Szukam sposobów na zrobienie kickassu prezentacja marketingowa? Niezależnie od tego, czy jesteś ciekawskim kotem, który chce się nauczyć, jak zrobić prezentację marketingową, czy dopiero zaczynasz w marketingu i zostałeś poproszony o przedstawienie prezentacji strategii marketingowej, trafiłeś we właściwe miejsce.
Tworzenie prezentacji marketingowej nie musi być stresujące. Jeśli masz odpowiednie strategie i wiesz, jakie treści zapewniają zarówno atrakcyjność wizualną, jak i cenne informacje, możesz w tym utknąć rodzaj prezentacji.
W tym przewodniku omówimy, co zawrzeć w prezentacji marketingowej oraz wskazówki, jak opracować skuteczną prezentację marketingową.
O platformie
| Kto wynalazł teorię i strategie marketingowe? | Philip Kotler |
| When did the word ‘marketing’ first start? | 1500 BCE |
| Gdzie zaczyna się marketing? | Z produktu lub usługi |
| Jaka jest najstarsza koncepcja marketingowa? | Koncept produkcji |
Spis treści
- O platformie
- Co to jest prezentacja marketingowa?
- Co zawrzeć w swojej prezentacji marketingowej
- Tworzenie skutecznej prezentacji marketingowej
- Na wynos
- Często zadawane pytania
Porady od AhaSlides
Lub wypróbuj nasze bezpłatne szablony pracy!
Zacznij w kilka sekund.
Uzyskaj bezpłatne szablony do następnej interaktywnej prezentacji. Zarejestruj się za darmo i weź to, co chcesz z biblioteki szablonów!
🚀 Zdobądź darmowe konto
Co to jest prezentacja marketingowa?
Zgodnie z UppercutSEONiezależnie od tego, co sprzedajesz, musisz mieć solidny plan tego, jak to zrobisz. Krótko mówiąc, prezentacja marketingowa prowadzi Cię przez szczegółową ilustrację tego, w jaki sposób zamierzasz sprzedać swój produkt lub usługę wybranej grupie docelowej.
Choć wydaje się to dość proste, prezentacja marketingowa musi zawierać szczegółowe informacje na temat produktu, czym różni się od konkurencji, jakich kanałów planujesz użyć do jego promocji itp. Jako przykład studium przypadku załóżmy, że aktywnie korzystasz z rozwiązań technologii reklamowych i innowacyjne technologie jako Twój kanał marketingowy, możesz wymienić: reklama na platformie po stronie popytu featuring it on the pages of your marketing presentation. – states Lina Lugova, CMO at Epom. Let’s take a look at the 7 components of a marketing presentation.
Co zawrzeć w swojej prezentacji marketingowej
Po pierwsze, powinieneś mieć pomysły na prezentację marketingową! Prezentacje marketingowe są specyficzne dla produktu/usługi. To, co w nim umieścisz, zależy od tego, co sprzedajesz docelowej grupie odbiorców i od tego, jak planujesz to zrobić. Niemniej jednak każda prezentacja marketingowa musi uwzględniać te 7 punktów. Przyjrzyjmy się im.
#1 – Marketing Objectives
„Zidentyfikuj lukę”
You might have heard a lot of people say this, but do you know what it means? With every product or service you sell, you are solving some kind of problem faced by your target audience. The empty space between their problem and the solution – that’s the gap.
Tworząc prezentację marketingową, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zidentyfikować lukę i ją zdefiniować. Są wiele sposobów to do it, but one of the most common techniques used by experienced marketers is to ask your customers directly what they are missing in the current market – customer surveys.
Możesz również znaleźć tę lukę, badając i stale obserwując trendy w branży itp. Twoim celem marketingowym jest wypełnienie tej luki.
#2 – Market Segmentation
Weźmy przykład. Nie możesz sprzedawać swojego produktu w USA i na Bliskim Wschodzie w ten sam sposób. Oba rynki są różne, kulturowo i inaczej. W ten sam sposób każdy rynek jest inny i musisz przeanalizować cechy każdego rynku i podrynków, na których planujesz zaopatrywać.
What are the cultural similarities and differences, the sensitivities, and how do you plan to deliver localised promotional content, the demographic you are catering to, and their purchasing behaviour – all these should be included in your marketing presentation.
#3 – Value Proposition
Wielkie słowo, prawda? Nie martw się, to całkiem proste do zrozumienia.
Propozycja wartości oznacza po prostu sposób, w jaki zamierzasz uczynić swój produkt lub usługę atrakcyjnym dla klientów. Jaki jest koszt/cena, jakość, czym Twój produkt różni się od konkurencji, Twój USP (unikalny punkt sprzedaży) itp.? W ten sposób informujesz rynek docelowy, dlaczego powinien kupić Twój produkt zamiast konkurencji.
#4 – Brand Positioning
W swojej prezentacji marketingowej powinieneś jasno określić pozycjonowanie swojej marki.
Brand positioning is all about how you want your target audience to perceive you and your products. This forms one of the most important factors that decide everything else from here on – including the budget you should allocate, the marketing channels, etc. What is the first thing that someone should associate your brand with? Say for example, when someone says Versace, we think of luxury and class. That’s how they have positioned their brand.
#5 – Purchase Path/Customer Journey
Nawyki zakupowe online stają się ostatnio powszechne, a nawet w tym przypadku mogą istnieć różne sposoby, w jakie klient może się z Tobą skontaktować lub dowiedzieć się o Twoim produkcie, prowadząc do zakupu.
Załóżmy na przykład, że mogli zobaczyć reklamę w mediach społecznościowych, kliknąć ją i zdecydować się na zakup, ponieważ odpowiada ona ich aktualnym potrzebom. To ścieżka zakupowa dla tego klienta.
Jak robi zakupy większość Twoich klientów? Czy robią to przez telefony komórkowe, czy widzą reklamy w telewizji przed zakupami w fizycznym sklepie?. Zdefiniowanie ścieżki zakupowej daje większą jasność, w jaki sposób poprowadzić ich do zakupu w bardziej wydajny i efektywny sposób. Powinno to znaleźć się w Twojej prezentacji marketingowej.
#6 – Marketing Mix
A marketing mix is a set of strategies or ways in which a brand promotes its product or service. This is based on 4 factors – the 4 Ps of marketing.
- Produkt: Co to jest, co sprzedajesz
- Cena: Jest to całkowita wartość Twojego produktu/usługi. Oblicza się go na podstawie kosztów produkcji, niszy docelowej, tego, czy jest to produkt konsumencki produkowany masowo, czy artykuł luksusowy, podaży i popytu itp.
- Miejsce: Gdzie dzieje się punkt sprzedaży? Czy masz punkt sprzedaży detalicznej? Czy to sprzedaż internetowa? Jaka jest Twoja strategia dystrybucji?
- Promocja: This is every activity that you do to create awareness of your product, to reach your target market – advertisements, word of mouth, press releases, social media, marketing campaign example, everything comes under promotion.
Kiedy połączysz 4 P z każdym etapem lejka marketingowego, uzyskasz swój marketing-mix. Należy je uwzględnić w prezentacji marketingowej.
#7 – Analysis and Measurement
To prawdopodobnie najtrudniejsza część prezentacji marketingowej – jak planujesz mierzyć swoje działania marketingowe?
Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, stosunkowo łatwo jest śledzić wysiłki za pomocą SEO, wskaźników mediów społecznościowych i innych tego typu narzędzi. Ale kiedy Twoje łączne przychody pochodzą z różnych obszarów, w tym sprzedaży fizycznej i sprzedaży na różnych urządzeniach, jak przygotować pełną strategię analizy i pomiaru?
Powinno to zostać uwzględnione w prezentacji marketingowej w oparciu o wszystkie inne czynniki.
Tworzenie skutecznej prezentacji marketingowej
Ponieważ masz już wszystkie elementy niezbędne do stworzenia planu marketingowego, przyjrzyjmy się dokładniej, jak sprawić, by Twoja prezentacja marketingowa była warta zapamiętania.
#1 – Get your audience’s attention with an icebreaker
We understand. Starting a marketing presentation is always tricky. You are nervous, the audience might be restless or engaged in some other stuff – like surfing on their phone or talking amongst themselves, and you have a lot at stake.
The best way to deal with this is to start your presentation with a hook – an aktywność lodołamacza.
Ask questions. It could be related to the product or service you are about to launch, or something funny or casual. The idea is to get your audience interested in what is yet to come.
Do you know about the famous Oli Gardner pessimistic hook technique? He’s a famous and exceptional public speaker who usually starts his talk or presentation by painting a doomsday picture – something that makes the audience depressed before presenting them with a solution. This could take them on an emotional rollercoaster ride and get them hooked on what you have to say.
#2 – Make the presentation all about the audience
Yes! When you have an intense topic such as a marketing plan to present, it’s difficult to make it interesting for the audience. But it’s not impossible.
Pierwszym krokiem jest zrozumienie odbiorców. Jaki jest ich poziom wiedzy na ten temat? Czy są to pracownicy na poziomie podstawowym, doświadczeni marketerzy czy członkowie kadry kierowniczej? Pomoże Ci to określić, jak dodać wartość swoim odbiorcom i jak im zaspokoić.
Nie powtarzaj i nie mów o tym, co chcesz powiedzieć. Stwórz empatię wśród odbiorców. Opowiedz interesującą historię lub zapytaj, czy mają jakieś ciekawe historie marketingowe lub sytuacje, którymi mogą się podzielić.
This will help you to set a natural tone for the presentation.
#3 – Have more slides with short content
Most often, corporate people, especially high-level managers or C-suite executives might go through countless presentations a day. Getting their attention for a long time is a really difficult task.
W pośpiechu, aby zakończyć prezentację wcześniej, jednym z największych błędów popełnianych przez większość ludzi jest upchanie tak dużej ilości treści w jednym slajdzie. Slajd zostanie wyświetlony na ekranie i będą rozmawiać przez kilka minut myśląc, że im mniej slajdów, tym lepiej.
Ale to jest coś, czego należy za wszelką cenę unikać w prezentacji marketingowej. Nawet jeśli masz 180 slajdów z niewielką zawartością, nadal jest to lepsze niż 50 slajdów z zaciętymi informacjami.
Zawsze staraj się mieć wiele slajdów z krótką treścią, obrazami, gifami i innymi interaktywnymi czynnościami.
Interaktywne platformy prezentacyjne, takie jak AhaSlajdy może pomóc w tworzeniu angażujących prezentacji za pomocą interaktywne quizy, ankiet, koło zamachowe, żywe chmury słów i inne działania.
#4 – Share real-life examples and data
To jedna z najważniejszych części prezentacji marketingowej. Możesz mieć wszystkie informacje jasno określone dla swoich odbiorców, ale nic nie przebije posiadania odpowiednich danych i spostrzeżeń wspierających Twoje treści.
Bardziej niż chcieć zobaczyć losowe liczby lub dane na slajdach, Twoi odbiorcy mogą chcieć wiedzieć, co z tego wyciągniesz i jak doszedłeś do tego wniosku.
Powinieneś również mieć jasne informacje o tym, jak planujesz wykorzystać te dane na swoją korzyść.
#5 – Have shareable moments
We are moving to an era where everyone wants to be loud – tell their circle what they’ve been up to or the new things they’ve learned. People like it when they are given a “natural” opportunity to share information or moments from a marketing presentation or a conference.
But you cannot force this. One of the best ways to do this is to have quotable catchphrases or moments in your marketing presentation that the audience can mostly share verbatim or as a picture or video.
Mogą to być nowe trendy w branży, wszelkie specyficzne cechy Twojego produktu lub usługi, które można udostępnić przed wprowadzeniem na rynek, lub wszelkie interesujące dane, z których mogą skorzystać inni.
On such slides, have your social media hashtag or company’s handle mentioned so that your audience can tag you as well.
#6 – Have a uniformity in your presentation
Najczęściej przy tworzeniu prezentacji marketingowej skupiamy się bardziej na treści i często zapominamy o tym, jak ważna jest atrakcyjność wizualna. Postaraj się, aby prezentacja była spójna.
W prezentacji możesz użyć kolorów, projektów lub czcionek swojej marki. Dzięki temu Twoi odbiorcy będą bardziej zaznajomieni z Twoją marką.
#7 – Take feedback from the audience
Wszyscy będą chronić swoje „dziecko” i nikt nie chce słyszeć nic negatywnego, prawda? Opinia niekoniecznie musi być negatywna, zwłaszcza gdy przedstawiasz prezentację marketingową.
Feedback from your audience will definitely help you in making necessary improvements to your marketing plan. You could have an organised Q & A sesja na zakończenie prezentacji.
Na wynos
Regardless of exactly why you are here, making a marketing presentation doesn’t have to be a daunting task. Whether you are in charge of launching a new product or service, or you simply want to be an ace in making marketing presentations, you can use this guide to your advantage.
Pamiętaj o tym podczas tworzenia prezentacji marketingowej.
Często zadawane pytania
What to include in a presentation?
Marketing presentations are product/service specific. What you include in it depends on what you are selling to your target audience and how you plan to do it, including the below 7 points: Marketing Objectives, Market Segmentation, Value Proposition, Brand Positioning, Purchase Path/Customer Journey, Marketing Mix and Analysis and Measurement.
What are business strategy presentation examples?
A business strategy is to outline how a firm plans to achieve its goals. There are many different business strategies, for example, cost leadership, differentiation, and focus.
Co to jest prezentacja marketingu cyfrowego?
A digital marketing presentation should include an executive summary, digital marketing landscape, business goals, target audience, key channels, marketing messages, and a marketing plan.
