Vad är den viktigaste faktorn för en framgångsrik företagsförsäljningsstrategi?
I ett B2B-sammanhang utgör företagsförsäljning en betydande intäktsmöjlighet för många företag. Men att sälja till stora, komplexa organisationer kräver ett strategiskt tillvägagångssätt som tar hänsyn till de unika utmaningarna och komplexiteten på denna marknad.
In this article, you’ll learn a comprehensive guide to an enterprise sales strategy that can provide businesses with the framework they need to effectively navigate the complex sales process and close large deals quickly.
Innehållsförteckning
- Vad är företagsförsäljning?
- Varför är Enterprise Sale viktigt?
- Viktiga steg för företagsförsäljning?
- Vilka är exempel på företagsförsäljning?
- Hur bygger man en effektiv företagsförsäljningsstrategi?
- Vanliga frågor
- Avslutande tankar
Tips för bättre engagemang
Behöver du ett verktyg för att sälja bättre?
Få bättre intressen genom att tillhandahålla rolig interaktiv presentation för att stödja ditt säljteam! Registrera dig för att ta gratis frågesport från AhaSlides mallbibliotek!
🚀 Ta gratis frågesport☁️
Vad är företagsförsäljning?
Enterprise sales is the practice of selling high-value products or services to large organizations that require customized solutions to meet their specific needs. It involves a complex sales process that requires a deep understanding of the customer’s business and pain points, as well as a strategic approach to building long-term relationships and delivering good value.
Relaterat: Hur man säljer vad som helst: 12 utmärkta försäljningstekniker 2024
Varför är företagsförsäljning viktig?
Att investera i den här typen av B2B-försäljningsstrategier är avgörande för företag som vill expandera till nya marknader och driva tillväxt. Genom att bygga starka relationer med stora organisationer kan företag säkra betydande och pågående intäktsströmmar, tillsammans med värdefulla affärsmöjligheter. Här är flera sätt på vilka tillvägagångssättet kan hjälpa företag att trivas och nå framgång i den konkurrensutsatta världen av B2B-försäljning.
Öka intäkterna
Effektiva komplexa försäljningsstrategier kan hjälpa till att öka intäkterna genom att uppmuntra företag att ta sig in på nya marknader, vinna över stora, värdefulla kunder och erbjuda skräddarsydda lösningar som möter specifika kundbehov. Genom att investera i företagsförsäljning kan företag skapa en konkurrensfördel och uppnå hållbar intäktstillväxt på lång sikt.
Öka varumärkesmedvetenheten
Förutom att driva intäktstillväxt kan komplex försäljning också öka varumärkesmedvetenheten och trovärdigheten. Genom att samarbeta med högprofilerade kunder kan företag etablera sig som pålitliga branschledare och utöka sina marknadsandelar. Denna ökade synlighet kan leda till nya affärsmöjligheter och hjälpa företag att etablera ett starkt rykte i sin bransch.
Upprätthålla en långvarig relation
Genom att tillhandahålla exceptionell service och support kan företag bestämma sig som pålitliga partners och bygga intergitet med sina kunder. Detta kan resultera i kundbehållning och löpande vinster, samt positiva mun-till-mun som kan hjälpa till att locka nya kunder. Fokus på relationsbyggande är avgörande för företag som vill nå varaktig framgång i den konkurrensutsatta världen av företagsförsäljning.
Viktiga steg för företagsförsäljning
Check out the enterprise sales process as below! Mastering the complex sales strategy can seem daunting at first, but it is important to understand these four basic stages for achieving success whether you’re a seasoned sales professional or new to the game.
Discovery
- Identifiera potentiella kunder som passar den ideala kundprofilen genom forskning och dataanalys.
- Genomföra marknadsundersökningar för att bättre förstå industritrender och konkurrensbilden.
- Generera leads genom nätverk, hänvisningar och riktade marknadsföringskampanjer.
Diagnos
- Engagera potentiella kunder för att samla in mer information om deras behov och smärtpunkter.
- Asking open-ended questions to gain a deeper understanding of the customer’s goals and challenges.
- Assessing if the potential customer’s needs align with the business’s solution and if there is a good fit.
Utveckling
- Creating a customized solution that addresses the customer’s needs and pain points.
- Utveckla ett förslag som tydligt beskriver lösningen, prissättningen och förväntade resultat.
- Att presentera förslaget för kunden på ett tydligt och övertygande sätt.
Leverans
- Att övervinna invändningar och säkra affären genom att ta itu med eventuella kvarstående problem och förhandla om priser och villkor.
- Etablera ett starkt partnerskap med kunden för fortsatt framgång, inklusive att sätta förväntningar och hålla löften.
- Tillhandahålla exceptionell service och support för att upprätthålla en långsiktig relation med kunden och driva återkommande affärer.
Vilka är exempel på företagsförsäljning?
Inom företagsförsäljning är dina primära kunder privata företag eller myndigheter med flera beslutsfattare, ofta med längre försäljningscykler och större affärer. Här är några exempel på företagsförsäljning:
Säljer företagsprogramvara till ett stort företag
Välkända företagsförsäljningsföretag som SAP fungerar som ett multinationellt programvaruföretag som specialiserar sig på programvara för företagsresursplanering (ERP), såväl som försörjningskedja, hantering av kundrelationer och andra programvarulösningar för företag.
Säljer IT-infrastruktur till en statlig myndighet
IBM är ett berömt företagsförsäljningsföretag som tillhandahåller en rad IT-infrastrukturlösningar till statliga myndigheter, inklusive molntjänster, dataanalys och cybersäkerhetslösningar.
Sälja marknadsföringstjänster till ett globalt varumärke
Ett annat exempel, Dentsu, ett japanskt reklam- och PR-företag som erbjuder en rad marknadsföringstjänster, inklusive reklam, medieplanering och inköp samt digital marknadsföring.
Hur bygger man en effektiv företagsförsäljningsstrategi?
Att bygga en effektiv företagsförsäljningsstrategi kräver en övergripande förståelse för din målmarknad, deras specifika behov och utmaningar och konkurrensbilden.
In this guide, we’ll explore some tips to developing a successful enterprise sales strategy.
Byggnads rapport
I ett B2B-sammanhang är relationer allt. Oavsett hur bra din produkt är, finns det inget sätt att avsluta stora affärer utan solida relationer mellan företag.
tips
- Ta dig tid att undersöka deras företag och branschen.
- Lyssna aktivt på deras behov och bekymmer
- Be transparent about what you can and can’t do for the prospect
- Erbjud insikter och resurser som är relevanta och värdefulla för potentiella kunder
- Följ upp regelbundet för att hålla relationen varm
Relaterat:
- Hur man skapar en kreativ B2B-försäljningstratt 2024
- Utöka ditt professionella nätverk med de 11 bästa strategierna 2024
Investera i CRM-programvara
Att investera i CRM-mjukvara (Customer Relationship Management) kan vara en nyckelkomponent i en framgångsrik komplex försäljningsstrategi. Ett CRM-system kan hjälpa dig att hantera interaktioner mellan ditt företag och kunder, spåra försäljningsaktivitet och analysera data för att identifiera trender och risker, möjligheter och hot.
tips
- Choose a CRM system that can scale as your business grows. This ensures that you won’t outgrow the software and need to switch to a different system down the line.
- Leta efter programvara som har ett funktionellt, användarvänligt gränssnitt och erbjuder anpassningsbara arbetsflöden och automatiseringsalternativ.
Träna dina lag
Komplex försäljning är ett område i ständig utveckling och dina team måste hålla sig uppdaterade med de senaste trenderna och teknikerna. Därför är det viktigt att ge kontinuerlig utbildning och stöd för att säkerställa att dina team alltid förbättrar färdigheter och kunskaper.
Tips: Använda AhaSlides för att öka engagemanget och underhållningen under utbildningssessioner för dina företagssäljteam. AhaSlides erbjuder anpassningsbara mallar som du kan använda för att skapa engagerande och professionellt utseende utbildningsmaterial snabbt och enkelt med en rad interaktiva funktioner.
Relaterad
- Exempel på utbildningschecklista: Hur man får en effektiv utbildning för anställda 2024
- Utbildningsprogram på jobbet – bästa praxis 2024
utvärdera
Sist men inte minst, tillämpa mätvärden och analyser för att mäta och spåra prestandan för dina säljteam, och använda dessa data för att identifiera områden för förbättringar och för att uppdatera ditt träningsprogram över tid hela tiden.
Tips: Lär dig hur du brainstormar ordentligt, för att skapa interaktiva frågesporter, enkäter och enkäter för att samla in data om hur väl dina lag och dina strategier presterar.
Relaterad
- Varför utvärdering av anställdas prestation är viktig: förmåner, typer och exempel 2024
- Ultimate Year End Review | Exempel, tips och fraser (2024)
Vanliga frågor
Vad är ett annat namn för företagsförsäljning?
Another term for enterprise sales is “complex sales,”as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.
Vad är företags- och B2B-försäljning?
Företagsförsäljning och B2B-försäljning är båda typerna av transaktioner mellan företag. Inom B2B-försäljning säljer företag produkter eller tjänster till andra företag. Företagsförsäljning, å andra sidan, syftar på att sälja stora och komplexa lösningar, produkter eller tjänster till andra stora organisationer.
Är det svårt att komma in i företagsförsäljning?
Att komma in i företagsförsäljning kan vara utmanande eftersom det vanligtvis kräver en kombination av försäljningserfarenhet, produktkunskap och förmåga att bygga relationer. Men med rätt utbildning och erfarenhet kan det vara en fördelaktig och lukrativ karriärväg.
Vad anses vara företagsförsäljningsjobb?
Dessa roller inom säljjobb kan innebära att utveckla och hantera relationer med viktiga beslutsfattare och navigera i komplexa försäljningsprocesser.
Vilka är utmaningarna i företagsförsäljning?
Utmaningar i denna strategi inkluderar att navigera i komplexa köpprocesser, bygga relationer med viktiga beslutsfattare, övervinna invändningar och avsluta affärer med högt värde. Dessutom kan långa försäljningscykler och intensiv konkurrens göra företagsförsäljning utmanande.
Avslutande tankar
Företagsförsäljningsstrategi kan vara ett komplicerat och utmanande område, men det kan också vara mycket givande för företag som är villiga att anstränga sig.
Så om du vill ta ditt företag till nästa nivå, överväg att anta ett företagsförsäljningssätt och skörda frukterna idag.
Ref: forbes
