Posiadanie globalnej strategii marketingowej, aby dotrzeć do rynków światowych, zapewnia ogromne korzyści: spójny przekaz, ekscytujące wizualizacje, lepszą rozpoznawalność marki i możliwość zbudowania jej i używania wszędzie. Jednak to podejście może nie działać skutecznie w niektórych miejscach ze względu na różnice kulturowe i potrzeby. Wiele firm pracuje nad wykorzystaniem globalnych standardów lub uczynieniem jej „glocal”. Ten artykuł może pomóc wyjaśnić koncepcję globalnej strategii marketingowej jaśniej i bardziej wnikliwie.
Spis treści
- Czym jest globalna strategia marketingowa?
- Międzynarodowa a globalna strategia marketingowa
- Udane przykłady globalnej strategii marketingowej
- Na wynos
- Często zadawane pytania
Więcej wskazówek od AhSlides
- 15 przykładów strategii marketingowych, które napędzają sukces biznesowy
- Przewodnik po prezentacjach marketingowych — wskazówki, jak osiągnąć sukces w 2023 r
- Jak sprzedać wszystko | 12 doskonałych technik sprzedaży w 2023 roku
Czym jest globalna strategia marketingowa?
Definicja globalnej strategii marketingowej
Celem globalnej strategii marketingowej jest dostarczenie standardowego produktu na wszystkie rynki zagraniczne, ponieważ firma traktuje rynek globalny jako całość. Jest to podejście scentralizowane, które polega na opracowaniu i wdrożeniu jednej strategii marketingowej dla wszystkich rynków światowych. Strategia ta zazwyczaj opiera się na założeniu, że konsumenci na całym świecie mają podobne potrzeby i pragnienia. Globalni marketerzy mogą korzystać ze standardowych produktów, budowania marki i kampanii marketingowych na wszystkich rynkach lub mogą wprowadzać drobne zmiany, aby uwzględnić różnice kulturowe.
Korzyści z globalnej strategii marketingowej
Wdrożenie globalnej strategii marketingowej może przynieść wiele korzyści.
- Redukcja kosztów: Konsolidacja krajowych funkcji marketingowych może prowadzić do znacznych oszczędności zarówno w zakresie siły roboczej, jak i materiałów. Eliminując powielanie działań, można zmniejszyć wydatki osobiste. Ponadto tworzenie globalnych reklam, spotów reklamowych i materiałów promocyjnych może być bardziej opłacalne niż tworzenie oddzielnych kampanii dla każdego rynku. Standaryzacja opakowań może również skutkować oszczędnościami, ponieważ zmniejsza koszty magazynowania. Biorąc pod uwagę, że koszty utrzymywania zapasów mogą stanowić aż do 20% sprzedaży, nawet niewielka redukcja zapasów może mieć znaczący wpływ na rentowność
- Ulepszone produkty i skuteczność programu: Często może to być największa zaleta globalnej strategii marketingowej. Zaoszczędzone pieniądze można wykorzystać na usprawnienie działania kilku ukierunkowanych programów. W świecie biznesu nie jest łatwo wpaść na dobre pomysły. Tak więc, gdy globalny plan marketingowy pomaga szerzyć dobry pomysł pomimo lokalnych wyzwań, często podnosi to skuteczność programu mierzoną w skali ogólnoświatowej.
- Zwiększone preferencje klienta:Globalna strategia biznesowa staje się coraz ważniejsza we współczesnym świecie ze względu na wzrost dostępności informacji z różnych źródeł w różnych krajach i wzrost podróży przez granice państwowe. Pomaga budować rozpoznawalność marki i wzmacnia preferencje klientów poprzez wzmocnienie. Dzięki stosowaniu jednolitego przekazu marketingowego, czy to za pośrednictwem nazwy marki, opakowania czy reklamy, ludzie stają się bardziej świadomi i mają większą wiedzę na temat produktu lub usługi, co może ostatecznie kształtować ich nastawienie do nich.
- Większa przewaga konkurencyjna: Wiele małych firm nie jest w stanie konkurować z markami globalnymi ze względu na ograniczone zasoby. Zatem jednym ze skutecznych rozwiązań jest posiadanie skoncentrowanej globalnej strategii marketingowej, która może zapewnić mniejszej firmie większą przewagę konkurencyjną, umożliwiając jej skuteczniejsze konkurowanie z większym konkurentem.
Ograniczenia globalnej strategii marketingowej
Oczywiste jest, że podczas gdy kultura globalna wzrasta, gusta i preferencje są nadal różne w każdym kraju. Na przykład e-commerce nie może być rozwijany bez potrzeby lokalnej i regionalnej adaptacji. Aby skutecznie kierować reklamy i docierać do globalnych konsumentów online, wiele firm nadal musi zająć się barierami w komunikacji, rozwijając je w swoich językach i koordynując swoje systemy wartości kulturowych. Nie wspominając o tym, że nawet w rzekomo podobnych kulturach mogą występować ogromne różnice w tym, co jest skutecznymi kampaniami marketingowymi, na przykład udana kampania reklamowa The Body Shop w Wielkiej Brytanii nie działa dobrze w Stanach Zjednoczonych.
Międzynarodowa a globalna strategia marketingowa
Jaka jest kluczowa różnica między globalną strategią marketingową a międzynarodową strategią marketingową?
Mało prawdopodobny marketing globalny, Marketing międzynarodowy jest procesem dostosowywania produktów i usług firmy do potrzeb określonych rynków zagranicznych. Często wiąże się to z przeprowadzeniem szeroko zakrojonych badań rynku w celu zrozumienia czynników kulturowych, prawnych i ekonomicznych, które wpływają na zachowanie konsumentów na każdym rynku docelowym. Międzynarodowi marketerzy mogą również potrzebować zmodyfikować swoje produkty i usługi, aby spełnić lokalne preferencje, takie jak tłumaczenie opakowań i materiałów marketingowych na lokalne języki.
| Charakterystyka | Marketing międzynarodowy | Globalny marketing |
| Skupiać | Dopasowanie produktów i usług do konkretnych rynków zagranicznych | Opracowanie jednej strategii marketingowej dla wszystkich rynków globalnych |
| Podejście | zdecentralizowanych | scentralizowane |
| Strategia produktu | Może dostosowywać produkty do lokalnych preferencji | Może używać standardowych produktów na wszystkich rynkach |
| Strategia marki | Może dostosować branding tak, aby odzwierciedlał lokalną kulturę | Może używać ujednoliconego brandingu na wszystkich rynkach |
| Strategia marketingowa | Może dostosowywać kampanie marketingowe tak, aby odzwierciedlały lokalną kulturę | Może stosować standardowe kampanie marketingowe na wszystkich rynkach |
Udane przykłady globalnej strategii marketingowej
Wiele międzynarodowych firm osiągnęło sukces dzięki coraz większemu wykorzystaniu marketingu globalnego. Na przykład Unilever, P&Gi Nestlé, których wspólna nazwa marki odnosi się do wielu produktów w niemal wszystkich krajach i regionach. Pepsi niesie ze sobą spójne przesłanie w swoich kanałach marketingowych na całym świecie – głosi młodość i zabawę jako część doświadczenia picia Pepsi w dowolnym miejscu na świecie. Air BnB, Google i Microsoft to gigantyczne firmy sprzedające swoje standardowe produkty i usługi na całym świecie.
Innym doskonałym przykładem jest Disney, który podjął wiele wysiłków w celu przekształcenia swoich tradycyjnych metod marketingowych za pomocą alternatywnych mediów. Teraz firma wypuszcza na rynek grę online dla wielu graczy – Virtual Magic Kingdom – która ma przyciągnąć więcej dzieci do kurortów Disneya.
Procter & Gamble nie stosuje tradycyjnie scentralizowanego R&D w siedzibie głównej, zamiast tego tworzy główne ośrodki R&D na każdym z głównych rynków w Triadzie — w Ameryce Północnej, Japonii i Europie Zachodniej — i poprzez zebranie stosownych ustaleń z każdego z laboratoriów, P&G był w stanie wprowadzić znacznie lepszy produkt, niż byłoby to możliwe w inny sposób, i zwiększyć swoje szanse na sukces.
Na wynos
Docieranie do różnych kultur polega na zrozumieniu, w jaki sposób i dlaczego istnieją różnice. Globalny plan marketingowy nie dotyczy tylko standaryzacji, ale wymaga podejścia lokalizacyjnego, aby zapewnić maksymalne wykorzystanie rynku. Uczenie się na udanych przykładach globalnej strategii może być dobrym początkiem dla nowych firm poszukujących sposobu na poszerzenie obecności swojej marki na rynkach zagranicznych.
💡Chcesz dowiedzieć się, jak stworzyć angażującą prezentację w obszarze marketingu, gdzie możesz przyciągnąć więcej inwestycji? Wymeldować się AhaSlajdy już teraz, aby uzyskać bezpłatne zaktualizowane szablony!
Często zadawane pytania
Jakie są trzy typy globalnych strategii marketingowych?
Istnieją trzy rodzaje marketingu globalnego, w tym standaryzacja, strategia międzynarodowa i międzynarodowa. W strategii standaryzacji te same produkty sprzedawane są w każdej lokalizacji. Strategia międzynarodowa obejmuje import i eksport produktów. Stosując strategię międzynarodową, możesz dostarczać swoje produkty i usługi na każdy rynek.
Jaka jest globalna strategia marketingowa Nike?
Nike wzmocniła swoją globalną obecność poprzez staranny dobór międzynarodowych sponsorów. Chociaż ich celem jest promowanie standaryzacji projektów produktów i kolorów na wielu rynkach międzynarodowych, w niektórych krajach prowadzą różne kampanie marketingowe.
Jakie są 4 podstawowe strategie międzynarodowe?
Korporacje międzynarodowe często wybierają jedną z czterech podstawowych strategii międzynarodowych: (1) międzynarodowa, (2) wielokrajowa, (3) globalna i (4) transnarodowa. Ma to na celu dostarczenie lepszej globalnej marki uwzględniającej lokalne potrzeby i różnice kulturowe, przy jednoczesnym zachowaniu niskich kosztów i wydajności.
Ref: ebook nscpolteksby | Forbes
