Marketingstrategie von Nike | Dinge, die man von damals bis heute lernen kann

Nike is the market leader in terms of sports apparel and shoes. The success of Nike is based on not only their ultimate and functional designs but also the millions of dollars spent on marketing campaigns. The marketing strategy of Nike is excellent in many facets and has valuable lessons to learn from. From its humble beginnings as a small sports shoe company to its current status as a global behemoth in the athletic apparel industry, Nike’s journey has been worth penning down in detail.

Inhaltsverzeichnis

• Marketingstrategie von Nike: Der Marketing-Mix
• Marketingstrategie von Nike: Von der Standardisierung zur Lokalisierung
• Digitale Marketingstrategie von Nike
• Key Take Away
• Häufig gestellte Fragen

Marketingstrategie von Nike: Der Marketing-Mix

What are the key components of Nike’s marketing strategy? The STP management of Nike starts with the 4Ps, product, place, promotion, and price, all marketers know about that. But what makes it different? Let’s break it down to do a brief analysis. 

• Produkt: Let’s be honest, compared to other footwear brands, Nike products are aesthetically unique in design, with undeniably high quality. And Nike has taken pride in maintaining this reputation in the industry for decades.
• Preis: Für Nike ist es ein brillanter Schachzug, unterschiedliche Preisstrategien basierend auf ihrer Segmentierung umzusetzen. 
  • Wertorientierte Preisgestaltung: Nike glaubt, dass der Verkauf von Dingen zum niedrigstmöglichen Preis den Umsatz möglicherweise nicht steigert. Im Gegenteil ist die Konzentration auf die Bereitstellung qualitativ hochwertiger Artikel zum richtigen Preis der beste Weg, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten. 
  • Premium-Preise: Wenn Sie ein Fan von Nike sind, träumen Sie vielleicht davon, ein Paar Air Jordans in limitierter Auflage zu besitzen. Dieses Design gehört zum Premium-Preis von Nike, was den wahrgenommenen Wert seiner Produkte erhöht. Dieses Preismodell für Artikel zielt darauf ab, eine hohe Markentreue und modernste Technologie zu generieren.
• Promotion: According to Statista, in the 2023 financial year alone, Cost for Nike’s advertising and promotion amounts to approx. 4.06 billion U.S. dollars. That same year, the company generated over 51 billion U.S. dollars in global revenue. The numbers speak for themselves. They use a range of promotion strategies such as influencer marketing, sports events sponsorship, and advertising to create strong, emotional connections with their customers. 
• Ort: Nike verkauft die meisten Produkte in Nordamerika, Westeuropa, Großchina, Japan sowie Mittel- und Osteuropa. Sein globales Vertriebsnetz von Herstellern über Distributoren, Einzelhandelsgeschäfte bis hin zu Online-E-Commerce-Plattformen funktioniert effizient und macht es in vielen Ländern erschwinglich. 

Marketingstrategie von Nike: Von der Standardisierung zur Lokalisierung

Wenn es um internationale Märkte geht, ist zunächst die Standardisierung oder Lokalisierung zu berücksichtigen. Während Nike als globaler Marketingansatz viele seiner Schuhmodelle und -farben weltweit standardisiert, sieht die Sache bei der Werbestrategie anders aus. Nike nutzt maßgeschneiderte Marketingstrategien, um Kunden in verschiedenen Ländern anzulocken. 

Welche Marketingstrategie verwendet Nike in bestimmten Ländern? In China beispielsweise konzentriert sich die Marketingstrategie von Nike darauf, seine Produkte als Symbol für Erfolg und Status zu bewerben. In Indien legt das Unternehmen Wert auf Erschwinglichkeit und Langlebigkeit. In Brasilien betont Nike die Bedeutung von Leidenschaft und Selbstdarstellung. 

Darüber hinaus nutzt Nike in verschiedenen Ländern auch unterschiedliche Marketingkanäle. In China setzt das Unternehmen stark auf Social Media und Influencer-Marketing. In Indien nutzt Nike traditionelle Werbekanäle wie Fernsehen und Printmedien. In Brasilien sponsert Nike große Sportveranstaltungen und -teams.

Digitale Marketingstrategie von Nike

Nike folgt traditionell einem Direct-to-Consumer (D2C) Der Ansatz wurde seit seiner Gründung in großem Stil umgesetzt, was dazu führte, dass im Jahr 2021 die Beziehungen zu einigen Einzelhändlern abgebrochen wurden, um den Umsatz zu steigern Direktvertrieb. However, the brand has recently made a transformative change. As reported by the Wall Street Journal earlier this month, Nike has revived its relationships with the likes of Macy’s and Footlocker. 

“Our direct business will continue to grow the fastest, but we’ll continue to expand our marketplace strategy to enable access to as many consumers as possible and drive growth,” said CEO John Donahoe. The brand is now focusing on reaching a broader customer base through digitale Innovationen und soziale Medien. 

How does Nike use digital marketing? Nike has played big in socials. it has increased the digital part of its business to 26% this year, up from 10% in 2019, and is on track to achieve its target of being a 40% digital business by 2025. The brand’s social media game is at the very top of its respective genre, with 252 million Instagram followers alone and millions more on other social media platforms.

Key Take Away

Die Marketingstrategie von Nike hat effektives STP, Segmentierung, Targeting und Positionierung implementiert und großen Erfolg erzielt. Es ist ein gutes Beispiel, von dem man lernen kann, um in einer wettbewerbsintensiven Branche wie dieser nachhaltig zu agieren. 

How to make the customer retention rate higher? There is no better way than to encourage customer engagement in any company’s activities. For a successful event, let’s try something new and innovative like a live presentation like AhaFolien. Sie können Live-Umfragen nutzen, um öffentliche Meinungen zu sammeln, oder ein Spinner-Rad, um Geschenke nach dem Zufallsprinzip in Echtzeit-Interaktion zu verschenken. Treten Sie jetzt ẠhaSlides bei und sichern Sie sich das beste Angebot. 

Häufig gestellte Fragen

Was sind Beispiele für die Marktsegmentierungsstrategie von Nike?

Nike has successfully implemented market segmentation into its business strategy, which involves four categories: geographic, demographic, psychographic, and behavioral. Take for example its 4Ps customized strategy based on geographic elements. For example, Nike’s promotional commercials in England focus on football and rugby, while in the United States, the commercials highlight baseball and soccer. In India, the brand promotes cricket sportswear and equipment through its TV advertising. This approach has helped Nike cater to the preferences and interests of its target audience in different regions, leading to increased brand awareness and sales.

What is Nike’s push strategy?

Nike’s push strategy is about being a digital-first, direct-to-consumer (D2C) company. As part of its D2C push, Nike aims to reach 30% digital penetration by 2023, meaning 30% of total sales would come from Nike’s e-commerce revenue. However, Nike blew past that goal two years ahead of schedule. It now expects its overall business to acquire 50% digital penetration in 2023.

Ref: Marketingwoche | Fahrplan