Nike är marknadsledande inom sportkläder och skor. Nikes framgång bygger inte bara på deras ultimata och funktionella design utan också på de miljontals dollar som spenderats på marknadsföringskampanjer. Nikes marknadsföringsstrategi är utmärkt i många aspekter och innehåller värdefulla lärdomar. Från dess ödmjuka början som ett litet sportskoföretag till dess nuvarande status som en global jätte inom sportklädesindustrin har Nikes resa varit värd att beskriva i detalj.
Innehållsförteckning
- Nikes marknadsföringsstrategi: marknadsföringsmixen
- Nikes marknadsföringsstrategi: från standardisering till lokalisering
- Nikes digitala marknadsföringsstrategi
- Key Takeaways
- Vanliga frågor
Engagera din publik
Starta meningsfull diskussion, få användbar feedback från din publik. Registrera dig för att ta en gratis AhaSlides-mall
🚀 Ta gratis frågesport☁️
Nikes marknadsföringsstrategi: marknadsföringsmixen
Vilka är de viktigaste komponenterna i Nikes marknadsföringsstrategi? Nikes STP-hantering börjar med de fyra P:na: produkt, plats, marknadsföring och pris, vilket alla marknadsförare känner till. Men vad gör det annorlunda? Låt oss bryta ner det för att göra en kort analys.
- ProduktLåt oss vara ärliga, jämfört med andra skomärken är Nikes produkter estetiskt unika i design, med obestridligt hög kvalitet. Och Nike har varit stolta över att upprätthålla detta rykte i branschen i årtionden.
- Pris: Det är ett lysande drag för Nike att implementera olika prisstrategier baserat på deras segmentering.
- Värdebaserad prissättning: Nike tror att försäljning av saker till lägsta möjliga pris kanske inte ökar försäljningen, tvärtom, att fokusera på att ta med varor av högsta kvalitet till rätt pris är det bästa sättet att leverera en sömlös kundupplevelse.
- Premium prissättning: Om du är ett fan av Nike kanske du drömmer om att ha ett par Air Jordans i begränsad upplaga. Denna design tillhör Nikes premiumpris, vilket höjer dess produkters upplevda värde. Denna prismodell för varor syftar till att generera en hög grad av varumärkeslojalitet och spjutspetsteknologi.
- BefordranEnligt Statista uppgick kostnaden för Nikes reklam och marknadsföring till cirka 2023 miljarder dollar enbart under räkenskapsåret 4.06. Samma år genererade företaget över 51 miljarder dollar i globala intäkter. Siffrorna talar för sig själva. De använder en rad marknadsföringsstrategier som influencer-marknadsföring, sponsring av sportevenemang och reklam för att skapa starka, känslomässiga band med sina kunder.
- Plats: Nike säljer de flesta produkterna i Nordamerika, Västeuropa, Stor-Kina, Japan och Central- och Östeuropa. Dess globala distributionsnätverk från tillverkare till distributörer, butiker och e-handelsplattformar online fungerar effektivt, vilket gör det överkomligt i många länder.
Nikes marknadsföringsstrategi: från standardisering till lokalisering
När det kommer till internationella marknader är det första att tänka på standardisering eller lokalisering. Medan Nike standardiserar många av sina skomodeller och färger över hela världen som ett globalt marknadsföringssätt, är historien dock annorlunda för marknadsföringsstrategi. Nike använder anpassade marknadsföringsstrategier för att locka kunder i olika länder.
Vilken marknadsföringsstrategi använder Nike i vissa länder? Till exempel i Kina fokuserar Nikes marknadsföringsstrategi på att marknadsföra sina produkter som en symbol för framgång och status. I Indien fokuserar företaget på prisvärdhet och hållbarhet. I Brasilien betonar Nike vikten av passion och självuttryck.
Dessutom använder Nike också olika marknadsföringskanaler i olika länder. I Kina är företaget starkt beroende av sociala medier och influencer marketing. I Indien använder Nike traditionella reklamkanaler som tv och print. I Brasilien sponsrar Nike stora sportevenemang och lag.
Nikes digitala marknadsföringsstrategi
Nike har traditionellt följt en direkt till konsument (D2C) tillvägagångssätt på ett stort sätt sedan etableringen, vilket innebar att bryta banden med vissa återförsäljare 2021 för att öka direktförsäljningMärket har dock nyligen genomgått en omvälvande förändring. Som Wall Street Journal rapporterade tidigare denna månad har Nike återupplivat sina relationer med bland annat Macy's och Footlocker.
”Vår direkta verksamhet kommer att fortsätta växa snabbast, men vi kommer att fortsätta utöka vår marknadsplatsstrategi för att möjliggöra tillgång till så många konsumenter som möjligt och driva tillväxt”, säger VD John Donahoe. Varumärket fokuserar nu på att nå en bredare kundbas genom digitala innovationer och sociala medier.
Hur använder Nike digital marknadsföring? Nike har gjort stor skillnad inom sociala medier. De har ökat den digitala delen av sin verksamhet till 26 % i år, upp från 10 % år 2019, och är på god väg att uppnå sitt mål att vara en 40 % digital verksamhet år 2025. Varumärkets sociala mediemarknad ligger i toppen inom sin respektive genre, med 252 miljoner följare enbart på Instagram och miljontals fler på andra sociala medieplattformar.
Key Takeaways
Nikes marknadsföringsstrategi har implementerat effektiv STP, segmentering, inriktning och positionering och fått enorma framgångar. Det är ett bra exempel att lära av för att vara hållbar i en konkurrensutsatt bransch som den.
Hur kan man få kunderna att retenera högre? Det finns inget bättre sätt än att uppmuntra kundengagemang i företagets aktiviteter. För ett lyckat evenemang, låt oss prova något nytt och innovativt, som en livepresentation som... AhaSlides. Du kan använda liveundersökningar för att samla in allmänna åsikter, eller ett spinnerhjul för att ge bort gåvor på måfå i realtidsinteraktion. Gå med i ẠhaSlides nu och få det bästa erbjudandet.
Vanliga frågor
Vilka är exempel på Nikes marknadssegmenteringsstrategi?
Nike har framgångsrikt implementerat marknadssegmentering i sin affärsstrategi, som involverar fyra kategorier: geografisk, demografisk, psykografisk och beteendemässig. Ta till exempel deras anpassade 4P-strategi baserad på geografiska element. Till exempel fokuserar Nikes reklamfilmer i England på fotboll och rugby, medan reklamfilmerna i USA lyfter fram baseboll och fotboll. I Indien marknadsför varumärket cricketkläder och utrustning genom sin TV-reklam. Denna strategi har hjälpt Nike att tillgodose preferenserna och intressena hos sin målgrupp i olika regioner, vilket har lett till ökad varumärkeskännedom och försäljning.
Vad är Nikes pushstrategi?
Nikes strategi handlar om att vara ett digitalt företag som fokuserar på direktförsäljning till konsument (D2C). Som en del av sin D2C-satsning siktar Nike på att nå 30 % digital penetration år 2023, vilket innebär att 30 % av den totala försäljningen ska komma från Nikes e-handelsintäkter. Nike överträffade dock det målet två år före schemat. Nu förväntar sig företaget att uppnå 50 % digital penetration år 2023.
Ref: Marknadsföringsveckan | Samschema
