耐吉是運動服裝和運動鞋市場的領導者。耐吉的成功不僅源自於其極致實用的設計，更源自於其在行銷活動上投入的數百萬美元。耐吉的行銷策略在許多方面都非常出色，並且擁有值得借鏡的寶貴經驗。從最初一家不起眼的小型運動鞋公司，到如今成為運動服飾產業的全球巨頭，耐吉的發展歷程值得我們細細品味。
目錄
耐吉的行銷策略：行銷組合
耐吉行銷策略的關鍵要素是什麼？耐吉的STP管理始於4P原則：產品、通路、促銷和價格，所有行銷人員都耳熟能詳。但它的獨特之處又是什麼呢？讓我們來分解一下，做一個簡要的分析。
- 產品：說實話，與其他鞋類品牌相比，Nike產品的設計美學獨樹一幟，品質也毋庸置疑。數十年來，耐吉一直以在業界保持這一聲譽而自豪。
- 價格：耐吉根據細分市場實施不同的定價策略，這是一個明智之舉。
- 基於價值的定價：Nike認為，以盡可能低的價格出售商品可能不會增加銷量，相反，專注於以正確的價格提供最高品質的商品是提供無縫客戶體驗的最佳方式。
- 溢價定價：如果您是 Nike 的粉絲，您可能會夢想擁有一雙限量版 Air Jordan。 這種設計屬於耐吉的溢價，提高了其產品的感知價值。 這種商品價格模型旨在產生高度的品牌忠誠度和尖端技術。
- 優惠活動：根據Statista的數據，光是2023財年，耐吉的廣告和推廣成本就高達約4.06億美元。同年，該公司的全球營收超過51億美元。這些數字不言而喻。他們採用一系列推廣策略，例如網紅行銷、體育賽事贊助和廣告，來與客戶建立強大的情感聯繫。
- 地方：耐吉的產品大多銷往北美、西歐、大中華區、日本以及中歐和東歐。 其從製造商到分銷商、零售店和線上電子商務平台的全球分銷網路高效運轉，使其在許多國家都價格實惠。
耐吉的行銷策略：從標準化到本土化
談到國際市場，首先要考慮的是標準化或在地化。 儘管耐吉在全球範圍內標準化了許多鞋款和顏色作為全球行銷方式，但促銷策略的情況卻有所不同。 耐吉採用客製化行銷策略來吸引不同國家的客戶。
耐吉在某些國家採用什麼行銷策略？ 例如，在中國，耐吉的行銷策略著重於將其產品宣傳為成功和地位的象徵。 在印度，該公司專注於經濟性和耐用性。 在巴西，耐吉強調激情和自我表達的重要性。
此外，耐吉在不同國家也採用不同的行銷管道。 在中國，該公司嚴重依賴社群媒體和影響力行銷。 在印度，耐吉使用電視和印刷品等傳統廣告管道。 在巴西，耐吉贊助重大體育賽事和球隊。
耐吉的數位行銷策略
自成立以來，耐吉一直大力推行直接面向消費者（D2C）的銷售模式，甚至在2021年切斷了與部分零售商的合作關係，以提升其直接銷售。然而，該品牌近期做出了重大調整。根據《華爾街日報》本月初報道，耐吉已恢復與梅西百貨、Footlocker等零售商的合作關係。
「我們的直銷業務仍將保持最快的成長速度，但我們將繼續拓展線上通路策略，以觸達盡可能多的消費者，從而推動業務成長，」執行長約翰·多納霍表示。該品牌目前正致力於透過數位化創新和社群媒體觸達更廣泛的客戶群。
耐吉如何運用數位行銷？耐吉在社群媒體領域發揮了重要作用。今年，其數位業務佔比已從26年的10%提升至2019%，並有望實現40年實現2025%數位業務的目標。該品牌的社群媒體影響力在同類產品中名列前茅，僅在Instagram上就擁有252億粉絲，在其他社群媒體平台上則擁有數百萬粉絲。
關鍵要點
耐吉的行銷策略實施了有效的STP、細分、瞄準和定位，並且取得了巨大的成功。 這是一個值得學習的好例子，可以在競爭激烈的行業中保持永續發展。
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常見問題
耐吉的市場區隔策略有哪些例子？
耐吉成功地將市場區隔融入其商業策略，涵蓋四個面向：地理、人口、心理和行為。例如，其基於地理要素的4P定制戰略。例如，耐吉在英國的宣傳廣告專注於足球和橄欖球，而在美國，則突出棒球和英式足球。在印度，該品牌透過電視廣告推廣板球運動服和裝備。這種方法幫助耐吉迎合了不同地區目標受眾的偏好和興趣，從而提高了品牌知名度和銷售量。
耐吉的推廣策略是什麼？
耐吉的策略是成為一家以數位為先、直接面向消費者 (D2C) 的公司。作為 D2C 策略的一部分，耐吉的目標是到 30 年實現 2023% 的數位滲透率，這意味著耐吉總銷售額的 30% 將來自其電商收入。然而，耐吉提前兩年實現了這一目標。目前，耐吉預計其整體業務將在 50 年實現 2023% 的數位滲透率。
參考：Marketingweek | Coschedule
