Στρατηγική μάρκετινγκ της Nike | Πράγματα που πρέπει να μάθετε από τότε έως τώρα

Nike is the market leader in terms of sports apparel and shoes. The success of Nike is based on not only their ultimate and functional designs but also the millions of dollars spent on marketing campaigns. The marketing strategy of Nike is excellent in many facets and has valuable lessons to learn from. From its humble beginnings as a small sports shoe company to its current status as a global behemoth in the athletic apparel industry, Nike’s journey has been worth penning down in detail.

Πίνακας περιεχομένων

• Στρατηγική μάρκετινγκ της Nike: Το μείγμα μάρκετινγκ
• Στρατηγική μάρκετινγκ της Nike: Από την τυποποίηση στην τοπική προσαρμογή
• Στρατηγική Ψηφιακού Μάρκετινγκ της Nike
• Βασικές τακτικές
• Συχνές Ερωτήσεις

Στρατηγική μάρκετινγκ της Nike: Το μείγμα μάρκετινγκ

What are the key components of Nike’s marketing strategy? The STP management of Nike starts with the 4Ps, product, place, promotion, and price, all marketers know about that. But what makes it different? Let’s break it down to do a brief analysis. 

• Προϊόν: Let’s be honest, compared to other footwear brands, Nike products are aesthetically unique in design, with undeniably high quality. And Nike has taken pride in maintaining this reputation in the industry for decades.
• Τιμή: Είναι μια εξαιρετική κίνηση για τη Nike να εφαρμόζει διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης με βάση την τμηματοποίησή τους. 
  • Τιμολόγηση βάσει αξίας: Η Nike πιστεύει ότι η πώληση αντικειμένων στη χαμηλότερη δυνατή τιμή ενδέχεται να μην αυξήσει τις πωλήσεις, αντίθετα, η εστίαση στο να φέρεις τα προϊόντα υψηλότερης ποιότητας στη σωστή τιμή είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσφέρεις μια απρόσκοπτη εμπειρία πελάτη. 
  • Premium τιμολόγηση: Εάν είστε λάτρης της Nike, μπορεί να ονειρευτείτε ότι έχετε ένα ζευγάρι Air Jordan περιορισμένης έκδοσης. Αυτό το σχέδιο ανήκει στην premium τιμή της Nike, η οποία αυξάνει την αξία των προϊόντων της. Αυτό το μοντέλο τιμής για είδη στοχεύει στη δημιουργία υψηλού βαθμού πιστότητας επωνυμίας και τεχνολογίας αιχμής.
• Σε προσφορά: According to Statista, in the 2023 financial year alone, Cost for Nike’s advertising and promotion amounts to approx. 4.06 billion U.S. dollars. That same year, the company generated over 51 billion U.S. dollars in global revenue. The numbers speak for themselves. They use a range of promotion strategies such as influencer marketing, sports events sponsorship, and advertising to create strong, emotional connections with their customers. 
• Μέρος: Η Nike πουλά τα περισσότερα προϊόντα στη Βόρεια Αμερική, τη Δυτική Ευρώπη, την Ευρύτερη Κίνα, την Ιαπωνία και την Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη. Το παγκόσμιο δίκτυο διανομής του από κατασκευαστές έως διανομείς, καταστήματα λιανικής και διαδικτυακές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου λειτουργεί αποτελεσματικά, καθιστώντας το προσιτό σε πολλές χώρες. 

Στρατηγική μάρκετινγκ της Nike: Από την τυποποίηση στην τοπική προσαρμογή

Όταν πρόκειται για διεθνείς αγορές, το πρώτο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η τυποποίηση ή η τοπική προσαρμογή. Ενώ η Nike τυποποιεί πολλά από τα μοντέλα και τα χρώματα παπουτσιών της παγκοσμίως ως μια παγκόσμια προσέγγιση μάρκετινγκ, ωστόσο, η ιστορία είναι διαφορετική για τη στρατηγική προώθησης. Η Nike χρησιμοποιεί προσαρμοσμένες στρατηγικές μάρκετινγκ για να προσελκύσει πελάτες σε διάφορες χώρες. 

Ποια στρατηγική μάρκετινγκ χρησιμοποιεί η Nike σε ορισμένες χώρες; Για παράδειγμα, στην Κίνα, η στρατηγική μάρκετινγκ της Nike επικεντρώνεται στην προώθηση των προϊόντων της ως σύμβολο επιτυχίας και θέσης. Στην Ινδία, η εταιρεία εστιάζει στην προσιτή τιμή και την ανθεκτικότητα. Στη Βραζιλία, η Nike τονίζει τη σημασία του πάθους και της αυτοέκφρασης. 

Επιπλέον, η Nike χρησιμοποιεί επίσης διαφορετικά κανάλια μάρκετινγκ σε διαφορετικές χώρες. Στην Κίνα, η εταιρεία βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στο μάρκετινγκ με επηρεαστές. Στην Ινδία, η Nike χρησιμοποιεί παραδοσιακά διαφημιστικά κανάλια όπως η τηλεόραση και τα έντυπα. Στη Βραζιλία, η Nike χορηγεί μεγάλες αθλητικές εκδηλώσεις και ομάδες.

Στρατηγική Ψηφιακού Μάρκετινγκ της Nike

Η Nike παραδοσιακά ακολουθεί α απευθείας στον καταναλωτή (D2C) προσέγγιση σε μεγάλο βαθμό από την ίδρυσή της, η οποία περιελάμβανε διακοπή των σχέσεων με ορισμένους λιανοπωλητές το 2021 για την ενίσχυση της άμεσες πωλήσεις. However, the brand has recently made a transformative change. As reported by the Wall Street Journal earlier this month, Nike has revived its relationships with the likes of Macy’s and Footlocker. 

“Our direct business will continue to grow the fastest, but we’ll continue to expand our marketplace strategy to enable access to as many consumers as possible and drive growth,” said CEO John Donahoe. The brand is now focusing on reaching a broader customer base through ψηφιακές καινοτομίες και τα κοινωνικά μέσα. 

How does Nike use digital marketing? Nike has played big in socials. it has increased the digital part of its business to 26% this year, up from 10% in 2019, and is on track to achieve its target of being a 40% digital business by 2025. The brand’s social media game is at the very top of its respective genre, with 252 million Instagram followers alone and millions more on other social media platforms.

Βασικές τακτικές

Η στρατηγική μάρκετινγκ της Nike έχει εφαρμόσει αποτελεσματικό STP, τμηματοποίηση, στόχευση και τοποθέτηση και απέκτησε τεράστια επιτυχία. Είναι ένα καλό παράδειγμα για να μάθεις να είσαι βιώσιμος σε έναν ανταγωνιστικό κλάδο όπως αυτός. 

How to make the customer retention rate higher? There is no better way than to encourage customer engagement in any company’s activities. For a successful event, let’s try something new and innovative like a live presentation like AhaSlides. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ζωντανές δημοσκοπήσεις για να συλλέξετε δημόσιες απόψεις ή έναν τροχό για να χαρίσετε δώρα τυχαία σε πραγματικό χρόνο. Εγγραφείτε τώρα στο ẠhaSlides και κερδίστε την καλύτερη προσφορά. 

Συχνές Ερωτήσεις

Ποια είναι τα παραδείγματα της στρατηγικής τμηματοποίησης της αγοράς της Nike;

Nike has successfully implemented market segmentation into its business strategy, which involves four categories: geographic, demographic, psychographic, and behavioral. Take for example its 4Ps customized strategy based on geographic elements. For example, Nike’s promotional commercials in England focus on football and rugby, while in the United States, the commercials highlight baseball and soccer. In India, the brand promotes cricket sportswear and equipment through its TV advertising. This approach has helped Nike cater to the preferences and interests of its target audience in different regions, leading to increased brand awareness and sales.

What is Nike’s push strategy?

Nike’s push strategy is about being a digital-first, direct-to-consumer (D2C) company. As part of its D2C push, Nike aims to reach 30% digital penetration by 2023, meaning 30% of total sales would come from Nike’s e-commerce revenue. However, Nike blew past that goal two years ahead of schedule. It now expects its overall business to acquire 50% digital penetration in 2023.

Αναφορά: Εβδομάδα μάρκετινγκ | Πρόγραμμα