Auf der Suche nach Möglichkeiten, einen Kickass zu schaffen Marketing-Präsentation? Egal, ob Sie eine neugierige Katze sind, die lernen möchte, wie man eine Marketingpräsentation erstellt, oder ob Sie neu im Marketing sind und gebeten wurden, eine Präsentation zur Marketingstrategie zu halten, Sie sind an der richtigen Stelle.
Das Erstellen einer Marketingpräsentation muss nicht stressig sein. Wenn Sie über die richtigen Strategien verfügen und wissen, welche Inhalte sowohl visuell ansprechend als auch wertvolle Informationen bieten, können Sie in dieser Situation stecken bleiben Art der Präsentation.
In diesem Leitfaden besprechen wir, was in eine Marketingpräsentation einbezogen werden sollte, und geben Tipps für die Entwicklung einer effektiven Marketingpräsentation.
Übersicht
| Wer hat die Marketingtheorie und -strategien erfunden? | Philip Kotler |
| When did the word ‘marketing’ first start? | 1500 BCE |
| Wo beginnt Marketing? | Vom Produkt oder der Dienstleistung |
| Was ist das älteste Marketingkonzept? | Produktionskonzept |
Inhaltsverzeichnis
- Übersicht
- Was ist eine Marketingpräsentation?
- Was Sie in Ihre Marketingpräsentation aufnehmen sollten
- Erstellen einer effektiven Marketingpräsentation
- Key Take Away
- Häufig gestellte Fragen
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Was ist eine Marketingpräsentation?
Laut UppercutSEO, egal was Sie verkaufen, Sie brauchen einen soliden Plan, wie Sie es tun werden. Eine Marketingpräsentation führt Sie einfach ausgedrückt durch eine detaillierte Darstellung, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an Ihre gewünschte Zielgruppe verkaufen werden.
Obwohl es einfach erscheint, muss eine Marketingpräsentation Details zum Produkt enthalten, wie es sich von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, welche Kanäle Sie für die Vermarktung nutzen möchten usw. Nehmen wir als Beispiel einer Fallstudie an, Sie nutzen aktiv Ad-Tech-Lösungen und innovative Technologien als Marketingkanal. Sie können Folgendes erwähnen: Nachfrageseitige Plattformwerbung featuring it on the pages of your marketing presentation. – states Lina Lugova, CMO at Epom. Let’s take a look at the 7 components of a marketing presentation.
Was Sie in Ihre Marketingpräsentation aufnehmen sollten
Zunächst sollten Sie Ideen für Ihre Marketingpräsentation haben! Marketingpräsentationen sind produkt-/dienstleistungsspezifisch. Was Sie darin einbeziehen, hängt davon ab, was Sie Ihrer Zielgruppe verkaufen möchten und wie Sie dies tun möchten. Dennoch muss jede Marketingpräsentation diese 7 Punkte abdecken. Werfen wir einen Blick darauf.
#1 – Marketing Objectives
„Lücke erkennen“
You might have heard a lot of people say this, but do you know what it means? With every product or service you sell, you are solving some kind of problem faced by your target audience. The empty space between their problem and the solution – that’s the gap.
Wenn Sie eine Marketingpräsentation erstellen, müssen Sie zunächst die Lücke identifizieren und definieren. Es gibt viele Möglichkeiten to do it, but one of the most common techniques used by experienced marketers is to ask your customers directly what they are missing in the current market – customer surveys.
Sie können die Lücke auch finden, indem Sie Branchentrends usw. recherchieren und ständig beobachten. Diese Lücke zu schließen, ist Ihr Marketingziel.
#2 – Market Segmentation
Nehmen wir ein Beispiel. Sie können Ihr Produkt in den USA und im Nahen Osten nicht auf die gleiche Weise verkaufen. Beide Märkte sind unterschiedlich, kulturell und anderweitig. Ebenso ist jeder Markt anders, und Sie müssen die Merkmale jedes Marktes und der Teilmärkte, die Sie bedienen möchten, genauer untersuchen.
What are the cultural similarities and differences, the sensitivities, and how do you plan to deliver localised promotional content, the demographic you are catering to, and their purchasing behaviour – all these should be included in your marketing presentation.
#3 – Value Proposition
Großes Wort, oder? Keine Sorge, es ist ziemlich einfach zu verstehen.
Wertversprechen bedeutet einfach, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für die Kunden attraktiv machen. Wie hoch sind die Kosten/der Preis, die Qualität, wie unterscheidet sich Ihr Produkt von Ihren Mitbewerbern, Ihr USP (Alleinstellungsmerkmal) usw.? So teilen Sie Ihrem Zielmarkt mit, warum er Ihr Produkt anstelle Ihrer Konkurrenz kaufen sollte.
#4 – Brand Positioning
In Ihrer Marketingpräsentation sollten Sie Ihre Markenpositionierung klar definieren.
Brand positioning is all about how you want your target audience to perceive you and your products. This forms one of the most important factors that decide everything else from here on – including the budget you should allocate, the marketing channels, etc. What is the first thing that someone should associate your brand with? Say for example, when someone says Versace, we think of luxury and class. That’s how they have positioned their brand.
#5 – Purchase Path/Customer Journey
Online-Kaufgewohnheiten werden in letzter Zeit zum Mainstream, und selbst dann kann es verschiedene Wege geben, auf denen Ihr Kunde Sie erreichen oder von Ihrem Produkt erfahren könnte, was zu einem Kauf führt.
Nehmen wir zum Beispiel an, sie haben eine Social-Media-Werbung gesehen, darauf geklickt und sich entschieden, sie zu kaufen, weil sie ihren aktuellen Bedürfnissen entspricht. Das ist der Kaufpfad für diesen Kunden.
Wie kaufen die meisten Ihrer Kunden ein? Geschieht dies über Mobiltelefone oder sehen sie Werbung im Fernsehen, bevor sie in einem physischen Geschäft einkaufen? Die Definition des Kaufpfads gibt Ihnen mehr Klarheit darüber, wie Sie sie effizienter und effektiver zum Kauf führen können. Dies sollte in Ihrer Marketingpräsentation enthalten sein.
#6 – Marketing Mix
A marketing mix is a set of strategies or ways in which a brand promotes its product or service. This is based on 4 factors – the 4 Ps of marketing.
- Produkt: Was verkaufst du denn
- Preis: Dies ist der Gesamtwert Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung. Er wird auf Grundlage der Produktionskosten, der Zielnische, ob es sich um ein Massenprodukt oder einen Luxusartikel handelt, Angebot und Nachfrage usw. berechnet.
- Ort: Wo findet der Point of Sale statt? Haben Sie eine Verkaufsstelle? Ist es Online-Verkauf? Was ist Ihre Vertriebsstrategie?
- Promotion: This is every activity that you do to create awareness of your product, to reach your target market – advertisements, word of mouth, press releases, social media, marketing campaign example, everything comes under promotion.
Wenn Sie die 4 Ps mit jeder Marketing-Trichterstufe zusammenführen, haben Sie Ihren Marketing-Mix. Diese sollten in Ihre Marketingpräsentation einbezogen werden.
#7 – Analysis and Measurement
Dies ist wahrscheinlich der herausforderndste Teil einer Marketingpräsentation – wie planen Sie, Ihre Marketingbemühungen zu messen?
Wenn es um digitales Marketing geht, ist es relativ einfach, die Bemühungen mit Hilfe von SEO, Social-Media-Metriken und anderen derartigen Tools zu verfolgen. Aber wenn Ihr Gesamtumsatz aus verschiedenen Bereichen stammt, einschließlich physischer Verkäufe und geräteübergreifender Verkäufe, wie bereiten Sie dann eine vollständige Analyse- und Messstrategie vor?
Dies sollte auf der Grundlage aller anderen Faktoren in die Marketingpräsentation aufgenommen werden.
Erstellen einer effektiven Marketingpräsentation
Nachdem Sie alle notwendigen Komponenten zur Erstellung eines Marketingplans kennengelernt haben, wollen wir uns eingehender mit der Frage befassen, wie Sie Ihre Marketingpräsentation zu einer denkwürdigen machen.
#1 – Get your audience’s attention with an icebreaker
We understand. Starting a marketing presentation is always tricky. You are nervous, the audience might be restless or engaged in some other stuff – like surfing on their phone or talking amongst themselves, and you have a lot at stake.
The best way to deal with this is to start your presentation with a hook – an Eisbrecher-Aktivität.
Ask questions. It could be related to the product or service you are about to launch, or something funny or casual. The idea is to get your audience interested in what is yet to come.
Do you know about the famous Oli Gardner pessimistic hook technique? He’s a famous and exceptional public speaker who usually starts his talk or presentation by painting a doomsday picture – something that makes the audience depressed before presenting them with a solution. This could take them on an emotional rollercoaster ride and get them hooked on what you have to say.
#2 – Make the presentation all about the audience
Yes! When you have an intense topic such as a marketing plan to present, it’s difficult to make it interesting for the audience. But it’s not impossible.
Der erste Schritt besteht darin, Ihr Publikum zu verstehen. Wie ist ihr Wissensstand zum Thema? Sind sie Berufseinsteiger, erfahrene Marketingspezialisten oder Führungskräfte der C-Suite? Dies wird Ihnen helfen, herauszufinden, wie Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert hinzufügen und wie Sie es ansprechen können.
Reden Sie nicht einfach immer weiter über das, was Sie sagen wollen. Schaffen Sie Empathie mit Ihrem Publikum. Erzählen Sie eine fesselnde Geschichte oder fragen Sie sie, ob sie interessante Marketinggeschichten oder -situationen zu erzählen haben.
This will help you to set a natural tone for the presentation.
#3 – Have more slides with short content
Most often, corporate people, especially high-level managers or C-suite executives might go through countless presentations a day. Getting their attention for a long time is a really difficult task.
Wenn Sie es eilig haben, die Präsentation früher fertigzustellen, besteht einer der größten Fehler, den die meisten Menschen machen, darin, so viel Inhalt auf eine Folie zu stopfen. Die Folie wird auf dem Bildschirm angezeigt und sie unterhalten sich minutenlang und denken, je weniger Folien, desto besser.
Aber das müssen Sie bei einer Marketingpräsentation unbedingt vermeiden. Selbst wenn Sie 180 Folien mit wenig Inhalt haben, ist es immer noch besser, als 50 Folien mit Informationen zu haben.
Versuchen Sie immer, mehrere Folien mit kurzen Inhalten, Bildern, Gifs und anderen interaktiven Aktivitäten zu haben.
Interaktive Präsentationsplattformen wie z AhaFolien kann Ihnen helfen, ansprechende Präsentationen zu erstellen mit interaktive Quizze, Umfragen, Spinnerrad, Live-Wortwolken und andere Aktivitäten.
#4 – Share real-life examples and data
Dies ist einer der wichtigsten Teile einer Marketingpräsentation. Sie könnten alle Informationen für Ihr Publikum übersichtlich darstellen, aber nichts geht über relevante Daten und Erkenntnisse zur Unterstützung Ihrer Inhalte.
Mehr als zufällige Zahlen oder Daten auf den Folien zu sehen, möchte Ihr Publikum vielleicht wissen, was Sie daraus geschlossen haben und wie Sie zu dieser Schlussfolgerung gekommen sind.
Sie sollten auch klare Informationen darüber haben, wie Sie diese Daten zu Ihrem Vorteil nutzen möchten.
#5 – Have shareable moments
We are moving to an era where everyone wants to be loud – tell their circle what they’ve been up to or the new things they’ve learned. People like it when they are given a “natural” opportunity to share information or moments from a marketing presentation or a conference.
But you cannot force this. One of the best ways to do this is to have quotable catchphrases or moments in your marketing presentation that the audience can mostly share verbatim or as a picture or video.
Dies können neue Branchentrends, spezifische Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sein, die vor der Markteinführung geteilt werden können, oder interessante Daten, die andere verwenden könnten.
On such slides, have your social media hashtag or company’s handle mentioned so that your audience can tag you as well.
#6 – Have a uniformity in your presentation
Meistens konzentrieren wir uns bei der Erstellung einer Marketingpräsentation mehr auf den Inhalt und vergessen oft, wie wichtig die visuelle Attraktivität ist. Versuchen Sie, während Ihrer gesamten Präsentation ein solides Thema zu haben.
Sie können in Ihrer Präsentation die Farben, Designs oder Schriftarten Ihrer Marke verwenden. Dadurch wird Ihr Publikum mit Ihrer Marke vertrauter.
#7 – Take feedback from the audience
Jeder wird sein „Baby“ beschützen und niemand will etwas Negatives hören, richtig? Feedback muss nicht unbedingt negativ sein, besonders wenn Sie eine Marketingpräsentation halten.
Feedback from your audience will definitely help you in making necessary improvements to your marketing plan. You could have an organised F&A Sitzung am Ende der Präsentation.
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Key Take Away
Regardless of exactly why you are here, making a marketing presentation doesn’t have to be a daunting task. Whether you are in charge of launching a new product or service, or you simply want to be an ace in making marketing presentations, you can use this guide to your advantage.
Berücksichtigen Sie diese bei der Erstellung Ihrer Marketingpräsentation.
Häufig gestellte Fragen
What to include in a presentation?
Marketing presentations are product/service specific. What you include in it depends on what you are selling to your target audience and how you plan to do it, including the below 7 points: Marketing Objectives, Market Segmentation, Value Proposition, Brand Positioning, Purchase Path/Customer Journey, Marketing Mix and Analysis and Measurement.
What are business strategy presentation examples?
A business strategy is to outline how a firm plans to achieve its goals. There are many different business strategies, for example, cost leadership, differentiation, and focus.
Was ist eine digitale Marketingpräsentation?
A digital marketing presentation should include an executive summary, digital marketing landscape, business goals, target audience, key channels, marketing messages, and a marketing plan.
