Sådan sælger du hvad som helst | 2024 afsløre | 12 fremragende salgsteknikker

Hvordan øger du salget med 5%, 20% og mere?

Hvis du ønsker at vide hvordan man sælger noget, tjek de 12 bedste salgsteknikker fra eksperter.

I dag er forbrugerne mere krævende, og markedet er mere konkurrencedygtigt. For at være på forkant med sine konkurrenter, målrette mod nye kunder og opnå kundeerhvervelse effektivt, bør hver virksomhed differentiere salgsteknikker for forskellige typer kunder og markeder. I denne artikel vil en række værdifulde tips hjælpe dig med at vedtage salgsteknikker til at sælge alt, hvad du ønsker.

Indholdsfortegnelse

• #1 Socialt salg
• #2 Omnichannel salg
• #3 Premium-priser
• #4 Rådgivende salg
• #5 Personligt salg
• #6 Salg af behovstilfredsstillelse
• #7 Direkte salg
• #8 Mersalg 
• #9 Krydssalg
• #10 Blødt salg
• #11 B2B salgstragt
• #12 Transaktionssalg
• 7 vigtige trin til, hvordan man sælger noget
• Bottom Line

Tips til bedre engagement

• Type salg
• B2B salg
• Salgssæt
• Kundeserviceuddannelse for medarbejdere
• Typer af organisationsstruktur

#1. Socialt salg

Hvordan sælger man noget online hurtigt? Svaret er at vedtage Social selling, som bruger sociale medieplatforme til at opbygge relationer med potentielle kunder og sælge produkter eller tjenester. Tag Facebook-markedspladsen som et eksempel. Halvdelen af ​​befolkningen er brugere af sociale medier, så socialt salg er det bedste sted at sælge noget.

Men ikke alle sociale platforme er effektive for din salgssucces. Identificer, hvad der er dit primære social salg platform (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok…) or combine multiple social network platforms to promote and sell your products or service. Paid ads or live streams might be a good tactic to attract potential customers.

Et toptip er at forsøge at engagere sig med potentielle kunder gennem sociale medier igennem live afstemninger, Kundegave Takeaway begivenheder. Hvis du er bekymret for, hvordan du laver engagerende live-afstemninger, så tjek med AhaSlides.

#2. Omnichannel salg

Sociale medier er ikke det eneste sted at sælge dine produkter eller tjenester, det er bedre at kombinere med andre kanaler for at give alle en chance for at kende og købe dit produkt. Det kaldes Omni Channel Selling, som tilbyder en problemfri og integreret shoppingoplevelse på tværs af flere kanaler, herunder online og offline, for at give kunderne en ensartet og personlig oplevelse.

Sådan sælger du noget med Omnichannel salg? 

• Leverer ensartet produktinformation, priser og kampagner på tværs af alle kanaler for at sikre en problemfri kundeoplevelse.
• Implementering af et samlet lagerstyringssystem, der sætter kunder i stand til at tjekke produkttilgængelighed på tværs af alle kanaler og lokationer.
• Tilbyder flere muligheder for opfyldelse, såsom afhentning i butikken, hjemmelevering eller afhentning ved siden af, for at give kunderne fleksibilitet og bekvemmelighed.

#3. Premium priser

How to sell high-end products or services? Premium pricing can be a great sales strategy as it creates an image of exclusivity and quality that sets a company’s products or services apart from those of its competitors. You can set the price of a product or service higher than the prices of competing products or services. This can be particularly effective when targeting consumers who value quality, status, or unique experiences, and are willing to pay more for them.

#4. Rådgivende salg

How to sell if you belong to the consultancy industry? Another basic selling technique that can boost your sales is Consultative selling. This sales technique is particularly effective in situations where the customer is looking for a solution to a complex problem or has a unique set of requirements. Rather than simply pitching a product or service, the salesperson takes the time to understand the customer’s situation, provide expert advice, and recommend a customized solution. 

#5. Personligt salg

Hvordan sælger man noget effektivt i en B2B-sammenhæng? Personligt salg er en foretrukken salgsteknik, hvis dine kunder er virksomheder. Det er ofte en effektiv tilgang til at sælge komplekse produkter eller tjenester, der kræver en høj grad af ekspertise og tilpasning. 

Især Strategic-Partner Selling er en form for personligt salg, som involverer en direkte, en-til-en-relation mellem sælgeren og kunden, og har til formål at opbygge langsigtede relationer med kunder ved at positionere sælgeren som en strategisk partner. og betroet rådgiver.

#6. Behov-tilfredsstillelse salg

How to sell to demanding customers? The needs-satisfaction selling approach might be an effective solution in situations where the customer has specific needs or challenges that they are looking to address. In this approach, the salesperson takes a consultative approach to the sales process, by asking questions, listening to the customer’s responses, and then presenting products or services that can address those needs and desires.

#7. Direkte salg

Direkte salg er en salgsteknik, der involverer salg af produkter eller tjenester direkte til forbrugere, typisk i ansigt til ansigt eller gennem personlige kontaktoplysninger hjemme, online eller andre steder, der ikke er en butik. En af de bedste fordele ved direkte salg er, at det kan være en meget fleksibel salgsteknik. Sælgere kan arbejde i deres eget tempo og har ofte evnen til at arbejde hjemmefra eller sætte deres egne tidsplaner. Direkte salg kan også være en yderst profitabel salgsteknik, især for dem, der er i stand til at opbygge et stærkt netværk af kunder og udvikle en dyb forståelse af deres behov og præferencer.

#8. Mersalg 

How to sell anything with Upselling? Upselling is a sales technique that involves offering customers a higher-end or upgraded version of a product or service they are already interested in purchasing. The goal of upselling is to increase the average order value and generate additional revenue for the business. Upselling can be effective when done correctly, but it’s important not to come across as pushy or manipulative.

#9. Krydssalg

Ligesom mersalg, har krydssalg også til formål at øge den gennemsnitlige ordreværdi og generere yderligere omsætning til virksomheden. Den primære forskel er dog at tilbyde kunder relaterede eller komplementære produkter eller tjenester til dem, de allerede er interesserede i at købe.

Et eksempel på krydssalg kan indebære, at en kunde køber en ny smartphone og får tilbudt et telefoncover, skærmbeskytter og trådløs oplader dertil.

#10. Blødt salg

Soft sell er en markedsføringstilgang, der prioriterer subtilitet og relationsopbygning frem for direkte salgstaler. I stedet for at bruge aggressive taktikker til at overtale potentielle kunder, fokuserer soft-sell-teknikker på at skabe et venligt og informativt miljø, der giver kunderne mulighed for at træffe informerede beslutninger.

#11. B2B salgstragt

Hvordan sælger man til virksomheder? For at få succes på B2B-markedet har virksomheder brug for en innovativ tilgang til deres salgstragt. I stedet for at stole på traditionelle cold calling og direkte salgsmetoder, bør virksomheder fokusere på at opbygge relationer med potentielle kunder og levere personlige løsninger.

#12. Transaktionelt salg

Hvordan sælger man noget hurtigt? Du kan finde transaktionssalg nyttigt, da det indebærer at fokusere på at lukke salget hurtigt, ofte gennem brug af rabatter eller andre incitamenter; for eksempel kan de også tilbyde tilføjelsesprodukter eller -tjenester, såsom et beskyttende etui eller en udvidet garanti, når kunder køber bærbare computere eller smartphones i en butik. Transaktionssalg bruges ofte, når produktet eller tjenesten er relativt enkel, og kunden primært leder efter pris og bekvemmelighed.

7 vigtige trin til, hvordan man sælger noget

Hvordan sælger man noget til nogen? Der er nogle grundlæggende principper, som enhver virksomhed skal følge for at optimere salgsstrategien og maksimere salgssuccesen.

#1. Forstå dine produkter eller tjenester

How to sell when you don’t even really know your value? Do people come to convenience stores because of their reasonable price or quality of products? Not actually, their price is a bit higher compared to other retailers. People pay for convenience not yields. “People will never ask for less convenience” (Jeff Lenard, VP for Strategic Industry Initiatives for National Association of Convenience Stores), og det er grunden til, at antallet af nærbutikker stiger eksponentielt.

#2. Ved, hvem der er dine kunder

Again, how to sell when you fail to segment your customer. You can’t sell the products to those who don’t need them, therefore, knowing your clients is essential for any business to succeed. To understand your clients, start by creating buyer personas. This involves conducting research on your target audience and identifying their demographics, behavior patterns, pain points, and goals. Use this information to create a fictional representation of your ideal customer, including their needs, preferences, and decision-making process.

#3. Anvend de rigtige salgsteknikker

Hvordan mestrer man kunsten at sælge noget? Virksomheder bør tænke på en række salgsteknikker til forskellige målgrupper af kunder, da B2B og B2C er ret forskellige sammenhænge. Hver af salgsteknikkerne har både fordele og ulemper, det er værd at overveje at bruge en enkelt eller flere teknikker på én gang. 

#4. Organiser Salesforce-træning

Sælgere bør udstyre sig selv med både bløde og tekniske færdigheder, derfor er det afgørende for HR- og teamledere at tilbyde mere effektiv træning. 

AhaSlides kan bruges til fjerntræning sessioner, hvilket er særligt nyttigt for teams, der er geografisk spredt. Du kan bruge videokonferenceværktøjer, såsom Zoom eller Google Meet, til at lette træningssessionen, mens du bruger AhaSlides til at levere interaktivt indhold. Derudover kan du oprette personlige quizzer, afstemninger og andre interaktive funktioner, der er skræddersyet til dit salesforce-træningsprogram.

#5. Brug psykologi

Sales success cannot lack psychological and social factors; Bandwagon effect, Decoy effect, Anchoring, Personalization, and more are some effective tricks. For example, companies can take advantage of the fear of missing out to promote brand popularity. By emphasizing limited availability or time-limited offers, you can create a sense of urgency and encourage customers to purchase before it’s too late.

#6. Spor din kunde

Indsaml regelmæssigt feedback fra dine kunder for at forstå deres behov og præferencer under udvikling. Brug kundeundersøgelser, anmeldelser og sociale medier til at indsamle indsigt og justere din tilgang i overensstemmelse hermed.

AhaSlides giver dig mulighed for at oprette tilpassede undersøgelser som kan bruges til at indsamle feedback fra kunder. Du kan bruge en række spørgsmålstyper, herunder multiple-choice, vurderingsskalaer og åbne spørgsmål, til at indsamle detaljeret kundefeedback.

#7. Vær vedholdende

Joe Girard, the author of a famous “hvordan man sælger noget” book, mentioned, “The elevator to success is out of order. You’ll have to use the stairs… one step at a time“. There is no shortcut or easy path to being a successful salesperson, and you must be willing to put in the necessary time and effort to achieve your goals.

Bottom Line

Even if you have the best product or service in the market at a competitive price, there isn’t a 100% guarantee that you can’t sell it forever. Understanding the essence of how to sell anything strategy is essential for a company’s strategic planning in an ever-changing environment.

ref: Forbes | Ja | Detaildykket