के तपाईंले कहिल्यै चाहनु भएको छ कि तपाईं साँच्चै आफ्ना ग्राहकहरूको जुत्तामा प्रवेश गर्न सक्नुहुन्छ? तिनीहरू के चाहन्छन्, तिनीहरूलाई के उत्प्रेरित गर्छ, र तिनीहरूले सामना गर्ने चुनौतीहरू जान्न। खैर, को सहयोग संग खरीदार व्यक्तिहरू, तपाईं ठ्याक्कै त्यो गर्न सक्नुहुन्छ। एक क्रेता व्यक्तित्व एक शक्तिशाली उपकरण हो जसले तपाइँलाई तपाइँको लक्षित ग्राहकहरु मा गहिरो अन्तरदृष्टि दिन्छ।
यसले तपाइँलाई तपाइँको मार्केटिङ रणनीतिहरू अनुकूलित गर्न, उत्पादनहरू विकास गर्न, र उनीहरूको आवश्यकता र प्राथमिकताहरू पूरा गर्ने ग्राहक अनुभवहरू सिर्जना गर्न अनुमति दिन्छ। विस्तृत खरीददार व्यक्तित्वहरू सिर्जना गरेर, तपाइँ तपाइँको दर्शकहरु संग व्यक्तिगत रूपमा एक वास्तविक जडान स्थापित गर्न सक्नुहुन्छ।
यस ब्लग पोष्टमा, हामी खरिदकर्ता व्यक्तित्वहरूको अवधारणाको खोजी गर्नेछौं, तिनीहरू किन महत्त्वपूर्ण छन् भनेर व्याख्या गर्दै र तपाइँलाई तपाइँको व्यवसायको बृद्धि गर्ने प्रभावकारी क्रेता व्यक्तित्वहरू कसरी सिर्जना गर्ने भनेर देखाउनेछौं।
विषयसूची
- #1 - एक क्रेता व्यक्तित्व के हो?
- #2 - किन एक क्रेता व्यक्तित्व फरक छ?
- #3 - कसले क्रेता व्यक्तित्व सिर्जना गर्नुपर्छ?
- #4 - कहिले र कहाँ क्रेता व्यक्तित्व प्रयोग गर्ने?
- #5 - एक क्रेता व्यक्तित्व सिर्जना गर्न एक चरण-दर-चरण गाइड
- #6 - AhaSlides को साथ तपाईंको क्रेता व्यक्तित्व निर्माण प्रक्रिया बढाउनुहोस्
- निष्कर्ष
- प्राय: सोधिने प्रश्नहरू
#1 - एक क्रेता व्यक्तित्व के हो?
एक क्रेता व्यक्तित्व एक काल्पनिक चरित्र शिल्प जस्तै हो जसले तपाईंको आदर्श ग्राहकलाई मूर्त रूप दिन्छ, तर यो केवल कल्पनामा आधारित छैन। यो एक प्राविधिक हो जसलाई तपाईलाई जम्मा गर्न र विश्लेषण गर्न आवश्यक छ वास्तविक डाटा तपाईंको ग्राहकहरूको प्राथमिकता, आवश्यकता र व्यवहारको बारेमा। एक खरीददार व्यक्तित्व सिर्जना गरेर, तपाइँ तपाइँको लक्षित दर्शकहरु को एक ज्वलन्त तस्वीर कोर्न र उनिहरु को वास्तव मा के चाहान्छ मा अन्तर्दृष्टि प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ।
उदाहरणका लागि, कल्पना गर्नुहोस् कि तपाईं बेकरी चलाउँदै हुनुहुन्छ र थप ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न र तिनीहरूलाई खुसी बनाउन चाहनुहुन्छ। एक क्रेता व्यक्तित्व तपाईको आदर्श ग्राहकको प्रतिनिधित्व गर्ने विशेष चरित्र सिर्जना गर्नु जस्तै हो। उहाँलाई "केक प्रेमी क्याथी" भनौं।
अनुसन्धान र डेटा विश्लेषण मार्फत, तपाईंले केक प्रेमी क्याथी आफ्नो ३० को दशकको मध्यमा छिन्, मीठो व्यवहार मन पराउनुहुन्छ, र नयाँ स्वादहरू प्रयोग गरेर रमाइलो गर्नुहुन्छ भनेर पत्ता लगाउनुहुनेछ। उनी दुई बच्चाहरूसँग काम गर्ने व्यस्त आमा हुन् र सुविधाको कदर गर्छिन्। जब उनी तपाईंको बेकरीमा जान्छिन्, उनी ग्लुटेन-मुक्त र शाकाहारी केकहरू सहित विकल्पहरू खोज्छिन्, किनभने उनको साथीको आहारमा प्रतिबन्धहरू छन्।
केक प्रेमी क्याथीलाई बुझेर तपाइँलाई तपाइँको बेकरीको लागि निम्नानुसार स्मार्ट निर्णयहरू गर्न मद्दत गर्दछ:
- उनी सुविधा => अनलाईन अर्डर र पूर्व-प्याकेज गरिएको ग्र्याब-एन्ड-गो विकल्पहरू प्रस्ताव गर्दछन् जसले उनको जीवनलाई सजिलो बनाउन सक्छ।
- उनी नयाँ स्वादहरू प्रयास गर्न रमाईलो गर्छिन् => आफ्नो प्राथमिकताहरूको लागि स्वादहरूको दायरा भएको।
- उनी आफ्ना साथीहरूको हेरचाह गर्छिन् जसमा आहारमा प्रतिबन्धहरू छन् आहार => आफ्ना साथीहरूको आवश्यकताहरू समायोजन गर्न विकल्पहरू उपलब्ध छन्।
केक प्रेमी क्याथी जस्ता क्रेता व्यक्तित्व सिर्जना गरेर, तपाइँ तपाइँको लक्षित दर्शकहरूसँग व्यक्तिगत स्तरमा जडान गर्न सक्नुहुन्छ। तपाईलाई थाहा छ कि उनीहरु के चाहन्छन्, उनीहरुलाई के उत्प्रेरित गर्दछ, र कसरी उनीहरुको अनुभवलाई रमाइलो बनाउने।
तसर्थ, तपाईं आफ्नो मार्केटिङ सन्देशहरू अनुकूलित गर्न सक्नुहुन्छ, नयाँ उत्पादनहरू डिजाइन गर्न सक्नुहुन्छ, र केक प्रेमी क्याथी र उहाँजस्ता अरूलाई सन्तुष्ट पार्ने उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ।
संक्षेपमा, एक क्रेता व्यक्तित्व तपाईंको ग्राहकहरूको बारेमा वास्तविक डेटा समावेश गरेर कल्पना भन्दा पर जान्छ। यसले तपाईंलाई आफ्ना लक्षित ग्राहकहरू को हुन् र उनीहरू के चाहन्छन् भन्ने गहिरो बुझाइ प्राप्त गर्न मद्दत गर्दछ, तपाईंलाई उनीहरूको आवश्यकता र प्राथमिकताहरूसँग मिल्ने सूचित व्यापार निर्णयहरू गर्न सक्षम पार्दै।
#2 - किन एक क्रेता व्यक्तित्व फरक छ?
एक क्रेता व्यक्तित्व महत्त्वपूर्ण छ किनभने यसले तपाईंलाई आफ्ना ग्राहकहरूसँग जडान गर्न, सूचित निर्णयहरू लिन, र लक्षित रणनीतिहरू सिर्जना गर्न सक्षम बनाउँछ जसले व्यापार वृद्धिलाई ड्राइभ गर्छ।
त्यसोभए, यहाँ राम्ररी परिभाषित व्यक्तिहरू भएका केही फाइदाहरू छन् जुन तपाईंले जान्न आवश्यक छ:
१/ लक्षित मार्केटिङ:
क्रेता व्यक्तित्वहरूले तपाइँलाई तपाइँको मार्केटिङ गतिविधिहरु लाई विशिष्ट ग्राहक खण्डहरु लाई दर्जी गर्न अनुमति दिन्छ। तपाईका आदर्श ग्राहकहरू को हुन्, तिनीहरू के चाहन्छन्, र तिनीहरूले आफ्नो समय कहाँ बिताउँछन् भन्ने थाहा पाएर, तपाईंले लक्षित र व्यक्तिगत मार्केटिङ सन्देशहरू सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ जुन तिनीहरूसँग प्रतिध्वनित हुन्छ।
नतिजाको रूपमा, तपाईंको मार्केटिङ अभियानहरू अधिक प्रभावकारी छन्, र तपाईंको ROI (लगानीमा प्रतिफल) अधिकतम हुन्छ।
२/ ग्राहक केन्द्रित दृष्टिकोण:
व्यक्तित्व निर्माणले प्रोत्साहन दिन्छ ग्राहक केन्द्रित मानसिकता आफ्नो संगठन भित्र। आफूलाई आफ्नो ग्राहकको जुत्तामा राखेर र उनीहरूको प्रेरणा, पीडा बिन्दुहरू, र आकांक्षाहरू बुझेर, तपाईंले उत्पादनहरू, सेवाहरू, र अनुभवहरू विकास गर्न सक्नुहुन्छ जसले वास्तवमै उनीहरूको आवश्यकतालाई सम्बोधन गर्दछ।
यो ग्राहक-केन्द्रित दृष्टिकोणले उच्च ग्राहक सन्तुष्टि र वफादारी निम्त्याउँछ।
३/ सुधारिएको उत्पादन विकास:
तिनीहरूका लक्षित ग्राहकहरूको आवश्यकता र प्राथमिकताहरू विचार गरेर, तपाईंले सुविधाहरू, कार्यक्षमताहरू, र सुधारहरूलाई प्राथमिकता दिन सक्नुहुन्छ जुन तपाईंको ग्राहकको अपेक्षाहरूसँग मिल्दोजुल्दो छ।
यस गतिविधिले बजारमा राम्रोसँग प्राप्त भएका उत्पादनहरू सिर्जना गर्ने सम्भावना बढाउन सक्छ, महँगो विकास गल्तीहरूको जोखिम कम गर्दै।
4/ सुधारिएको ग्राहक अनुभव:
एक पटक तपाइँको ग्राहकहरु को आवश्यकताहरु लाई बुझे पछि, तपाइँ एक अधिक व्यक्तिगत र आकर्षक अनुभव प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ। व्यक्तित्वहरूले तपाईंलाई पीडा बिन्दुहरू र सुधारका लागि अवसरहरू पहिचान गर्न मद्दत गर्दछ, तपाईंलाई ग्राहक यात्रा बढाउन र अनुकूलित समाधानहरू प्रदान गर्न अनुमति दिन्छ। तिनीहरूले उच्च ग्राहक सन्तुष्टि र सकारात्मक शब्द-को-मुख रेफरलहरूको नेतृत्व गर्छन्।
५/ सूचित निर्णय लिने:
व्यक्तिहरूले बहुमूल्य अन्तर्दृष्टिहरू प्रदान गर्दछ जसले तपाईंको व्यवसाय भित्र विभिन्न विभागहरूमा निर्णय लिने मार्गदर्शन गर्दछ। उत्पादन विकास र मूल्य निर्धारण रणनीतिहरूबाट ग्राहक सेवा र बिक्री प्रविधिहरू, क्रेता व्यक्तिहरूले तपाईंलाई सूचित छनौटहरू गर्न मद्दत गर्दछ जुन तपाईंको लक्षित दर्शकहरूको प्राथमिकता र व्यवहारसँग मिल्छ।
यी अन्तर्दृष्टिहरूले अनुमान कार्यलाई कम गर्छ र सफलताको सम्भावना बढाउँछ।
#3 - कसले क्रेता व्यक्तित्व सिर्जना गर्नुपर्छ?
एक क्रेता व्यक्तित्व सिर्जना गर्न संगठन भित्र धेरै सरोकारवालाहरू बीचको सहकार्य समावेश छ। यहाँ प्रक्रियामा संलग्न मुख्य भूमिकाहरू छन्:
- मार्केटिङ टोली: मार्केटिङ टोलीले व्यक्तित्वहरू सिर्जना गर्न केन्द्रीय भूमिका खेल्छ। तिनीहरू बजार अनुसन्धान सञ्चालन गर्न, ग्राहक डेटाको विश्लेषण गर्न, र लक्षित दर्शकहरूको बारेमा अन्तर्दृष्टि भेला गर्न, मार्केटिङ रणनीतिहरूसँग पङ्क्तिबद्धता सुनिश्चित गर्न जिम्मेवार छन्।
- बिक्री टीम: बिक्री टोलीसँग ग्राहकको आवश्यकता, पीडा बिन्दुहरू, र आपत्तिहरूको पहिलो हात ज्ञान छ। तिनीहरूले ग्राहक प्रतिक्रिया र सामान्य खरिद ढाँचाहरूमा आधारित अन्तर्दृष्टि योगदान गर्न सक्छन्।
- ग्राहक सेवा/समर्थन टोली: तिनीहरू नियमित रूपमा ग्राहकहरूसँग अन्तरक्रिया गर्छन्। तिनीहरूले प्राथमिकताहरू, सन्तुष्टि स्तरहरू, र व्यापक खरीददार व्यक्तिहरूको लागि सामान्य प्रश्नहरूमा अन्तर्दृष्टि प्रस्ताव गर्न सक्छन्।
- उत्पादन विकास टोली: तिनीहरू ग्राहकको आवश्यकताहरू बुझ्छन् र लक्षित दर्शक प्राथमिकताहरूसँग पङ्क्तिबद्ध गर्दै उत्पादन डिजाइन र सुविधाहरूमा समावेश गर्न सक्छन्।
- व्यापार विकास: तिनीहरूले रणनीतिक मार्गदर्शन प्रदान गर्दछ, खरीददार व्यक्तिहरू व्यापार लक्ष्य र उद्देश्यहरूसँग पङ्क्तिबद्ध छन्।
#4 - कहिले र कहाँ क्रेता व्यक्तित्व प्रयोग गर्ने?
लगातार र लक्षित मार्केटिङ प्रयासहरू सुनिश्चित गर्न तपाईं आफ्नो व्यवसायको विभिन्न क्षेत्रहरूमा व्यक्तित्व प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। यहाँ कहिले र कहाँ प्रयोग गर्ने केही मुख्य उदाहरणहरू छन्:
- मार्केटिङ रणनीति: सन्देश, सामग्री निर्माण, र अभियान लक्ष्यीकरण मार्गदर्शन गर्न।
- उत्पादन विकास: निर्णयहरू सूचित गर्न, ग्राहक आवश्यकताहरूसँग प्रस्तावहरू पङ्क्तिबद्ध गर्नुहोस्।
- सामग्री निर्माण: व्यक्तिको आवश्यकतालाई सम्बोधन गर्दै अनुकूलित सामग्री सिर्जना गर्न।
- ग्राहक अनुभव: अन्तरक्रियाहरू निजीकृत गर्न, र ग्राहकको विशेष आवश्यकताहरू सम्बोधन गर्न।
- बिक्री दृष्टिकोण: टेलर सन्देश, र रूपान्तरण अवसरहरू वृद्धि गर्न।
आफ्नो क्रेता व्यक्तित्व अपडेट गर्न सम्झनुहोस्। तपाईको व्यवसायमा क्रेता व्यक्तित्वहरू निरन्तर रूपमा प्रयोग गरेर, तपाईले अझ राम्रोसँग बुझ्न र आफ्नो लक्षित दर्शकहरूको अद्वितीय आवश्यकताहरू पूरा गर्न सक्नुहुन्छ, परिणामस्वरूप थप प्रभावकारी मार्केटिङ र व्यापार सफलता बढ्छ।
#5 - एक क्रेता व्यक्तित्व सिर्जना गर्न एक चरण-दर-चरण गाइड
यहाँ एक क्रेता व्यक्तित्व कसरी सिर्जना गर्ने भन्ने बारे एक चरण-दर-चरण गाइड छ, समावेश गर्न आवश्यक तत्वहरू सहित:
चरण 1: आफ्नो उद्देश्य परिभाषित गर्नुहोस्
एक क्रेता व्यक्तित्व सिर्जना गर्ने उद्देश्य र उद्देश्यलाई स्पष्ट रूपमा परिभाषित गर्नुहोस्, जस्तै मार्केटिङ रणनीतिहरू सुधार गर्ने वा ग्राहक-केन्द्रित उत्पादनहरू विकास गर्ने।
चरण 2: अनुसन्धान सञ्चालन गर्नुहोस्
- बजार अनुसन्धान, ग्राहक सर्वेक्षण, अन्तर्वार्ता, र विश्लेषणहरू मार्फत मात्रात्मक र गुणात्मक डेटा सङ्कलन गर्नुहोस्।
- अन्तरदृष्टि प्राप्त गर्न गुगल एनालिटिक्स, सामाजिक सुन्ने उपकरण, र ग्राहक प्रतिक्रिया जस्ता उपकरणहरू प्रयोग गर्नुहोस्।
चरण 3: प्रमुख जनसांख्यिकी पहिचान गर्नुहोस्
- उमेर, लिङ्ग, स्थान, शिक्षा, र पेशा सहित आफ्नो आदर्श ग्राहकको आधारभूत जनसांख्यिकीय जानकारी निर्धारण गर्नुहोस्।
- यदि तपाईंको उत्पादन वा सेवासँग सान्दर्भिक छ भने आय स्तर र वैवाहिक स्थिति जस्ता थप कारकहरू विचार गर्नुहोस्।
चरण 4: लक्ष्य र प्रेरणाहरू पत्ता लगाउनुहोस्
- तपाईंको लक्षित दर्शकहरूको लक्ष्य, आकांक्षा, र प्रेरणाहरू बुझ्नुहोस्।
- तिनीहरूको निर्णय लिने प्रक्रियालाई के चलाउँछ र तिनीहरूले तपाईंको उत्पादन वा सेवा प्रयोग गरेर के हासिल गर्ने आशा राख्छन् भनी पहिचान गर्नुहोस्।
चरण 5: दुखाइ बिन्दुहरू र चुनौतीहरू पहिचान गर्नुहोस्
- पीडा बिन्दुहरू, चुनौतीहरू, र अवरोधहरू पत्ता लगाउनुहोस् जुन तपाईंको दर्शकहरूले सामना गर्छन्।
- उनीहरूले समाधान गर्न खोजेका समस्याहरू र उनीहरूलाई आफ्नो लक्ष्य प्राप्त गर्नबाट रोक्ने अवरोधहरू निर्धारण गर्नुहोस्।
चरण 6: व्यवहार र प्राथमिकताहरू विश्लेषण गर्नुहोस्
- तिनीहरूले कसरी अनुसन्धान गर्छन्, खरिद निर्णयहरू लिन्छन्, र ब्रान्डहरूसँग संलग्न हुन्छन् भनेर जान्नुहोस्।
- तिनीहरूको मनपर्ने सञ्चार च्यानलहरू र सामग्री ढाँचाहरू निर्धारण गर्नुहोस्।
चरण 7: मनोवैज्ञानिक जानकारी सङ्कलन गर्नुहोस्
- तिनीहरूका मूल्यहरू, रुचिहरू, शौकहरू, र जीवनशैली छनौटहरू बुझ्नुहोस् जसले तिनीहरूको खरिद निर्णयहरूलाई प्रभाव पार्न सक्छ।
चरण 8: एक व्यक्तित्व प्रोफाइल सिर्जना गर्नुहोस्
- एक व्यक्ति प्रोफाइलमा सबै एकत्रित जानकारी कम्पाइल गर्नुहोस्।
- व्यक्तित्वलाई नाम दिनुहोस् र यसलाई थप सान्दर्भिक र यादगार बनाउनको लागि एउटा प्रतिनिधि छवि समावेश गर्नुहोस्।
चरण 9: मान्य र परिष्कृत गर्नुहोस्
- टोलीका सदस्यहरू र ग्राहकहरू सहित सरोकारवालाहरूसँग व्यक्तित्व साझेदारी गर्नुहोस्, र व्यक्तित्वको शुद्धता प्रमाणित र परिष्कृत गर्न प्रतिक्रिया सङ्कलन गर्नुहोस्।
- नयाँ डेटा र अन्तर्दृष्टिहरू उपलब्ध हुनासाथ व्यक्तित्वलाई निरन्तर अपडेट र परिष्कृत गर्नुहोस्।
#6 - AhaSlides को साथ तपाईंको क्रेता व्यक्तित्व निर्माण प्रक्रिया बढाउनुहोस्
एहास्लाइड्स तपाईंलाई दृश्यात्मक रूपमा आकर्षक र अन्तरक्रियात्मक प्रस्तुतीकरणहरू सिर्जना गर्न अनुमति दिन्छ जसले क्रेता व्यक्तित्व सिर्जना प्रक्रिया मार्फत सहभागीहरूलाई मार्गदर्शन गर्दछ। तपाईं विभिन्न अन्तरक्रियात्मक तत्वहरू समावेश गर्न सक्नुहुन्छ जस्तै प्रत्यक्ष मतदान र प्रत्यक्ष प्रश्नोत्तर सत्रको समयमा सहभागीहरूबाट बहुमूल्य अन्तर्दृष्टि र वास्तविक-समय प्रतिक्रियाहरू सङ्कलन गर्न।
तत्काल प्रतिक्रिया सुविधाहरूले सहभागीहरूलाई क्रेता व्यक्तित्वको विशिष्ट पक्षहरूमा राय, सुझावहरू र प्राथमिकताहरू प्रदान गर्न सक्षम गर्दछ। यो प्रतिक्रियाले तपाईंलाई व्यक्तित्व विशेषताहरू परिष्कृत र मान्य गर्न मद्दत गर्न सक्छ।
AhaSlides ले भिजुअल उपकरणहरू पनि प्रदान गर्दछ जस्तै शब्द बादल। यसले बारम्बार उल्लेख गरिएका कुञ्जी शव्दहरू देखाउँछ, छलफललाई बढावा दिन्छ र सहमति निर्माण गर्छ।
को उपयोग गरेर अन्तरक्रियात्मक सुविधाहरू AhaSlides को, तपाइँ एक आकर्षक र गतिशील सत्र सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ जसले सक्रिय रूपमा सहभागीहरूलाई समावेश गर्दछ, सहयोगलाई प्रोत्साहन दिन्छ, र खरिदकर्ता व्यक्तित्व सिर्जना गर्दा समग्र सिकाइ अनुभव बढाउँछ।
निष्कर्ष
अन्तमा, राम्रोसँग परिभाषित र प्रभावकारी क्रेता व्यक्तित्व सिर्जना गर्नु महत्त्वपूर्ण छ व्यवसायहरूको लागि गहिरो स्तरमा उनीहरूको लक्षित दर्शकहरूलाई बुझ्न र जडान गर्नको लागि। आशा छ, लेखमा रहेको जानकारी र हाम्रो विस्तृत गाईडको साथ, तपाईं आत्मविश्वासका साथ एक सफल क्रेता व्यक्तित्व बनाउन सक्नुहुन्छ जुन तपाईंको व्यापार उद्देश्यहरूसँग पङ्क्तिबद्ध हुन्छ।
प्राय: सोधिने प्रश्नहरू
तपाईं कसरी खरीददार व्यक्तित्वहरू निर्माण गर्नुहुन्छ?
खरिदकर्ता व्यक्तित्वहरू निर्माण गर्न, तपाइँ निम्न चरणहरू विचार गर्न सक्नुहुन्छ:
- उद्देश्य परिभाषित गर्नुहोस्: एक क्रेता व्यक्तित्व सिर्जना गर्ने उद्देश्य स्पष्ट रूपमा बताउनुहोस्, जस्तै मार्केटिङ रणनीतिहरू सुधार वा उत्पादन विकास।
- अनुसन्धान सञ्चालन गर्नुहोस्: बजार अनुसन्धान, सर्वेक्षण, अन्तर्वार्ता, र विश्लेषणात्मक उपकरणहरू मार्फत मात्रात्मक र गुणात्मक डेटा सङ्कलन गर्नुहोस्।
- जनसांख्यिकी पहिचान गर्नुहोस्: आधारभूत जनसांख्यिकीय जानकारी जस्तै उमेर, लिङ्ग, स्थान, शिक्षा, र पेशा निर्धारण गर्नुहोस्।
- लक्ष्य र प्रेरणाहरू पत्ता लगाउनुहोस्: तिनीहरूको निर्णय लिने र तिनीहरूले हासिल गर्न चाहने लक्ष्यहरूलाई के चलाउँछ भनेर बुझ्नुहोस्।
- दुखाइ बिन्दुहरू पहिचान गर्नुहोस्: तिनीहरूका समस्याहरू समाधान गर्न उनीहरूले सामना गर्ने चुनौती र अवरोधहरू उजागर गर्नुहोस्।
- व्यवहार र प्राथमिकताहरू विश्लेषण गर्नुहोस्: तिनीहरूले कसरी अनुसन्धान गर्छन्, खरिद निर्णयहरू लिन्छन्, र ब्रान्डहरूसँग संलग्न हुन्छन् भनेर जान्नुहोस्।
- मनोवैज्ञानिक जानकारी सङ्कलन: तिनीहरूका मानहरू, रुचिहरू, शौकहरू, र जीवनशैली छनौटहरू बुझ्नुहोस्।
- व्यक्तित्व प्रोफाइल सिर्जना गर्नुहोस्: नाम र प्रतिनिधि छविको साथ प्रोफाइलमा जम्मा गरिएका सबै जानकारी कम्पाइल गर्नुहोस्।
- प्रमाणित र परिष्कृत गर्नुहोस्: व्यक्तित्वलाई सरोकारवालाहरूसँग साझा गर्नुहोस् र समयसँगै यसलाई प्रमाणित र परिष्कृत गर्न प्रतिक्रिया सङ्कलन गर्नुहोस्।
B2B खरिदकर्ता व्यक्तित्व के हो?
B2B (व्यवसाय-देखि-व्यवसाय) खरिदकर्ता व्यक्तित्वले अन्य व्यवसायहरूलाई उत्पादन वा सेवाहरू बेच्ने व्यवसायको लागि आदर्श ग्राहक प्रोफाइल प्रतिनिधित्व गर्दछ। यसले व्यापार सेटिङको सन्दर्भमा लक्षित दर्शकहरूको आवश्यकता, प्राथमिकताहरू, र निर्णय प्रक्रियाहरू बुझ्नमा केन्द्रित छ।
B2B र B2C खरिदकर्ता व्यक्तिहरू बीच के भिन्नता छ?
B2B क्रेता व्यक्तिहरू व्यवसाय-देखि-व्यापार सम्बन्धहरूमा लक्षित दर्शकहरूलाई बुझ्नको लागि सिर्जना गरिन्छ, जटिल निर्णय लिने र दीर्घकालीन मूल्यलाई विचार गर्दै। अर्कोतर्फ, B2C क्रेता व्यक्तिहरू व्यक्तिगत उपभोक्ता व्यवहार, प्राथमिकताहरू, र छोटो बिक्री चक्रहरूमा केन्द्रित हुन्छन्।
Ref: Semrush
