Marknadsföringsstrategi för Nike | Saker att lära sig från då till nu

Nike is the market leader in terms of sports apparel and shoes. The success of Nike is based on not only their ultimate and functional designs but also the millions of dollars spent on marketing campaigns. The marketing strategy of Nike is excellent in many facets and has valuable lessons to learn from. From its humble beginnings as a small sports shoe company to its current status as a global behemoth in the athletic apparel industry, Nike’s journey has been worth penning down in detail.

Innehållsförteckning

• Nikes marknadsföringsstrategi: marknadsföringsmixen
• Nikes marknadsföringsstrategi: från standardisering till lokalisering
• Nikes digitala marknadsföringsstrategi
• Key Takeaways
• Vanliga frågor

Nikes marknadsföringsstrategi: marknadsföringsmixen

What are the key components of Nike’s marketing strategy? The STP management of Nike starts with the 4Ps, product, place, promotion, and price, all marketers know about that. But what makes it different? Let’s break it down to do a brief analysis. 

• Produkt: Let’s be honest, compared to other footwear brands, Nike products are aesthetically unique in design, with undeniably high quality. And Nike has taken pride in maintaining this reputation in the industry for decades.
• Pris: Det är ett lysande drag för Nike att implementera olika prisstrategier baserat på deras segmentering. 
  • Värdebaserad prissättning: Nike tror att försäljning av saker till lägsta möjliga pris kanske inte ökar försäljningen, tvärtom, att fokusera på att ta med varor av högsta kvalitet till rätt pris är det bästa sättet att leverera en sömlös kundupplevelse. 
  • Premium prissättning: Om du är ett fan av Nike kanske du drömmer om att ha ett par Air Jordans i begränsad upplaga. Denna design tillhör Nikes premiumpris, vilket höjer dess produkters upplevda värde. Denna prismodell för varor syftar till att generera en hög grad av varumärkeslojalitet och spjutspetsteknologi.
• Befordran: According to Statista, in the 2023 financial year alone, Cost for Nike’s advertising and promotion amounts to approx. 4.06 billion U.S. dollars. That same year, the company generated over 51 billion U.S. dollars in global revenue. The numbers speak for themselves. They use a range of promotion strategies such as influencer marketing, sports events sponsorship, and advertising to create strong, emotional connections with their customers. 
• Plats: Nike säljer de flesta produkterna i Nordamerika, Västeuropa, Stor-Kina, Japan och Central- och Östeuropa. Dess globala distributionsnätverk från tillverkare till distributörer, butiker och e-handelsplattformar online fungerar effektivt, vilket gör det överkomligt i många länder. 

Nikes marknadsföringsstrategi: från standardisering till lokalisering

När det kommer till internationella marknader är det första att tänka på standardisering eller lokalisering. Medan Nike standardiserar många av sina skomodeller och färger över hela världen som ett globalt marknadsföringssätt, är historien dock annorlunda för marknadsföringsstrategi. Nike använder anpassade marknadsföringsstrategier för att locka kunder i olika länder. 

Vilken marknadsföringsstrategi använder Nike i vissa länder? Till exempel i Kina fokuserar Nikes marknadsföringsstrategi på att marknadsföra sina produkter som en symbol för framgång och status. I Indien fokuserar företaget på prisvärdhet och hållbarhet. I Brasilien betonar Nike vikten av passion och självuttryck. 

Dessutom använder Nike också olika marknadsföringskanaler i olika länder. I Kina är företaget starkt beroende av sociala medier och influencer marketing. I Indien använder Nike traditionella reklamkanaler som tv och print. I Brasilien sponsrar Nike stora sportevenemang och lag.

Nikes digitala marknadsföringsstrategi

Nike har traditionellt följt en direkt till konsument (D2C) tillvägagångssätt på ett stort sätt sedan etableringen, vilket innebar att bryta banden med vissa återförsäljare 2021 för att öka direktförsäljning. However, the brand has recently made a transformative change. As reported by the Wall Street Journal earlier this month, Nike has revived its relationships with the likes of Macy’s and Footlocker. 

“Our direct business will continue to grow the fastest, but we’ll continue to expand our marketplace strategy to enable access to as many consumers as possible and drive growth,” said CEO John Donahoe. The brand is now focusing on reaching a broader customer base through digitala innovationer och sociala medier. 

How does Nike use digital marketing? Nike has played big in socials. it has increased the digital part of its business to 26% this year, up from 10% in 2019, and is on track to achieve its target of being a 40% digital business by 2025. The brand’s social media game is at the very top of its respective genre, with 252 million Instagram followers alone and millions more on other social media platforms.

Key Takeaways

Nikes marknadsföringsstrategi har implementerat effektiv STP, segmentering, inriktning och positionering och fått enorma framgångar. Det är ett bra exempel att lära av för att vara hållbar i en konkurrensutsatt bransch som den. 

How to make the customer retention rate higher? There is no better way than to encourage customer engagement in any company’s activities. For a successful event, let’s try something new and innovative like a live presentation like AhaSlides. Du kan använda liveundersökningar för att samla in allmänna åsikter, eller ett spinnerhjul för att ge bort gåvor på måfå i realtidsinteraktion. Gå med i ẠhaSlides nu och få det bästa erbjudandet. 

Vanliga frågor

Vilka är exempel på Nikes marknadssegmenteringsstrategi?

Nike has successfully implemented market segmentation into its business strategy, which involves four categories: geographic, demographic, psychographic, and behavioral. Take for example its 4Ps customized strategy based on geographic elements. For example, Nike’s promotional commercials in England focus on football and rugby, while in the United States, the commercials highlight baseball and soccer. In India, the brand promotes cricket sportswear and equipment through its TV advertising. This approach has helped Nike cater to the preferences and interests of its target audience in different regions, leading to increased brand awareness and sales.

What is Nike’s push strategy?

Nike’s push strategy is about being a digital-first, direct-to-consumer (D2C) company. As part of its D2C push, Nike aims to reach 30% digital penetration by 2023, meaning 30% of total sales would come from Nike’s e-commerce revenue. However, Nike blew past that goal two years ahead of schedule. It now expects its overall business to acquire 50% digital penetration in 2023.

Ref: Marknadsföringsveckan | Samschema