您在尋找產品發表會示範範例嗎？以下標題只是這些品牌發布產品後幾天內媒體報導的一小部分。他們都取得了成功。
- “特斯拉的下一代跑車從電動卡車上搶盡風頭'， Electrek.
- “Moz 在 MozCon 推出 Moz Group 的新產品創意'， 美通社.
- “來自 Adobe Max 的 5 項令人難以置信的技術偷偷摸摸 2020'， Creative Bloq.
那麼，他們台前幕後都做了些什麼呢？ 他們是如何做到的呢？ 您如何才能像他們一樣完善自己的產品展示？
如果您正在尋找這些問題的答案，那麼您來對地方了。 查看完整指南，了解如何進行成功的產品展示。
準備好潛水了嗎？ 讓我們開始吧！
| 產品展示的目的是什麼？ | 滿足客戶需求以及產品特性和優勢 |
| 產品展示的 5P 是什麼？ | 計劃、準備、實踐、表現和激情 |
| 一個好的產品展示應該是怎樣的？ | 許多顏色和視覺效果 |
目錄
AhaSlides 的提示
什麼是產品展示？
產品演示文稿是您用來介紹公司的新產品或翻新產品或新開發的功能的演示文稿，以便人們了解更多有關它的信息。
在這種類型的演示中，您將向聽眾介紹它是什麼、它是如何運作的，以及它如何幫助他們解決問題。
例如，Tinder 的宣傳片和特斯拉 Roadster 的發表會都是精彩的產品展示，只是方式不同。前者展示了他們的產品理念，後者則揭曉了他們的最終產品。
那麼，你的演示對像是誰呢？由於你可以在產品開發的不同階段進行此類演示，因此有一些常見的受眾群體：
- 董事會、股東/投資者 – 對於這個群體，通常你會提出一個新想法以徵求批准，然後整個團隊才會開始實施。
- 同事 – 您可以向公司其他成員展示新產品的試用版或測試版，並 收集他們的回饋.
- 公眾、潛在和現有客戶 – 這可以是一次產品發布，向目標受眾展示他們需要了解的有關產品的所有資訊。
負責演示的人實際上非常靈活，不一定在每種情況下都是同一個或角色。 這可能是產品經理、業務分析師、銷售/客戶成功經理，甚至是 CEO。 有時，不止一個人可以主持此產品演示。
為什麼產品展示示例很重要？
產品演示讓您的觀眾更仔細地了解產品、產品的工作原理以及它可以帶來的價值。 以下是本演示文稿可以為您提供的更多好處：
- 提高認識並吸引更多注意力 – 透過舉辦這樣的活動，更多人會了解你的公司和產品。例如，Adobe 每年都會以相同的形式舉辦 MAX（一個發布創新成果的創意大會），這有助於提升其產品的知名度。
- 在殘酷的市場中脫穎而出 – 您的公司與其他競爭對手競爭激烈，僅擁有優質產品是不夠的。產品展示能幫助您脫穎而出。
- 給您的潛在客戶留下更深刻的印象 – 給他們另一個記住你產品的理由。也許當他們在路上看到類似產品時，就會想起你。
- 外部公關的來源 – 有沒有註意到 Moz 在其年度專業「行銷營」 MozCon 之後如何佔據媒體報道的主導地位？ WhenIPost客座發帖機構 說：“你可以通過與媒體、潛在和現有客戶以及其他利益相關者建立更好的關係來獲得外部公關的來源（當然，程度較小）。”
- 提高銷售和收入 – 當更多人有機會了解您的產品時，它可以為您帶來更多客戶，這也意味著更多收入。
產品演示大綱中的 9 件事
簡而言之，產品演示通常包括演講和幻燈片（帶有視頻和圖像等視覺輔助工具）來描述產品的功能、優勢、市場契合度和其他相關細節。
讓我們快速瀏覽一個典型的產品演示👇
#1 – 簡介
介紹是人們對您的產品介紹的第一印象，這就是為什麼您應該從頭開始並向人們展示他們可以期待聽到的內容。
用開場白驚艷全場絕非易事（但你還是可以做到）。所以，至少要試著用清晰簡潔的方式開啟演講，例如以友善、自然、親切的方式進行自我介紹（方法如下）。一個好的開頭可以增強你的信心，讓你在接下來的演講中游刃有餘。
#2- 議程
如果您想讓這個產品演示超級清晰，您可以讓您的觀眾預覽他們將要看到的內容。 這樣，他們將知道如何更好地跟隨，而不會錯過任何重要的點。
#3 – 公司訊息
同樣，您不需要在每個產品演示中都需要這部分，但最好讓新來者了解您的公司。 這樣他們就可以在深入研究產品之前對您的團隊、您的公司所從事的領域或您的使命有所了解。
＃4 –產品介紹
展會的明星就在這裡 🌟 這是您產品展示的主要和最重要的部分。 在這一部分中，您需要以一種讓所有人驚嘆的方式來展示和突出您的產品。
向大眾介紹產品有很多方法，但最常見、最有效的方法之一是問題解決法。
由於您的團隊已投入大量時間來開發您的產品以滿足市場需求，因此向您的受眾證明該產品可以解決他們的問題至關重要。
做一些調查，發現客戶的痛點，列出一些潛在的後果，然後英雄就會出現來拯救他們🦸強調你的產品可以對這種情況產生奇效，並使其像鑽石一樣閃耀，就像Tinder多年前在他們的宣傳片中所做的那樣。
在展示產品時，不妨嘗試其他方法。談談產品的優勢和機會（可以從常見的SWOT分析中提取出來），可能也效果不錯。
或者，您可以回答 5W1H 問題，向客戶介紹產品的基本資訊。嘗試使用星形圖（一種這些問題的圖示），幫助您更深入地了解您的產品。
5. 產品優勢
除了解決特定問題之外，您的產品還能做什麼？
它可以為您的客戶和社區帶來什麼價值？
它會改變遊戲規則嗎？
它與市場上其他體面的同類產品有何不同？
在吸引觀眾注意你的產品後，深入探討它能帶來的所有好處。突顯你的產品的獨特賣點也至關重要，這樣才能使其與眾不同。這樣，你的潛在客戶就能更深入地了解它能為他們帶來什麼，以及為什麼他們應該使用這款產品。
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#6 – 定位圖
定位圖可以告訴人們您的產品或服務在市場上與競爭對手相比的位置，可以幫助您的公司在產品宣傳中脫穎而出。 在列出產品的所有描述和優點之後，它還可以作為外賣，並防止人們迷失在大量信息中。
如果定位圖不適合您的產品，您可以選擇呈現感知圖，說明消費者如何看待您的產品或服務。
在這兩個地圖中，您的品牌或產品根據 2 個標準（或變量）進行評級。 它可以是質量、價格、功能、安全性、可靠性等，具體取決於產品的類型和它所在的領域。
#7 – 真實產品發布示範範例和推薦
到目前為止，您對聽眾所說的一切聽起來都像是進進出出的理論。 這就是為什麼總是應該有一部分示例和推薦來將產品置於其真實環境中並將其銘刻在觀眾的記憶中。
如果可能的話，讓他們親眼看到或立即與新產品互動； 會給他們留下深刻的印象。 為了使其更具吸引力，您應該在此階段在幻燈片上使用更多視覺效果，例如人們使用、評論產品或在社交媒體上提及產品的圖片或視頻。
✅ 我們也有一些真實案例供您參考！
#8 – 號召行動
你的行動號召是你用來鼓勵人們採取某種行動的話語。它實際上取決於你的受眾是誰以及你想達成什麼目標。並非每個人都會把行動號召寫在臉上，或直接說「你應該用它」來說服人們購買他們的產品，對吧？
當然，用幾句話告訴人們你希望他們做什麼仍然很重要。
#9 – 結論
不要讓你從一開始的所有努力都停止在茫茫人海中。 用快速回顧或令人難忘的東西（以積極的方式）強化你的關鍵點並結束你的產品展示。
相當大的工作量。 😵 坐穩； 我們將以最簡單的方式向您介紹所有內容，讓您做好準備。
主持產品演示的 6 個步驟
現在您已經了解了產品演示中應該包含的內容，是時候開始製作了。 但從哪裡來？ 您是否應該直接進入我們上面概述的內容的第一部分？
大綱是你會說什麼的路線圖，而不是你要做什麼準備。 當有很多事情需要做時，它很容易讓你陷入混亂。 因此，請查看此分步指南，以免您感到不知所措！
1. 設定目標
您可以根據您的受眾成員和產品展示的目的來定義您的目標。 這兩個因素也是你建立你所追求的風格的背景和你展示一切的方式。
為了使您的目標更加清晰和可實現，請根據 SMART 圖設置它們。
例如，在 AhaSlides，我們團隊經常會進行產品展示。假設我們很快又要進行一次演示，我們需要設定一個SMART目標。
這是我們的業務分析師 Chloe 👩💻 她想向她的同事宣布最近開發的功能。
她的聽眾由不直接構建產品的同事組成，例如來自營銷和客戶成功團隊的同事。 這意味著他們不是數據、編碼或軟件工程等方面的專家。
您可能會想到一個總體目標，例如“每個人都徹底了解開發的功能”。 但這是相當模糊和模棱兩可的，對吧？
以下是本次產品展示的SMART目標：
- S（特定） – 清楚詳細地說明您想要實現的目標以及如何實現該目標。
🎯透過提供清晰的介紹、逐步指南和數據圖表，確保行銷和客戶服務團隊成員了解該功能及其價值。
- M（可測量） – 你需要知道如何在目標達成後衡量它。數字、圖表或數據在這方面會很有幫助。
🎯透過清晰的介紹、逐步指南和3 個重要數據圖表（即轉換率、激活率和每日活躍用戶）的關鍵結果，確保100%的行銷和客戶成功團隊成員了解該功能及其價值。
- A（可達到） 你的目標可能具有挑戰性，但不要讓它變得遙不可及。它應該鼓勵你和你的團隊努力實現目標，而不是讓它完全遙不可及。
🎯透過清晰的介紹、逐步指南和 3 個重要數據圖表的關鍵結果，確保至少 80%的行銷和客戶成功團隊成員了解該功能及其價值。
- R（相關） – 放眼全局，檢查你計畫要做的事情是否能直接達成你的目標。試著回答為什麼你需要這些目標（甚至 5個為什麼) 以確保一切都盡可能相關。
🎯 確保至少 80%的行銷和客戶服務團隊成員了解該功能及其價值，方法是向他們提供清晰的介紹、逐步指南以及 3 張重要數據圖表的關鍵結果。因為當這些成員充分了解該功能時，他們就能發布適當的社群媒體公告，更好地為客戶提供協助，從而幫助我們與客戶建立更牢固的關係。
- T（有時限） – 應該設定一個截止日期或時間框架來追蹤所有事情（並避免任何細微的拖延）。完成這一步後，你將擁有最終目標：
🎯 請確保在本週結束前，至少 80% 的行銷和客戶成功團隊成員了解該功能及其價值。為此，請向他們提供清晰的介紹、逐步指南以及 3 張重要數據圖表的關鍵結果。這樣，他們才能更好地與客戶合作，維護客戶忠誠度。
一個目標可能會變得很大，有時會讓你感覺太多。 請記住，您不必將目標的每一部分都寫下來； 試著把它寫成一個句子，並記住它的其餘部分。
您還可以考慮將一個長期目標分解為更小的目標，以便一一完成。
不妨試試：利用創意板更好地為你的下一次演講進行腦力激盪！
#2 – 定義受眾需求
如果您希望您的聽眾保持專注並參與您的演示，您需要為他們提供他們想听到的內容。 想想他們的期望，他們需要知道什麼，以及什麼可以讓他們聽從你的談話。
首先，你應該透過數據、社群媒體、研究或其他可靠來源來發現他們的痛點，從而對你在產品演示中絕對需要提及的內容有一個堅實的背景。
在這一步，你應該和團隊成員坐下來一起討論（可以嘗試使用合適的腦力激盪工具），集思廣益，提出更多想法。即使最終只有少數人會負責產品展示，所有團隊成員仍需要共同準備所有內容，並確保彼此步調一致。
您可以提出一些問題來了解他們的需求：
- 他們像什麼？
- 他們為什麼在這裡？
- 是什麼讓他們夜不能寐？
- 你如何解決他們的問題？
- 你想讓他們做什麼？
- 查看更多問題 此處.
#3 – 制定大綱並準備內容
當您知道應該說什麼時，就該起草要點以掌握一切了。 仔細而連貫的大綱可以幫助您保持正軌，避免忽略任何內容或深入某個特定部分。 有了這個，你可以有更好的流程和良好的時間管理意識，這也意味著更少的機會跑題或發表冗長、漫無邊際的演講。
完成大綱後，仔細閱讀每一點，並準確決定要在該部分向觀眾展示的內容，包括圖像、視頻、道具甚至音響和燈光安排，並做好準備。 製作一份清單，以確保您和您的團隊不會忘記任何事情。
#4 – 選擇簡報工具並設計簡報
光靠說話是不夠的，尤其是在產品演示中。 這就是為什麼你應該給觀眾一些可以看的東西，也許可以與之互動，以使房間活躍起來。
使用幻燈片，創建美觀的東西或創建與觀眾互動的內容並不容易。 許多在線工具為您提供了一些幫助，幫助您完成製作、設計和定制吸引人的演示文稿的繁重工作。
您可以試試AhaSlides，它能幫助您打造比傳統 PowerPoint 更具創意的產品簡報。除了包含內容的幻燈片，您還可以添加互動活動，讓觀眾只需使用手機即可輕鬆參與。他們可以提交對隨機分組產生器、即時詞雲、線上測驗、投票、腦力激盪、問答工具、轉盤等功能的回應。
💡正在尋找更多 PowerPoint 產品簡報範本或替代方案？請閱讀本文。
#5 – 預測問題並準備答案
您的參與者或媒體可以在問答環節（如果有的話）或之後提出一些問題。如果您無法回答所有與您開發的產品相關的問題，那將非常尷尬，所以請盡量避免這種情況。
設身處地為觀眾著想，從他們的角度看待一切，這是一個很好的做法。 整個團隊都可以想像自己是那個推介中的觀眾，並預測人群會問什麼，然後找到回答這些問題的最佳方式。
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#6 –練習，練習，再練習
一句老話仍然是正確的：熟能生巧。 在活動開始前練習幾次演講和排練，以確保您的演講順利進行。
您可以請幾位同事成為您的第一批聽眾，並收集他們的反饋來修改您的內容並提高您的演講技巧。 請記住至少對所有幻燈片、效果、燈光和音響系統進行一次排練。
5 個產品展示示例
多年來，許多大公司都提供了出色的產品展示。 這裡有一些偉大的現實生活中的成功故事以及我們可以從中學習的技巧。
#1 – 三星及其開始示範的方式
想像一下坐在一個黑暗的房間裡，盯著眼前的空間，砰！ 燈光、聲音和視覺效果直接衝擊您的所有感官。 它響亮，引人注目，令人滿意。 這就是三星如何充分利用視頻和視覺效果來開始他們的 Galaxy Note8 產品展示。
除了視頻，還有很多其他方式可以開始，例如提出一個引人入勝的問題、講述一個扣人心弦的故事或進行表演。如果你想不出這些方法，也不要勉強自己，保持簡潔明了就好。
要點：以高調開始您的演示。
#2 – Tinder 及其如何解決這些問題
當您展示您的產品以向一群人“推銷”它們時，找出他們身邊的荊棘是很重要的。
Tinder 早在 2012 年就以 Match Box 的名字推出了他們的第一個音高平台，成功地為他們的潛在客戶指出了一個很大的痛點。 然後他們承諾他們可以提供完美的解決方案。 這很簡單，令人印象深刻，而且再有趣不過了。
要點：找到真正的問題，成為最好的解決方案，把你的觀點帶回家！
#3 – Airbnb 及其如何讓數字說話
Airbnb在路演PPT中也運用了問題解決策略，這使得這家新創公司在成立一年後就獲得了600,000萬美元的投資。值得注意的是，他們在演示中使用了大量數據。他們向投資者展示了一個令人無法拒絕的方案，並利用數據贏得了他們的信任。
要點：記住要包含數據並使其大而粗。
4.特斯拉及其Roadster外觀
伊隆馬斯克可能不是最好的演講者之一，但他絕對知道如何在特斯拉的產品演示中讓全世界和他的觀眾驚嘆不已。
在Roadster發布會上，經過幾秒鐘令人印象深刻的視覺和聲音之後，這款全新的優雅電動車以時尚的姿態亮相，並登上舞台，贏得了人群的歡呼。 舞台上沒有其他東西（除了馬斯克），所有人的目光都集中在新款 Roadster 上。
重點：讓你的產品獲得大量的聚光燈（字面上的），並充分利用特效。
5. Apple 與 2008 年 Macbook Air 發表會的標語
空中有東西。
這是賈伯斯在 2008 年 MacWorld 大會上說的第一句話，簡單一句話暗示了 Macbook Air，立刻吸引了所有人的注意。
標語會提醒人們您產品的特點。 你可以像史蒂夫·喬布斯那樣在一開始就說這句標語，或者讓它在整個活動中出現幾次。
要點：找到代表您的品牌和產品的標語或口號。
其他產品展示技巧
🎨堅持使用單一的幻燈片主題——保持幻燈片風格統一，並遵循品牌指南。這是推廣公司品牌的好方法。
😵不要在投影片上塞入太多資訊－保持簡潔明了，不要在投影片上堆砌文字。你可以試試看10/20/30法則：最多10張投影片；最長20分鐘；最小字體大小為30號。
🌟了解你的風格和表達方式——你的風格、肢體語言和語調都至關重要。史蒂夫賈伯斯和提姆庫克在台上風格迥異，但他們都成功地完成了蘋果產品發表會。做你自己，因為別人都已經有人做了！
🌷添加更多視覺輔助工具——一些圖片、影片或GIF動圖可以幫助你吸引觀眾的注意力。確保你的幻燈片也專注於視覺效果，而不是堆砌過多的文字和數據。
📱 讓演示更具互動性——68 % 的人表示他們對互動式演示的記憶更深刻。與觀眾互動，將演示變成雙向對話。使用具有精彩互動功能的線上工具也是激發觀眾熱情的好方法。
簡單來說…
對這篇文章中的所有信息感到不知所措？
在展示您的產品時，有很多事情要做，無論是以想法、測試版或準備發布的形式。 請記住強調它可以帶來的最重要的好處以及它如何幫助人們解決問題。
如果您忘記了什麼，請查看分步指南或重讀 Tinder、Airbnb、Tesla 等巨頭的產品演示示例中的一些關鍵要點，並給自己更多動力，讓您的產品取得巨大成功。
常見問題
什麼是產品展示？
產品演示文稿是您用來介紹貴公司的新產品或翻新產品，或新開發的功能，供人們了解更多信息的演示文稿。
為什麼產品展示很重要？
有效的產品展示有助於 (1) 提高知名度並吸引更多關注 (2) 在競爭激烈的市場中脫穎而出 (3) 給您的潛在客戶留下更深刻的印象 (4) 外部公關的來源以及 (5) 促進銷售和收入
一個好的產品展示應該是怎樣的？
精彩的產品簡報將簡報者的訊息傳遞與產品本身的視覺效果完美融合，給聽眾（包括投資者、同事和公眾）留下深刻印象
