Ψάχνετε τρόπους για να δημιουργήσετε ένα kickass παρουσίαση μάρκετινγκ? Είτε είστε μια περίεργη γάτα που θέλει να μάθει πώς να κάνει μια παρουσίαση μάρκετινγκ, είτε είστε νέος στο μάρκετινγκ και σας ζητήθηκε να παρουσιάσετε μια παρουσίαση στρατηγικής μάρκετινγκ, έχετε έρθει στο σωστό μέρος.
Η δημιουργία μιας παρουσίασης μάρκετινγκ δεν χρειάζεται να είναι αγχωτική. Εάν έχετε εφαρμόσει τις σωστές στρατηγικές και γνωρίζετε ποιο περιεχόμενο δίνει τόσο οπτική γοητεία όσο και πολύτιμες πληροφορίες, μπορείτε να κολλήσετε σε αυτό είδος παρουσίασης.
Σε αυτόν τον οδηγό, θα συζητήσουμε τι πρέπει να συμπεριλάβουμε σε μια παρουσίαση μάρκετινγκ και συμβουλές για την ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής παρουσίασης μάρκετινγκ.
Επισκόπηση
| Ποιος επινόησε τη θεωρία και τις στρατηγικές μάρκετινγκ; | Philip Kotler |
| Πότε πρωτοεμφανίστηκε η λέξη «μάρκετινγκ»; | 1500 BCE |
| Πού αρχίζει το μάρκετινγκ; | Από προϊόν ή υπηρεσία |
| Ποια είναι η παλαιότερη ιδέα μάρκετινγκ; | Έννοια παραγωγής |
Πίνακας περιεχομένων
- Επισκόπηση
- Τι είναι μια Παρουσίαση Μάρκετινγκ;
- Τι να συμπεριλάβετε στην παρουσίαση μάρκετινγκ
- Δημιουργία μιας αποτελεσματικής παρουσίασης μάρκετινγκ
- Βασικές τακτικές
- Συχνές Ερωτήσεις
Συμβουλές από το AhaSlides
Ή, δοκιμάστε τα δωρεάν πρότυπα εργασίας μας!
Ξεκινήστε σε δευτερόλεπτα.
Λάβετε δωρεάν πρότυπα για την επόμενη διαδραστική παρουσίασή σας. Εγγραφείτε δωρεάν και πάρτε ό,τι θέλετε από τη βιβλιοθήκη προτύπων!
🚀 Αποκτήστε δωρεάν λογαριασμό
Τι είναι μια Παρουσίαση Μάρκετινγκ;
Σύμφωνα με UppercutSEO, ανεξάρτητα από το τι πουλάτε, πρέπει να έχετε ένα σταθερό σχέδιο για το πώς θα το κάνετε. Μια παρουσίαση μάρκετινγκ, με απλά λόγια, σας οδηγεί σε μια λεπτομερή απεικόνιση του πώς θα πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στο επιθυμητό κοινό-στόχο σας.
Αν και φαίνεται αρκετά απλή, μια παρουσίαση μάρκετινγκ πρέπει να περιλαμβάνει λεπτομέρειες του προϊόντος, πώς διαφέρει από τους ανταγωνιστές σας, ποια κανάλια σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε για να το προωθήσετε κ.λπ. Ως δείγμα μελέτης περίπτωσης, ας υποθέσουμε ότι χρησιμοποιείτε ενεργά λύσεις τεχνολογίας διαφημίσεων και καινοτόμες τεχνολογίες ως κανάλι μάρκετινγκ, μπορείτε να αναφέρετε α διαφήμιση πλατφόρμας από την πλευρά της ζήτησης παρουσιάζοντάς το στις σελίδες της παρουσίασής σας στο μάρκετινγκ. – δηλώνει η Lina Lugova, CMO στην Epom. Ας ρίξουμε μια ματιά στα 7 στοιχεία μιας παρουσίασης μάρκετινγκ.
Τι να συμπεριλάβετε στην παρουσίαση μάρκετινγκ
Πρώτον, θα πρέπει να έχετε ιδέες για παρουσιάσεις μάρκετινγκ! Οι παρουσιάσεις μάρκετινγκ αφορούν συγκεκριμένα προϊόντα/υπηρεσίες. Τι θα συμπεριλάβετε σε αυτό εξαρτάται από το τι πουλάτε στο κοινό-στόχο σας και από το πώς σκοπεύετε να το κάνετε. Ωστόσο, κάθε παρουσίαση μάρκετινγκ πρέπει να καλύπτει αυτά τα 7 σημεία. Ας τους ρίξουμε μια ματιά.
#1 – Στόχοι Μάρκετινγκ
«Εντοπίστε το κενό»
Μπορεί να έχετε ακούσει πολλούς να το λένε αυτό, αλλά ξέρετε τι σημαίνει; Με κάθε προϊόν ή υπηρεσία που πουλάτε, λύνετε κάποιο είδος προβλήματος που αντιμετωπίζει το κοινό-στόχος σας. Το κενό μεταξύ του προβλήματός τους και της λύσης - αυτό είναι το κενό.
Όταν κάνετε μια παρουσίαση μάρκετινγκ, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να εντοπίσετε το κενό και να το προσδιορίσετε. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να το κάνετε, αλλά μια από τις πιο συνηθισμένες τεχνικές που χρησιμοποιούν οι έμπειροι επαγγελματίες του μάρκετινγκ είναι να ρωτήσετε απευθείας τους πελάτες σας τι τους λείπει στην τρέχουσα αγορά – έρευνες πελατών.
Μπορείτε επίσης να βρείτε το κενό ερευνώντας και παρακολουθώντας συνεχώς τις τάσεις του κλάδου κ.λπ. Η κάλυψη αυτού του κενού είναι ο στόχος μάρκετινγκ που έχετε.
#2 – Τμηματοποίηση Αγοράς
Ας πάρουμε ένα παράδειγμα. Δεν μπορείτε να πουλήσετε το προϊόν σας στις ΗΠΑ και στη Μέση Ανατολή με τον ίδιο τρόπο. Και οι δύο αγορές είναι διαφορετικές, πολιτισμικά και διαφορετικά. Με τον ίδιο τρόπο, κάθε αγορά είναι διαφορετική και πρέπει να εξετάσετε λεπτομερώς τα χαρακτηριστικά κάθε αγοράς και των υποαγορών που σκοπεύετε να καλύψετε.
Ποιες είναι οι πολιτισμικές ομοιότητες και διαφορές, οι ευαισθησίες και πώς σκοπεύετε να παρέχετε τοπικό προωθητικό περιεχόμενο, το δημογραφικό κοινό στο οποίο απευθύνεστε και η αγοραστική τους συμπεριφορά - όλα αυτά θα πρέπει να συμπεριληφθούν στην παρουσίαση μάρκετινγκ σας.
#3 – Πρόταση Αξίας
Μεγάλη λέξη σωστά; Μην ανησυχείτε, είναι πολύ απλό να το καταλάβετε.
Η πρόταση αξίας σημαίνει απλώς πώς θα κάνετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας ελκυστική για τους πελάτες. Ποιο είναι το κόστος/τιμή, η ποιότητα, πώς το προϊόν σας διαφέρει από τους ανταγωνιστές σας, το USP σας (μοναδικό σημείο πώλησης) κ.λπ.; Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο ενημερώνετε την αγορά-στόχο σας γιατί πρέπει να αγοράσουν το προϊόν σας αντί για τους ανταγωνιστές σας.
#4 – Τοποθέτηση επωνυμίας
Στην παρουσίαση μάρκετινγκ, θα πρέπει να ορίσετε με σαφήνεια τη θέση της επωνυμίας σας.
Η τοποθέτηση της επωνυμίας έχει να κάνει με το πώς θέλετε το κοινό-στόχος σας να αντιλαμβάνεται εσάς και τα προϊόντα σας. Αυτός αποτελεί έναν από τους πιο σημαντικούς παράγοντες που καθορίζουν όλα τα υπόλοιπα από εδώ και στο εξής - συμπεριλαμβανομένου του προϋπολογισμού που πρέπει να διαθέσετε, των καναλιών μάρκετινγκ κ.λπ. Με ποιο είναι το πρώτο πράγμα με το οποίο πρέπει κάποιος να συνδέσει την επωνυμία σας; Ας πούμε, για παράδειγμα, όταν κάποιος λέει Versace, σκεφτόμαστε την πολυτέλεια και την κλάση. Έτσι έχουν τοποθετήσει την επωνυμία τους.
#5 – Διαδρομή Αγοράς/Ταξίδι Πελάτη
Οι συνήθειες αγορών μέσω διαδικτύου γίνονται κυρίαρχες τον τελευταίο καιρό και ακόμη και σε αυτό, μπορεί να υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους ο πελάτης σας μπορεί να επικοινωνήσει μαζί σας ή να μάθει για το προϊόν σας, οδηγώντας σε μια αγορά.
Ας πούμε, για παράδειγμα, ότι μπορεί να έχουν δει μια διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, να έχουν κάνει κλικ σε αυτήν και να αποφάσισαν να την αγοράσουν επειδή ταιριάζει στις τρέχουσες ανάγκες τους. Αυτή είναι η διαδρομή αγοράς για αυτόν τον πελάτη.
Πώς ψωνίζει η πλειοψηφία των πελατών σας; Είναι μέσω κινητών τηλεφώνων ή βλέπουν διαφημίσεις στην τηλεόραση πριν ψωνίσουν σε φυσικό κατάστημα;. Ο καθορισμός της διαδρομής αγοράς σάς δίνει μεγαλύτερη σαφήνεια για το πώς να τους καθοδηγήσετε στην αγορά με πιο αποτελεσματικό και αποτελεσματικό τρόπο. Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνεται στην παρουσίαση μάρκετινγκ.
#6 – Μείγμα μάρκετινγκ
Ένα μείγμα μάρκετινγκ είναι ένα σύνολο στρατηγικών ή τρόπων με τους οποίους μια μάρκα προωθεί το προϊόν ή την υπηρεσία της. Αυτό βασίζεται σε 4 παράγοντες – τα 4 P του μάρκετινγκ.
- Προϊόν: Τι είναι αυτό που πουλάς
- Τιμή: Αυτή είναι η συνολική αξία του προϊόντος/υπηρεσίας σας. Υπολογίζεται με βάση το κόστος παραγωγής, τη θέση-στόχο, είτε πρόκειται για καταναλωτικό προϊόν μαζικής παραγωγής είτε για είδος πολυτελείας, την προσφορά και τη ζήτηση κ.λπ.
- Τόπος: Πού συμβαίνει το σημείο πώλησης; Έχετε κατάστημα λιανικής; Είναι online πωλήσεις; Ποια είναι η στρατηγική διανομής σας;
- Προβολή: Αυτή είναι κάθε δραστηριότητα που κάνετε για να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα για το προϊόν σας, για να προσεγγίσετε την αγορά-στόχο σας - διαφημίσεις, προφορική διαφήμιση, δελτία τύπου, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, καμπάνιες μάρκετινγκ, για παράδειγμα, όλα εμπίπτουν στην προώθηση.
Όταν συγχωνεύετε τα 4 P με κάθε στάδιο διοχέτευσης μάρκετινγκ, έχετε το δικό σας μείγμα μάρκετινγκ. Αυτά πρέπει να περιλαμβάνονται στην παρουσίαση μάρκετινγκ.
#7 – Ανάλυση και Μέτρηση
Αυτό είναι ίσως το πιο δύσκολο μέρος μιας παρουσίασης μάρκετινγκ - πώς σκοπεύετε να μετρήσετε τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ;
Όσον αφορά το ψηφιακό μάρκετινγκ, είναι σχετικά εύκολο να παρακολουθείτε τις προσπάθειες με τη βοήθεια SEO, μετρήσεων μέσων κοινωνικής δικτύωσης και άλλων παρόμοιων εργαλείων. Αλλά όταν τα συνολικά σας έσοδα προέρχονται από διαφορετικούς τομείς, συμπεριλαμβανομένων των φυσικών πωλήσεων και των πωλήσεων μεταξύ συσκευών, πώς προετοιμάζετε μια ολοκληρωμένη στρατηγική ανάλυσης και μέτρησης;
Αυτό πρέπει να περιλαμβάνεται στην παρουσίαση μάρκετινγκ, με βάση όλους τους άλλους παράγοντες.
Δημιουργία μιας αποτελεσματικής παρουσίασης μάρκετινγκ
Καθώς έχετε συγκεντρώσει όλα τα απαραίτητα στοιχεία για να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, ας βουτήξουμε βαθύτερα στο πώς να κάνετε την παρουσίασή σας μάρκετινγκ που αξίζει να θυμάστε.
#1 – Τραβήξτε την προσοχή του κοινού σας με ένα σπάσιμο του πάγου
Καταλαβαίνουμε. Το να ξεκινήσεις μια παρουσίαση μάρκετινγκ είναι πάντα δύσκολο. Είσαι νευρικός, το κοινό μπορεί να είναι ανήσυχο ή να ασχολείται με κάποια άλλα πράγματα - όπως το να σερφάρει στο τηλέφωνό του ή να μιλάει μεταξύ του, και διακυβεύονται πολλά.
Ο καλύτερος τρόπος για να αντιμετωπίσετε αυτό είναι να ξεκινήσετε την παρουσίασή σας με ένα άγκιστρο – ένα δραστηριότητα παγοθραυστικού.
Κάντε ερωτήσεις. Θα μπορούσαν να σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία που πρόκειται να λανσάρετε ή κάτι αστείο ή απλό. Η ιδέα είναι να κεντρίσετε το ενδιαφέρον του κοινού σας για ό,τι πρόκειται να συμβεί.
Γνωρίζετε την περίφημη τεχνική του Oli Gardner με το πεσιμιστικό γάντζο; Είναι ένας διάσημος και εξαιρετικός δημόσιος ομιλητής που συνήθως ξεκινά την ομιλία ή την παρουσίασή του σκιαγραφώντας μια εικόνα της Ημέρας της Κρίσης - κάτι που προκαλεί κατάθλιψη στο κοινό πριν του παρουσιάσει μια λύση. Αυτό θα μπορούσε να τους οδηγήσει σε μια συναισθηματική αναστάτωση και να τους κάνει να κολλήσουν σε αυτά που έχετε να πείτε.
#2 – Κάντε την παρουσίαση να έχει ως κύριο στόχο το κοινό
Ναι! Όταν έχεις να παρουσιάσεις ένα έντονο θέμα, όπως ένα σχέδιο μάρκετινγκ, είναι δύσκολο να το κάνεις ενδιαφέρον για το κοινό. Αλλά δεν είναι αδύνατο.
Το πρώτο βήμα είναι να κατανοήσετε το κοινό σας. Ποιο είναι το επίπεδο γνώσεών τους για το θέμα; Είναι υπάλληλοι εισαγωγικού επιπέδου, έμπειροι έμποροι ή στελέχη C-suite; Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε πώς να προσθέσετε αξία στο κοινό σας και πώς να το καλύψετε.
Μην συνεχίζετε μόνο για αυτό που θέλετε να πείτε. Δημιουργήστε ενσυναίσθηση με το κοινό σας. Πείτε μια ενδιαφέρουσα ιστορία ή ρωτήστε τους αν έχουν ενδιαφέρουσες ιστορίες μάρκετινγκ ή καταστάσεις να μοιραστούν.
Αυτό θα σας βοηθήσει να ορίσετε έναν φυσικό τόνο για την παρουσίαση.
#3 – Να έχετε περισσότερες διαφάνειες με σύντομο περιεχόμενο
Τις περισσότερες φορές, οι άνθρωποι των εταιρειών, ειδικά οι διευθυντές υψηλού επιπέδου ή τα στελέχη C-suite, μπορεί να παρακολουθούν αμέτρητες παρουσιάσεις την ημέρα. Το να τραβήξεις την προσοχή τους για μεγάλο χρονικό διάστημα είναι ένα πραγματικά δύσκολο έργο.
Σε μια βιασύνη να ολοκληρώσετε την παρουσίαση νωρίτερα, ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι περισσότεροι άνθρωποι είναι να στριμώξουν τόσο πολύ περιεχόμενο σε μια διαφάνεια. Η διαφάνεια θα εμφανιστεί στην οθόνη και θα συνεχίσουν να μιλάνε για λεπτά σκεπτόμενοι όσο λιγότερες είναι οι διαφάνειες, τόσο το καλύτερο.
Αλλά αυτό είναι κάτι που πρέπει να αποφύγετε πάση θυσία σε μια παρουσίαση μάρκετινγκ. Ακόμα κι αν έχετε 180 διαφάνειες με ελάχιστο περιεχόμενο, είναι ακόμα καλύτερο από το να έχετε 50 διαφάνειες με μπλοκαρισμένες πληροφορίες.
Προσπαθήστε πάντα να έχετε πολλές διαφάνειες με σύντομο περιεχόμενο, εικόνες, gif και άλλες διαδραστικές δραστηριότητες.
Διαδραστικές πλατφόρμες παρουσίασης όπως AhaSlides μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ελκυστικές παρουσιάσεις με διαδραστικά κουίζ, δημοσκοπήσεις, περιστρεφόμενο τροχό, ζωντανά σύννεφα λέξεων και άλλες δραστηριότητες.
#4 – Μοιραστείτε παραδείγματα και δεδομένα από την πραγματική ζωή
Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη μιας παρουσίασης μάρκετινγκ. Θα μπορούσατε να έχετε όλες τις πληροφορίες με σαφήνεια για το κοινό σας, αλλά τίποτα δεν είναι καλύτερο να έχετε σχετικά δεδομένα και πληροφορίες για την υποστήριξη του περιεχομένου σας.
Περισσότερο από το να θέλει το κοινό σας να δει τυχαίους αριθμούς ή δεδομένα στις διαφάνειες, το κοινό σας μπορεί να θέλει να μάθει τι συμπέρανατε από αυτά και πώς καταλήξατε σε αυτό το συμπέρασμα.
Θα πρέπει επίσης να έχετε σαφείς πληροφορίες για το πώς σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα προς όφελός σας.
#5 – Απόλαυσε στιγμές που μπορείς να μοιραστείς
Μεταβαίνουμε σε μια εποχή όπου όλοι θέλουν να είναι δυνατοί – να λένε στον κύκλο τους τι έχουν κάνει ή τα νέα πράγματα που έχουν μάθει. Στους ανθρώπους αρέσει όταν τους δίνεται μια «φυσική» ευκαιρία να μοιραστούν πληροφορίες ή στιγμές από μια παρουσίαση μάρκετινγκ ή ένα συνέδριο.
Αλλά δεν μπορείτε να το επιβάλετε αυτό. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να το κάνετε αυτό είναι να έχετε στην παρουσίασή σας σλόγκαν ή στιγμές που μπορείτε να αναφέρετε, τις οποίες το κοινό μπορεί να μοιραστεί ως επί το πλείστον αυτολεξεί ή ως εικόνα ή βίντεο.
Αυτά μπορεί να είναι οι νέες τάσεις του κλάδου, τυχόν συγκεκριμένα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας που μπορούν να κοινοποιηθούν πριν από την κυκλοφορία ή τυχόν ενδιαφέροντα δεδομένα που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν άλλοι.
Σε τέτοιες διαφάνειες, αναφέρετε το hashtag των μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή το όνομα χρήστη της εταιρείας σας, ώστε το κοινό σας να μπορεί να σας κάνει tag και αυτό.
#6 – Να έχετε ομοιομορφία στην παρουσίασή σας
Τις περισσότερες φορές τείνουμε να εστιάζουμε περισσότερο στο περιεχόμενο όταν δημιουργούμε μια παρουσίαση μάρκετινγκ και συχνά ξεχνάμε πόσο σημαντική είναι η οπτική απήχηση. Προσπαθήστε να έχετε ένα σταθερό θέμα σε όλη την παρουσίασή σας.
Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τα χρώματα, τα σχέδια ή τη γραμματοσειρά της επωνυμίας σας στην παρουσίασή σας. Αυτό θα κάνει το κοινό σας πιο εξοικειωμένο με την επωνυμία σας.
#7 – Λάβετε σχόλια από το κοινό
Όλοι θα είναι προστατευτικοί με το «μωρό» τους και κανείς δεν θέλει να ακούσει κάτι αρνητικό σωστά; Τα σχόλια δεν χρειάζεται να είναι απαραίτητα αρνητικά, ειδικά όταν κάνετε μια παρουσίαση μάρκετινγκ.
Τα σχόλια από το κοινό σας σίγουρα θα σας βοηθήσουν να κάνετε τις απαραίτητες βελτιώσεις στο σχέδιο μάρκετινγκ σας. Θα μπορούσατε να έχετε ένα οργανωμένο Ερωτήσεις και απαντήσεις συνεδρία στο τέλος της παρουσίασης.
Αναχώρηση: Οι καλύτερες εφαρμογές Q&A για να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας | 5+ πλατφόρμες δωρεάν το 2024
Βασικές τακτικές
Ανεξάρτητα από τον ακριβή λόγο για τον οποίο βρίσκεστε εδώ, η δημιουργία μιας παρουσίασης μάρκετινγκ δεν χρειάζεται να είναι ένα δύσκολο έργο. Είτε είστε υπεύθυνοι για την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας είτε απλώς θέλετε να γίνετε άσσοι στη δημιουργία παρουσιάσεων μάρκετινγκ, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον οδηγό προς όφελός σας.
Λάβετε αυτά υπόψη κατά τη δημιουργία της παρουσίασης μάρκετινγκ.
Συχνές Ερωτήσεις
Τι να συμπεριλάβετε σε μια παρουσίαση;
Οι παρουσιάσεις μάρκετινγκ είναι συγκεκριμένες για κάθε προϊόν/υπηρεσία. Το τι θα συμπεριλάβετε εξαρτάται από το τι πουλάτε στο κοινό-στόχο σας και πώς σκοπεύετε να το κάνετε, συμπεριλαμβανομένων των παρακάτω 7 σημείων: Στόχοι Μάρκετινγκ, Τμηματοποίηση Αγοράς, Πρόταση Αξίας, Τοποθέτηση Επωνυμίας, Διαδρομή Αγοράς/Ταξίδι Πελάτη, Μείγμα Μάρκετινγκ και Ανάλυση και Μέτρηση.
Ποια είναι τα παραδείγματα παρουσίασης επιχειρηματικής στρατηγικής;
Μια επιχειρηματική στρατηγική έχει ως στόχο να σκιαγραφήσει τον τρόπο με τον οποίο μια επιχείρηση σχεδιάζει να επιτύχει τους στόχους της. Υπάρχουν πολλές διαφορετικές επιχειρηματικές στρατηγικές, για παράδειγμα, ηγεσία κόστους, διαφοροποίηση και εστίαση.
Τι είναι μια παρουσίαση ψηφιακού μάρκετινγκ;
Μια παρουσίαση ψηφιακού μάρκετινγκ θα πρέπει να περιλαμβάνει μια συνοπτική περίληψη, το τοπίο του ψηφιακού μάρκετινγκ, τους επιχειρηματικούς στόχους, το κοινό-στόχο, τα βασικά κανάλια, τα μηνύματα μάρκετινγκ και ένα σχέδιο μάρκετινγκ.
