Strategia marketingowa Nike | Rzeczy, których można się nauczyć od wtedy do teraz

Nike is the market leader in terms of sports apparel and shoes. The success of Nike is based on not only their ultimate and functional designs but also the millions of dollars spent on marketing campaigns. The marketing strategy of Nike is excellent in many facets and has valuable lessons to learn from. From its humble beginnings as a small sports shoe company to its current status as a global behemoth in the athletic apparel industry, Nike’s journey has been worth penning down in detail.

Spis treści

• Strategia marketingowa Nike: mieszanka marketingowa
• Strategia marketingowa Nike: od standaryzacji do lokalizacji
• Strategia marketingu cyfrowego Nike
• Na wynos
• Często zadawane pytania

Strategia marketingowa Nike: mieszanka marketingowa

What are the key components of Nike’s marketing strategy? The STP management of Nike starts with the 4Ps, product, place, promotion, and price, all marketers know about that. But what makes it different? Let’s break it down to do a brief analysis. 

• Produkt: Let’s be honest, compared to other footwear brands, Nike products are aesthetically unique in design, with undeniably high quality. And Nike has taken pride in maintaining this reputation in the industry for decades.
• Cena: Wdrożenie różnych strategii cenowych w oparciu o segmentację jest dla Nike doskonałym posunięciem. 
  • Wycena oparta na wartości: Firma Nike wierzy, że sprzedawanie rzeczy po najniższej możliwej cenie może nie zwiększyć sprzedaży. Wręcz przeciwnie, skupienie się na dostarczaniu produktów najwyższej jakości po właściwej cenie to najlepszy sposób na zapewnienie klientom bezproblemowej obsługi. 
  • Ceny premium: Jeśli jesteś fanem Nike, możesz marzyć o parze butów Air Jordan z limitowanej edycji. Ten projekt należy do ceny premium Nike, która podnosi postrzeganą wartość jej produktów. Ten model cen produktów ma na celu generowanie wysokiego stopnia lojalności wobec marki i najnowocześniejszej technologii.
• Awans: According to Statista, in the 2023 financial year alone, Cost for Nike’s advertising and promotion amounts to approx. 4.06 billion U.S. dollars. That same year, the company generated over 51 billion U.S. dollars in global revenue. The numbers speak for themselves. They use a range of promotion strategies such as influencer marketing, sports events sponsorship, and advertising to create strong, emotional connections with their customers. 
• Miejsce: Nike sprzedaje większość produktów w Ameryce Północnej, Europie Zachodniej, Wielkich Chinach, Japonii oraz Europie Środkowo-Wschodniej. Jej globalna sieć dystrybucji, obejmująca producentów, dystrybutorów, sklepy detaliczne i internetowe platformy handlu elektronicznego, działa sprawnie, dzięki czemu jest przystępna cenowo w wielu krajach. 

Strategia marketingowa Nike: od standaryzacji do lokalizacji

Jeśli chodzi o rynki międzynarodowe, pierwszą rzeczą do rozważenia jest standaryzacja lub lokalizacja. Chociaż Nike standaryzuje wiele modeli i kolorów swoich butów na całym świecie w ramach globalnego podejścia marketingowego, sytuacja jest inna w przypadku strategii promocji. Nike stosuje spersonalizowane strategie marketingowe, aby przyciągnąć klientów z różnych krajów. 

Jaką strategię marketingową stosuje Nike w niektórych krajach? Na przykład w Chinach strategia marketingowa Nike koncentruje się na promowaniu swoich produktów jako symbolu sukcesu i statusu. W Indiach firma stawia na przystępność cenową i trwałość. W Brazylii Nike podkreśla znaczenie pasji i wyrażania siebie. 

Ponadto Nike korzysta również z różnych kanałów marketingowych w różnych krajach. W Chinach firma w dużym stopniu opiera się na mediach społecznościowych i marketingu influencerów. W Indiach Nike korzysta z tradycyjnych kanałów reklamowych, takich jak telewizja i prasa. W Brazylii Nike sponsoruje najważniejsze wydarzenia i drużyny sportowe.

Strategia marketingu cyfrowego Nike

Firma Nike tradycyjnie podążała za bezpośrednio do konsumenta (D2C) podejście to miało ogromny wpływ od czasu jego powstania, co obejmowało zerwanie kontaktów z niektórymi sprzedawcami detalicznymi w 2021 r. w celu wzmocnienia swojej pozycji sprzedaż bezpośrednia. However, the brand has recently made a transformative change. As reported by the Wall Street Journal earlier this month, Nike has revived its relationships with the likes of Macy’s and Footlocker. 

“Our direct business will continue to grow the fastest, but we’ll continue to expand our marketplace strategy to enable access to as many consumers as possible and drive growth,” said CEO John Donahoe. The brand is now focusing on reaching a broader customer base through innowacje cyfrowe i media społecznościowe. 

How does Nike use digital marketing? Nike has played big in socials. it has increased the digital part of its business to 26% this year, up from 10% in 2019, and is on track to achieve its target of being a 40% digital business by 2025. The brand’s social media game is at the very top of its respective genre, with 252 million Instagram followers alone and millions more on other social media platforms.

Na wynos

Strategia marketingowa Nike uwzględnia skuteczne STP, segmentację, targetowanie i pozycjonowanie i odniosła ogromny sukces. To dobry przykład, z którego można się uczyć, jak zachować zrównoważony rozwój w tak konkurencyjnej branży. 

How to make the customer retention rate higher? There is no better way than to encourage customer engagement in any company’s activities. For a successful event, let’s try something new and innovative like a live presentation like AhaSlajdy. Możesz używać ankiet na żywo do zbierania opinii publicznych lub koła obrotowego, aby losowo rozdawać prezenty w czasie rzeczywistym. Dołącz teraz do ẠhaSlides i zdobądź najlepszą ofertę. 

Często zadawane pytania

Jakie są przykłady strategii segmentacji rynku Nike?

Nike has successfully implemented market segmentation into its business strategy, which involves four categories: geographic, demographic, psychographic, and behavioral. Take for example its 4Ps customized strategy based on geographic elements. For example, Nike’s promotional commercials in England focus on football and rugby, while in the United States, the commercials highlight baseball and soccer. In India, the brand promotes cricket sportswear and equipment through its TV advertising. This approach has helped Nike cater to the preferences and interests of its target audience in different regions, leading to increased brand awareness and sales.

What is Nike’s push strategy?

Nike’s push strategy is about being a digital-first, direct-to-consumer (D2C) company. As part of its D2C push, Nike aims to reach 30% digital penetration by 2023, meaning 30% of total sales would come from Nike’s e-commerce revenue. However, Nike blew past that goal two years ahead of schedule. It now expects its overall business to acquire 50% digital penetration in 2023.

Ref: Tydzień Marketingu | Codziennik