Nike is the market leader in terms of sports apparel and shoes. The success of Nike is based on not only their ultimate and functional designs but also the millions of dollars spent on marketing campaigns. The marketing strategy of Nike is excellent in many facets and has valuable lessons to learn from. From its humble beginnings as a small sports shoe company to its current status as a global behemoth in the athletic apparel industry, Nike’s journey has been worth penning down in detail.
차례
나이키의 마케팅 전략: 마케팅 믹스
What are the key components of Nike’s marketing strategy? The STP management of Nike starts with the 4Ps, product, place, promotion, and price, all marketers know about that. But what makes it different? Let’s break it down to do a brief analysis.
- 프로덕트: Let’s be honest, compared to other footwear brands, Nike products are aesthetically unique in design, with undeniably high quality. And Nike has taken pride in maintaining this reputation in the industry for decades.
- 가격: 나이키가 세분화에 따라 다양한 가격 책정 전략을 구현하는 것은 훌륭한 움직임입니다.
- 가치 기반 가격: 나이키는 가장 낮은 가격에 물건을 파는 것이 매출을 늘리지 못할 수도 있다고 생각합니다. 반대로 최고 품질의 물건을 적절한 가격에 제공하는 데 집중하는 것이 원활한 고객 경험을 제공하는 가장 좋은 방법입니다.
- 프리미엄 가격: 나이키 팬이라면 한정판 에어 조던을 갖고 싶은 꿈을 꾸었을 수도 있습니다. 이 디자인은 나이키의 프리미엄 가격에 속하며, 이는 제품의 인지된 가치를 높여줍니다. 이러한 품목 가격 모델은 높은 수준의 브랜드 충성도와 최첨단 기술을 창출하는 것을 목표로 합니다.
- 프로모션: According to Statista, in the 2023 financial year alone, Cost for Nike’s advertising and promotion amounts to approx. 4.06 billion U.S. dollars. That same year, the company generated over 51 billion U.S. dollars in global revenue. The numbers speak for themselves. They use a range of promotion strategies such as influencer marketing, sports events sponsorship, and advertising to create strong, emotional connections with their customers.
- 장소: 나이키는 북미, 서유럽, 중화권, 일본, 중부 및 동부 유럽에서 대부분의 제품을 판매합니다. 제조업체에서 유통업체, 소매점, 온라인 전자상거래 플랫폼에 이르는 글로벌 유통 네트워크는 효율적으로 작동하여 많은 국가에서 합리적인 가격으로 제공됩니다.
나이키의 마케팅 전략: 표준화에서 현지화까지
해외 시장에 있어서 가장 먼저 고려해야 할 것은 표준화나 현지화입니다. 나이키는 글로벌 마케팅 접근 방식으로 전 세계적으로 많은 신발 모델과 색상을 표준화하지만 프로모션 전략에서는 이야기가 다릅니다. 나이키는 다양한 국가의 고객을 유치하기 위해 맞춤형 마케팅 전략을 사용합니다.
Nike는 특정 국가에서 어떤 마케팅 전략을 사용합니까? 예를 들어, 중국에서 Nike의 마케팅 전략은 제품을 성공과 지위의 상징으로 홍보하는 데 중점을 둡니다. 인도에서는 합리적인 가격과 내구성에 중점을 두고 있습니다. 브라질에서는 나이키가 열정과 자기표현의 중요성을 강조합니다.
또한 Nike는 국가마다 다른 마케팅 채널을 사용합니다. 중국에서는 회사가 소셜 미디어와 인플루언서 마케팅에 크게 의존하고 있습니다. 인도에서는 Nike가 텔레비전, 인쇄물 등 전통적인 광고 채널을 사용합니다. 브라질에서 Nike는 주요 스포츠 이벤트와 팀을 후원합니다.
나이키의 디지털 마케팅 전략
나이키는 전통적으로 다음과 같은 방식을 따랐습니다. 소비자에게 직접 전달(D2C) 2021년에는 일부 소매업체와의 관계를 끊는 등 창립 이래 대대적인 접근 방식을 취했습니다. 직접 판매. However, the brand has recently made a transformative change. As reported by the Wall Street Journal earlier this month, Nike has revived its relationships with the likes of Macy’s and Footlocker.
“Our direct business will continue to grow the fastest, but we’ll continue to expand our marketplace strategy to enable access to as many consumers as possible and drive growth,” said CEO John Donahoe. The brand is now focusing on reaching a broader customer base through 디지털 혁신 그리고 소셜 미디어.
How does Nike use digital marketing? Nike has played big in socials. it has increased the digital part of its business to 26% this year, up from 10% in 2019, and is on track to achieve its target of being a 40% digital business by 2025. The brand’s social media game is at the very top of its respective genre, with 252 million Instagram followers alone and millions more on other social media platforms.
주요 요점
나이키 마케팅 전략은 효과적인 STP, 세분화, 타겟팅, 포지셔닝을 구현하여 큰 성공을 거두었습니다. 경쟁이 치열한 산업에서 지속 가능한 방법을 배울 수 있는 좋은 예입니다.
How to make the customer retention rate higher? There is no better way than to encourage customer engagement in any company’s activities. For a successful event, let’s try something new and innovative like a live presentation like 아하 슬라이드. 실시간 여론 조사를 사용하여 여론을 수집하거나 스피너 휠을 사용하여 실시간 상호 작용에서 무작위로 선물을 줄 수 있습니다. 지금 ẠhaSlides에 가입하고 최고의 할인을 받으세요.
자주 묻는 질문들 (FAQ)
나이키의 시장 세분화 전략은 무엇입니까?
Nike has successfully implemented market segmentation into its business strategy, which involves four categories: geographic, demographic, psychographic, and behavioral. Take for example its 4Ps customized strategy based on geographic elements. For example, Nike’s promotional commercials in England focus on football and rugby, while in the United States, the commercials highlight baseball and soccer. In India, the brand promotes cricket sportswear and equipment through its TV advertising. This approach has helped Nike cater to the preferences and interests of its target audience in different regions, leading to increased brand awareness and sales.
What is Nike’s push strategy?
Nike’s push strategy is about being a digital-first, direct-to-consumer (D2C) company. As part of its D2C push, Nike aims to reach 30% digital penetration by 2023, meaning 30% of total sales would come from Nike’s e-commerce revenue. However, Nike blew past that goal two years ahead of schedule. It now expects its overall business to acquire 50% digital penetration in 2023.
