Marketingstrategie van Nike | Dingen om van toen tot nu te leren

Nike is marktleider op het gebied van sportkleding en -schoenen. Het succes van Nike is niet alleen gebaseerd op hun ultieme en functionele ontwerpen, maar ook op de miljoenen dollars die ze hebben uitgegeven aan marketingcampagnes. De marketingstrategie van Nike is in veel opzichten uitstekend en biedt waardevolle lessen om van te leren. Van de bescheiden start als klein sportschoenenbedrijf tot de huidige status als wereldwijde gigant in de sportkledingindustrie, is Nike's reis de moeite waard om in detail te beschrijven.

Inhoudsopgave

• Marketingstrategie van Nike: de marketingmix
• Marketingstrategie van Nike: van standaardisatie naar lokalisatie
• Digitale marketingstrategie van Nike
• Key Takeaways
• Veelgestelde Vragen / FAQ

Marketingstrategie van Nike: de marketingmix

Wat zijn de belangrijkste componenten van Nike's marketingstrategie? Het STP-management van Nike begint met de 4 P's: product, plaats, promotie en prijs. Alle marketeers kennen die. Maar wat maakt het anders? Laten we het eens analyseren. 

• ProductLaten we eerlijk zijn: vergeleken met andere schoenenmerken zijn Nike-producten esthetisch uniek in design en van onmiskenbaar hoge kwaliteit. En Nike is er al tientallen jaren trots op deze reputatie in de branche te behouden.
• Prijs: Het is een briljante zet van Nike om verschillende prijsstrategieën te implementeren op basis van hun segmentatie. 
  • Op waarde gebaseerde prijs: Nike is van mening dat het verkopen van spullen tegen de laagst mogelijke prijs de omzet misschien niet zal verhogen. Integendeel, het focussen op het aanbieden van artikelen van de hoogste kwaliteit tegen de juiste prijs is de beste manier om een ​​naadloze klantervaring te bieden. 
  • Premium prijzen: Als je een fan bent van Nike, droom je misschien van een paar limited edition Air Jordans. Dit ontwerp behoort tot de premiumprijs van Nike, waardoor de waargenomen waarde van zijn producten toeneemt. Dit prijsmodel voor artikelen heeft tot doel een hoge mate van merkloyaliteit en geavanceerde technologie te genereren.
• PromotieVolgens Statista bedragen de kosten voor Nike's reclame en promotie alleen al in het boekjaar 2023 ongeveer 4.06 miljard dollar. In datzelfde jaar genereerde het bedrijf wereldwijd een omzet van meer dan 51 miljard dollar. De cijfers spreken voor zich. Ze gebruiken diverse promotiestrategieën, zoals influencermarketing, sponsoring van sportevenementen en reclame, om sterke, emotionele banden met hun klanten te creëren. 
• plaats: Nike verkoopt de meeste producten in Noord-Amerika, West-Europa, Groot-China, Japan en Midden- en Oost-Europa. Het wereldwijde distributienetwerk van fabrikanten tot distributeurs, winkels en online e-commerceplatforms werkt efficiënt, waardoor het in veel landen betaalbaar is. 

Marketingstrategie van Nike: van standaardisatie naar lokalisatie

Als het om internationale markten gaat, is standaardisatie of lokalisatie het eerste waar u aan moet denken. Hoewel Nike veel van hun schoenmodellen en -kleuren wereldwijd standaardiseert als mondiale marketingaanpak, is het verhaal echter anders voor de promotiestrategie. Nike gebruikt aangepaste marketingstrategieën om klanten in verschillende landen aan te trekken. 

Welke marketingstrategie gebruikt Nike in bepaalde landen? In China richt de marketingstrategie van Nike zich bijvoorbeeld op het promoten van zijn producten als symbool van succes en status. In India richt het bedrijf zich op betaalbaarheid en duurzaamheid. In Brazilië benadrukt Nike het belang van passie en zelfexpressie. 

Daarnaast maakt Nike ook gebruik van verschillende marketingkanalen in verschillende landen. In China leunt het bedrijf sterk op sociale media en influencer marketing. In India maakt Nike gebruik van traditionele reclamekanalen zoals televisie en print. In Brazilië sponsort Nike grote sportevenementen en teams.

Digitale marketingstrategie van Nike

Nike volgt traditioneel a rechtstreeks naar de consument (D2C) aanpak op grote schaal sinds de oprichting ervan, waarbij in 2021 de banden met een aantal retailers werden verbroken om de markt een boost te geven directe verkoopHet merk heeft echter onlangs een transformatie ondergaan. Zoals eerder deze maand door de Wall Street Journal werd gemeld, heeft Nike zijn relaties met merken als Macy's en Footlocker nieuw leven ingeblazen. 

"Onze directe activiteiten zullen het snelst blijven groeien, maar we zullen onze marktplaatsstrategie blijven uitbreiden om zoveel mogelijk consumenten toegang te bieden en de groei te stimuleren", aldus CEO John Donahoe. Het merk richt zich nu op het bereiken van een bredere klantenkring via digitale innovaties en sociale media. 

Hoe zet Nike digitale marketing in? Nike heeft een grote rol gespeeld op social media. Het heeft het digitale aandeel van zijn bedrijf dit jaar vergroot tot 26%, tegenover 10% in 2019, en ligt op koers om zijn doel van 40% digitaal zijn in 2025 te behalen. De socialmediastrategie van het merk staat aan de top van zijn genre, met alleen al 252 miljoen volgers op Instagram en miljoenen meer op andere socialemediaplatforms.

Key Takeaways

De marketingstrategie van Nike heeft effectieve STP, segmentatie, targeting en positionering geïmplementeerd en enorm succes geboekt. Het is een goed voorbeeld waar we van kunnen leren om duurzaam te zijn in een concurrerende industrie als deze. 

Hoe verhoog je de klantretentie? Er is geen betere manier dan de betrokkenheid van klanten bij de activiteiten van een bedrijf te stimuleren. Voor een succesvol evenement proberen we iets nieuws en innovatiefs, zoals een live presentatie zoals AhaDia's. Je kunt live opiniepeilingen gebruiken om de publieke opinie te verzamelen, of een draaiwiel om willekeurig cadeaus weg te geven in realtime interactie. Sluit je nu aan bij ẠhaSlides en verdien de beste deal. 

Veelgestelde Vragen / FAQ

Wat zijn voorbeelden van de marktsegmentatiestrategie van Nike?

Nike heeft marktsegmentatie succesvol geïmplementeerd in zijn bedrijfsstrategie, die vier categorieën omvat: geografisch, demografisch, psychografisch en gedragsmatig. Neem bijvoorbeeld zijn op maat gemaakte strategie met 4 P's, gebaseerd op geografische elementen. Zo richten Nike's promotionele reclamespots in Engeland zich op voetbal en rugby, terwijl in de Verenigde Staten de reclamespots honkbal en rugby belichten. In India promoot het merk cricketkleding en -uitrusting via tv-reclames. Deze aanpak heeft Nike geholpen in te spelen op de voorkeuren en interesses van zijn doelgroep in verschillende regio's, wat heeft geleid tot een hogere merkbekendheid en meer omzet.

Wat is de push-strategie van Nike?

Nike's pushstrategie draait om een ​​digitaal-eerst, direct-to-consumer (D2C) bedrijf. Als onderdeel van deze D2C-strategie streeft Nike ernaar om in 30 een digitale penetratie van 2023% te bereiken, wat betekent dat 30% van de totale omzet afkomstig zou zijn van Nike's e-commerce-inkomsten. Nike heeft dit doel echter twee jaar eerder dan gepland overschreden. Het bedrijf verwacht nu dat zijn totale bedrijf in 50 een digitale penetratie van 2023% zal bereiken.

ref: Marketingweek | Coschedule