікті барлығы жақсы түсінеді» сияқты жалпы мақсатты ойлайсыз. Бірақ бұл өте анық емес және түсініксіз, солай емес пе?
Міне, осы өнім презентациясының SMART мақсаты :
- S (арнайы) – Неге қол жеткізгіңіз келетінін және оны қалай жасауға болатынын нақты және егжей-тегжейлі түрде көрсетіңіз.
🎯 Маркетинг және ақпараттық технологиялар тобы мүшелеріне нақты кіріспе, қадамдық нұсқаулық және деректер диаграммаларын беру арқылы мүмкіндікті және оның құндылықтарын түсінетініне көз жеткізіңіз .
- M (өлшенетін) – Бұдан кейін мақсаттарыңызды қалай өлшеуге болатынын білуіңіз керек. Мұнда сандар, сандар немесе деректер үлкен көмек болуы мүмкін.
🎯 Маркетинг және ақпараттық технологиялар тобының мүшелерінің 100%-ы функцияны және оның құндылықтарын түсінетініне көз жеткізіңіз, оларға нақты кіріспе, қадамдық нұсқаулық және 3 маңызды деректер диаграммасының негізгі нәтижелерін (яғни, конверсия жылдамдығы, белсендіру деңгейі және күнделікті белсенді пайдаланушы) беріңіз.
- A (қолжетімді) – Сіздің мақсатыңыз қиын болуы мүмкін, бірақ оны мүмкін етпеңіз. Бұл сізді және сіздің командаңызды мақсатқа жетуге талпындыруы керек, оны толығымен қолжетімсіз қалдырмаңыз.
🎯 Маркетинг және ақпараттық технологиялар тобы мүшелерінің кем дегенде 80%-ы функцияны және оның құндылықтарын түсінетініне көз жеткізіңіз , оларға нақты кіріспе, қадамдық нұсқаулық және 3 маңызды деректер диаграммасының негізгі нәтижелерін беріңіз.
- R (тиісті) – Үлкен суретке қараңыз және жоспарлаған нәрсеңіз сіздің мақсаттарыңызға тікелей әсер ететінін тексеріңіз. Сізге бұл мақсаттар не үшін қажет деп жауап беруге тырысыңыз (немесе тіпті 5 неге) барлығының мүмкіндігінше сәйкес болуын қамтамасыз ету.
🎯 Маркетинг және ақпараттық технологиялар тобы мүшелерінің кем дегенде 80%-ы функцияны және оның құндылықтарын түсінетініне көз жеткізіңіз, оларға нақты кіріспе, қадамдық нұсқаулық және 3 маңызды деректер диаграммасының негізгі нәтижелерін беріңіз. Себебі бұл мүшелер функцияны жақсы білген кезде, олар әлеуметтік желілерде тиісті хабарландырулар жасай алады және тұтынушыларымызға жақсырақ көмектесе алады, бұл бізге тұтынушылармен берік қарым-қатынас орнатуға көмектеседі.
- T (уақытпен шектелген) – Барлығын қадағалап отыру үшін мерзім немесе уақыт шеңбері болуы керек (және кез келген кішкене кешіктіруден аулақ болыңыз). Осы қадамды аяқтаған кезде, сізде түпкілікті мақсат болады:
🎯 Маркетинг және ақпараттық технологиялар тобы мүшелерінің кем дегенде 80%-ы осы аптаның соңына дейін функцияны және оның құндылықтарын түсінетініне көз жеткізіңіз, оларға нақты кіріспе, қадамдық нұсқаулық және 3 маңызды деректер диаграммасының негізгі нәтижелерін беріңіз. Осылайша, олар біздің тұтынушыларымызбен әрі қарай жұмыс істей алады және тұтынушылардың адалдығын сақтай алады.
Мақсат өте үлкен болуы мүмкін және кейде сізді тым көп сезінеді. Есіңізде болсын, мақсатыңыздың әрбір бөлігін қағазға жазудың қажеті жоқ; оны бір сөйлемге жазып көріңіз және қалғанын есте сақтаңыз.
Ұзын мақсатты бір-бірден орындау үшін кішігірім мақсаттарға бөлуді де қарастыруға болады.
Қараңыз: Келесі презентацияңызға жақсырақ ми шабуылын жасау үшін идея тақталарын пайдаланыңыз!
№2 – Аудитория қажеттіліктерін анықтаңыз
Егер сіз аудиторияңыздың назарын шоғырландырып, презентацияңызға қатысуын қаласаңыз, оларға естігісі келетінін беруіңіз керек. Олардың күтулері, нені білуі керек және сіздің баяндамаңыздан кейін оларды не ұстап тұруға болатыны туралы ойланыңыз.
Ең алдымен, өнім презентациясында айтуыңыз керек нәрселер туралы берік білім алу үшін деректер, әлеуметтік желілер, зерттеулер немесе кез келген басқа сенімді көздер арқылы олардың қиындықтарын анықтауыңыз керек .
Бұл қадамда сіз командаңызбен бірге отырып, көбірек идеялар әзірлеу үшін бірлесіп жұмыс істеуіңіз керек (мүмкін, дұрыс ми шабуылы құралын пайдаланып сессия өткізіп көріңіз ). Өнімді бірнеше адам ғана ұсынса да, барлық команда мүшелері бірге бәрін дайындайды және бір пікірде болуы керек.
Олардың қажеттіліктерін түсіну үшін кейбір сұрақтар қоюға болады:
- Олар неге ұқсайды?
- Олар неге осында?
- Оларды түнде не ұстайды?
- Олардың мәселелерін қалай шешуге болады?
- Олардың не істегенін қалайсыз?
- Басқа сұрақтарды қараңыз Мұнда.
№3 – Контурды жасаңыз және мазмұнды дайындаңыз
Сіз не айту керектігін білсеңіз, барлығын қолыңызда ұстау үшін негізгі ойларды құрастыратын кез келді. Мұқият және үйлесімді контур сізге жолда жүруге және кез келген нәрсені елемеуден немесе белгілі бір бөлікке тым тереңдеп кетуден аулақ болуға көмектеседі. Осының арқасында сіз жақсы ағынға және уақытты басқарудың жақсы сезіміне ие бола аласыз, бұл сонымен қатар тақырыптан тыс кету немесе сөзсіз, бос сөз сөйлеу мүмкіндігін азайтады.
Контурды аяқтағаннан кейін, әр тармақты қарап шығыңыз және сол бөлімде аудиторияңызға не көрсеткіңіз келетінін, соның ішінде суреттерді, бейнелерді, реквизиттерді немесе тіпті дыбыс пен жарықтандыруды да анықтаңыз және оларды дайындаңыз. Сіз және сіздің командаңыз ештеңені ұмытпайтынына көз жеткізу үшін бақылау тізімін жасаңыз.
№4 – көрсету құралын таңдап, презентацияңызды құрастырыңыз
Әңгімелесу өздігінен жеткіліксіз, әсіресе өнімді таныстыруда. Сондықтан бөлмені жандандыру үшін аудиторияға қарауға және мүмкін өзара әрекеттесуге мүмкіндік беру керек.
Слайд палубаларының көмегімен эстетикалық жағымды нәрсе жасау немесе аудиторияңыз үшін интерактивті мазмұнды жасау оңай емес. Көптеген онлайн құралдар тартымды презентацияны жасау, жобалау және теңшеу сияқты ауыртпалықтарды көтеруге көмектеседі.
Дәстүрлі PowerPoint бағдарламасын пайдаланумен салыстырғанда, өнімді шығармашылық тұрғыдан көрсету үшін AhaSlides бағдарламасын қарап шығуға болады . Мазмұныңыз бар слайдтардан басқа, аудиторияңыз тек телефондары арқылы оңай қосыла алатын интерактивті әрекеттерді қосып көруге болады. Олар өз жауаптарын кездейсоқ топ генераторына , тікелей сөз бұлттарына , онлайн викторинаға , сауалнамаларға , ми шабуылы сессияларына, сұрақ-жауап құралына , айналдыру дөңгелегіне және т.б. жібере алады.
💡Powerpoint өнімінің презентация үлгілерін немесе баламаларын іздеп жүрсіз бе? Оларды осы мақаладан қараңыз.
№5 – Сұрақтарды болжап, жауаптарды дайындаңыз
Қатысушыларыңыз немесе баспасөз өкілдері сұрақ-жауап сессиясы кезінде (егер сізде болса) немесе одан кейін біраз уақыт бұрын бірнеше сұрақ қоя алады. Жасаған өніміңізге қатысты барлық сұрақтарға жауап бере алмасаңыз, бұл өте ыңғайсыз болар еді, сондықтан мұндай жағдайдан аулақ болуға тырысыңыз.
Өзіңізді аудиторияның орнына қойып, бәріне олардың көзқарасымен қарау жақсы тәжірибе. Бүкіл команда сол алаңдағы аудитория мүшелері болуды елестете алады және көпшілік не сұрайтынын болжайды, содан кейін сол сұрақтарға жауап берудің ең жақсы әдісін таба алады.
🎉 Қараңыз: 180 көңілді жалпы білім викторинасының сұрақтары мен жауаптары [2024 ж. жаңартылды]
№6 – Тәжірибе, тәжірибе, тәжірибе
Бұрынғы сөз әлі де шындық: тәжірибе кемелді етеді. Презентацияңыз біркелкі болатынына көз жеткізу үшін оқиға болмас бұрын сөйлеуді үйреніңіз және бірнеше рет қайталаңыз.
Мазмұныңызды қайта қарау және презентация дағдыларыңызды жақсарту үшін бірнеше әріптестеріңізден бірінші аудитория болуды сұрай аласыз және олардың пікірлерін жинай аласыз. Барлық слайд-шоулармен, эффектілермен, жарықтандырумен және дыбыс жүйесімен кем дегенде бір жаттығуды ұмытпаңыз.
5 Өнімді таныстыру мысалдары
Көптеген алпауыт компаниялар жылдар бойы тамаша өнім презентацияларын жасады. Міне, өмірдегі тамаша табыс тарихы және олардан үйренуге болатын кеңестер.
№1 – Samsung және олардың презентацияны бастау жолы
Қараңғы бөлмеде отырып, көз алдыңыздағы кеңістікке қарап, бум деп елестетіңіз! Жарық, дыбыстар және көрнекіліктер сіздің барлық сезімдеріңізге тікелей әсер етеді. Даусы қатты, көздің жауын алады, көңілін толады. Осылайша Samsung Galaxy Note8 өнімінің тұсаукесерін бастау үшін бейне және визуалды эффектілерді жақсы пайдаланды.
Бейнелермен қатар, қызықты сұрақ қою, қызықты әңгіме айту немесе өнімділікті пайдалану сияқты көптеген бастау жолдары бар . Егер сіз бұлардың ешқайсысын ойлап таба алмасаңыз, тым көп тырыспаңыз, жай ғана қысқа және түсінікті етіп жазыңыз.
Takeaway: презентацияңызды жоғары нотада бастаңыз.
№2 - Tinder және олар проблемаларды қалай шығарды
Сіз өзіңіздің өніміңізді адамдар тобына «сату» үшін ұсынып жатқанда, олардың жағындағы тікенекті анықтау маңызды.
2012 жылы Match Box деген алғашқы палубасы бар Tinder әлеуетті тұтынушылары үшін үлкен ауыртпалықты сәтті көрсетті. Содан кейін олар тамаша шешімді ұсына аламыз деп уәде берді. Бұл қарапайым, әсерлі және одан да қызықты болуы мүмкін емес.
Takeaway: шынайы мәселені табыңыз, ең жақсы шешім болыңыз және ұпайларыңызды үйге жеткізіңіз!
№3 – Airbnb және олар сандарды қалай айтуға мүмкіндік береді
Airbnb сонымен қатар презентацияда мәселені шешу тактикасын қолданды, бұл стартапқа алғаш іске қосылғаннан кейін бір жылдан кейін 600 000 доллар инвестиция салуға мүмкіндік берді . Сіз байқайтын маңызды нәрсе - олар өз презентацияларында көптеген сандарды пайдаланды. Олар инвесторлар жоқ деп айта алмайтын презентацияны ұсынды, онда олар өз деректеріне аудиторияның сенімін арттыруға мүмкіндік берді.
Takeaway: деректерді қосуды және оны үлкен және батыл етуді ұмытпаңыз.
№4 - Tesla және олардың Roadster көрінісі
Илон Маск ондағы ең жақсы жүргізушілердің бірі болмауы мүмкін, бірақ ол Tesla өнімінің тұсаукесері кезінде бүкіл әлемді және оның аудиториясын қалай таң қалдыру керектігін білді.
Roadster іске қосу іс-шарасында бірнеше секунд әсерлі бейнелер мен дыбыстардан кейін бұл жаңа классикалық электромобиль стильде пайда болды және көпшіліктің қолдауымен сахнаға шықты. Сахнада басқа ештеңе болған жоқ (Масктан басқа) және барлық назар жаңа Roadster-де болды.
Қорытынды: Өніміңізге көптеген прожекторлар беріңіз ( сөзбе-сөз ) және эффектілерді тиімді пайдаланыңыз.
№5 – Apple және 2008 жылы Macbook Air презентациясының слогы
Ауада бір нәрсе бар.
Бұл Стив Джобстың MacWorld 2008 көрмесінде айтқан бірінші сөзі болды. Бұл қарапайым сөйлем Macbook Air туралы меңзеп, барлығының назарын бірден аударды.
Слогтың болуы адамдарға сіздің өніміңіздің сипаттамаларын еске салады. Сіз бұл сөзді Стив Джобс сияқты басында айта аласыз немесе оны оқиға бойына бірнеше рет көрсетуге болады.
Takeaway: Брендіңіз бен өніміңізді білдіретін слогты немесе ұранды табыңыз.
Өнімді көрсетуге арналған басқа кеңестер
🎨 Бір слайд тақырыбын ұстаныңыз – Слайдтарыңызды біркелкі етіп жасаңыз және бренд нұсқауларын орындаңыз. Бұл компанияңыздың брендингін насихаттаудың жақсы тәсілі.
😵 Слайдтарыңызға тым көп ақпарат салмаңыз – заттарды ұқыпты және таза ұстаңыз және слайдтарыңызға мәтін қабырғаларын қоймаңыз. 10/20/30 ережесін қолданып көруге болады : ең көбі 10 слайд; ең көбі 20 минут; ең аз қаріп өлшемі 30 болуы керек.
🌟 Өз стиліңіз бен сөзіңізді жеткізе біліңіз – Сіздің стиліңіз, дене тіліңіз және дауыс ырғағыңыз өте маңызды. Стив Джобс пен Тим Кук сахнада әртүрлі стильде болды, бірақ олардың барлығы Apple өнімдерін тамаша көрсетті. Өзіңіз болыңыз, басқалар қазірдің өзінде дайын!
🌷 Көбірек көрнекі құралдар қосыңыз – Кейбір суреттер, бейнелер немесе GIF файлдары адамдардың назарын аударуға көмектеседі. Слайдтарыңыздың мәтін мен деректермен шамадан тыс толтырудың орнына, көрнекі материалдарға да назар аударатынына көз жеткізіңіз.
📱 Интерактивті етіңіз – адамдардың 68%-ы интерактивті презентацияларды ұзақ есте сақтайтынын айтты. Аудиторияңызбен байланысып, презентацияңызды екі жақты әңгімеге айналдырыңыз. Қызықты интерактивтілігі бар онлайн құралды пайдалану аудиторияңызды қызықтырудың тағы бір тамаша идеясы болуы мүмкін.
Бірнеше сөзбен…
Осы мақаладағы барлық ақпараттың астында қар жауып тұрғандай сезінесіз бе?
Идея түрінде болсын, бета-нұсқа немесе шығаруға дайын болсын, өніміңізді ұсыну кезінде көп нәрсе істеу керек. Оның әкелетін ең маңызды артықшылықтарын және адамдарға проблемаларын шешуге қалай көмектесетінін көрсетуді ұмытпаңыз.
Егер сіз бірдеңені ұмытып қалсаңыз, қадамдық нұсқаулыққа өтіңіз немесе Tinder, Airbnb, Tesla және т.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Өнім презентациясы дегеніміз не?
Өнімнің тұсаукесері - бұл адамдар туралы көбірек білу үшін компанияңыздың жаңа немесе жаңартылған өнімін немесе жаңадан әзірленген мүмкіндігін таныстыру үшін пайдаланылатын презентация.
Өнімді көрсету неліктен маңызды?
Өнімнің тиімді тұсаукесері (1) хабардарлықты арттыруға және көбірек назар аударуға (2) үлкен нарықта ерекшеленуге (3) әлеуетті тұтынушыларыңызға тереңірек әсер қалдыруға (4) сыртқы PR көзі және (5) сату мен кірісті арттыруға көмектеседі
Өнімнің жақсы тұсаукесері қандай болуы керек?
Тамаша өнім презентациясы тыңдаушыларды, соның ішінде инвесторларды, әріптестерді және жалпы жұртшылықты таң қалдыру үшін баяндамашының ақпаратты жеткізуі мен өнімнің өзін суреттейтін көрнекі бейнелер арасында үйлеседі.
