Ψάχνετε τρόπους για να δημιουργήσετε ένα kickass παρουσίαση μάρκετινγκ? Είτε είστε μια περίεργη γάτα που θέλει να μάθει πώς να κάνει μια παρουσίαση μάρκετινγκ, είτε είστε νέος στο μάρκετινγκ και σας ζητήθηκε να παρουσιάσετε μια παρουσίαση στρατηγικής μάρκετινγκ, έχετε έρθει στο σωστό μέρος.
Η δημιουργία μιας παρουσίασης μάρκετινγκ δεν χρειάζεται να είναι αγχωτική. Εάν έχετε εφαρμόσει τις σωστές στρατηγικές και γνωρίζετε ποιο περιεχόμενο δίνει τόσο οπτική γοητεία όσο και πολύτιμες πληροφορίες, μπορείτε να κολλήσετε σε αυτό είδος παρουσίασης.
Σε αυτόν τον οδηγό, θα συζητήσουμε τι πρέπει να συμπεριλάβουμε σε μια παρουσίαση μάρκετινγκ και συμβουλές για την ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής παρουσίασης μάρκετινγκ.
Επισκόπηση
| Ποιος επινόησε τη θεωρία και τις στρατηγικές μάρκετινγκ; | Philip Kotler |
| When did the word ‘marketing’ first start? | 1500 BCE |
| Πού αρχίζει το μάρκετινγκ; | Από προϊόν ή υπηρεσία |
| Ποια είναι η παλαιότερη ιδέα μάρκετινγκ; | Έννοια παραγωγής |
Πίνακας περιεχομένων
- Επισκόπηση
- Τι είναι μια Παρουσίαση Μάρκετινγκ;
- Τι να συμπεριλάβετε στην παρουσίαση μάρκετινγκ
- Δημιουργία μιας αποτελεσματικής παρουσίασης μάρκετινγκ
- Βασικές τακτικές
- Συχνές Ερωτήσεις
Συμβουλές από το AhaSlides
Ή, δοκιμάστε τα δωρεάν πρότυπα εργασίας μας!
Ξεκινήστε σε δευτερόλεπτα.
Λάβετε δωρεάν πρότυπα για την επόμενη διαδραστική παρουσίασή σας. Εγγραφείτε δωρεάν και πάρτε ό,τι θέλετε από τη βιβλιοθήκη προτύπων!
🚀 Αποκτήστε δωρεάν λογαριασμό
Τι είναι μια Παρουσίαση Μάρκετινγκ;
Σύμφωνα με UppercutSEO, ανεξάρτητα από το τι πουλάτε, πρέπει να έχετε ένα σταθερό σχέδιο για το πώς θα το κάνετε. Μια παρουσίαση μάρκετινγκ, με απλά λόγια, σας οδηγεί σε μια λεπτομερή απεικόνιση του πώς θα πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στο επιθυμητό κοινό-στόχο σας.
Αν και φαίνεται αρκετά απλή, μια παρουσίαση μάρκετινγκ πρέπει να περιλαμβάνει λεπτομέρειες του προϊόντος, πώς διαφέρει από τους ανταγωνιστές σας, ποια κανάλια σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε για να το προωθήσετε κ.λπ. Ως δείγμα μελέτης περίπτωσης, ας υποθέσουμε ότι χρησιμοποιείτε ενεργά λύσεις τεχνολογίας διαφημίσεων και καινοτόμες τεχνολογίες ως κανάλι μάρκετινγκ, μπορείτε να αναφέρετε α διαφήμιση πλατφόρμας από την πλευρά της ζήτησης featuring it on the pages of your marketing presentation. – states Lina Lugova, CMO at Epom. Let’s take a look at the 7 components of a marketing presentation.
Τι να συμπεριλάβετε στην παρουσίαση μάρκετινγκ
Πρώτον, θα πρέπει να έχετε ιδέες για παρουσιάσεις μάρκετινγκ! Οι παρουσιάσεις μάρκετινγκ αφορούν συγκεκριμένα προϊόντα/υπηρεσίες. Τι θα συμπεριλάβετε σε αυτό εξαρτάται από το τι πουλάτε στο κοινό-στόχο σας και από το πώς σκοπεύετε να το κάνετε. Ωστόσο, κάθε παρουσίαση μάρκετινγκ πρέπει να καλύπτει αυτά τα 7 σημεία. Ας τους ρίξουμε μια ματιά.
#1 – Marketing Objectives
«Εντοπίστε το κενό»
You might have heard a lot of people say this, but do you know what it means? With every product or service you sell, you are solving some kind of problem faced by your target audience. The empty space between their problem and the solution – that’s the gap.
Όταν κάνετε μια παρουσίαση μάρκετινγκ, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να εντοπίσετε το κενό και να το προσδιορίσετε. Υπάρχουν πολλοί τρόποι to do it, but one of the most common techniques used by experienced marketers is to ask your customers directly what they are missing in the current market – customer surveys.
Μπορείτε επίσης να βρείτε το κενό ερευνώντας και παρακολουθώντας συνεχώς τις τάσεις του κλάδου κ.λπ. Η κάλυψη αυτού του κενού είναι ο στόχος μάρκετινγκ που έχετε.
#2 – Market Segmentation
Ας πάρουμε ένα παράδειγμα. Δεν μπορείτε να πουλήσετε το προϊόν σας στις ΗΠΑ και στη Μέση Ανατολή με τον ίδιο τρόπο. Και οι δύο αγορές είναι διαφορετικές, πολιτισμικά και διαφορετικά. Με τον ίδιο τρόπο, κάθε αγορά είναι διαφορετική και πρέπει να εξετάσετε λεπτομερώς τα χαρακτηριστικά κάθε αγοράς και των υποαγορών που σκοπεύετε να καλύψετε.
What are the cultural similarities and differences, the sensitivities, and how do you plan to deliver localised promotional content, the demographic you are catering to, and their purchasing behaviour – all these should be included in your marketing presentation.
#3 – Value Proposition
Μεγάλη λέξη σωστά; Μην ανησυχείτε, είναι πολύ απλό να το καταλάβετε.
Η πρόταση αξίας σημαίνει απλώς πώς θα κάνετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας ελκυστική για τους πελάτες. Ποιο είναι το κόστος/τιμή, η ποιότητα, πώς το προϊόν σας διαφέρει από τους ανταγωνιστές σας, το USP σας (μοναδικό σημείο πώλησης) κ.λπ.; Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο ενημερώνετε την αγορά-στόχο σας γιατί πρέπει να αγοράσουν το προϊόν σας αντί για τους ανταγωνιστές σας.
#4 – Brand Positioning
Στην παρουσίαση μάρκετινγκ, θα πρέπει να ορίσετε με σαφήνεια τη θέση της επωνυμίας σας.
Brand positioning is all about how you want your target audience to perceive you and your products. This forms one of the most important factors that decide everything else from here on – including the budget you should allocate, the marketing channels, etc. What is the first thing that someone should associate your brand with? Say for example, when someone says Versace, we think of luxury and class. That’s how they have positioned their brand.
#5 – Purchase Path/Customer Journey
Οι συνήθειες αγορών μέσω διαδικτύου γίνονται κυρίαρχες τον τελευταίο καιρό και ακόμη και σε αυτό, μπορεί να υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους ο πελάτης σας μπορεί να επικοινωνήσει μαζί σας ή να μάθει για το προϊόν σας, οδηγώντας σε μια αγορά.
Ας πούμε, για παράδειγμα, ότι μπορεί να έχουν δει μια διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, να έχουν κάνει κλικ σε αυτήν και να αποφάσισαν να την αγοράσουν επειδή ταιριάζει στις τρέχουσες ανάγκες τους. Αυτή είναι η διαδρομή αγοράς για αυτόν τον πελάτη.
Πώς ψωνίζει η πλειοψηφία των πελατών σας; Είναι μέσω κινητών τηλεφώνων ή βλέπουν διαφημίσεις στην τηλεόραση πριν ψωνίσουν σε φυσικό κατάστημα;. Ο καθορισμός της διαδρομής αγοράς σάς δίνει μεγαλύτερη σαφήνεια για το πώς να τους καθοδηγήσετε στην αγορά με πιο αποτελεσματικό και αποτελεσματικό τρόπο. Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνεται στην παρουσίαση μάρκετινγκ.
#6 – Marketing Mix
A marketing mix is a set of strategies or ways in which a brand promotes its product or service. This is based on 4 factors – the 4 Ps of marketing.
- Προϊόν: Τι είναι αυτό που πουλάς
- Τιμή: Αυτή είναι η συνολική αξία του προϊόντος/υπηρεσίας σας. Υπολογίζεται με βάση το κόστος παραγωγής, τη θέση-στόχο, είτε πρόκειται για καταναλωτικό προϊόν μαζικής παραγωγής είτε για είδος πολυτελείας, την προσφορά και τη ζήτηση κ.λπ.
- Τόπος: Πού συμβαίνει το σημείο πώλησης; Έχετε κατάστημα λιανικής; Είναι online πωλήσεις; Ποια είναι η στρατηγική διανομής σας;
- Προβολή: This is every activity that you do to create awareness of your product, to reach your target market – advertisements, word of mouth, press releases, social media, marketing campaign example, everything comes under promotion.
Όταν συγχωνεύετε τα 4 P με κάθε στάδιο διοχέτευσης μάρκετινγκ, έχετε το δικό σας μείγμα μάρκετινγκ. Αυτά πρέπει να περιλαμβάνονται στην παρουσίαση μάρκετινγκ.
#7 – Analysis and Measurement
Αυτό είναι ίσως το πιο δύσκολο μέρος μιας παρουσίασης μάρκετινγκ - πώς σκοπεύετε να μετρήσετε τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ;
Όσον αφορά το ψηφιακό μάρκετινγκ, είναι σχετικά εύκολο να παρακολουθείτε τις προσπάθειες με τη βοήθεια SEO, μετρήσεων μέσων κοινωνικής δικτύωσης και άλλων παρόμοιων εργαλείων. Αλλά όταν τα συνολικά σας έσοδα προέρχονται από διαφορετικούς τομείς, συμπεριλαμβανομένων των φυσικών πωλήσεων και των πωλήσεων μεταξύ συσκευών, πώς προετοιμάζετε μια ολοκληρωμένη στρατηγική ανάλυσης και μέτρησης;
Αυτό πρέπει να περιλαμβάνεται στην παρουσίαση μάρκετινγκ, με βάση όλους τους άλλους παράγοντες.
Δημιουργία μιας αποτελεσματικής παρουσίασης μάρκετινγκ
Καθώς έχετε συγκεντρώσει όλα τα απαραίτητα στοιχεία για να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, ας βουτήξουμε βαθύτερα στο πώς να κάνετε την παρουσίασή σας μάρκετινγκ που αξίζει να θυμάστε.
#1 – Get your audience’s attention with an icebreaker
We understand. Starting a marketing presentation is always tricky. You are nervous, the audience might be restless or engaged in some other stuff – like surfing on their phone or talking amongst themselves, and you have a lot at stake.
The best way to deal with this is to start your presentation with a hook – an δραστηριότητα παγοθραυστικού.
Ask questions. It could be related to the product or service you are about to launch, or something funny or casual. The idea is to get your audience interested in what is yet to come.
Do you know about the famous Oli Gardner pessimistic hook technique? He’s a famous and exceptional public speaker who usually starts his talk or presentation by painting a doomsday picture – something that makes the audience depressed before presenting them with a solution. This could take them on an emotional rollercoaster ride and get them hooked on what you have to say.
#2 – Make the presentation all about the audience
Yes! When you have an intense topic such as a marketing plan to present, it’s difficult to make it interesting for the audience. But it’s not impossible.
Το πρώτο βήμα είναι να κατανοήσετε το κοινό σας. Ποιο είναι το επίπεδο γνώσεών τους για το θέμα; Είναι υπάλληλοι εισαγωγικού επιπέδου, έμπειροι έμποροι ή στελέχη C-suite; Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε πώς να προσθέσετε αξία στο κοινό σας και πώς να το καλύψετε.
Μην συνεχίζετε μόνο για αυτό που θέλετε να πείτε. Δημιουργήστε ενσυναίσθηση με το κοινό σας. Πείτε μια ενδιαφέρουσα ιστορία ή ρωτήστε τους αν έχουν ενδιαφέρουσες ιστορίες μάρκετινγκ ή καταστάσεις να μοιραστούν.
This will help you to set a natural tone for the presentation.
#3 – Have more slides with short content
Most often, corporate people, especially high-level managers or C-suite executives might go through countless presentations a day. Getting their attention for a long time is a really difficult task.
Σε μια βιασύνη να ολοκληρώσετε την παρουσίαση νωρίτερα, ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι περισσότεροι άνθρωποι είναι να στριμώξουν τόσο πολύ περιεχόμενο σε μια διαφάνεια. Η διαφάνεια θα εμφανιστεί στην οθόνη και θα συνεχίσουν να μιλάνε για λεπτά σκεπτόμενοι όσο λιγότερες είναι οι διαφάνειες, τόσο το καλύτερο.
Αλλά αυτό είναι κάτι που πρέπει να αποφύγετε πάση θυσία σε μια παρουσίαση μάρκετινγκ. Ακόμα κι αν έχετε 180 διαφάνειες με ελάχιστο περιεχόμενο, είναι ακόμα καλύτερο από το να έχετε 50 διαφάνειες με μπλοκαρισμένες πληροφορίες.
Προσπαθήστε πάντα να έχετε πολλές διαφάνειες με σύντομο περιεχόμενο, εικόνες, gif και άλλες διαδραστικές δραστηριότητες.
Διαδραστικές πλατφόρμες παρουσίασης όπως AhaSlides μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ελκυστικές παρουσιάσεις με διαδραστικά κουίζ, δημοσκοπήσεις, περιστρεφόμενο τροχό, ζωντανά σύννεφα λέξεων και άλλες δραστηριότητες.
#4 – Share real-life examples and data
Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη μιας παρουσίασης μάρκετινγκ. Θα μπορούσατε να έχετε όλες τις πληροφορίες με σαφήνεια για το κοινό σας, αλλά τίποτα δεν είναι καλύτερο να έχετε σχετικά δεδομένα και πληροφορίες για την υποστήριξη του περιεχομένου σας.
Περισσότερο από το να θέλει το κοινό σας να δει τυχαίους αριθμούς ή δεδομένα στις διαφάνειες, το κοινό σας μπορεί να θέλει να μάθει τι συμπέρανατε από αυτά και πώς καταλήξατε σε αυτό το συμπέρασμα.
Θα πρέπει επίσης να έχετε σαφείς πληροφορίες για το πώς σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα προς όφελός σας.
#5 – Have shareable moments
We are moving to an era where everyone wants to be loud – tell their circle what they’ve been up to or the new things they’ve learned. People like it when they are given a “natural” opportunity to share information or moments from a marketing presentation or a conference.
But you cannot force this. One of the best ways to do this is to have quotable catchphrases or moments in your marketing presentation that the audience can mostly share verbatim or as a picture or video.
Αυτά μπορεί να είναι οι νέες τάσεις του κλάδου, τυχόν συγκεκριμένα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας που μπορούν να κοινοποιηθούν πριν από την κυκλοφορία ή τυχόν ενδιαφέροντα δεδομένα που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν άλλοι.
On such slides, have your social media hashtag or company’s handle mentioned so that your audience can tag you as well.
#6 – Have a uniformity in your presentation
Τις περισσότερες φορές τείνουμε να εστιάζουμε περισσότερο στο περιεχόμενο όταν δημιουργούμε μια παρουσίαση μάρκετινγκ και συχνά ξεχνάμε πόσο σημαντική είναι η οπτική απήχηση. Προσπαθήστε να έχετε ένα σταθερό θέμα σε όλη την παρουσίασή σας.
Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τα χρώματα, τα σχέδια ή τη γραμματοσειρά της επωνυμίας σας στην παρουσίασή σας. Αυτό θα κάνει το κοινό σας πιο εξοικειωμένο με την επωνυμία σας.
#7 – Take feedback from the audience
Όλοι θα είναι προστατευτικοί με το «μωρό» τους και κανείς δεν θέλει να ακούσει κάτι αρνητικό σωστά; Τα σχόλια δεν χρειάζεται να είναι απαραίτητα αρνητικά, ειδικά όταν κάνετε μια παρουσίαση μάρκετινγκ.
Feedback from your audience will definitely help you in making necessary improvements to your marketing plan. You could have an organised Ερωτήσεις και απαντήσεις συνεδρία στο τέλος της παρουσίασης.
Αναχώρηση: Οι καλύτερες εφαρμογές Q&A για να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας | 5+ πλατφόρμες δωρεάν το 2024
Βασικές τακτικές
Regardless of exactly why you are here, making a marketing presentation doesn’t have to be a daunting task. Whether you are in charge of launching a new product or service, or you simply want to be an ace in making marketing presentations, you can use this guide to your advantage.
Λάβετε αυτά υπόψη κατά τη δημιουργία της παρουσίασης μάρκετινγκ.
Συχνές Ερωτήσεις
What to include in a presentation?
Marketing presentations are product/service specific. What you include in it depends on what you are selling to your target audience and how you plan to do it, including the below 7 points: Marketing Objectives, Market Segmentation, Value Proposition, Brand Positioning, Purchase Path/Customer Journey, Marketing Mix and Analysis and Measurement.
What are business strategy presentation examples?
A business strategy is to outline how a firm plans to achieve its goals. There are many different business strategies, for example, cost leadership, differentiation, and focus.
Τι είναι μια παρουσίαση ψηφιακού μάρκετινγκ;
A digital marketing presentation should include an executive summary, digital marketing landscape, business goals, target audience, key channels, marketing messages, and a marketing plan.
