Avslöjanden 2024 | Distributionsförhandlingar | Nybörjarguide med exempel

Have you ever found yourself in a situation where you had to haggle over the price of a car, negotiate a salary increase, or even bargain with a street vendor for a souvenir? If so, you’ve engaged in fördelningsförhandlingar, en grundläggande förhandlingsstrategi som fokuserar på att dela en fast resurs. 

In this blog post, we’ll explore what distributive bargaining is, its everyday examples, and how it differs from integrative bargaining. We’ll also delve into the essential strategies and tactics that can help you become a more effective negotiator in distributive scenarios.

Innehållsförteckning

• Vad är distributionsförhandlingar?
• Distributiva förhandlingar vs. integrerande förhandlingar
• Exempel på distributionsförhandlingar
• Strategi och taktik för distributionsförhandlingar
• Key Takeaways 
• Vanliga frågor

Tips för bättre engagemang

• Typer av förhandlingar
• Principiell förhandling
• Integrativ förhandling

Vad är distributionsförhandlingar?

Distributiva förhandlingar är en förhandlingsstrategi där två eller flera parter strävar efter att fördela en fast eller begränsad resurs mellan sig. Se det som ett scenario där du måste dela en pizza i skivor, och alla vill ha en större bit. I distributionsförhandlingar är tanken att maximera din del av kakan samtidigt som du försöker få bästa möjliga affär för dig själv.

In simple terms, it’s like a tug-of-war over who gets what. This type of bargaining often involves competing interests, where what one party gains, the other may lose. It’s a win-lose situation, where the more one side gains, the less there is for the other

Distributiva förhandlingar vs. integrerande förhandlingar

Fördelningsförhandlingar handlar om att göra anspråk på din del, som att pruta om ett pris på en marknad eller förhandla om en löneökning med din arbetsgivare. Ju mer du får, desto mindre får den andra parten.

Integrativa förhandlingar, å andra sidan är det mer som att expandera marknaden. Föreställ dig att du och din vän har en pizza, men du har också några extra pålägg som pepperoni, svamp och ost. Istället för att slåss om den befintliga pizzan arbetar ni tillsammans för att skapa en bättre genom att lägga till pålägg efter eget tycke. Integrativa förhandlingar är en win-win-strategi där båda parter samarbetar för att hitta kreativa lösningar som ökar det totala värdet.

Så, i ett nötskal, handlar distributionsförhandlingar om att dela en fast kaka, medan integrerade förhandlingar handlar om att göra kakan större genom att hitta ömsesidigt fördelaktiga lösningar.

Exempel på distributionsförhandlingar

To understand distributive bargaining better, let’s explore a few real-life examples where this negotiation strategy comes into play:

#1 – Salary Negotiation

Imagine you’re discussing your salary with a potential employer during a job interview. You want a higher salary, and they want to control labor costs. This situation represents distributive bargaining, where you’re both competing for a fixed resource – the company’s budget for your position. If you negotiate successfully, you get a higher salary, but it might come at the expense of other benefits or perks.

#2 – Car Purchase

When you visit a dealership to buy a car, you’re likely to engage in distributive bargaining. You want the lowest price possible, while the salesperson wants to maximize their profit. The negotiation revolves around the price of the car, and finding a middle ground that satisfies both parties can be challenging.

#3 – Divorce Settlements

När ett par går igenom en skilsmässa kan uppdelningen av tillgångar vara ett klassiskt exempel på avtalsförhandlingar. Båda parter har ett intresse av att få ut så mycket som möjligt av de gemensamma tillgångarna, såsom fastigheter, sparande och investeringar. Förhandlingen syftar till att fördela dessa resurser rättvist, med hänsyn till den rättsliga ramen och varje makes intressen.

I vart och ett av dessa exempel involverar distributionsförhandlingar parter som strävar efter att maximera sin andel av en begränsad eller begränsad resurs.

Strategi och taktik för distributionsförhandlingar

In distributive bargaining, where resources are limited and competitive, having a well-thought-out strategy and employing effective tactics can make all the difference in achieving your desired outcome. Let’s delve into the key strategies and tactics used in this type of negotiation:

#1 – Anchor Your Position

The first offer often serves as an anchor, influencing the negotiation’s direction. If you’re the seller, start with a high price. If you’re the buyer, start with a low offer. This sets the tone and allows room for concessions.

#2 – Set Your Reservation Point

Keep your reservation point – the lowest or highest acceptable offer you’re willing to accept – to yourself. Revealing it too early can give the other party an advantage by knowing your limits.

#3 – Make Strategic Concessions

När du gör eftergifter, gör det selektivt och strategiskt. Undvik att ge bort för mycket för snabbt. Gradvisa eftergifter kan signalera flexibilitet samtidigt som du bevarar din position.

#4 – Use the Flinch

När du får ett erbjudande, anställ rycktaktiken. Reagera med förvåning eller oro för att få den andra parten att ifrågasätta rimligheten i deras erbjudande. Detta kan få dem att förbättra sitt förslag.

#5 – Information is Power

Thoroughly research the subject matter and the other party’s position. Knowledge is a valuable weapon in distributive bargaining. The more information you have, the better equipped you are to negotiate effectively.

#6 – Create Deadlines

Time pressure can be a valuable tactic. If you’re negotiating a contract, for instance, setting a deadline for the deal’s conclusion can push the other party to make quicker decisions, potentially in your favor.

#7 – Use Limited Authority

Claim that you have limited authority to make decisions. This can be a powerful tactic, as it creates the impression that you’re not the final decision-maker. It may encourage the other party to offer more to gain approval from someone with higher authority.

#8 – Good Cop, Bad Cop

If you’re negotiating as a team, consider the good cop, bad cop approach. One negotiator takes a tough stance, while the other appears more conciliatory. This can create confusion and encourage concessions.

#9 – Walk Away When Necessary

Be prepared to walk away from the negotiation if it’s clear that the other party isn’t willing to meet your minimum requirements. Sometimes, leaving the table is the most powerful tactic.

Key Takeaways 

Distributive bargaining is a valuable skill to have in your arsenal. Whether you’re haggling at a flea market, negotiating a salary increase, or closing a business deal, understanding the strategies and tactics of distributive bargaining can help you secure the best possible outcome for yourself or your organization.

And don’t forget that whether you’re sharpening your negotiation skills, delivering impactful presentations, or training sales teams to thrive, consider the potential of AhaSlides för att stödja din resa mot framgång. Ta ditt innehåll till nästa nivå med vår interaktiva mallar som tillgodoser olika behov och branscher. Din publik kommer att tacka dig.

Vanliga frågor

Ref: De ekonomiska tiderna | American Express