Paano Maghanap ng Mga Punto ng Inflection sa Negosyo | 2024 Nagpapakita

Paano Makakahanap ng Mga Punto ng Inflection sa Negosyo?

Si Rita McGrath , isang eksperto sa pagpapaunlad ng negosyo, sa kanyang aklat na “Seeing Around Corners: How to Spot Inflection Points in Business Before They Happenstates” ay nagsasaad na kapag ang isang kumpanya ay “armado ng mga tamang estratehiya at kagamitan, makikita nila ang mga inflection point bilang isang kalamangan sa kompetisyon”.

Walang paraan para maiwasan ng kumpanya ang mga punto ng pagbabago ng benta, ngunit posibleng hulaan kung kailan ito darating at gamitin ito bilang isang pagkakataon. Tinatalakay ng artikulong ito kung paano makahanap ng mga punto ng pagbabago ng benta sa negosyo at kung bakit ito mahalaga sa paglago ng kumpanya.

Talaan ng nilalaman

• Ano ang mga Inflection Points sa Negosyo?
• Bakit Kailangang Makita ng mga Negosyo ang Mga Punto ng Impeksyon?
• Pag-unawa sa Mga Inflection Point gamit ang Mga Real-World na Halimbawa
• Paano Maghanap ng Mga Punto ng Pagbabago?
• Key Takeaways
• Mga Madalas Itanong

Ipagawa ang iyong mga Empleyado

Magsimula ng makabuluhang talakayan, makakuha ng kapaki-pakinabang na feedback at turuan ang iyong mga empleyado. Mag-sign up para kumuha ng libreng AhaSlides template

🚀 Grab Free Quiz☁️

Ano ang Inflection Point sa Negosyo?

Ang mga inflection point, na tinatawag ding Paradigmatic shift, ay tumutukoy sa isang mahalagang pangyayari na humahantong sa isang makabuluhang pagbabago sa pag-unlad ng isang kumpanya, industriya, sektor, ekonomiya, o sitwasyong geopolitikal. Maaari itong ituring bilang isang punto ng pagbabago sa ebolusyon ng isang kumpanya " kung saan ang paglago, pagbabago, mga bagong kakayahan, mga bagong pangangailangan, o iba pang mga pagbabago ay nagdidikta sa muling pag-iisip at muling paggawa kung paano dapat gumana ang isang negosyo ". Ang mga pagbabagong ito ay maaaring magkaroon ng positibo o negatibong mga resulta.

Ang pagtukoy ng inflection point sa isang industriya ay isang mahalagang pagkilala na ang mga makabuluhang pagbabago ay nasa abot-tanaw. Ang inflection point ay nagsisilbing turning point, na nagpapahiwatig ng pangangailangan para sa adaptasyon at pagbabago upang matiyak ang patuloy na kaugnayan at tagumpay.

Habang umuunlad ang isang kumpanya mula sa isang startup hanggang sa isang mid-sized o malaking enterprise, dumaraan ito sa ilang yugto kung saan maaaring hadlangan ng mga lumang modelo at pamamaraan ang pagbabago, paglago, at pagbabago. Ang mga yugtong ito, na kilala bilang mga inflection point, ay nangangailangan ng pagpapatibay ng mga bagong paraan ng pagtatrabaho upang matiyak ang patuloy na pag-unlad at tagumpay.

Bakit Kailangang Makita ng mga Negosyo ang Mga Punto ng Impeksyon?

Ang Inflection Point ay bahagi ng proseso ng paggawa ng desisyon. Ang totoo, " Ang Inflection Point ay hindi mismo isang decision point, nakakatulong ito sa mga gumagawa ng desisyon na tingnan ang mga pagbabago at hulaan ang resulta pagkatapos. " Dapat tukuyin ng mga gumagawa ng desisyon ang mga ito at gumawa ng mga pagpili tungkol sa kung aling mga oportunidad ang susubukan at kung paano babawasan ang mga potensyal na panganib.

Tandaan na ang pagiging maagap at napapanahong pag-aangkop sa mga pagbabago sa kapaligirang mapagkumpitensya ay mahalaga. Kung hindi makikilala ng mga negosyo ang mga punto ng pagbabago at pag-aatubili na magbago, maaari itong humantong sa hindi na mababawi na pagbagsak ng negosyo. Sa kabilang banda, ang mga punto ng pagbabago ay kadalasang hudyat ng mga pagkakataon para sa inobasyon . Ang mga kumpanyang sumasamantala sa mga pagkakataong ito at nagbabago bilang tugon sa nagbabagong dinamika ng merkado ay maaaring makakuha ng kalamangan sa kompetisyon.

Kapansin-pansin na ang mga inflection point ay hindi isang beses na mga kaganapan; bahagi sila ng isang patuloy na ikot ng negosyo. Ang mga gumagawa ng desisyon ay dapat magpatibay ng tuloy-tuloy na diskarte sa pag-aaral, na gumagamit ng mga insight na nakuha mula sa mga nakaraang inflection point upang ipaalam ang mga diskarte sa hinaharap. Ang regular na reassessment ng market dynamics at isang pangako sa pananatiling may kaalaman ay nakakatulong sa isang nababanat at proactive na mindset ng organisasyon.

Pag-unawa sa Mga Inflection Point gamit ang Mga Real-World na Halimbawa

Ang mga negosyo, tulad ng mga tao, ay nagsisimula sa maliit at umuunlad sa maraming yugto ng paglago habang sila ay umuunlad. Ang mga punto ng Inflection ay nangyayari sa mga yugtong ito. Maaari silang maging parehong mga pagkakataon at hamon, depende sa kung gaano kahusay ang pag-navigate sa kanila ng kumpanya.

Nasa ibaba ang ilang halimbawa ng mga punto ng pagbabago sa negosyo ng ilang kumpanya na nakamit ang matinding tagumpay sa pamamagitan ng pagpapatupad ng isang mahusay na estratehiya matapos matukoy ang mga punto ng pagbabago. Matagumpay nilang nahuhulaan ang pagkagambala , bumubuo ng katatagan ng organisasyon, at umuunlad kapag ang mga kakumpitensya ay nahuhuli nang hindi handa.

Apple Inc.:

• Inflection Point: Pagpapakilala ng iPhone noong 2007.
• Nature: Transition mula sa isang computer-centric na kumpanya tungo sa isang consumer electronics at services powerhouse.
• Kinalabasan: Ginamit ng Apple ang tagumpay ng iPhone upang maging isang pangunahing manlalaro sa industriya ng smartphone, na binago ang komunikasyon at entertainment.

Netflix:

• Inflection Point: Lumipat mula sa pagrenta ng DVD patungo sa streaming noong 2007.
• Nature: Pag-angkop sa mga pagbabago sa pag-uugali at teknolohiya ng mamimili.
• Kinalabasan: Lumipat ang Netflix mula sa isang serbisyo ng DVD-by-mail patungo sa isang streaming platform, na nakakagambala sa tradisyonal na industriya ng TV at pelikula at naging isang global streaming giant.

💡 Ang Kultura ng Netflix: 7 Pangunahing Aspeto sa Pormula Nitong Panalo

Amazon:

• Inflection Point: Pagpapakilala ng Amazon Web Services (AWS) noong 2006.
• Nature: Pag-iiba-iba ng mga daloy ng kita sa kabila ng e-commerce.
• Kinalabasan: Binago ng AWS ang Amazon sa isang nangungunang provider ng cloud computing, na malaki ang kontribusyon sa pangkalahatang kakayahang kumita at halaga nito sa merkado.

Google:

• Inflection Point: Pagpapakilala ng AdWords noong 2000.
• Nature: Monetization ng paghahanap sa pamamagitan ng naka-target na advertising.
• Kinalabasan: Ang platform ng advertising ng Google ay naging isang pangunahing driver ng kita, na nagpapahintulot sa kumpanya na mag-alok ng mga libreng serbisyo sa paghahanap at palawakin sa iba't ibang mga produkto at serbisyo.

Tiyak, hindi lahat ng kumpanya ay matagumpay na nag-navigate sa mga inflection point, at ang ilan ay maaaring humarap sa mga hamon o kahit na bumaba dahil sa kanilang kawalan ng kakayahang umangkop. Narito ang ilang halimbawa ng mga kumpanyang nahirapan sa panahon ng mga pivotal inflection point:

Blockbuster:

• Inflection Point: Pagtaas ng online streaming.
• Kinalabasan: Ang Blockbuster, isang higante sa industriya ng pag-aarkila ng video, ay nabigong umangkop sa pagbabago patungo sa online streaming at mga modelong nakabatay sa subscription. Idineklara ng kumpanya ang pagbagsak habang ang mga kakumpitensya tulad ng Netflix ay sumikat, at noong 2010, naghain ang Blockbuster para sa bangkarota.

nokia:

• Inflection Point: Pagdating ng mga smartphone.
• Kinalabasan: Ang Nokia, na dating nangunguna sa mga mobile phone, ay nakipaglaban sa paglitaw ng mga smartphone. Ang mabagal na pagtugon ng kumpanya sa pagbabago ng mga kagustuhan ng consumer at ang paggigiit nitong panatilihin ang Symbian operating system nito ay humantong sa pagbaba nito at nawala sa negosyo noong 2014.

Kodak:

• Inflection Point: Ang paglitaw ng digital photography.
• Kinalabasan: Si Kodak, isang dating nangingibabaw na manlalaro sa industriya ng potograpiya ng pelikula, ay nahirapang umangkop sa digital na panahon. Sa kabila ng pagkakaroon ng mga maagang patent para sa teknolohiya ng digital camera, nabigo ang kumpanya na ganap na tanggapin ang pagbabago, na humahantong sa pagbaba sa bahagi ng merkado at pagkabangkarote nito noong 2012.

Paano Maghanap ng Mga Punto ng Pagbabago?

Paano Maghanap ng Mga Punto ng Pagbabago? Ang mga inflection point ay dumating sa maraming iba't ibang mga hugis at sukat na apektado ng parehong panloob at panlabas na mga kadahilanan. Ang pagtukoy sa mga punto ng pagbabago sa konteksto ng negosyo ay kinabibilangan ng pagkilala sa mga kritikal na sandali o pagbabago sa landas ng kumpanya. Narito ang ilang mga tip upang makita ang mga punto ng inflection bago mangyari ang mga ito.

Unawain ang konteksto ng negosyo

How to find points of inflection in the first step – is to finding points of inflection is to profoundly understand the business context. This involves being aware of the industry dynamics, regulatory environment, and internal factors that can influence the company’s trajectory. It is also about having a good insight into competitors, who are truly the company���s competitors, and which factors affect the change. For example, new entrants or shifts in market share can signal inflection points that demand strategic responses.

Kakayahan sa Data Analytics

Sa digital age ngayon, dapat gamitin ng mga negosyo ang mga insight na batay sa data upang makagawa ng mga desisyon. Nakakatulong ang pagsusuri sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap, gawi ng customer, at iba pang nauugnay na data sa pagtukoy ng mga pattern at potensyal na mga inflection point. Halimbawa, kung ang isang kumpanya ay gumagamit ng mga KPI upang sukatin ang pagganap at asahan ang mga pagbabago, ang mga biglaang pagbabago sa mga gastos sa pagkuha ng customer o mga rate ng conversion ay maaaring magpahiwatig ng mga pagbabago sa dynamics ng merkado.

Magkaroon ng kamalayan sa mga uso sa merkado

Dapat panatilihin ng mga pinuno ang isang pulso sa mga uso sa merkado na kinasasangkutan ng pagsubaybay sa mga pag-unlad ng industriya, mga umuusbong na teknolohiya, at mga pagbabago sa pag-uugali ng consumer. Ang kamalayan sa mga uso sa merkado ay nagbibigay-daan sa mga negosyo na mahulaan ang mga pagbabago at iposisyon ang kanilang mga sarili sa madiskarteng paraan bilang tugon sa umuusbong na dinamika ng merkado. Magagamit nila ang mga pagkakataong nagmumula sa mga umuusbong na uso at manatiling nangunguna sa mga kakumpitensya. Halimbawa, uso na ngayon ang sustainability, maaaring iposisyon ng kumpanya ang sarili bilang isang maagang gumagamit ng mga eco-friendly na kasanayan upang makaakit ng mas maraming customer.

Bumuo ng isang malakas na koponan

Kung gusto mong tumpak na mahulaan ang pagbabago, walang mas mahusay na paraan kaysa sa pagkakaroon ng malalakas at mahuhusay na empleyado at eksperto. Pinahuhusay ng pagkakaiba-iba na ito ang kakayahang pag-aralan ang mga kumplikadong sitwasyon mula sa maraming anggulo. Bilang karagdagan, sa mga panahon ng pagbabago, ang isang mahusay na gumaganang koponan ay maaaring magtulungang magsuri ng mga sitwasyon, makabuo ng mga makabagong solusyon, at mabisang magpatupad ng mga madiskarteng pagbabago.

Key Takeaways

Napakahalaga para sa kumpanya na malaman kung paano maghanap ng mga punto ng pagbabago. Ang pag-unawa kung kailan isinasara ng iyong kumpanya ang isang inflection point at ang pagbibigay sa iyong koponan ng mga kinakailangang kasanayan at kaalaman upang maging handa na harapin ang mga pagbabago ay mahalaga para sa patuloy na paglago. 

💡 Ang pagbibigay sa iyong mga empleyado ng mahahalagang kasanayan at kaalaman sa pamamagitan ng paghikayat sa kanila na lumahok sa mga pagsasanay at workshop ay isang mahusay na solusyon. Kung naghahanap ka ng isang nakakaengganyong paraan upang gawing virtual ang iyong pagsasanay sa korporasyon , ang AhaSlides na may mga advanced na interactive na tool ay makakatulong sa iyo na makamit ang iyong mga layunin nang may matipid na gastos.

Mga Madalas Itanong

Ano ang halimbawa ng punto ng inflection?

Ang isang halimbawa ng isang nakatigil na punto ng inflection ay makikita sa punto (0, 0) sa graph ng y = x^3. Sa puntong ito, ang tangent ay ang x-axis na nagsa-intersect sa graph. Sa kabilang banda, ang isang halimbawa ng hindi nakatigil na punto ng inflection ay ang punto (0, 0) sa graph ng y = x^3 + ax, kung saan ang a ay anumang nonzero na numero.

Paano mo mahahanap ang inflection point sa economics?

Ang inflection point ng isang function ay matatagpuan sa pamamagitan ng pagkuha sa pangalawang derivative nito [f”(x)]. Ang inflection point ay kung saan ang pangalawang derivative ay katumbas ng zero [f”(x) = 0] at ang tangent ay nagbabago ng sign.

Sanggunian: HBR | Investopedia | creoinc | Indeed