2024년 공개 | 분배 협상 | 예시를 포함한 초보자 가이드

Have you ever found yourself in a situation where you had to haggle over the price of a car, negotiate a salary increase, or even bargain with a street vendor for a souvenir? If so, you’ve engaged in 분배 교섭, 고정 자원 분할에 중점을 둔 근본적인 협상 전략입니다. 

In this blog post, we’ll explore what distributive bargaining is, its everyday examples, and how it differs from integrative bargaining. We’ll also delve into the essential strategies and tactics that can help you become a more effective negotiator in distributive scenarios.

차례

• 분배 교섭이란 무엇입니까?
• 분배 교섭과 통합 교섭
• 분배 교섭의 예
• 분배 교섭의 전략과 전술
• 주요 요점 
• 자주 묻는 질문

더 나은 참여를 위한 팁

• 협상의 종류
• 원칙에 입각한 협상
• 통합 협상

분배 교섭이란 무엇입니까?

분배 교섭은 둘 이상의 당사자가 고정되거나 제한된 자원을 서로 나누는 것을 목표로 하는 협상 전략입니다. 피자를 여러 조각으로 나누어야 하고 모두가 더 큰 조각을 원하는 시나리오로 생각하십시오. 분배 교섭에서는 자신에게 가장 좋은 거래를 얻으려고 노력하면서 파이의 몫을 최대화하는 것이 아이디어입니다.

In simple terms, it’s like a tug-of-war over who gets what. This type of bargaining often involves competing interests, where what one party gains, the other may lose. It’s a win-lose situation, where the more one side gains, the less there is for the other

분배 교섭과 통합 교섭

분배 교섭 시장에서 가격을 놓고 흥정하거나 고용주와 급여 인상 협상을 하는 등 자신의 몫을 요구하는 것입니다. 많이 받을수록 상대방이 받는 금액은 줄어듭니다.

통합교섭, 반면에 시장을 확대하는 것과 비슷합니다. 당신과 당신의 친구가 피자 한 개를 가지고 있지만 페퍼로니, 버섯, 치즈와 같은 추가 토핑도 있다고 상상해보십시오. 기존 피자를 놓고 싸우는 대신, 원하는 대로 토핑을 추가하여 더 좋은 피자를 만들기 위해 함께 노력합니다. 통합 교섭은 양 당사자가 협력하여 전반적인 가치를 높이는 창의적인 솔루션을 찾는 윈윈(win-win) 접근 방식입니다.

즉, 간단히 말해서 분배교섭은 고정된 파이를 나누는 것이고, 통합교섭은 상호 이익이 되는 해결책을 찾아 파이를 더 크게 만드는 것입니다.

분배 교섭의 예

To understand distributive bargaining better, let’s explore a few real-life examples where this negotiation strategy comes into play:

#1 – Salary Negotiation

Imagine you’re discussing your salary with a potential employer during a job interview. You want a higher salary, and they want to control labor costs. This situation represents distributive bargaining, where you’re both competing for a fixed resource – the company’s budget for your position. If you negotiate successfully, you get a higher salary, but it might come at the expense of other benefits or perks.

#2 – Car Purchase

When you visit a dealership to buy a car, you’re likely to engage in distributive bargaining. You want the lowest price possible, while the salesperson wants to maximize their profit. The negotiation revolves around the price of the car, and finding a middle ground that satisfies both parties can be challenging.

#3 – Divorce Settlements

부부가 이혼할 때 재산분할은 전형적인 분배협상 사례라고 할 수 있다. 양 당사자는 부동산, 저축, 투자 등 공유 자산에서 최대한 많은 것을 얻는 데 관심이 있습니다. 협상은 법적 틀과 각 배우자의 이익을 고려하여 이러한 자원을 공정하게 분배하는 것을 목표로 합니다.

이러한 각 예에서 분배 교섭에는 유한하거나 제한된 자원의 몫을 극대화하기 위해 노력하는 당사자가 포함됩니다.

분배 교섭의 전략과 전술

In distributive bargaining, where resources are limited and competitive, having a well-thought-out strategy and employing effective tactics can make all the difference in achieving your desired outcome. Let’s delve into the key strategies and tactics used in this type of negotiation:

#1 – Anchor Your Position

The first offer often serves as an anchor, influencing the negotiation’s direction. If you’re the seller, start with a high price. If you’re the buyer, start with a low offer. This sets the tone and allows room for concessions.

#2 – Set Your Reservation Point

Keep your reservation point – the lowest or highest acceptable offer you’re willing to accept – to yourself. Revealing it too early can give the other party an advantage by knowing your limits.

#3 – Make Strategic Concessions

양보할 때는 선택적이고 전략적으로 하라. 너무 빨리 너무 많은 것을 포기하지 마십시오. 점진적인 양보는 자신의 입장을 유지하면서 유연성을 나타낼 수 있습니다.

#4 – Use the Flinch

제안이 오면 채용하세요. 움찔 전술. 상대방이 제안의 공정성에 의문을 제기하도록 놀라움이나 우려로 반응하십시오. 이는 제안을 개선하도록 유도할 수 있습니다.

#5 – Information is Power

Thoroughly research the subject matter and the other party’s position. Knowledge is a valuable weapon in distributive bargaining. The more information you have, the better equipped you are to negotiate effectively.

#6 – Create Deadlines

Time pressure can be a valuable tactic. If you’re negotiating a contract, for instance, setting a deadline for the deal’s conclusion can push the other party to make quicker decisions, potentially in your favor.

#7 – Use Limited Authority

Claim that you have limited authority to make decisions. This can be a powerful tactic, as it creates the impression that you’re not the final decision-maker. It may encourage the other party to offer more to gain approval from someone with higher authority.

#8 – Good Cop, Bad Cop

If you’re negotiating as a team, consider the good cop, bad cop approach. One negotiator takes a tough stance, while the other appears more conciliatory. This can create confusion and encourage concessions.

#9 – Walk Away When Necessary

Be prepared to walk away from the negotiation if it’s clear that the other party isn’t willing to meet your minimum requirements. Sometimes, leaving the table is the most powerful tactic.

주요 요점 

Distributive bargaining is a valuable skill to have in your arsenal. Whether you’re haggling at a flea market, negotiating a salary increase, or closing a business deal, understanding the strategies and tactics of distributive bargaining can help you secure the best possible outcome for yourself or your organization.

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자주 묻는 질문들 (FAQ)

참고 : 경제 타임즈 | 아메리칸 익스프레스