What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

A Complete Guide to Enterprise Sales Strategy

Hvad er den vigtigste faktor for en succesfuld virksomhedens salgsstrategi?

I en B2B-sammenhæng repræsenterer virksomhedssalg en betydelig indtægtsmulighed for mange virksomheder. Men at sælge til store, komplekse organisationer kræver en strategisk tilgang, der tager højde for de unikke udfordringer og kompleksiteter på dette marked.

In this article, you’ll learn a comprehensive guide to an enterprise sales strategy that can provide businesses with the framework they need to effectively navigate the complex sales process and close large deals quickly.

Vind over virksomhedssalgsaftaler | Kilde: Shutterstock

Indholdsfortegnelse

Hvad er virksomhedssalg?
Hvorfor er Enterprise Sale vigtigt?
Nøgletrin i virksomhedssalg?
Hvad er eksempler på virksomhedssalg?
Hvordan opbygger man en effektiv virksomhedssalgsstrategi?
Ofte stillede spørgsmål
Afsluttende tanker

Tips til bedre engagement

Alternativ tekst

Har du brug for et værktøj til at sælge bedre?

Få bedre interesser ved at levere sjov interaktiv præsentation for at støtte dit salgsteam! Tilmeld dig for at tage gratis quiz fra AhaSlides skabelonbibliotek!

🚀 Snup gratis quiz☁️

Hvad er virksomhedssalg?

Enterprise sales is the practice of selling high-value products or services to large organizations that require customized solutions to meet their specific needs. It involves a complex sales process that requires a deep understanding of the customer’s business and pain points, as well as a strategic approach to building long-term relationships and delivering good value.

Relateret: Sådan sælger du hvad som helst: 12 fremragende salgsteknikker i 2024

Hvorfor er virksomhedssalg vigtigt?

Investering i denne form for B2B-salgsstrategier er afgørende for virksomheder, der søger at ekspandere til nye markeder og drive vækst. Ved at opbygge stærke relationer til store organisationer kan virksomheder sikre betydelige og løbende indtægtsstrømme sammen med værdifulde forretningsmuligheder. Her er flere måder, hvorpå tilgangen kan hjælpe virksomheder med at trives og opnå succes i den konkurrenceprægede verden af B2B-salg.

Øg omsætningen

Effektive komplekse salgsstrategier kan hjælpe med at øge omsætningen ved at tilskynde virksomheder til at udnytte nye markeder, vinde store kunder af høj værdi og tilbyde skræddersyede løsninger, der opfylder specifikke kundebehov. Ved at investere i virksomhedssalg kan virksomheder etablere en konkurrencefordel og opnå bæredygtig omsætningsvækst på lang sigt.

Øg brandbevidstheden

Ud over at drive omsætningsvækst kan komplekst salg også øge brandbevidstheden og troværdigheden. Ved at samarbejde med højt profilerede kunder kan virksomheder etablere sig som betroede industriledere og udvide deres markedsandele. Denne øgede synlighed kan føre til nye forretningsmuligheder og hjælpe virksomheder med at etablere et stærkt omdømme i deres branche.

Vedligeholde et langsigtet forhold

Ved at levere enestående service og support kan virksomheder bestemme sig selv som pålidelige partnere og opbygge intergitet med deres kunder. Dette kan resultere i kundefastholdelse og løbende overskud samt positive mund-til-mund, der kan hjælpe med at tiltrække nye kunder. Et fokus på relationsopbygning er afgørende for virksomheder, der ønsker at opnå vedvarende succes i den konkurrenceprægede verden af virksomhedssalg.

Nøgletrin i virksomhedssalg

Check out the enterprise sales process as below! Mastering the complex sales strategy can seem daunting at first, but it is important to understand these four basic stages for achieving success whether you’re a seasoned sales professional or new to the game.

De fire faser af virksomhedens salgsstrategi

Discovery

Identifikation af potentielle kunder, der passer til den ideelle kundeprofil gennem research og dataanalyse.
Udførelse af markedsundersøgelser for bedre at forstå branchetendenser og det konkurrenceprægede landskab.
Generering af leads gennem netværk, henvisninger og målrettede marketingkampagner.

Diagnose

Kontakt potentielle kunder for at indsamle mere information om deres behov og smertepunkter.
Asking open-ended questions to gain a deeper understanding of the customer’s goals and challenges.
Assessing if the potential customer’s needs align with the business’s solution and if there is a good fit.

Udvikling

Creating a customized solution that addresses the customer’s needs and pain points.
Udvikling af et forslag, der klart skitserer løsningen, priserne og forventede resultater.
Præsentation af forslaget for kunden på en klar og overbevisende måde.

Levering

Overvindelse af indvendinger og sikring af handlen ved at løse eventuelle resterende bekymringer og forhandle priser og vilkår.
Etablering af et stærkt partnerskab med kunden for løbende succes, herunder at sætte forventninger og leve op til løfter.
At yde enestående service og support for at opretholde et langsigtet forhold til kunden og drive gentagne forretninger.

Hvad er eksempler på virksomhedssalg?

I Enterprise-salg er dine primære kunder private virksomheder eller regeringer med flere beslutningstagere, ofte med længere salgscyklusser og større aftalestørrelser. Her er nogle eksempler på virksomhedssalg:

Sælger virksomhedssoftware til en stor virksomhed

Kendte virksomhedssalgsvirksomheder som SAP fungerer som et multinationalt softwareselskab, der har specialiseret sig i enterprise resource planning (ERP)-software samt supply chain management, customer relationship management og andre virksomhedssoftwareløsninger.

Sælger IT-infrastruktur til en offentlig myndighed

IBM er en berømt virksomhedssalgsvirksomhed, der leverer en række it-infrastrukturløsninger til offentlige myndigheder, herunder cloud computing-tjenester, dataanalyse og cybersikkerhedsløsninger.

*IBM er en af verdens største teknologivirksomheder med sine fødder i alt fra AI til cloud computing* | Kilde: Shutterstock

Salg af marketingtjenester til et globalt brand

Et andet eksempel, Dentsu, en japansk reklame- og PR-virksomhed, der tilbyder en række marketingtjenester, herunder annoncering, medieplanlægning og -køb og digital markedsføring.

Hvordan opbygger man en effektiv virksomhedssalgsstrategi?

Opbygning af en effektiv virksomhedssalgsstrategi kræver en omfattende forståelse af dit målmarked, deres specifikke behov og udfordringer og det konkurrenceprægede landskab.

In this guide, we’ll explore some tips to developing a successful enterprise sales strategy.

Opbygning af rapport

I en B2B sammenhæng er relationer alt. Uanset hvor fantastisk dit produkt er, er der ingen måde at lukke store handler på uden solide relationer mellem virksomheder.

Tips

Tag dig tid til at undersøge deres virksomhed og branchen.
Lyt aktivt til deres behov og bekymringer
Be transparent about what you can and can’t do for the prospect
Tilbyd indsigt og ressourcer, der er relevante og værdifulde for kundeemnet
Følg regelmæssigt op for at holde forholdet varmt

Relateret:

Investering i CRM-software

Investering i CRM-software (Customer Relationship Management) kan være en nøglekomponent i en vellykket kompleks salgsstrategi. Et CRM-system kan hjælpe dig med at håndtere interaktioner mellem din virksomhed og kunder, spore salgsaktivitet og analysere data for at identificere trends og risici, muligheder og trusler.

Tips

Choose a CRM system that can scale as your business grows. This ensures that you won’t outgrow the software and need to switch to a different system down the line.
Se efter software, der har en funktionel, brugervenlig grænseflade og tilbyder brugerdefinerbare arbejdsgange og automatiseringsmuligheder.

Træning af dine hold

Kompleks salg er et område i konstant udvikling, og dine teams skal holde sig ajour med de nyeste trends og teknikker. Derfor er det vigtigt at give løbende træning og support for at sikre, at dine teams altid forbedrer færdigheder og viden.

tips: Ved brug af AhaSlides for at øge engagementet og underholdningen under træningssessioner for dine virksomhedssalgsteams. AhaSlides tilbyder brugerdefinerbare skabeloner, som du kan bruge til at skabe engagerende og professionelt udseende træningsmaterialer hurtigt og nemt med en række interaktive funktioner.

Relaterede

Evaluering

Sidst men ikke mindst, at anvende metrics og analyser til at måle og spore dine salgsteams ydeevne, og bruge disse data til at identificere områder for forbedring og til konstant at opdatere dit træningsprogram over tid.

tips: Lær hvordan du brainstormer ordentligt, for at skabe interaktive quizzer, afstemninger og undersøgelser for at indsamle data om, hvor godt dine teams og dine strategier klarer sig.

Relaterede

Oprethold en stærk relation til kunderne

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er et andet navn for virksomhedssalg?

Another term for enterprise sales is “complex sales,”as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

Hvad er virksomheds- og B2B-salg?

Virksomhedssalg og B2B-salg er begge typer business-to-business transaktioner. I B2B-salg sælger virksomheder produkter eller tjenester til andre virksomheder. Virksomhedssalg henviser på den anden side til at sælge store og komplekse løsninger, produkter eller tjenester til andre store organisationer.

Er det svært at komme ind i virksomhedssalg?

At komme ind i virksomhedssalg kan være udfordrende, fordi det typisk kræver en kombination af salgserfaring, produktkendskab og relationsskabende færdigheder. Men med den rette uddannelse og erfaring kan det være en fordelagtig og lukrativ karrierevej.

Hvad betragtes som virksomhedssalgsjob?

Disse opgaver inden for virksomhedssalg kan involvere udvikling og styring af relationer med vigtige beslutningstagere og navigere i komplekse salgsprocesser.

Hvad er udfordringerne i virksomhedssalg?

Udfordringer i denne strategi omfatter at navigere i komplekse købsprocesser, opbygge relationer med vigtige beslutningstagere, overvinde indvendinger og indgå aftaler af høj værdi. Derudover kan lange salgscyklusser og intens konkurrence gøre virksomhedens salg udfordrende.

Afsluttende tanker

Enterprise salgsstrategi kan være et kompliceret og udfordrende område, men det kan også være meget givende for virksomheder, der er villige til at gøre en indsats.

Så hvis du vil tage din virksomhed til det næste niveau, så overvej at anvende en virksomhedssalgstilgang og høste fordelene i dag.

ref: Forbes

tags: Sådan sælges