Som typ av försäljning arbetar ditt företag med?
Om du tror att du ska använda alla säljtekniker för att vinna över dina kunder och vara konkurrenskraftig på marknaden, är det inte så smart. För vissa specifika företag och branscher är det viktigt att överväga en eller några specifika säljmetoder.
I den här artikeln kommer du att lära dig 11 vanligaste typerna av försäljning, egenskaper och exempel. Det finns några du kanske aldrig har lagt märke till förut. Om du tycker att dessa säljtekniker är helt otroliga, oroa dig inte, vi tillhandahåller också en omfattande guide som hjälper dig att välja och använda rätt typ av försäljning för ditt företags framgång.
Översikt
| Vad står 'B2C' för? | Företag till konsument |
| Vad står 'B2B' för? | Business-to-business |
| Vad är det andra ordet för sale? | Handel |
| Berömd bok om "Sale"? | "Hur man vinner vänner och påverkar människor" av Dale Carnegie |
Så, låt oss kolla in dessa olika typer av försäljningsmetoder!
Behöver du ett verktyg för att sälja bättre?
Få bättre intressen genom att tillhandahålla rolig interaktiv presentation för att stödja ditt säljteam! Registrera dig för att ta gratis frågesport från AhaSlides mallbibliotek!
🚀 Ta gratis frågesport☁️
Innehållsförteckning
- Översikt
- B2C-försäljning – Typ av försäljning
- B2B-försäljning – Typ av försäljning
- Företagsförsäljning – Typ av försäljning
- Kontobaserad försäljning – Typ av försäljning
- Direktförsäljning – Typ av försäljning
- Konsultativ försäljning – Typ av försäljning
- Transaktionsförsäljning – Typ av försäljning
- Inkommande försäljning kontra utgående försäljning – Typ av försäljning
- Prenumerationsförsäljning – Typ av försäljning
- Kanalförsäljning – Typ av försäljning
- Hur man fokuserar på rätt typ av försäljning
- Avslutande tankar
B2C-försäljning – Typ av försäljning
Vad är B2C-försäljning? B2C försäljning, eller företag-till-konsumentförsäljning, avser att sälja produkter eller tjänster direkt till enskilda kunder för personligt bruk.
Denna försäljning fokuserar vanligtvis på transaktioner med hög volym och lågt värde, där konsumenter köper produkter eller tjänster för personligt bruk.
Amazon är ett av de mest kända exemplen på ett företag som bedriver B2C-försäljning. Som världens största online-återförsäljare erbjuder Amazon ett brett utbud av produkter och anpassar sina rekommendationer för varje kund baserat på deras köphistorik, sökfrågor och surfbeteende. Denna framgångsrika strategi har hjälpt Amazon att bli ett av de mest framgångsrika B2C-företagen globalt, med ett börsvärde på över 1.5 biljoner dollar från och med 2021.
Relaterat: Hur man säljer vad som helst: 12 utmärkta försäljningstekniker 2024, och vad är konversationsförsäljning?
B2B-försäljning – Typ av försäljning
Tvärtom hänvisar B2B-försäljning till affärer mellan företag snarare än enskilda konsumenter. Inom B2B-försäljning ligger fokus på att bygga långsiktiga relationer. Det kan också följa komplexa förhandlingar, anpassade produkter och långa säljcykler,
Ett bra exempel på ett B2B-företag är Salesforce, som är en ledande leverantör av programvara för kundrelationshantering (CRM). De erbjuder en rad produkter och tjänster som är specifikt utformade för B2B-försäljning, såsom leadhantering, affärsmöjlighetsspårning och försäljningsprognoser. Med sin prioritering av att tillhandahålla skräddarsydda lösningar till företag har Salesforce framstått som ett av de mest framgångsrika B2B-företagen världen över, med ett börsvärde på över 200 miljarder dollar år 2021.
Relaterat: Hur man skapar en kreativ B2B-försäljningstratt 2024
Eller lär dig varför Försäljningspaket är så viktigt!
Företagsförsäljning – Typ av försäljning
Ganska likt B2B-försäljning, men Företagsförsäljning har en något annorlunda försäljningsmetod eftersom den främst säljer produkter eller tjänster till företag som har komplicerade köpprocesser och kräver specialiserade lösningar. Försäljningsprocessen inom företagsförsäljning kan vara långdragen och komplex och involvera flera intressenter, detaljerade förslag och förhandlingar.
Framgången för företagsförsäljning är i hög grad beroende av säljteamets förmåga att skapa förtroende och trovärdighet hos företagets beslutsfattare och tillhandahålla en lösning som möter deras unika behov.
Vad är SaaS-försäljning?
Kontobaserad försäljning – typ av försäljning
Kontobaserad försäljning, även känd som ABS, är en strategisk försäljningsmetod som fokuserar på att rikta in sig på och engagera specifika värdefulla konton snarare än enskilda kunder. Vid kontobaserad försäljning identifierar säljteamet en uppsättning nyckelkonton som passar den ideala kundprofilen och utvecklar en personlig försäljningsstrategi för varje konto.
För att vinna över affärerna måste key account management-teamet anpassa strategin, vilket kan inkludera personliga meddelanden, riktad annonsering och skräddarsydda förslag som tillgodoser varje kontos unika behov.
Direktförsäljning – Typ av försäljning
Direktförsäljning kan vara ett lämpligt val om ditt företag vill sälja produkter eller tjänster direkt till kunder utan mellanhänder som återförsäljare eller grossister. Direktförsäljning kan ske via olika kanaler, inklusive dörr-till-dörr, telemarketing och onlineförsäljning.
Denna typ av försäljning kan vara särskilt effektiv för krävande kunder som behöver personlig uppmärksamhet och skräddarsydda lösningar. Vid direktförsäljning kan säljteamet ge kunden personlig uppmärksamhet, svara på deras frågor och ta itu med eventuella problem eller invändningar de kan ha. Denna metod kan bidra till att bygga kundernas förtroende och trovärdighet, vilket leder till ökad försäljning och kundlojalitet.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware och fler är några välkända exempel på att ha använt direktförsäljning som en primär strategi i många år och byggt framgångsrika företag baserat på denna metod.
Relaterat: Vad är direktförsäljning: Definition, exempel och bästa strategin år 2024
Konsultativ försäljning – Typ av försäljning
För vissa typer av branscher, såsom bank, hälso- och sjukvård, finansiella tjänster och B2B-försäljning, är konsultativ försäljning bland de viktigaste försäljningsmetoderna.
Den här metoden innebär att säljaren konsulterar kunden, ställer frågor, lyssnar på deras behov och tillhandahåller skräddarsydda lösningar.
De fyra stora redovisnings- och konsultföretagen som Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC) och Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) kan vara utmärkta referenser.
Transaktionsförsäljning – Typ av försäljning
Transaktionsförsäljning passar bäst för företag eller marknader där de produkter eller tjänster som erbjuds är relativt billiga, standardiserade och kräver liten eller ingen anpassning.
Exempel på marknader som sannolikt kommer att lyckas med transaktionell försäljning inkluderar e-handel, detaljhandel, snabbmatskedjor och konsumentelektronik. På dessa marknader används transaktionell försäljning för att sälja produkter snabbt och effektivt till ett stort antal kunder, utan behov av djupgående konsultation eller anpassning.
Fokus ligger på att göra försäljningen så snabb och effektiv som möjligt, ofta via onlinekanaler eller köp i butik. Dessa marknader är starkt beroende av volymbaserad försäljning, så transaktionell försäljning är avgörande för att upprätthålla lönsamheten.
Relaterat: Den ultimata guiden till merförsäljning och korsförsäljning 2024
Inkommande försäljning kontra utgående försäljning – Typ av försäljning
Inkommande försäljning och utgående försäljning är två distinkta typer av försäljningsmetoder som kan fungera tillsammans för att förbättra den totala försäljningsprestanda.
Inbound sales fokuserar på att attrahera kunder till företaget genom innehållsmarknadsföring, sociala medier och sökmotoroptimering. Utbound sales innebär att man når ut till potentiella kunder direkt via telefonsamtal, e-post eller direktreklam.
I vissa fall kan inkommande försäljning vara en lösning på misslyckad utgående försäljning. Anta att utgående försäljning inte genererar tillräckligt med leads eller försäljning. I så fall kan företaget flytta sitt fokus till inkommande försäljning för att attrahera kunder som redan är intresserade av produkten eller tjänsten. Detta kan bidra till att förbättra kvaliteten på leads och minska försäljningskostnaden.
Prenumerationsförsäljning – Typ av försäljning
Idén att regelbundet erbjuda produkter eller tjänster i utbyte mot en prenumerationsavgift har funnits i många år, vi känner alla till namnet prenumerationsbaserad försäljning. Till exempel har kabel- och internetleverantörer också använt prenumerationsbaserade försäljningsmodeller i många år.
Olika branscher, inklusive mjukvara, underhållning, media och matleveranstjänster, använder ofta denna modell. Den blir alltmer populär tack vare dess förmåga att ge kunder regelbunden tillgång till produkter eller tjänster samtidigt som företag får en pålitlig och förutsägbar inkomstkälla.
Kanalförsäljning – Typ av försäljning
Hur mycket vet du om kanalförsäljning? Det hänvisar till en försäljningsmodell där ett företag säljer sina produkter eller tjänster via tredjepartspartners, såsom distributörer, återförsäljare eller återförsäljare.
Vikten av kanalförsäljning kan ses i framgången för företag som Microsoft och Cisco, som är starkt beroende av kanalpartners för att sälja sina produkter och tjänster.
Det är helt klart en win-win-strategi. Företag kan få tillgång till nya marknader och kundsegment som de kanske inte kan nå genom direktförsäljning. Samtidigt kan partnerna få en ny intäktsström och möjligheten att utöka sina erbjudanden till sina kunder.
Hur man fokuserar på rätt typ av försäljning
Vad letar du efter i varje typ av försäljning? När du väljer en försäljningsstrategi för ditt företag är det viktigt att beakta några viktiga faktorer för att säkerställa framgång på den mycket konkurrensutsatta marknaden. Här är några tips som hjälper dig att välja och genomföra rätt typ av försäljning:
Hur väljer man rätt säljstrategi för en produkt eller tjänst?
Tänk på komplexiteten hos din produkt eller tjänst, marknadens storlek och din målgrupps typiska köpbeteende för att bestämma den bästa försäljningsstrategin.
Relaterat: Bästa SWOT-analysexempel | Vad det är och hur man tränar 2024
Hur väljer man rätt säljstrategi för säljteamet?
Utvärdera ditt säljteams kompetens och erfarenhet för att avgöra vilken säljstrategi som fungerar bäst för din organisation.
Ge ditt säljteam tid att lära sig nya färdigheter eller uppdatera sina kunskaper genom skräddarsydd utbildning. Det kan vara kurser från utbildningsleverantörer eller från ditt eget företag.
Relaterat:
Ultimat guide till utbildad personal | Fördelar och bästa strategier 2024
Utbildningsprogram på jobbet – bästa praxis 2024
Hur väljer man rätt säljstrategi för marknadsföring och varumärkesbyggande?
Bedöm hur dina marknadsförings- och varumärkesinsatser kan stödja din valda försäljningsstrategi. Vissa typer av försäljning kan kräva mer fokuserade marknadsföringsinsatser för att driva efterfrågan och attrahera rätt typ av kund. Relaterat: Guide för marknadsföringspresentationer 2024 – Vad som ska inkluderas och hur man gör det
Hur väljer man rätt säljstrategi för kundrelationer?
Bestäm vikten av kundrelationer för ditt företag och välj en försäljningsstrategi som gör det möjligt för dig att bygga och upprätthålla starka relationer med dina kunder. Använd CRM-programvara om det är nödvändigt.
Hur man väljer rätt säljstrategi för resurser och support?
Överväg de resurser och det stöd som ditt företag kan erbjuda för att säkerställa framgång med din valda säljstrategi, inklusive säljutbildning, marknadsföringsmaterial och kontinuerligt stöd för ditt säljteam och dina kanalpartners.
Avslutande tankar
Att fokusera på rätt typ av försäljningsstrategi är avgörande för att alla företag ska lyckas på dagens mycket konkurrensutsatta marknad. Se till att du fullt ut förstår varje typ av försäljning så att ditt företag inte slösar pengar och tid.
Om du letar efter ett kraftfullt utbildningsstödverktyg som hjälper ditt säljteam att lyckas, kolla in AhaSlidesMed sitt användarvänliga gränssnitt, interaktiva funktioner och feedback i realtid, AhaSlides är ett effektivt sätt att engagera ditt säljteam och hjälpa dem att förbättra sina färdigheter och kunskaper. Testa det idag och se vilken skillnad det kan göra för ditt säljteam!
Ref: forbes
