هل تساءلت يومًا لماذا تنجح بعض استراتيجيات التسويق كالسحر؟ الأمر ليس مجرد حظ، بل خطة مدروسة ومُنفذة بإتقان. في تدوينة اليوم، نتعمق في عالم أمثلة استراتيجيات التسويق الشيق. سواء كنت مسوقًا متمرسًا تبحث عن الإلهام أو مبتدئًا ترغب في تعلم الأساسيات، فلدينا ما يناسبك. انضم إلينا لنستكشف أمثلة واقعية لاستراتيجيات التسويق الناجحة ونكتسب رؤى قيّمة!
جدول المحتويات
ما هي استراتيجية التسويق؟ ولماذا هي مهمة؟
استراتيجية التسويق هي خطة ونهج مدروس جيدًا تستخدمه الشركات والمؤسسات لتحقيق أهدافها وغاياتها التسويقية. وهي تنطوي على تكتيكات وتقنيات وأساليب مصممة للترويج للمنتجات أو الخدمات والتواصل مع العملاء ودفع نمو الشركة.
استراتيجية التسويق أساسية لأنها تُحدد الاتجاه والهدف لجهود التسويق التي تبذلها الشركة. وإليك أهميتها:
- يبقي الأمور واضحة: يساعد ذلك الشركات على تحديد ما تريد فعله وما تحتاج إليه بوضوح. بهذه الطريقة، تتوافق جهودها التسويقية مع ما تطمح الشركة إلى تحقيقه.
- يحفظ الموارد: يضمن هذا عدم إهدار الشركة للمال والطاقات على حملات تسويقية غير فعّالة. كما يُساعد على الإنفاق بحكمة.
- دافع عن كرامته: تساعد استراتيجية التسويق الشركة على أن تكون مختلفة عن غيرها. فهو يساعد في العثور على ما يجعلهم مميزين وكيفية إظهار ذلك للعالم.
- تعظيم عائد الاستثمار: تهدف الإستراتيجية المصممة جيدًا إلى زيادة عائد الاستثمار (ROI) إلى الحد الأقصى من خلال تحديد القنوات والتكتيكات التسويقية الأكثر فعالية من حيث التكلفة والكفاءة.
15 أمثلة على استراتيجية التسويق
أفضل أمثلة استراتيجية التسويق
1/ حملة "شارك كوكاكولا":
حملة Coca-Cola "Share a Coke" حققت حملة "كوكاكولا" نجاحًا كبيرًا لأنها أضافت لمسة شخصية على منتجاتها. من خلال طباعة أسماء الأشخاص على العلب والزجاجات، شجعت كوكاكولا المستهلكين على مشاركة مشروبهم المفضل مع أصدقائهم وعائلاتهم. حققت هذه الحملة نجاحًا كبيرًا لأنها خلقت رابطًا عاطفيًا قويًا بين العلامة التجارية وعملائها، مما أدى إلى زيادة المبيعات والتفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي.
2/ شعار شركة نايكي "فقط افعل ذلك":
شعار نايكي "افعلها فقط" ناجحٌ لأنه مُلهمٌ ولا يُنسى. فهو يشجع الأفراد على المبادرة والسعي وراء أحلامهم. ويعود نجاح الحملة طويل الأمد إلى رسالتها العالمية الخالدة، التي تلقى صدىً لدى الناس من جميع الأعمار والخلفيات.
3/ حملة دوف "الجمال الحقيقي":
تحدت حملة "الجمال الحقيقي" من دوف معايير الجمال التقليدية من خلال إبراز نساء حقيقيات في إعلاناتها. وقد نجحت هذه الحملة لأنها تفاعلت مع تحول ثقافي أوسع نحو إيجابية الجسد وقبول الذات. لم تقتصر هذه الحملة على نشر رسالة إيجابية فحسب، بل ميزت دوف أيضًا عن منافسيها، مما أوجد رابطًا عاطفيًا قويًا مع المستهلكين.
أمثلة على استراتيجية التسويق الرقمي
4/ التسويق اللحظي لشركة أوريو خلال بطولة السوبر بول XLVII:
تغريدة "اغمس نفسك في الظلام" التي أطلقتها أوريو خلال انقطاع التيار الكهربائي في مباراة السوبر بول عام ٢٠١٣ مثالٌ واضحٌ على ذلك. نجحت هذه التغريدة لأنها جاءت في وقتها المناسب وبأسلوبٍ إبداعي، إذ استغلت حدثًا آنيًا لجذب انتباه الجمهور. هذا التفكير السريع جعل علامة أوريو التجارية لا تُنسى وجذابة.
5/ المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على Airbnb:
تشجع Airbnb مستخدميها على مشاركة تجارب سفرهم وأماكن إقامتهم من خلال المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC). وينجح من خلال الاستفادة من المحتوى الأصيل الذي يبني الثقة ويتواصل مع المسافرين المحتملين، مما يجعل المنصة أكثر جاذبية لكل من المضيفين والضيوف.
أمثلة على استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
6/ تغريدات وينديز على تويتر:
اكتسبت سلسلة مطاعم الوجبات السريعة "وينديز" اهتمامًا وتفاعلًا على تويتر من خلال الرد على استفسارات العملاء وتعليقاتهم بردود ذكية وفكاهية. نجحت هذه الاستراتيجية لأنها أضفت طابعًا إنسانيًا على العلامة التجارية، وأثارت نقاشات واسعة، وجعلت "وينديز" خيارًا ممتعًا وسهل التناول من بين مطاعم الوجبات السريعة.
7/ حملة Oreo's Daily Twist:
احتفلت Oreo بالذكرى المئوية لتأسيسها من خلال نشر صور يومية على Facebook وTwitter تتضمن ملفات تعريف الارتباط Oreo التي تم ترتيبها بشكل إبداعي للاحتفال بالأحداث التاريخية أو الأعياد. هذه الحملة نجحت لأنها جمعت المحتوى في الوقت المناسب مع منتج مميز، مما أدى إلى تشجيع المشاركات ومشاركة المستخدمين.
8/ حملة بربري على سناب شات:
استخدمت Burberry Snapchat لتقديم محتوى حصري من وراء الكواليس لأحداث أسبوع الموضة في لندن. نجحت هذه الاستراتيجية من خلال خلق شعور بالحصرية والفورية، وجذب فئة سكانية أصغر سناً تركز على الاتجاه.
أمثلة على استراتيجية تسويق المبيعات
9/ استراتيجية "التوصيات" في أمازون
تُعدّ توصيات أمازون المُخصّصة بالمنتجات، والمبنية على سجلّ تصفح المستخدمين ومشترياتهم، استراتيجية مبيعات شهيرة. وتنجح هذه الاستراتيجية من خلال جذب العملاء بالمنتجات التي يُرجّح اهتمامهم بها، مما يزيد من متوسط قيمة الطلب، ويزيد المبيعات.
10/ وجبة ماكدونالدز السعيدة للأطفال
تُضيف ماكدونالدز ألعابًا إلى عروض "وجبات السعادة" لجذب الأطفال. تجذب هذه الاستراتيجية التسويقية العائلات إلى مطاعمها، وتزيد المبيعات الإجمالية، وتعزز ولاء العملاء للعلامة التجارية منذ الصغر.
أمثلة على استراتيجية تسويق المنتجات
11/ استراتيجية تسويق آيفون لشركة آبل:
تُركز استراتيجية تسويق آيفون من آبل على خلق شعور بالحصرية والابتكار. من خلال التركيز على التصميم الأنيق، والواجهات سهلة الاستخدام، ومفهوم "العمل ببساطة"، استطاعت آبل بناء قاعدة عملاء وفية. وتنجح هذه الاستراتيجية لأنها تستغل رغبة المستهلكين في أحدث التقنيات والمكانة الاجتماعية المرتبطة بامتلاك آيفون.
12/ ماركة اير جوردان من نايك:
أثمر تعاون نايكي مع أسطورة كرة السلة مايكل جوردان عن ابتكار علامة Air Jordan التجارية. وتنجح هذه الاستراتيجية من خلال ربط المنتج بأيقونة رياضية وبناء قاعدة جماهيرية واسعة.
13/ سيارات تيسلا الكهربائية الفاخرة:
تركز استراتيجية تيسلا التسويقية على تسويق السيارات الكهربائية كسيارات فاخرة وعالية الأداء. وينجح هذا النهج من خلال تمييز العلامة التجارية عن شركات صناعة السيارات التقليدية وجذب المستهلكين المهتمين بالبيئة والمهتمين بالتكنولوجيا.
أمثلة على استراتيجية التسويق للشركات الصغيرة
14/ فيديو فيروسي لـ Dollar Shave Club:
انتشر إعلان فيديو "دولار شيف كلوب" الفكاهي والجريء انتشارًا واسعًا، محققًا ملايين المشاهدات وزيادة كبيرة في عدد المشتركين. نجحت هذه الاستراتيجية لأنها استخدمت الفكاهة وقيمة واضحة لجذب جمهورها المستهدف، كما كانت سهلة المشاركة، مما زاد من انتشارها.
15/ نموذج تجربة قبل الشراء من Warby Parker:
يقدم Warby Parker، أحد متاجر التجزئة للنظارات عبر الإنترنت، خدمة جرب البرنامج قبل الشراء حيث يمكن للعملاء اختيار الإطارات لاختبارها في المنزل. نجحت هذه الإستراتيجية من خلال معالجة نقطة الألم الشائعة في تسوق النظارات عبر الإنترنت - عدم اليقين بشأن الملاءمة والأناقة - وبناء الثقة من خلال السماح للعملاء بتجربة المنتج مباشرة.
الخلاصة
تسلط أمثلة استراتيجية التسويق الضوء على الأساليب المتنوعة التي تستخدمها الشركات للتواصل مع جماهيرها المستهدفة وزيادة المبيعات وبناء علاقات دائمة.
الآن، بينما نستكشف استراتيجيات التسويق هذه، تذكر أن الإنهيارات يمكن أن يكون AhaSlides حليفك في هذه الرحلة الشيقة. يُبسّط AhaSlides عملية إنشاء عروض تقديمية واختبارات واستطلاعات تفاعلية وجذابة، مما يُمكّنك من إيصال استراتيجياتك التسويقية بفعالية والحصول على تعليقات قيّمة من جمهورك.
الأسئلة الشائعة
ما هو مثال على استراتيجية التسويق؟
مثال على استراتيجية التسويق: تقديم خصم لفترة محدودة لزيادة المبيعات خلال موسم العطلات.
ما هي استراتيجيات التسويق الأربع الرئيسية؟
4 استراتيجيات تسويقية رئيسية: التمييز بين المنتجات، وريادة التكلفة، وتوسيع السوق، والتركيز على العملاء
ما هي استراتيجيات التسويق الخمس المشتركة؟
تسويق المحتوى، تسويق وسائل التواصل الاجتماعي، تسويق البريد الإلكتروني، تسويق المؤثرين، تحسين محركات البحث (SEO)
