Szukam sposobów na zrobienie kickassu prezentacja marketingowa? Niezależnie od tego, czy jesteś ciekawskim kotem, który chce się nauczyć, jak zrobić prezentację marketingową, czy dopiero zaczynasz w marketingu i zostałeś poproszony o przedstawienie prezentacji strategii marketingowej, trafiłeś we właściwe miejsce.
Tworzenie prezentacji marketingowej nie musi być stresujące. Jeśli masz odpowiednie strategie i wiesz, jakie treści zapewniają zarówno atrakcyjność wizualną, jak i cenne informacje, możesz w tym utknąć rodzaj prezentacji.
W tym przewodniku omówimy, co zawrzeć w prezentacji marketingowej oraz wskazówki, jak opracować skuteczną prezentację marketingową.
O platformie
| Kto wynalazł teorię i strategie marketingowe? | Philip Kotler |
| Kiedy po raz pierwszy pojawiło się słowo „marketing”? | 1500 BCE |
| Gdzie zaczyna się marketing? | Z produktu lub usługi |
| Jaka jest najstarsza koncepcja marketingowa? | Koncept produkcji |
Spis treści
- O platformie
- Co to jest prezentacja marketingowa?
- Co zawrzeć w swojej prezentacji marketingowej
- Tworzenie skutecznej prezentacji marketingowej
- Na wynos
- Często zadawane pytania
Porady od AhaSlides
Lub wypróbuj nasze bezpłatne szablony pracy!
Zacznij w kilka sekund.
Uzyskaj bezpłatne szablony do następnej interaktywnej prezentacji. Zarejestruj się za darmo i weź to, co chcesz z biblioteki szablonów!
🚀 Zdobądź darmowe konto
Co to jest prezentacja marketingowa?
Zgodnie z UppercutSEONiezależnie od tego, co sprzedajesz, musisz mieć solidny plan tego, jak to zrobisz. Krótko mówiąc, prezentacja marketingowa prowadzi Cię przez szczegółową ilustrację tego, w jaki sposób zamierzasz sprzedać swój produkt lub usługę wybranej grupie docelowej.
Choć wydaje się to dość proste, prezentacja marketingowa musi zawierać szczegółowe informacje na temat produktu, czym różni się od konkurencji, jakich kanałów planujesz użyć do jego promocji itp. Jako przykład studium przypadku załóżmy, że aktywnie korzystasz z rozwiązań technologii reklamowych i innowacyjne technologie jako Twój kanał marketingowy, możesz wymienić: reklama na platformie po stronie popytu umieszczając go na stronach swojej prezentacji marketingowej. – mówi Lina Lugova, CMO w Epom. Przyjrzyjmy się 7 składnikom prezentacji marketingowej.
Co zawrzeć w swojej prezentacji marketingowej
Po pierwsze, powinieneś mieć pomysły na prezentację marketingową! Prezentacje marketingowe są specyficzne dla produktu/usługi. To, co w nim umieścisz, zależy od tego, co sprzedajesz docelowej grupie odbiorców i od tego, jak planujesz to zrobić. Niemniej jednak każda prezentacja marketingowa musi uwzględniać te 7 punktów. Przyjrzyjmy się im.
#1 – Cele marketingowe
„Zidentyfikuj lukę”
Być może słyszałeś wiele osób mówiących to, ale czy wiesz, co to znaczy? Z każdym produktem lub usługą, którą sprzedajesz, rozwiązujesz jakiś problem, z którym zmaga się Twoja grupa docelowa. Pusta przestrzeń między ich problemem a rozwiązaniem – to jest luka.
Tworząc prezentację marketingową, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zidentyfikować lukę i ją zdefiniować. Są wiele sposobów aby to zrobić, ale jedną z najczęstszych technik stosowanych przez doświadczonych marketerów jest bezpośrednie zapytanie klientów o to, czego im brakuje na obecnym rynku – ankiety konsumenckie.
Możesz również znaleźć tę lukę, badając i stale obserwując trendy w branży itp. Twoim celem marketingowym jest wypełnienie tej luki.
#2 – Segmentacja rynku
Weźmy przykład. Nie możesz sprzedawać swojego produktu w USA i na Bliskim Wschodzie w ten sam sposób. Oba rynki są różne, kulturowo i inaczej. W ten sam sposób każdy rynek jest inny i musisz przeanalizować cechy każdego rynku i podrynków, na których planujesz zaopatrywać.
Jakie są podobieństwa i różnice kulturowe, jakie są wrażliwości, w jaki sposób planujesz dostarczać zlokalizowane treści promocyjne, do jakiej grupy demograficznej kierujesz przekaz, a także jakie są jej zachowania zakupowe – wszystkie te kwestie powinny zostać uwzględnione w Twojej prezentacji marketingowej.
#3 – Propozycja wartości
Wielkie słowo, prawda? Nie martw się, to całkiem proste do zrozumienia.
Propozycja wartości oznacza po prostu sposób, w jaki zamierzasz uczynić swój produkt lub usługę atrakcyjnym dla klientów. Jaki jest koszt/cena, jakość, czym Twój produkt różni się od konkurencji, Twój USP (unikalny punkt sprzedaży) itp.? W ten sposób informujesz rynek docelowy, dlaczego powinien kupić Twój produkt zamiast konkurencji.
#4 – Pozycjonowanie marki
W swojej prezentacji marketingowej powinieneś jasno określić pozycjonowanie swojej marki.
Pozycjonowanie marki to kwestia tego, jak chcesz, aby Twoja grupa docelowa postrzegała Ciebie i Twoje produkty. To jeden z najważniejszych czynników, który decyduje o wszystkim innym od tego momentu – w tym o budżecie, który powinieneś przeznaczyć, kanałach marketingowych itp. Z czym ktoś powinien najpierw skojarzyć Twoją markę? Na przykład, gdy ktoś mówi Versace, myślimy o luksusie i klasie. Tak właśnie pozycjonują swoją markę.
#5 – Ścieżka zakupowa/podróż klienta
Nawyki zakupowe online stają się ostatnio powszechne, a nawet w tym przypadku mogą istnieć różne sposoby, w jakie klient może się z Tobą skontaktować lub dowiedzieć się o Twoim produkcie, prowadząc do zakupu.
Załóżmy na przykład, że mogli zobaczyć reklamę w mediach społecznościowych, kliknąć ją i zdecydować się na zakup, ponieważ odpowiada ona ich aktualnym potrzebom. To ścieżka zakupowa dla tego klienta.
Jak robi zakupy większość Twoich klientów? Czy robią to przez telefony komórkowe, czy widzą reklamy w telewizji przed zakupami w fizycznym sklepie?. Zdefiniowanie ścieżki zakupowej daje większą jasność, w jaki sposób poprowadzić ich do zakupu w bardziej wydajny i efektywny sposób. Powinno to znaleźć się w Twojej prezentacji marketingowej.
#6 – Marketing mix
Marketing mix to zestaw strategii lub sposobów, w jaki marka promuje swój produkt lub usługę. Opiera się na 4 czynnikach – 4P marketingu.
- Produkt: Co to jest, co sprzedajesz
- Cena: Jest to całkowita wartość Twojego produktu/usługi. Oblicza się go na podstawie kosztów produkcji, niszy docelowej, tego, czy jest to produkt konsumencki produkowany masowo, czy artykuł luksusowy, podaży i popytu itp.
- Miejsce: Gdzie dzieje się punkt sprzedaży? Czy masz punkt sprzedaży detalicznej? Czy to sprzedaż internetowa? Jaka jest Twoja strategia dystrybucji?
- Promocja: Chodzi o wszelkie działania podejmowane w celu zwiększenia świadomości istnienia Twojego produktu i dotarcia do grupy docelowej – reklamy, marketing szeptany, komunikaty prasowe, media społecznościowe, kampanie marketingowe – wszystko to mieści się w ramach promocji.
Kiedy połączysz 4 P z każdym etapem lejka marketingowego, uzyskasz swój marketing-mix. Należy je uwzględnić w prezentacji marketingowej.
#7 – Analiza i pomiar
To prawdopodobnie najtrudniejsza część prezentacji marketingowej – jak planujesz mierzyć swoje działania marketingowe?
Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, stosunkowo łatwo jest śledzić wysiłki za pomocą SEO, wskaźników mediów społecznościowych i innych tego typu narzędzi. Ale kiedy Twoje łączne przychody pochodzą z różnych obszarów, w tym sprzedaży fizycznej i sprzedaży na różnych urządzeniach, jak przygotować pełną strategię analizy i pomiaru?
Powinno to zostać uwzględnione w prezentacji marketingowej w oparciu o wszystkie inne czynniki.
Tworzenie skutecznej prezentacji marketingowej
Ponieważ masz już wszystkie elementy niezbędne do stworzenia planu marketingowego, przyjrzyjmy się dokładniej, jak sprawić, by Twoja prezentacja marketingowa była warta zapamiętania.
#1 – Przyciągnij uwagę publiczności za pomocą lodołamacza
Rozumiemy. Rozpoczęcie prezentacji marketingowej zawsze jest trudne. Jesteś zdenerwowany, publiczność może być niespokojna lub zajęta czymś innym – jak surfowanie po telefonie lub rozmowy między sobą, a ty masz wiele do stracenia.
Najlepszym sposobem poradzenia sobie z tym jest rozpoczęcie prezentacji od haczyka – aktywność lodołamacza.
Zadawaj pytania. Mogą być związane z produktem lub usługą, którą zamierzasz wprowadzić na rynek, lub czymś zabawnym lub niezobowiązującym. Chodzi o to, aby zainteresować odbiorców tym, co ma dopiero nadejść.
Czy znasz słynną technikę pesymistycznego haczyka Oli Gardnera? To słynny i wyjątkowy mówca publiczny, który zazwyczaj rozpoczyna swoje przemówienie lub prezentację od namalowania obrazu zagłady – czegoś, co przygnębia publiczność, zanim przedstawisz jej rozwiązanie. Może to zabrać ich na emocjonalny rollercoaster i sprawić, że uzależnią się od tego, co masz do powiedzenia.
#2 – Niech prezentacja będzie skupiona wyłącznie na odbiorcach
Tak! Kiedy masz do zaprezentowania intensywny temat, taki jak plan marketingowy, trudno jest uczynić go interesującym dla odbiorców. Ale nie jest to niemożliwe.
Pierwszym krokiem jest zrozumienie odbiorców. Jaki jest ich poziom wiedzy na ten temat? Czy są to pracownicy na poziomie podstawowym, doświadczeni marketerzy czy członkowie kadry kierowniczej? Pomoże Ci to określić, jak dodać wartość swoim odbiorcom i jak im zaspokoić.
Nie powtarzaj i nie mów o tym, co chcesz powiedzieć. Stwórz empatię wśród odbiorców. Opowiedz interesującą historię lub zapytaj, czy mają jakieś ciekawe historie marketingowe lub sytuacje, którymi mogą się podzielić.
Pomoże Ci to nadać prezentacji naturalny ton.
#3 – Więcej slajdów z krótką treścią
Najczęściej ludzie z korporacji, zwłaszcza menedżerowie wysokiego szczebla lub dyrektorzy C-suite, mogą przechodzić przez niezliczoną ilość prezentacji dziennie. Przyciągnięcie ich uwagi na długi czas jest naprawdę trudnym zadaniem.
W pośpiechu, aby zakończyć prezentację wcześniej, jednym z największych błędów popełnianych przez większość ludzi jest upchanie tak dużej ilości treści w jednym slajdzie. Slajd zostanie wyświetlony na ekranie i będą rozmawiać przez kilka minut myśląc, że im mniej slajdów, tym lepiej.
Ale to jest coś, czego należy za wszelką cenę unikać w prezentacji marketingowej. Nawet jeśli masz 180 slajdów z niewielką zawartością, nadal jest to lepsze niż 50 slajdów z zaciętymi informacjami.
Zawsze staraj się mieć wiele slajdów z krótką treścią, obrazami, gifami i innymi interaktywnymi czynnościami.
Interaktywne platformy prezentacyjne, takie jak AhaSlajdy może pomóc w tworzeniu angażujących prezentacji za pomocą interaktywne quizy, ankiet, koło zamachowe, żywe chmury słów i inne działania.
#4 – Udostępniaj przykłady i dane z życia wzięte
To jedna z najważniejszych części prezentacji marketingowej. Możesz mieć wszystkie informacje jasno określone dla swoich odbiorców, ale nic nie przebije posiadania odpowiednich danych i spostrzeżeń wspierających Twoje treści.
Bardziej niż chcieć zobaczyć losowe liczby lub dane na slajdach, Twoi odbiorcy mogą chcieć wiedzieć, co z tego wyciągniesz i jak doszedłeś do tego wniosku.
Powinieneś również mieć jasne informacje o tym, jak planujesz wykorzystać te dane na swoją korzyść.
#5 – Stwórz chwile, którymi możesz się dzielić
Zbliżamy się do ery, w której każdy chce być głośny – opowiadać swojemu otoczeniu, co robił lub czego nowego się nauczył. Ludzie lubią, gdy mają „naturalną” okazję do dzielenia się informacjami lub momentami z prezentacji marketingowej lub konferencji.
Ale nie możesz tego wymusić. Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest umieszczenie w prezentacji marketingowej fraz lub momentów, które publiczność może w większości podzielić się dosłownie lub jako zdjęcie lub wideo.
Mogą to być nowe trendy w branży, wszelkie specyficzne cechy Twojego produktu lub usługi, które można udostępnić przed wprowadzeniem na rynek, lub wszelkie interesujące dane, z których mogą skorzystać inni.
Umieść na takich slajdach swój hashtag w mediach społecznościowych lub nazwę firmy, aby odbiorcy mogli również Cię oznaczyć.
#6 – Zachowaj jednolitość w swojej prezentacji
Najczęściej przy tworzeniu prezentacji marketingowej skupiamy się bardziej na treści i często zapominamy o tym, jak ważna jest atrakcyjność wizualna. Postaraj się, aby prezentacja była spójna.
W prezentacji możesz użyć kolorów, projektów lub czcionek swojej marki. Dzięki temu Twoi odbiorcy będą bardziej zaznajomieni z Twoją marką.
#7 – Weź pod uwagę opinie publiczności
Wszyscy będą chronić swoje „dziecko” i nikt nie chce słyszeć nic negatywnego, prawda? Opinia niekoniecznie musi być negatywna, zwłaszcza gdy przedstawiasz prezentację marketingową.
Opinie od odbiorców z pewnością pomogą Ci w dokonaniu niezbędnych ulepszeń Twojego planu marketingowego. Możesz mieć zorganizowany Q & A sesja na zakończenie prezentacji.
Na wynos
Niezależnie od tego, dlaczego tu jesteś, przygotowanie prezentacji marketingowej nie musi być trudnym zadaniem. Niezależnie od tego, czy odpowiadasz za wprowadzenie nowego produktu lub usługi, czy po prostu chcesz być asem w tworzeniu prezentacji marketingowych, możesz wykorzystać ten przewodnik na swoją korzyść.
Pamiętaj o tym podczas tworzenia prezentacji marketingowej.
Często zadawane pytania
Co uwzględnić w prezentacji?
Prezentacje marketingowe są specyficzne dla produktu/usługi. To, co w nich uwzględnisz, zależy od tego, co sprzedajesz swojej grupie docelowej i jak planujesz to zrobić, w tym 7 poniższych punktów: Cele marketingowe, Segmentacja rynku, Propozycja wartości, Pozycjonowanie marki, Ścieżka zakupu/podróż klienta, Marketing Mix oraz Analiza i pomiar.
Jakie są przykłady prezentacji strategii biznesowej?
Strategia biznesowa to określenie sposobu, w jaki firma planuje osiągnąć swoje cele. Istnieje wiele różnych strategii biznesowych, na przykład przywództwo kosztowe, różnicowanie i koncentracja.
Co to jest prezentacja marketingu cyfrowego?
Prezentacja na temat marketingu cyfrowego powinna zawierać streszczenie, zarys marketingu cyfrowego, cele biznesowe, grupę docelową, kluczowe kanały, komunikaty marketingowe i plan marketingowy.
