Είναι καλή η παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ στις σημερινές επιχειρήσεις;

Η ύπαρξη μιας παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ για την προσέγγιση παγκόσμιων αγορών προσφέρει τεράστια οφέλη: συνεπή μηνύματα, συναρπαστικά γραφικά, βελτιωμένη αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και την ευκαιρία να δημιουργήσετε μια και να τη χρησιμοποιήσετε παντού. Ωστόσο, αυτή η προσέγγιση ενδέχεται να μην λειτουργήσει αποτελεσματικά σε ορισμένες τοπικές αγορές λόγω διαφορών στον πολιτισμό και τις ανάγκες. Η χρήση παγκόσμιων προτύπων ή η μετατροπή της σε «παγκόσμια τοπική» προσέγγιση είναι αυτό που επεξεργάζονται πολλές εταιρείες. Αυτό το άρθρο μπορεί να βοηθήσει στην εξήγηση της έννοιας της παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ με μεγαλύτερη σαφήνεια και διορατικότητα.

Πίνακας περιεχομένων

• Τι είναι μια παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ;
  • Ορισμός Παγκόσμιας Στρατηγικής Μάρκετινγκ
  • Οφέλη από την παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ
  • Περιορισμοί της παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ
• Διεθνής εναντίον Παγκόσμιας Στρατηγικής Μάρκετινγκ
• Επιτυχημένα παραδείγματα παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ
• Βασικές τακτικές
• Συχνές Ερωτήσεις

Περισσότερες συμβουλές από το AhSlides

• 15 Παραδείγματα στρατηγικής μάρκετινγκ που οδηγούν την επιχειρηματική επιτυχία
• Οδηγός παρουσίασης μάρκετινγκ – Συμβουλές για να το κάνετε το 2023
• Πώς να πουλήσετε οτιδήποτε | 12 άριστες τεχνικές πωλήσεων το 2023

Τι είναι μια παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ;

Ορισμός Παγκόσμιας Στρατηγικής Μάρκετινγκ

Ο σκοπός μιας παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ είναι να παρέχει ένα πρότυπο προϊόν για όλες τις ξένες αγορές, καθώς η εταιρεία εξετάζει την παγκόσμια αγορά στο σύνολό της. Είναι μια κεντρική προσέγγιση που περιλαμβάνει την ανάπτυξη και την εφαρμογή μιας ενιαίας στρατηγικής μάρκετινγκ για όλες τις παγκόσμιες αγορές. Αυτή η στρατηγική βασίζεται συνήθως στην υπόθεση ότι οι καταναλωτές σε όλο τον κόσμο έχουν παρόμοιες ανάγκες και επιθυμίες. Οι επαγγελματίες του παγκόσμιου μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιούν τυποποιημένα προϊόντα, καμπάνιες επωνυμίας και μάρκετινγκ σε όλες τις αγορές ή μπορεί να κάνουν μικρές προσαρμογές για να λάβουν υπόψη τις πολιτισμικές διαφορές. 

Οφέλη από την παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ

Η εφαρμογή μιας παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ μπορεί να οδηγήσει σε πολλά οφέλη. 

• Μείωση κόστους: Η ενοποίηση των εθνικών λειτουργιών μάρκετινγκ μπορεί να οδηγήσει σε σημαντικές εξοικονομήσεις τόσο σε εργατικό δυναμικό όσο και σε υλικά. Με την εξάλειψη των διπλών δραστηριοτήτων, οι προσωπικές δαπάνες μπορούν να μειωθούν. Επιπλέον, η παραγωγή παγκόσμιων διαφημίσεων, διαφημίσεων και διαφημιστικού υλικού μπορεί να είναι πιο οικονομική από τη δημιουργία ξεχωριστών καμπανιών για κάθε αγορά. Η τυποποίηση της συσκευασίας μπορεί επίσης να οδηγήσει σε εξοικονόμηση πόρων, καθώς μειώνει το κόστος αποθεμάτων. Δεδομένου ότι το κόστος μεταφοράς αποθεμάτων μπορεί να αντιπροσωπεύει έως και το 20% των πωλήσεων, ακόμη και μια μικρή μείωση του αποθέματος μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στην κερδοφορία
• Βελτιωμένα προϊόντα και αποτελεσματικότητα προγράμματος: Αυτό μπορεί συχνά να είναι το μεγαλύτερο πλεονέκτημα μιας παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ. Τα χρήματα που εξοικονομήθηκαν μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να λειτουργήσουν καλύτερα μερικά εστιασμένα προγράμματα. Στον επιχειρηματικό κόσμο, οι καλές ιδέες δεν είναι εύκολο να βρεθούν. Έτσι, όταν ένα παγκόσμιο σχέδιο μάρκετινγκ βοηθά στη διάδοση μιας καλής ιδέας παρά τις τοπικές προκλήσεις, συχνά αυξάνει την αποτελεσματικότητα του προγράμματος όταν μετράται σε παγκόσμια βάση. 
• Βελτιωμένη προτίμηση πελάτηΜια παγκόσμια επιχειρηματική στρατηγική αποκτά ολοένα και μεγαλύτερη σημασία στον σημερινό κόσμο λόγω της αύξησης της διαθεσιμότητας πληροφοριών από διάφορες πηγές σε διαφορετικές χώρες και της αύξησης των ταξιδιών πέρα ​​από τα εθνικά σύνορα. Βοηθά στην οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και ενισχύει τις προτιμήσεις των πελατών μέσω της ενίσχυσης. Χρησιμοποιώντας ένα ενιαίο μήνυμα μάρκετινγκ, είτε μέσω επωνυμίας, συσκευασίας είτε διαφήμισης, οι άνθρωποι γίνονται πιο ενήμεροι και ενημερωμένοι για το προϊόν ή την υπηρεσία, κάτι που μπορεί τελικά να διαμορφώσει τη στάση τους απέναντί ​​​​του.
• Αυξημένο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα: Πολλές μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν να ανταγωνιστούν τις παγκόσμιες μάρκες λόγω των περιορισμών στους πόρους. Έτσι, μια αποτελεσματική λύση είναι η ύπαρξη μιας συγκεντρωμένης παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ που θα μπορούσε να φέρει περισσότερα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα για τη μικρότερη επιχείρηση ώστε να ανταγωνιστεί πιο αποτελεσματικά έναν μεγαλύτερο ανταγωνιστή.

Περιορισμοί της παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ

Είναι προφανές ότι ενώ υπάρχει αύξηση στην παγκόσμια κουλτούρα, τα γούστα και οι προτιμήσεις εξακολουθούν να διαφέρουν σε κάθε έθνος. Για παράδειγμα, το ηλεκτρονικό εμπόριο δεν μπορεί να επεκταθεί χωρίς την ανάγκη τοπικής και περιφερειακής προσαρμογής. Για να στοχεύσουν και να προσεγγίσουν αποτελεσματικά τους παγκόσμιους καταναλωτές στο διαδίκτυο, πολλές εταιρείες πρέπει ακόμη να αντιμετωπίσουν τα εμπόδια στην επικοινωνία, αναπτύσσοντάς τα στις γλώσσες τους και συντονίζοντας τα πολιτιστικά τους συστήματα αξιών. Για να μην αναφέρουμε ότι ακόμη και σε υποτιθέμενα παρόμοιους πολιτισμούς, μπορεί να υπάρχουν τεράστιες διαφορές σε αυτό που θεωρούνται αποτελεσματικές καμπάνιες μάρκετινγκ, όπως για παράδειγμα μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια της The Body Shop στη Βρετανία που δεν λειτουργεί καλά στις Ηνωμένες Πολιτείες. 

Διεθνής εναντίον Παγκόσμιας Στρατηγικής Μάρκετινγκ

Ποια είναι η βασική διαφορά μεταξύ της παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ και της στρατηγικής διεθνούς μάρκετινγκ; 

Απίθανο παγκόσμιο μάρκετινγκ, Διεθνές μάρκετινγκ είναι η διαδικασία προσαρμογής των προϊόντων και των υπηρεσιών μιας εταιρείας στις ανάγκες συγκεκριμένων ξένων αγορών. Αυτό συχνά περιλαμβάνει τη διεξαγωγή εκτεταμένης έρευνας αγοράς για την κατανόηση των πολιτισμικών, νομικών και οικονομικών παραγόντων που επηρεάζουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών σε κάθε αγορά-στόχο. Οι διεθνείς επαγγελματίες του μάρκετινγκ ενδέχεται επίσης να χρειαστεί να τροποποιήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους ώστε να ανταποκρίνονται στις τοπικές προτιμήσεις, όπως η μετάφραση των συσκευασιών και του υλικού μάρκετινγκ σε τοπικές γλώσσες.

Επιτυχημένα παραδείγματα παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ

Πολλές πολυεθνικές εταιρείες έχουν κερδίσει την επιτυχία χρησιμοποιώντας όλο και περισσότερο το παγκόσμιο μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, η Unilever, P&G, και η Nestlé με την κοινή επωνυμία τους εφαρμόζεται σε πολλά προϊόντα σε όλα σχεδόν τα έθνη και τις περιοχές. Η Pepsi έχει ένα σταθερό μήνυμα στα κανάλια μάρκετινγκ σε όλο τον κόσμο - αυτό της νεανικότητας και της διασκέδασης ως μέρος της εμπειρίας της κατανάλωσης Pepsi οπουδήποτε στον κόσμο. Η Air BnB, η Google και η Microsoft είναι μεγάλες εταιρείες που πωλούν τα τυποποιημένα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους σε όλο τον κόσμο. 

Ένα άλλο εξαιρετικό παράδειγμα είναι η Disney με πολλές προσπάθειες για τη μετατροπή των παραδοσιακών μεθόδων μάρκετινγκ με ορισμένα εναλλακτικά μέσα. Τώρα η εταιρεία λανσάρει ένα διαδικτυακό παιχνίδι για πολλούς παίκτες - το Virtual Magic Kingdom - με σκοπό να προσελκύσει περισσότερα παιδιά στα θέρετρα της Disney. 

Η Procter & Gamble δεν ακολουθεί την παραδοσιακά κεντρική έρευνα και ανάπτυξη στα κεντρικά γραφεία, αλλά δημιουργεί σημαντικές εγκαταστάσεις έρευνας και ανάπτυξης σε καθεμία από τις κύριες αγορές της στην Τριάδα - Βόρεια Αμερική, Ιαπωνία και Δυτική Ευρώπη - και συγκεντρώνοντας τα σχετικά ευρήματα από κάθε εργαστήριο, η P & G μπόρεσε να εισαγάγει ένα πολύ καλύτερο προϊόν από ό,τι θα ήταν διαφορετικά δυνατό και να αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας της. 

Βασικές τακτικές

Η στόχευση διαφορετικών πολιτισμών έχει να κάνει με την κατανόηση του πώς και γιατί υπάρχουν διαφορές. Το παγκόσμιο σχέδιο μάρκετινγκ δεν αφορά μόνο την τυποποίηση, αλλά χρειάζεται μια προσέγγιση τοπικής προσαρμογής για να διασφαλίσει ότι θα αξιοποιήσει στο έπακρο την αγορά του. Η μάθηση από επιτυχημένα παραδείγματα παγκόσμιας στρατηγικής μπορεί να είναι μια καλή αρχή για νέες εταιρείες που αναζητούν έναν τρόπο να διευρύνουν την παρουσία της επωνυμίας τους στις ξένες αγορές. 

💡Θέλετε να μάθετε για την πραγματοποίηση μιας συναρπαστικής παρουσίασης στον τομέα του μάρκετινγκ, όπου μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερες επενδύσεις; Ολοκλήρωση αγοράς AhaSlides τώρα για να λάβετε δωρεάν ενημερωμένα πρότυπα!

Συχνές Ερωτήσεις

Ποιοι είναι οι τρεις τύποι παγκόσμιων στρατηγικών μάρκετινγκ;

Υπάρχουν τρεις τύποι παγκόσμιου μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της τυποποίησης, της διεθνούς και της πολυεθνικής στρατηγικής. Σε μια στρατηγική τυποποίησης, τα ίδια προϊόντα πωλούνται σε κάθε τοποθεσία. Μια διεθνής στρατηγική περιλαμβάνει την εισαγωγή και την εξαγωγή προϊόντων. Όταν χρησιμοποιείτε μια πολυεθνική στρατηγική, μπορείτε να παραδώσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας σε κάθε αγορά.

Ποια είναι η παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ της Nike;

Η Nike ενίσχυσε την παγκόσμια παρουσία της επιλέγοντας προσεκτικά διεθνείς χορηγίες. Ενώ στοχεύουν στην προώθηση της τυποποίησης στο σχεδιασμό προϊόντων και στα χρώματα σε πολλές διεθνείς αγορές, χρησιμοποιούν διαφορετικές εκστρατείες μάρκετινγκ σε ορισμένες χώρες. 

Ποιες είναι οι 4 βασικές διεθνείς στρατηγικές;

Οι πολυεθνικές εταιρείες συχνά επιλέγουν ανάμεσα σε τέσσερις βασικές διεθνείς στρατηγικές: (1) διεθνείς (2) πολυεθνικές, (3) παγκόσμιες και (4) διακρατικές. Αυτό στοχεύει να προσφέρει μια καλύτερη παγκόσμια επωνυμία στις τοπικές ανάγκες και τις πολιτισμικές διαφορές, διατηρώντας παράλληλα χαμηλό κόστος και αποτελεσματικότητα.

Αναφορά: nscpolteksby ebook | Forbes