Στρατηγική μάρκετινγκ της Nike | Πράγματα που πρέπει να μάθετε από τότε έως τώρα

Η Nike είναι ο ηγέτης της αγοράς όσον αφορά τα αθλητικά ρούχα και παπούτσια. Η επιτυχία της Nike βασίζεται όχι μόνο στα άψογα και λειτουργικά σχέδια της, αλλά και στα εκατομμύρια δολάρια που δαπανώνται σε διαφημιστικές καμπάνιες. Η στρατηγική μάρκετινγκ της Nike είναι εξαιρετική από πολλές απόψεις και έχει πολύτιμα διδάγματα από τα οποία μπορεί κανείς να αντλήσει. Από το ταπεινό της ξεκίνημα ως μια μικρή εταιρεία αθλητικών υποδημάτων μέχρι την τρέχουσα κατάστασή της ως παγκόσμιος κολοσσός στη βιομηχανία αθλητικών ενδυμάτων, η πορεία της Nike αξίζει να καταγραφεί λεπτομερώς.

Πίνακας περιεχομένων

• Στρατηγική μάρκετινγκ της Nike: Το μείγμα μάρκετινγκ
• Στρατηγική μάρκετινγκ της Nike: Από την τυποποίηση στην τοπική προσαρμογή
• Στρατηγική Ψηφιακού Μάρκετινγκ της Nike
• Βασικές τακτικές
• Συχνές Ερωτήσεις

Στρατηγική μάρκετινγκ της Nike: Το μείγμα μάρκετινγκ

Ποια είναι τα βασικά στοιχεία της στρατηγικής μάρκετινγκ της Nike; Η διαχείριση STP της Nike ξεκινά με τα 4P, προϊόν, τόπος, προώθηση και τιμή, τα οποία όλοι οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ γνωρίζουν. Αλλά τι το κάνει διαφορετικό; Ας το αναλύσουμε για να κάνουμε μια σύντομη ανάλυση. 

• ΠροϊόνΑς είμαστε ειλικρινείς, σε σύγκριση με άλλες μάρκες υποδημάτων, τα προϊόντα της Nike έχουν αισθητικά μοναδικό σχεδιασμό, με αναμφισβήτητα υψηλή ποιότητα. Και η Nike είναι περήφανη που διατηρεί αυτή τη φήμη στον κλάδο εδώ και δεκαετίες.
• Τιμή: Είναι μια εξαιρετική κίνηση για τη Nike να εφαρμόζει διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης με βάση την τμηματοποίησή τους. 
  • Τιμολόγηση βάσει αξίας: Η Nike πιστεύει ότι η πώληση αντικειμένων στη χαμηλότερη δυνατή τιμή ενδέχεται να μην αυξήσει τις πωλήσεις, αντίθετα, η εστίαση στο να φέρεις τα προϊόντα υψηλότερης ποιότητας στη σωστή τιμή είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσφέρεις μια απρόσκοπτη εμπειρία πελάτη. 
  • Premium τιμολόγηση: Εάν είστε λάτρης της Nike, μπορεί να ονειρευτείτε ότι έχετε ένα ζευγάρι Air Jordan περιορισμένης έκδοσης. Αυτό το σχέδιο ανήκει στην premium τιμή της Nike, η οποία αυξάνει την αξία των προϊόντων της. Αυτό το μοντέλο τιμής για είδη στοχεύει στη δημιουργία υψηλού βαθμού πιστότητας επωνυμίας και τεχνολογίας αιχμής.
• Σε προσφοράΣύμφωνα με την Statista, μόνο κατά το οικονομικό έτος 2023, το κόστος για τη διαφήμιση και την προώθηση της Nike ανέρχεται σε περίπου 4.06 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Την ίδια χρονιά, η εταιρεία δημιούργησε πάνω από 51 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ σε παγκόσμια έσοδα. Οι αριθμοί μιλούν από μόνοι τους. Χρησιμοποιούν μια σειρά από στρατηγικές προώθησης, όπως το μάρκετινγκ με influencers, τη χορηγία αθλητικών εκδηλώσεων και τη διαφήμιση, για να δημιουργήσουν ισχυρούς, συναισθηματικούς δεσμούς με τους πελάτες τους. 
• Μέρος: Η Nike πουλά τα περισσότερα προϊόντα στη Βόρεια Αμερική, τη Δυτική Ευρώπη, την Ευρύτερη Κίνα, την Ιαπωνία και την Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη. Το παγκόσμιο δίκτυο διανομής του από κατασκευαστές έως διανομείς, καταστήματα λιανικής και διαδικτυακές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου λειτουργεί αποτελεσματικά, καθιστώντας το προσιτό σε πολλές χώρες. 

Στρατηγική μάρκετινγκ της Nike: Από την τυποποίηση στην τοπική προσαρμογή

Όταν πρόκειται για διεθνείς αγορές, το πρώτο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η τυποποίηση ή η τοπική προσαρμογή. Ενώ η Nike τυποποιεί πολλά από τα μοντέλα και τα χρώματα παπουτσιών της παγκοσμίως ως μια παγκόσμια προσέγγιση μάρκετινγκ, ωστόσο, η ιστορία είναι διαφορετική για τη στρατηγική προώθησης. Η Nike χρησιμοποιεί προσαρμοσμένες στρατηγικές μάρκετινγκ για να προσελκύσει πελάτες σε διάφορες χώρες. 

Ποια στρατηγική μάρκετινγκ χρησιμοποιεί η Nike σε ορισμένες χώρες; Για παράδειγμα, στην Κίνα, η στρατηγική μάρκετινγκ της Nike επικεντρώνεται στην προώθηση των προϊόντων της ως σύμβολο επιτυχίας και θέσης. Στην Ινδία, η εταιρεία εστιάζει στην προσιτή τιμή και την ανθεκτικότητα. Στη Βραζιλία, η Nike τονίζει τη σημασία του πάθους και της αυτοέκφρασης. 

Επιπλέον, η Nike χρησιμοποιεί επίσης διαφορετικά κανάλια μάρκετινγκ σε διαφορετικές χώρες. Στην Κίνα, η εταιρεία βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στο μάρκετινγκ με επηρεαστές. Στην Ινδία, η Nike χρησιμοποιεί παραδοσιακά διαφημιστικά κανάλια όπως η τηλεόραση και τα έντυπα. Στη Βραζιλία, η Nike χορηγεί μεγάλες αθλητικές εκδηλώσεις και ομάδες.

Στρατηγική Ψηφιακού Μάρκετινγκ της Nike

Η Nike παραδοσιακά ακολουθεί α απευθείας στον καταναλωτή (D2C) προσέγγιση σε μεγάλο βαθμό από την ίδρυσή της, η οποία περιελάμβανε διακοπή των σχέσεων με ορισμένους λιανοπωλητές το 2021 για την ενίσχυση της άμεσες πωλήσειςΩστόσο, η μάρκα έκανε πρόσφατα μια ριζική αλλαγή. Όπως ανέφερε η Wall Street Journal νωρίτερα αυτόν τον μήνα, η Nike αναβίωσε τις σχέσεις της με εταιρείες όπως η Macy's και η Footlocker. 

«Οι άμεσες δραστηριότητές μας θα συνεχίσουν να αναπτύσσονται με τον ταχύτερο δυνατό τρόπο, αλλά θα συνεχίσουμε να επεκτείνουμε τη στρατηγική μας στην αγορά για να επιτρέψουμε την πρόσβαση σε όσο το δυνατόν περισσότερους καταναλωτές και να προωθήσουμε την ανάπτυξη», δήλωσε ο Διευθύνων Σύμβουλος John Donahoe. Η μάρκα επικεντρώνεται τώρα στην προσέγγιση μιας ευρύτερης πελατειακής βάσης μέσω ψηφιακές καινοτομίες και τα κοινωνικά μέσα. 

Πώς χρησιμοποιεί η Nike το ψηφιακό μάρκετινγκ; Η Nike έχει παίξει σημαντικό ρόλο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Έχει αυξήσει το ψηφιακό κομμάτι της επιχείρησής της στο 26% φέτος, από 10% το 2019, και βρίσκεται σε καλό δρόμο για να επιτύχει τον στόχο της να είναι μια επιχείρηση με 40% ψηφιακό μερίδιο έως το 2025. Το παιχνίδι των μέσων κοινωνικής δικτύωσης της μάρκας βρίσκεται στην κορυφή του αντίστοιχου είδους της, με 252 εκατομμύρια ακόλουθους μόνο στο Instagram και εκατομμύρια περισσότερους σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.

Βασικές τακτικές

Η στρατηγική μάρκετινγκ της Nike έχει εφαρμόσει αποτελεσματικό STP, τμηματοποίηση, στόχευση και τοποθέτηση και απέκτησε τεράστια επιτυχία. Είναι ένα καλό παράδειγμα για να μάθεις να είσαι βιώσιμος σε έναν ανταγωνιστικό κλάδο όπως αυτός. 

Πώς να αυξήσετε το ποσοστό διατήρησης πελατών; Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος από το να ενθαρρύνετε την εμπλοκή των πελατών στις δραστηριότητες οποιασδήποτε εταιρείας. Για μια επιτυχημένη εκδήλωση, ας δοκιμάσουμε κάτι νέο και καινοτόμο, όπως μια ζωντανή παρουσίαση όπως AhaSlides. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ζωντανές δημοσκοπήσεις για να συλλέξετε δημόσιες απόψεις ή έναν τροχό για να χαρίσετε δώρα τυχαία σε πραγματικό χρόνο. Εγγραφείτε τώρα στο ẠhaSlides και κερδίστε την καλύτερη προσφορά. 

Συχνές Ερωτήσεις

Ποια είναι τα παραδείγματα της στρατηγικής τμηματοποίησης της αγοράς της Nike;

Η Nike έχει εφαρμόσει με επιτυχία την τμηματοποίηση της αγοράς στην επιχειρηματική της στρατηγική, η οποία περιλαμβάνει τέσσερις κατηγορίες: γεωγραφική, δημογραφική, ψυχογραφική και συμπεριφορική. Πάρτε για παράδειγμα την προσαρμοσμένη στρατηγική 4Ps που βασίζεται σε γεωγραφικά στοιχεία. Για παράδειγμα, οι διαφημιστικές διαφημίσεις της Nike στην Αγγλία επικεντρώνονται στο ποδόσφαιρο και το ράγκμπι, ενώ στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι διαφημίσεις δίνουν έμφαση στο μπέιζμπολ και το ποδόσφαιρο. Στην Ινδία, η μάρκα προωθεί αθλητικά ρούχα και εξοπλισμό κρίκετ μέσω της τηλεοπτικής της διαφήμισης. Αυτή η προσέγγιση έχει βοηθήσει τη Nike να ανταποκριθεί στις προτιμήσεις και τα ενδιαφέροντα του κοινού-στόχου της σε διαφορετικές περιοχές, οδηγώντας σε αυξημένη αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και στις πωλήσεις.

Ποια είναι η στρατηγική προώθησης της Nike;

Η στρατηγική προώθησης της Nike αφορά την ψηφιακή εποχή, με προτεραιότητα στην άμεση εξυπηρέτηση καταναλωτών (D2C). Στο πλαίσιο της προώθησης D2C, η Nike στοχεύει να φτάσει το 30% της ψηφιακής διείσδυσης έως το 2023, που σημαίνει ότι το 30% των συνολικών πωλήσεων θα προέρχεται από τα έσοδα του ηλεκτρονικού εμπορίου της Nike. Ωστόσο, η Nike ξεπέρασε αυτόν τον στόχο δύο χρόνια νωρίτερα από το χρονοδιάγραμμα. Τώρα αναμένει ότι η συνολική της δραστηριότητα θα αποκτήσει 50% ψηφιακή διείσδυση το 2023.

Αναφορά: Εβδομάδα μάρκετινγκ | Πρόγραμμα