Hur man säljer vad som helst | 2024 avslöja | 12 utmärkta försäljningstekniker

Hur ökar du försäljningen med 5%, 20% och mer?

Om du vill veta hur man säljer något, kolla in de 12 bästa försäljningsteknikerna från experter.

Idag är konsumenterna mer krävande och marknaden är mer konkurrenskraftig. För att ligga i framkant med sina konkurrenter, rikta in sig på nya kunder och få kundförvärv effektivt, bör varje företag differentiera försäljningstekniker för olika typer av kunder och marknader. I den här artikeln kommer en rad värdefulla tips att hjälpa dig att använda säljtekniker för att sälja allt du vill.

Alternativ text

Behöver du ett verktyg för att sälja bättre?

Få bättre intressen genom att tillhandahålla rolig interaktiv presentation för att stödja ditt säljteam! Registrera dig för att ta gratis frågesport från AhaSlides mallbibliotek!

🚀 Ta gratis frågesport☁️

Hur säljer man något snabbt på nätet? Svaret är att anta Social selling, som använder sociala medieplattformar för att bygga relationer med potentiella kunder och sälja produkter eller tjänster. Ta Facebooks marknadsplats som ett exempel. Halva befolkningen är användare av sociala medier, så social försäljning är det bästa stället att sälja något.

Men inte alla sociala plattformar är effektiva för din försäljningsframgång. Identifiera vad som är ditt primära socialförsäljning platform (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok…) or combine multiple social network platforms to promote and sell your products or service. Paid ads or live streams might be a good tactic to attract potential customers.

Ett topptips är att försöka engagera potentiella kunder genom sociala medier live omröstningar, Customer Gift Takeaway-evenemang. Om du är orolig för hur du gör engagerande liveomröstningar, kolla in med AhaSlides.

funktionen för direktsändning i AhaSlides — Hur skapar man en omröstning?

#2. Omnikanalförsäljning

Sociala medier är inte det enda stället att sälja dina produkter eller tjänster, det är bättre att kombinera med andra kanaler för att ge alla en chans att känna till och köpa din produkt. Det kallas Omni Channel Selling, som erbjuder en sömlös och integrerad shoppingupplevelse över flera kanaler, inklusive online och offline, för att ge kunderna en konsekvent och personlig upplevelse.

Hur man säljer något med Omnikanalförsäljning?

Tillhandahåller konsekvent produktinformation, priser och kampanjer i alla kanaler för att säkerställa en sömlös kundupplevelse.
Implementering av ett enhetligt lagerhanteringssystem som gör det möjligt för kunder att kontrollera produkttillgänglighet över alla kanaler och platser.
Erbjuder flera uppfyllnadsalternativ, såsom hämtning i butik, hemleverans eller hämtning utanför, för att ge kunderna flexibilitet och bekvämlighet.

#3. Premium prissättning

How to sell high-end products or services? Premium pricing can be a great sales strategy as it creates an image of exclusivity and quality that sets a company’s products or services apart from those of its competitors. You can set the price of a product or service higher than the prices of competing products or services. This can be particularly effective when targeting consumers who value quality, status, or unique experiences, and are willing to pay more for them.

#4. Rådgivande försäljning

How to sell if you belong to the consultancy industry? Another basic selling technique that can boost your sales is Consultative selling. This sales technique is particularly effective in situations where the customer is looking for a solution to a complex problem or has a unique set of requirements. Rather than simply pitching a product or service, the salesperson takes the time to understand the customer’s situation, provide expert advice, and recommend a customized solution.

#5. Personlig försäljning

Hur säljer man något effektivt i ett B2B-sammanhang? Personlig försäljning är en föredragen säljteknik om dina kunder är företag. Det är ofta ett effektivt tillvägagångssätt för att sälja komplexa produkter eller tjänster som kräver en hög grad av expertis och anpassning.

Strategic-Partner Selling är i synnerhet en typ av personlig försäljning, som innebär en direkt, en-till-en-relation mellan säljaren och kunden, och syftar till att bygga långsiktiga relationer med kunder genom att positionera säljaren som en strategisk partner. och pålitlig rådgivare.

#6. Behov-tillfredsställelse försäljning

How to sell to demanding customers? The needs-satisfaction selling approach might be an effective solution in situations where the customer has specific needs or challenges that they are looking to address. In this approach, the salesperson takes a consultative approach to the sales process, by asking questions, listening to the customer’s responses, and then presenting products or services that can address those needs and desires.

#7. Direktförsäljning

Direktförsäljning är en försäljningsteknik som innebär att man säljer produkter eller tjänster direkt till konsumenter, vanligtvis ansikte mot ansikte eller genom personlig kontaktinformation hemma, online eller på andra platser som inte är en butik. En av de bästa fördelarna med direktförsäljning är att det kan vara en mycket flexibel försäljningsteknik. Säljare kan arbeta i sin egen takt och har ofta förmågan att arbeta hemifrån eller sätta sina egna scheman. Direktförsäljning kan också vara en mycket lönsam försäljningsteknik, särskilt för dem som kan bygga ett starkt nätverk av kunder och utveckla en djup förståelse för deras behov och preferenser.

Så säljer du dina produkter med direktförsäljning | Källa: Shutterstock

#8. Merförsäljning

How to sell anything with Upselling? Upselling is a sales technique that involves offering customers a higher-end or upgraded version of a product or service they are already interested in purchasing. The goal of upselling is to increase the average order value and generate additional revenue for the business. Upselling can be effective when done correctly, but it’s important not to come across as pushy or manipulative.

#9. Korsförsäljning

Precis som Merförsäljning syftar även Cross Selling till att öka det genomsnittliga ordervärdet och generera ytterligare intäkter för verksamheten. Den primära skillnaden är dock att erbjuda kunder relaterade eller kompletterande produkter eller tjänster till de som de redan är intresserade av att köpa.

Ett exempel på korsförsäljning kan innebära att en kund köper en ny smartphone och erbjuds ett telefonfodral, ett skärmskydd och en trådlös laddare till den.

#10. Mjuk Sälj

Soft sell är ett marknadsföringssätt som prioriterar subtilitet och relationsbyggande framför direktförsäljning. Istället för att använda aggressiv taktik för att övertyga potentiella kunder, fokuserar mjuksäljningstekniker på att skapa en vänlig och informativ miljö som tillåter kunder att fatta välgrundade beslut.

#11. B2B försäljningstratt

Hur säljer man till företag? För att lyckas på B2B-marknaden behöver företag ett innovativt förhållningssätt till sin försäljningstratt. Istället för att förlita sig på traditionella kalla samtal och direktförsäljningsmetoder bör företag fokusera på att bygga relationer med potentiella kunder och tillhandahålla personliga lösningar.

#12. Transaktionell försäljning

Hur säljer man något snabbt? Du kanske tycker att transaktionsförsäljning är till hjälp eftersom det innebär att fokusera på att avsluta rean snabbt, ofta genom att använda rabatter eller andra incitament; till exempel kan de också erbjuda tilläggsprodukter eller tjänster, som ett skyddsfodral eller en utökad garanti när kunder köper bärbara datorer eller smartphones i en butik. Transaktionsförsäljning används ofta när produkten eller tjänsten är relativt enkel och kunden i första hand letar efter pris och bekvämlighet.

7 viktiga steg för hur man säljer något

Hur säljer man något till någon? Det finns några grundläggande principer som varje företag måste följa för att optimera försäljningsstrategin och maximera försäljningsframgången.

#1. Förstå dina produkter eller tjänster

How to sell when you don’t even really know your value? Do people come to convenience stores because of their reasonable price or quality of products? Not actually, their price is a bit higher compared to other retailers. People pay for convenience not yields. “People will never ask for less convenience” (Jeff Lenard, VP för Strategic Industry Initiatives för National Association of Convenience Stores) och det är anledningen till att antalet närbutiker ökar exponentiellt.

#2. Vet vilka som är dina kunder

Again, how to sell when you fail to segment your customer. You can’t sell the products to those who don’t need them, therefore, knowing your clients is essential for any business to succeed. To understand your clients, start by creating buyer personas. This involves conducting research on your target audience and identifying their demographics, behavior patterns, pain points, and goals. Use this information to create a fictional representation of your ideal customer, including their needs, preferences, and decision-making process.

#3. Tillämpa rätt försäljningstekniker

Hur behärskar man konsten att sälja något? Företag bör tänka på en rad säljtekniker till olika kunders mål, eftersom B2B och B2C är ganska olika sammanhang. Var och en av försäljningsteknikerna har både fördelar och nackdelar, att använda en eller flera tekniker samtidigt är värt att överväga.

#4. Organisera Salesforce-utbildning

Säljare bör utrusta sig med både mjuka och tekniska färdigheter, därför är det avgörande för HR- och teamledare att erbjuda mer effektiv utbildning.

AhaSlides kan användas för distansutbildning sessioner, vilket är särskilt användbart för team som är geografiskt spridda. Du kan använda videokonferensverktyg, som Zoom eller Google Meet, för att underlätta utbildningen, samtidigt som du använder AhaSlides för att leverera interaktivt innehåll. Dessutom kan du skapa personliga frågesporter, omröstningar och andra interaktiva funktioner som är skräddarsydda för ditt salesforce-utbildningsprogram.

*“How to sell anything” training – AhaSlides säljmötesmallar*

#5. Använd psykologi

Sales success cannot lack psychological and social factors; Bandwagon effect, Decoy effect, Anchoring, Personalization, and more are some effective tricks. For example, companies can take advantage of the fear of missing out to promote brand popularity. By emphasizing limited availability or time-limited offers, you can create a sense of urgency and encourage customers to purchase before it’s too late.

#6. Spåra din kund

Samla regelbundet feedback från dina kunder för att förstå deras behov och preferenser. Använd kundundersökningar, recensioner och sociala medier för att samla in insikter och anpassa ditt tillvägagångssätt därefter.

AhaSlides låter dig skapa anpassade undersökningar som kan användas för att samla in feedback från kunder. Du kan använda en rad frågetyper, inklusive flervalsfrågor, betygsskalor och öppna frågor, för att samla in detaljerad kundfeedback.

#7. Var ihärdig

Joe Girard, the author of a famous “Hur man säljer något” book, mentioned, “The elevator to success is out of order. You’ll have to use the stairs… one step at a time“. There is no shortcut or easy path to being a successful salesperson, and you must be willing to put in the necessary time and effort to achieve your goals.

Bottom Line

Even if you have the best product or service in the market at a competitive price, there isn’t a 100% guarantee that you can’t sell it forever. Understanding the essence of how to sell anything strategy is essential for a company’s strategic planning in an ever-changing environment.

Ref: forbes | Verkligen | Retail Dive

Taggar: Hur man säljer Träningsämnen