Ψάχνετε για παράδειγμα παρουσίασης κυκλοφορίας προϊόντος; Οι παρακάτω τίτλοι είναι μόνο ένα μικρό μέρος από αυτά που μπορείτε να βρείτε στα μέσα ενημέρωσης λίγες μόνο ημέρες αφότου αυτές οι μάρκες πραγματοποίησαν την παρουσίαση των προϊόντων τους . Όλες την έκαναν επιτυχημένη.
- »Το Roadster επόμενης γενιάς της Tesla έκλεψε την παράσταση από το ηλεκτρικό φορτηγό', Electrek.
- »Η Moz αποκαλύπτει το Moz Group, νέες ιδέες προϊόντων στο MozCon', PR Newswire.
- »5 εντυπωσιακές τεχνολογίες από το Adobe Max 2020', Δημιουργικό Bloq.
Τι έκαναν, λοιπόν, τόσο στη σκηνή όσο και στα παρασκήνια; Πώς το έκαναν; Και πώς μπορείτε να καρφώσετε τη δική σας παρουσίαση προϊόντος όπως και αυτοί;
Αν ψάχνετε για απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, βρίσκεστε στο σωστό μέρος. Ρίξτε μια ματιά στον πλήρη οδηγό για το πώς να κάνετε μια επιτυχημένη παρουσίαση προϊόντος.
Είστε έτοιμοι να βουτήξετε; Ας αρχίσουμε!
| Ποιος είναι ο στόχος της παρουσίασης του προϊόντος; | Αντιστοίχιση των αναγκών του πελάτη, των χαρακτηριστικών και των πλεονεκτημάτων του προϊόντος |
| Ποια είναι τα 5 Π στην παρουσίαση προϊόντων; | Σχεδιασμός, προετοιμασία, εξάσκηση, απόδοση και πάθος |
| Ποια πρέπει να είναι μια καλή παρουσίαση προϊόντος; | Πολλά χρώματα και γραφικά |
Πίνακας περιεχομένων
- Τι είναι η παρουσίαση προϊόντος;
- Γιατί είναι σημαντικό?
- 9 πράγματα στο περίγραμμα
- 6 βήματα για να φιλοξενήσει
- 5 Παραδείγματα
- Άλλες Συμβουλές
- Με λίγα λόγια…
- Συχνές ερωτήσεις
Συμβουλές από το AhaSlides
Ξεκινήστε σε δευτερόλεπτα.
Λάβετε δωρεάν πρότυπα για την επόμενη διαδραστική παρουσίασή σας. Εγγραφείτε δωρεάν και πάρτε ό,τι θέλετε από τη βιβλιοθήκη προτύπων!
🚀 Αποκτήστε δωρεάν λογαριασμό
Τι είναι η παρουσίαση προϊόντος;
Μια παρουσίαση προϊόντος είναι μια παρουσίαση που χρησιμοποιείτε για να παρουσιάσετε το νέο ή ανακαινισμένο προϊόν της εταιρείας σας ή μια νέα δυνατότητα που αναπτύχθηκε, προκειμένου οι άνθρωποι να μάθουν περισσότερα για αυτό.
Σε αυτό το είδος παρουσίασης , θα εξηγήσετε στο κοινό σας τι είναι, πώς λειτουργεί και πώς βοηθά στην επίλυση των προβλημάτων τους.
Για παράδειγμα, το pitch deck του Tinder και η κυκλοφορία του Roadster της Tesla είναι και οι δύο συναρπαστικές παρουσιάσεις προϊόντων που χρησιμοποιούνται με διαφορετικούς τρόπους. Ο πρώτος παρουσίασε την ιδέα του προϊόντος του και ο δεύτερος αποκάλυψε το τελικό του προϊόν.
Λοιπόν, σε ποιον θα κάνετε την παρουσίαση; Καθώς μπορείτε να κάνετε αυτό το είδος παρουσίασης σε διαφορετικά στάδια κατά την ανάπτυξη του προϊόντος σας, υπάρχουν ορισμένες συνηθισμένες ομάδες κοινού:
- Διοικητικό Συμβούλιο, μέτοχοι/επενδυτές – Σε αυτήν την ομάδα, συνήθως θα προτείνετε μια νέα ιδέα για να ζητήσετε έγκριση προτού αρχίσει να εργάζεται πάνω σε αυτήν ολόκληρη η ομάδα.
- Συνάδελφοι – Μπορείτε να δείξετε μια δοκιμαστική ή beta έκδοση του νέου προϊόντος σε άλλα μέλη της εταιρείας σας και συλλέγουν τα σχόλιά τους.
- Το κοινό, δυνητικοί και σημερινοί πελάτες – Αυτό μπορεί να είναι μια κυκλοφορία προϊόντος, η οποία δείχνει στο κοινό-στόχο σας όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζει για το προϊόν.
Ο υπεύθυνος της παρουσίασης είναι στην πραγματικότητα αρκετά ευέλικτος και όχι απαραίτητα ο ίδιος ή ο ίδιος ρόλος σε κάθε περίσταση. Αυτός θα μπορούσε να είναι ένας διευθυντής προϊόντων, ένας επιχειρησιακός αναλυτής, ένας διευθυντής πωλήσεων/πελατείας ή ακόμα και ο διευθύνων σύμβουλος. Κατά καιρούς, περισσότερα από ένα άτομα μπορούν να φιλοξενήσουν αυτήν την παρουσίαση προϊόντος.
Γιατί είναι σημαντικά τα παραδείγματα παρουσίασης προϊόντων;
Μια παρουσίαση προϊόντος δίνει στο κοινό σας μια πιο προσεκτική ματιά και βαθύτερη κατανόηση του προϊόντος, πώς λειτουργεί και ποιες αξίες μπορεί να φέρει. Ακολουθούν μερικά ακόμη οφέλη που μπορεί να σας προσφέρει αυτή η παρουσίαση:
- Αυξήστε την ευαισθητοποίηση και τραβήξτε περισσότερη προσοχή – Διοργανώνοντας μια τέτοια εκδήλωση, περισσότεροι άνθρωποι θα μάθουν για την εταιρεία και το προϊόν σας. Για παράδειγμα, η Adobe διοργανώνει το MAX (ένα συνέδριο δημιουργικότητας για την ανακοίνωση καινοτομιών) με την ίδια μορφή κάθε χρόνο, γεγονός που βοηθά στην ενίσχυση του ενθουσιασμού γύρω από τα προϊόντα της.
- Ξεχωρίστε στην αγορά της τσάντας – Το να έχετε εξαιρετικά προϊόντα δεν είναι αρκετό, καθώς η εταιρεία σας βρίσκεται σε έναν σκληρό ανταγωνισμό με άλλους ανταγωνιστές. Μια παρουσίαση προϊόντων σας βοηθά να ξεχωρίσετε από αυτούς.
- Αφήστε μια βαθύτερη εντύπωση στους πιθανούς πελάτες σας – Δώστε τους έναν ακόμη λόγο να θυμούνται το προϊόν σας. Ίσως όταν βρίσκονται εν κινήσει και δουν κάτι παρόμοιο με αυτό που έχετε παρουσιάσει, να τους φανεί χρήσιμο.
- Μια πηγή για εξωτερικό PR – Έχετε παρατηρήσει ποτέ πώς η Moz κυριαρχεί στην κάλυψη των μέσων ενημέρωσης μετά την ετήσια επαγγελματική «καμπ μάρκετινγκ» MozCon; Διευθύνων Σύμβουλος της ΌτανIPost πρακτορείο αναρτήσεων επισκεπτών λέει: «Μπορείτε να βρείτε την πηγή εξωτερικών δημοσίων σχέσεων (αλλά σε μικρότερο βαθμό, φυσικά) χτίζοντας καλύτερες σχέσεις με τον τύπο, τους πιθανούς και τρέχοντες πελάτες σας, καθώς και άλλα ενδιαφερόμενα μέρη».
- Ενισχύστε τις πωλήσεις και τα έσοδα – Όταν περισσότεροι άνθρωποι έχουν την ευκαιρία να μάθουν για τα προϊόντα σας, αυτό μπορεί να σας φέρει περισσότερους πελάτες, πράγμα που σημαίνει και περισσότερα έσοδα.
9 πράγματα σε ένα περίγραμμα παρουσίασης προϊόντος
Για να το θέσω απλά, μια παρουσίαση προϊόντος συχνά περιλαμβάνει μια ομιλία και προβολές διαφανειών (με οπτικά βοηθήματα όπως βίντεο και εικόνες) για να περιγράψει τα χαρακτηριστικά, τα οφέλη, την προσαρμογή στην αγορά και άλλες σχετικές λεπτομέρειες του προϊόντος σας.
Ας κάνουμε μια γρήγορη περιήγηση σε μια τυπική παρουσίαση προϊόντος 👇
- Εισαγωγή
- ημερήσια διάταξη
- Στοιχεία της εταιρείας
- Πληροφορίες
- Οφέλη του προϊόντος
- Χάρτης τοποθέτησης
- Παραδείγματα και Μαρτυρίες
- Πρόσκληση για δράση
- Συμπέρασμα
#1 – Εισαγωγή
Η εισαγωγή είναι η πρώτη εντύπωση που έχουν οι άνθρωποι για την παρουσίαση του προϊόντος σας, γι' αυτό θα πρέπει να ξεκινήσετε δυνατά και να δείξετε στους ανθρώπους τι μπορούν να περιμένουν να ακούσουν.
Δεν είναι ποτέ εύκολο να εντυπωσιάσεις το κοινό με μια εισαγωγή ( αλλά μπορείς) . Οπότε, τουλάχιστον, προσπαθήστε να ξεκινήσετε με κάτι σαφές και απλό, όπως το να συστηθείτε με έναν φιλικό, φυσικό και προσωπικό τρόπο ( δείτε πώς ). Ένα καλό ξεκίνημα μπορεί να ενισχύσει την αυτοπεποίθησή σας για να ολοκληρώσετε με επιτυχία την υπόλοιπη παρουσίασή σας.
#2- Ατζέντα
Αν θέλετε να κάνετε αυτή την παρουσίαση προϊόντος ξεκάθαρη, μπορείτε να δώσετε στο κοινό σας μια προεπισκόπηση του τι πρόκειται να δει. Έτσι, θα ξέρουν πώς να ακολουθούν καλύτερα και να μην χάνουν κανένα σημαντικό σημείο.
#3 – Πληροφορίες Εταιρείας
Και πάλι, δεν χρειάζεστε αυτό το μέρος σε κάθε μία από τις παρουσιάσεις προϊόντων σας, αλλά είναι καλύτερο να δώσετε στους νεοφερμένους μια επισκόπηση της εταιρείας σας. Αυτό γίνεται για να μπορούν να γνωρίζουν λίγα πράγματα για την ομάδα σας, τον τομέα στον οποίο εργάζεται η εταιρεία σας ή την αποστολή σας πριν εμβαθύνουν στο προϊόν.
#4 – Εισαγωγή προϊόντος
Το αστέρι της εκπομπής είναι εδώ 🌟 Είναι το κύριο και πιο σημαντικό τμήμα της παρουσίασης του προϊόντος σας. Σε αυτό το μέρος, θα πρέπει να παρουσιάσετε και να επισημάνετε το προϊόν σας με τρόπο που θα εντυπωσιάσει όλο το πλήθος.
Υπάρχουν πολλές προσεγγίσεις όσον αφορά την παρουσίαση του προϊόντος σας στο κοινό, αλλά μία από τις πιο συνηθισμένες και αποτελεσματικές είναι η μέθοδος επίλυσης προβλήματος.
Καθώς η ομάδα σας έχει επενδύσει τεράστιο χρόνο στην ανάπτυξη του προϊόντος σας για να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις της αγοράς, είναι σημαντικό να αποδείξετε στο κοινό σας ότι αυτό το προϊόν μπορεί να λύσει τα προβλήματά του.
Κάντε κάποια έρευνα, ανακαλύψτε τα σημεία που πονάνε οι πελάτες σας, απαριθμήστε μερικές πιθανές συνέπειες και ιδού ένας ήρωας που έρχεται να σώσει την κατάσταση 🦸 Τονίστε ότι το προϊόν σας μπορεί να κάνει θαύματα για την περίσταση και να το κάνει να λάμψει σαν διαμάντι, όπως ακριβώς έκανε το Tinder στο pitch deck του πριν από πολλά χρόνια.
Μπορείτε να δοκιμάσετε άλλες προσεγγίσεις κατά την παρουσίαση του προϊόντος σας. Η συζήτηση για τα δυνατά σημεία και τις ευκαιρίες του, τα οποία μπορούν να εξαχθούν από την γνωστή ανάλυση SWOT , πιθανότατα λειτουργεί επίσης καλά.
Ή μπορείτε να απαντήσετε στις ερωτήσεις του 5W1H για να εξηγήσετε στους πελάτες σας όλα τα βασικά. Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε ένα διάγραμμα με αστερίσκο , μια απεικόνιση αυτών των ερωτήσεων, για να εμβαθύνετε περισσότερο στο προϊόν σας.
#5 – Οφέλη του προϊόντος
Τι άλλο μπορεί να κάνει το προϊόν σας, εκτός από την επίλυση του συγκεκριμένου προβλήματος;
Τι αξίες μπορεί να προσφέρει στους πελάτες σας και στην κοινότητα;
Είναι ένα παιχνίδι που αλλάζει;
Σε τι διαφέρει από άλλα αξιοπρεπή παρόμοια προϊόντα στην αγορά;
Αφού τραβήξετε την προσοχή του κοινού στο προϊόν σας, αναλύστε όλα τα καλά που μπορεί να προσφέρει. Είναι επίσης ζωτικής σημασίας να αναδείξετε το μοναδικό σημείο πώλησης του προϊόντος σας για να το διακρίνετε από άλλα. Οι πιθανοί πελάτες σας μπορούν στη συνέχεια να έχουν μια βαθύτερη κατανόηση του τι μπορεί να κάνει για αυτούς και γιατί πρέπει να χρησιμοποιήσουν αυτό το προϊόν.
#6 – Χάρτης τοποθέτησης
Ένας χάρτης θέσης, ο οποίος λέει στους ανθρώπους τη θέση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας στην αγορά σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές, μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία σας να ξεχωρίσει σε μια προσφορά προϊόντων. Λειτουργεί επίσης ως πακέτο μετά την παρουσίαση όλων των περιγραφών και των πλεονεκτημάτων του προϊόντος σας και σώζει τους ανθρώπους από το να χαθούν σε πολλές πληροφορίες.
Εάν ένας χάρτης θέσης δεν ταιριάζει με το προϊόν σας, μπορείτε να επιλέξετε να παρουσιάσετε έναν αντιληπτικό χάρτη, ο οποίος δείχνει πώς αντιλαμβάνονται οι καταναλωτές το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Και στους δύο αυτούς χάρτες, η επωνυμία ή το προϊόν σας βαθμολογείται με βάση 2 κριτήρια (ή μεταβλητές). Μπορεί να είναι η ποιότητα, η τιμή, τα χαρακτηριστικά, η ασφάλεια, η αξιοπιστία και ούτω καθεξής, ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος και τον τομέα στον οποίο ανήκει.
#7 – Παραδείγματα παρουσίασης και μαρτυρίες για την κυκλοφορία προϊόντων σε πραγματικό χρόνο
Όλα όσα έχετε πει στο κοινό σας μέχρι τώρα μπορεί να ακούγονται σαν θεωρίες που μπαίνουν στο ένα αυτί και βγαίνουν από το άλλο. Γι' αυτό θα πρέπει να υπάρχει πάντα μια ενότητα παραδειγμάτων και μαρτυριών για να βάλετε το προϊόν στο πραγματικό του σκηνικό και να το χαρίσετε στις αναμνήσεις του κοινού σας.
Και αν είναι δυνατόν, αφήστε τους να το δουν αυτοπροσώπως ή να αλληλεπιδράσουν με το νέο προϊόν αμέσως. θα τους αφήσει μια μόνιμη εντύπωση. Για να το κάνετε πιο ελκυστικό, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε περισσότερα γραφικά στις διαφάνειές σας κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης, όπως εικόνες ή βίντεο ατόμων που χρησιμοποιούν, εξετάζουν το προϊόν ή το αναφέρουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
✅ Έχουμε και μερικά παραδείγματα από την πραγματική ζωή για εσάς!
#8 – Κάλεσμα για δράση
Η παρότρυνση για δράση είναι κάτι που λέτε για να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να κάνουν κάτι . Στην πραγματικότητα, εξαρτάται από το ποιο είναι το κοινό σας και τι θέλετε να πετύχετε. Δεν το γράφουν όλοι στο πρόσωπό τους ή δεν λένε κάτι ευθέως όπως « πρέπει να το χρησιμοποιήσετε » για να πείσουν τους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν τους, σωστά;
Φυσικά, είναι ακόμα σημαντικό να πείτε στους ανθρώπους τι περιμένετε να κάνουν με λίγες σύντομες προτάσεις.
#9 – Συμπέρασμα
Μην αφήσετε όλη σας την προσπάθεια από την αρχή να σταματήσει στη μέση του πουθενά. Ενισχύστε τα βασικά σας σημεία και ολοκληρώστε την παρουσίαση του προϊόντος σας με μια γρήγορη ανακεφαλαίωση ή κάτι αξέχαστο (με θετικό τρόπο).
Αρκετά μεγάλο φόρτο εργασίας. 😵 Καθίστε σφιχτά. θα σας καθοδηγήσουμε σε όλα με τον απλούστερο δυνατό τρόπο για να προετοιμαστείτε.
6 βήματα για να φιλοξενήσετε μια παρουσίαση προϊόντος
Τώρα έχετε ό,τι πρέπει να συμπεριληφθεί στην παρουσίαση του προϊόντος σας, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε να φτιάχνετε ένα. Αλλά από πού; Θα έπρεπε να μεταβείτε απευθείας στο πρώτο μέρος των πραγμάτων που περιγράψαμε παραπάνω;
Το περίγραμμα είναι ένας οδικός χάρτης για το τι θα πείτε, όχι για το τι θα κάνετε για να προετοιμαστείτε. Όταν υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να γίνουν, μπορεί εύκολα να σας φέρει σε ένα χάος. Ρίξτε λοιπόν μια ματιά σε αυτόν τον οδηγό βήμα-βήμα για να μην αισθάνεστε καταβεβλημένοι!
- Θέστε τους στόχους σας
- Προσδιορίστε τις ανάγκες του κοινού
- Κάντε ένα περίγραμμα και προετοιμάστε το περιεχόμενό σας
- Επιλέξτε ένα εργαλείο παρουσίασης και σχεδιάστε την παρουσίασή σας
- Προβλέψτε ερωτήσεις και προετοιμάστε τις απαντήσεις
- Πρακτική, πρακτική, πρακτική
#1 – Θέστε τους στόχους σας
Μπορείτε να ορίσετε τους στόχους σας με βάση τα μέλη του κοινού σας και τους σκοπούς της παρουσίασης του προϊόντος σας. Αυτοί οι δύο παράγοντες είναι επίσης το υπόβαθρό σας για να καθορίσετε το στυλ που θέλετε και τον τρόπο που παρουσιάζετε τα πάντα.
Για να κάνετε τους στόχους σας πιο σαφείς και εφικτούς, ορίστε τους με βάση το διάγραμμα SMART.
Για παράδειγμα , στην AhaSlides, κάνουμε παρουσιάσεις προϊόντων με την μεγάλη μας ομάδα αρκετά συχνά. Ας φανταστούμε ότι θα έχουμε άλλη μια πολύ σύντομα και πρέπει να θέσουμε έναν SMART στόχο.
Εδώ είναι η Chloe, η Business Analyst μας 👩💻 Θέλει να ανακοινώσει ένα χαρακτηριστικό που αναπτύχθηκε πρόσφατα στους συναδέλφους της.
Το κοινό της αποτελείται από συναδέλφους που δεν κατασκευάζουν άμεσα το προϊόν, όπως εκείνοι από τις ομάδες μάρκετινγκ και επιτυχίας πελατών. Αυτό σημαίνει ότι δεν είναι ειδικοί σε δεδομένα, κωδικοποίηση ή μηχανική λογισμικού κ.λπ.
Μπορεί να σκεφτείτε έναν γενικό στόχο, όπως «όλοι κατανοούν καλά το χαρακτηριστικό που έχει αναπτυχθεί». Αλλά αυτό είναι αρκετά ασαφές και διφορούμενο, σωστά;
Ορίστε ο στόχος SMART για αυτήν την παρουσίαση προϊόντος:
- S (Ειδικό) – Περιγράψτε τι θέλετε να επιτύχετε και πώς θα το κάνετε με σαφή και λεπτομερή τρόπο.
🎯 Βεβαιωθείτε ότι τα μέλη της ομάδας μάρκετινγκ και CS κατανοούν τη λειτουργία και τις αξίες της , παρέχοντάς τους μια σαφή εισαγωγή, έναν οδηγό βήμα προς βήμα και γραφήματα δεδομένων.
- M (μετρήσιμο) – Πρέπει να ξέρετε πώς να μετράτε τους στόχους σας στη συνέχεια. Οι αριθμοί, τα στοιχεία ή τα δεδομένα μπορούν να σας βοηθήσουν πολύ εδώ.
🎯 Βεβαιωθείτε ότι το 100% των μελών της ομάδας μάρκετινγκ και CS κατανοούν τη λειτουργία και τις αξίες της, παρέχοντάς τους μια σαφή εισαγωγή, έναν οδηγό βήμα προς βήμα και τα βασικά αποτελέσματα 3 σημαντικών γραφημάτων δεδομένων (δηλαδή ποσοστό μετατροπών, ποσοστό ενεργοποίησης και ημερήσιος ενεργός χρήστης).
- Α (Αποκτάσιμο) – Ο στόχος σας μπορεί να είναι απαιτητικός, αλλά μην τον κάνετε αδύνατο. Θα πρέπει να ενθαρρύνει εσάς και την ομάδα σας να προσπαθήσετε να τον πετύχετε, όχι να τον θέτετε εντελώς εκτός εμβέλειας.
🎯 Βεβαιωθείτε ότι τουλάχιστον το 80% των μελών της ομάδας μάρκετινγκ και CS κατανοούν τη λειτουργία και τις αξίες της, παρέχοντάς τους μια σαφή εισαγωγή, έναν οδηγό βήμα προς βήμα και τα βασικά αποτελέσματα 3 σημαντικών γραφημάτων δεδομένων.
- R (Σχετικό) – Ρίξτε μια ματιά στη συνολική εικόνα και ελέγξτε αν αυτό που σκοπεύετε να κάνετε θα πετύχει άμεσα τους στόχους σας. Προσπαθήστε να απαντήσετε γιατί χρειάζεστε αυτούς τους στόχους (ή ακόμα και τους 5 γιατί) για να διασφαλιστεί ότι όλα είναι όσο το δυνατόν πιο σχετικά.
🎯 Βεβαιωθείτε ότι τουλάχιστον το 80% των μελών της ομάδας μάρκετινγκ και CS κατανοούν τη λειτουργία και τις αξίες της, παρέχοντάς τους μια σαφή εισαγωγή, έναν οδηγό βήμα προς βήμα και τα βασικά αποτελέσματα 3 σημαντικών γραφημάτων δεδομένων. Επειδή όταν αυτά τα μέλη γνωρίζουν καλά τη λειτουργία, μπορούν να κάνουν σωστές ανακοινώσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να βοηθήσουν καλύτερα τους πελάτες μας, κάτι που μας βοηθά να χτίσουμε ισχυρότερες σχέσεις με τους πελάτες.
- T (Χρονικό όριο) – Θα πρέπει να υπάρχει μια προθεσμία ή ένα χρονικό πλαίσιο για να παρακολουθείτε τα πάντα (και να αποφεύγετε κάθε μικρή αναβλητικότητα). Όταν ολοκληρώσετε αυτό το βήμα, θα έχετε τον τελικό στόχο:
🎯 Βεβαιωθείτε ότι τουλάχιστον το 80% των μελών της ομάδας μάρκετινγκ και CS κατανοούν τη λειτουργία και τις αξίες της πριν από το τέλος αυτής της εβδομάδας , παρέχοντάς τους μια σαφή εισαγωγή, έναν οδηγό βήμα προς βήμα και τα βασικά αποτελέσματα 3 σημαντικών γραφημάτων δεδομένων. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούν να συνεργαστούν περαιτέρω με τους πελάτες μας και να διατηρήσουν την αφοσίωση των πελατών.
Ένας στόχος μπορεί να γίνει αρκετά μεγάλος και μερικές φορές να σας κάνει να αισθάνεστε υπερβολικά. Θυμηθείτε, δεν χρειάζεται να γράψετε κάθε μέρος του στόχου σας. προσπαθήστε να το γράψετε σε μια πρόταση και να έχετε υπόψη σας το υπόλοιπο.
Μπορείτε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να τεμαχίσετε έναν μεγάλο στόχο σε μικρότερους στόχους για να κάνετε έναν προς έναν.
Δείτε: Χρησιμοποιήστε πίνακες ιδεών για να κάνετε καλύτερη καταιγίδα ιδεών για την επόμενη παρουσίασή σας!
#2 – Προσδιορίστε τις ανάγκες του κοινού
Εάν θέλετε το κοινό σας να παραμείνει συγκεντρωμένο και αφοσιωμένο στην παρουσίασή σας, πρέπει να του δώσετε αυτό που θέλει να ακούσει. Σκεφτείτε τις προσδοκίες τους, τι πρέπει να γνωρίζουν και τι μπορεί να τους κρατήσει να παρακολουθούν την ομιλία σας.
Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να ανακαλύψετε τα σημεία αδυναμίας τους μέσω δεδομένων, μέσων κοινωνικής δικτύωσης, έρευνας ή οποιωνδήποτε άλλων αξιόπιστων πηγών, ώστε να έχετε ένα στέρεο υπόβαθρο σχετικά με τα πράγματα που σίγουρα πρέπει να αναφέρετε στην παρουσίαση του προϊόντος σας.
Σε αυτό το βήμα, θα πρέπει να καθίσετε με την ομάδα σας και να συνεργαστείτε (ίσως δοκιμάστε μια συνεδρία με το εργαλείο καταιγισμού ιδεών right ) για να αναπτύξετε περισσότερες ιδέες. Παρόλο που μόνο λίγα άτομα θα παρουσιάζουν το προϊόν, όλα τα μέλη της ομάδας θα προετοιμάσουν τα πάντα μαζί και θα πρέπει να βρίσκονται στην ίδια σελίδα.
Υπάρχουν μερικές ερωτήσεις που μπορείτε να κάνετε για να κατανοήσετε τις ανάγκες τους:
- Πως ειναι ακριβώς?
- Γιατί είναι εδώ;
- Τι τους κρατά ξύπνιους τη νύχτα;
- Πώς μπορείτε να λύσετε τα προβλήματά τους;
- Τι θέλετε να κάνουν;
- Δείτε περισσότερες ερωτήσεις εδώ.
#3 – Δημιουργήστε ένα περίγραμμα και προετοιμάστε το περιεχόμενό σας
Όταν ξέρετε τι πρέπει να πείτε, ήρθε η ώρα να συντάξετε τα κύρια σημεία για να έχετε τα πάντα στο χέρι. Ένα προσεκτικό και συνεκτικό περίγραμμα σάς βοηθά να παραμείνετε σε καλό δρόμο και να αποφύγετε να παραβλέψετε οτιδήποτε ή να μπείτε πολύ βαθιά σε ένα συγκεκριμένο μέρος. Με αυτό, μπορείτε να έχετε καλύτερη ροή και καλή αίσθηση της διαχείρισης του χρόνου, πράγμα που σημαίνει επίσης λιγότερες πιθανότητες να βγείτε εκτός θέματος ή να εκφωνήσετε μια βαρύγδουπη ομιλία.
Αφού ολοκληρώσετε το περίγραμμά σας, περάστε από κάθε σημείο και αποφασίστε τι ακριβώς θέλετε να δείξετε στο κοινό σας σε αυτήν την ενότητα, συμπεριλαμβανομένων εικόνων, βίντεο, σκηνικών ή ακόμα και ρυθμίσεων ήχου και φωτισμού, και προετοιμάστε τα. Κάντε μια λίστα ελέγχου για να βεβαιωθείτε ότι εσείς και η ομάδα σας δεν θα ξεχάσετε τίποτα.
#4 – Επιλέξτε ένα εργαλείο παρουσίασης και σχεδιάστε την παρουσίασή σας
Η συζήτηση δεν αρκεί από μόνη της, ειδικά σε μια παρουσίαση προϊόντος. Γι' αυτό θα πρέπει να δώσετε στο κοινό κάτι να δει, και ίσως να αλληλεπιδράσει μαζί του, προκειμένου να ζωντανέψει το δωμάτιο.
Με τα slide decks, δεν είναι τόσο εύκολο να δημιουργήσετε κάτι αισθητικά ευχάριστο ή να δημιουργήσετε περιεχόμενο που είναι διαδραστικό για το κοινό σας. Πολλά διαδικτυακά εργαλεία σάς προσφέρουν κάποια βοήθεια με τη βαριά φόρτιση της δημιουργίας, του σχεδιασμού και της προσαρμογής μιας ελκυστικής παρουσίασης.
Μπορείτε να ρίξετε μια ματιά στο AhaSlides για να δημιουργήσετε μια πιο δημιουργική παρουσίαση προϊόντος σε σύγκριση με τη χρήση του παραδοσιακού PowerPoint. Εκτός από τις διαφάνειες με το περιεχόμενό σας, μπορείτε να δοκιμάσετε να προσθέσετε διαδραστικές δραστηριότητες στις οποίες το κοινό σας μπορεί να συμμετάσχει εύκολα μόνο με τα τηλέφωνά του. Μπορούν να υποβάλουν τις απαντήσεις τους σε μια γεννήτρια τυχαίων ομάδων , σε ζωντανά σύννεφα λέξεων , σε διαδικτυακά κουίζ , σε δημοσκοπήσεις , σε συνεδρίες καταιγισμού ιδεών, σε εργαλείο ερωτήσεων και απαντήσεων , σε έναν περιστρεφόμενο τροχό και σε πολλά άλλα.
💡Ψάχνετε για περισσότερα πρότυπα παρουσίασης προϊόντων Powerpoint ή εναλλακτικές λύσεις; Δείτε τα σε αυτό το άρθρο.
#5 – Προβλέψτε ερωτήσεις και προετοιμάστε τις απαντήσεις
Οι συμμετέχοντες, ή ίσως ο Τύπος, μπορούν να σας κάνουν κάποιες ερωτήσεις κατά τη διάρκεια της συνεδρίας ερωτήσεων και απαντήσεων (αν έχετε) ή κάποια στιγμή μετά από αυτήν. Θα ήταν πραγματικά αμήχανο αν δεν μπορούσατε να απαντήσετε σε όλες τις ερωτήσεις που σχετίζονται με το προϊόν που έχετε δημιουργήσει, οπότε προσπαθήστε όσο το δυνατόν περισσότερο να αποφύγετε αυτή την κατάσταση.
Είναι μια καλή πρακτική να μπαίνεις στη θέση του κοινού και να βλέπεις τα πάντα από τη δική του οπτική γωνία. Όλη η ομάδα μπορεί να φανταστεί ότι είναι τα μέλη του κοινού σε αυτό το γήπεδο και να προβλέπει τι θα ρωτήσει το πλήθος και στη συνέχεια να βρει τον καλύτερο τρόπο να απαντήσει σε αυτές τις ερωτήσεις.
🎉 Δείτε: 180 διασκεδαστικές ερωτήσεις και απαντήσεις για το κουίζ γενικών γνώσεων [Ενημερώθηκε το 2024]
#6 – Εξάσκηση, εξάσκηση, εξάσκηση
Το παλιό ρητό ισχύει ακόμα: η πρακτική κάνει τέλεια. Εξασκηθείτε στην ομιλία και κάντε πρόβες μερικές φορές πριν πραγματοποιηθεί η εκδήλωση για να βεβαιωθείτε ότι η παρουσίασή σας είναι ομαλή.
Μπορείτε να ζητήσετε από μερικούς συναδέλφους να είναι το πρώτο σας κοινό και να συλλέξετε τα σχόλιά τους για να αναθεωρήσετε το περιεχόμενό σας και να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας παρουσίασης. Θυμηθείτε να κάνετε τουλάχιστον μία πρόβα με όλα τα slideshow, τα εφέ, το φωτισμό και το ηχοσύστημά σας επίσης.
5 Παραδείγματα παρουσίασης προϊόντων
Πολλές εταιρείες κολοσσοί έχουν παραδώσει εξαιρετικές παρουσιάσεις προϊόντων όλα αυτά τα χρόνια. Ακολουθούν μερικές μεγάλες ιστορίες επιτυχίας από την πραγματική ζωή και οι συμβουλές που μπορούμε να μάθουμε από αυτές.
#1 – Η Samsung και ο τρόπος που ξεκίνησε την παρουσίαση
Φανταστείτε να κάθεστε σε ένα σκοτεινό δωμάτιο, να κοιτάτε το χώρο μπροστά στα μάτια σας και να μπουμ! Το φως, οι ήχοι και τα γραφικά χτυπούν απευθείας όλες τις αισθήσεις σας. Είναι δυνατό, είναι εντυπωσιακό και είναι ικανοποιητικό. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο η Samsung έκανε μεγάλη χρήση βίντεο και οπτικών εφέ για να ξεκινήσει την παρουσίαση του προϊόντος Galaxy Note8.
Παράλληλα με τα βίντεο, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να ξεκινήσετε , όπως να κάνετε μια ενδιαφέρουσα ερώτηση, να αφηγηθείτε μια συναρπαστική ιστορία ή να χρησιμοποιήσετε την ερμηνεία. Αν δεν μπορείτε να σκεφτείτε κανένα από αυτά, μην προσπαθήσετε πολύ, απλώς κρατήστε το σύντομο και περιεκτικό.
Takeaway: Ξεκινήστε την παρουσίασή σας με υψηλή νότα.
#2 – Tinder και πώς έθεσε τα προβλήματα
Καθώς παρουσιάζετε το προϊόν σας για να το «πουλήσετε» σε μια ομάδα ανθρώπων, είναι σημαντικό να ανακαλύψετε τα αγκάθια στα πλευρά τους.
Η Tinder, με το πρώτο τους pitch deck το 2012 με το πρώτο όνομα Match Box, επεσήμανε με επιτυχία ένα μεγάλο σημείο πόνου για τους πιθανούς πελάτες τους. Στη συνέχεια δεσμεύτηκαν ότι θα μπορούσαν να δώσουν την τέλεια λύση. Είναι απλό, εντυπωσιακό και δεν μπορεί να είναι πιο διασκεδαστικό.
Takeaway: Βρείτε το πραγματικό πρόβλημα, γίνετε η καλύτερη λύση και οδηγήστε τους πόντους σας στο σπίτι!
#3 – Airbnb και πώς αφήνουν τους αριθμούς να μιλήσουν
Η Airbnb χρησιμοποίησε επίσης την τακτική της επίλυσης προβλημάτων στην παρουσίαση, η οποία χορήγησε σε αυτήν την νεοσύστατη επιχείρηση επένδυση 600,000 δολαρίων ένα χρόνο μετά την έναρξη λειτουργίας της. Ένα σημαντικό πράγμα που μπορείτε να παρατηρήσετε είναι ότι χρησιμοποίησαν αρκετά νούμερα στην παρουσίασή τους. Έφεραν στο τραπέζι μια παρουσίαση στην οποία οι επενδυτές δεν μπορούσαν να πουν όχι, στην οποία άφησαν τα δεδομένα τους να κερδίσουν την εμπιστοσύνη του κοινού.
Takeaway: Θυμηθείτε να συμπεριλάβετε δεδομένα και να τα κάνετε μεγάλα και τολμηρά.
#4 – Η Tesla και η εμφάνιση του Roadster τους
Ο Έλον Μασκ μπορεί να μην είναι ένας από τους καλύτερους παρουσιαστές, αλλά σίγουρα ήξερε πώς να εντυπωσιάσει ολόκληρο τον κόσμο και το κοινό του κατά τη διάρκεια της παρουσίασης προϊόντων της Tesla.
Στην εκδήλωση παρουσίασης Roadster, μετά από μερικά δευτερόλεπτα εντυπωσιακών εικαστικών και ήχων, αυτό το νέο αριστοκρατικό ηλεκτρικό αυτοκίνητο εμφανίστηκε με στυλ και ανέβηκε στη σκηνή με επευφημίες από το πλήθος. Δεν υπήρχε τίποτα άλλο στη σκηνή (εκτός από τον Musk) και όλα τα βλέμματα ήταν στραμμένα στο νέο Roadster.
Συμπέρασμα: Δώστε στο προϊόν σας πολλούς προβολείς ( κυριολεκτικά ) και αξιοποιήστε σωστά τα εφέ.
#5 – Η Apple και το σλόγκαν για την παρουσίαση του Macbook Air το 2008
Υπάρχει κάτι στον αέρα.
Αυτό ήταν το πρώτο πράγμα που είπε ο Steve Jobs στο MacWorld 2008. Αυτή η απλή πρόταση υπαινίχθηκε το Macbook Air και αμέσως τράβηξε την προσοχή όλων.
Το να έχετε ένα tagline υπενθυμίζει στους ανθρώπους τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας. Μπορείτε να πείτε αυτό το tagline στην αρχή όπως έκανε ο Steve Jobs ή να το αφήσετε να εμφανιστεί μερικές φορές σε όλη τη διάρκεια της εκδήλωσης.
Takeaway: Βρείτε ένα σύνθημα ή ένα σλόγκαν που αντιπροσωπεύει την επωνυμία και το προϊόν σας.
Άλλες συμβουλές παρουσίασης προϊόντων
🎨 Μείνετε σε ένα θέμα διαφανειών – Κάντε τις διαφάνειές σας ομοιόμορφες και ακολουθήστε τις οδηγίες της επωνυμίας σας. Είναι ένας καλός τρόπος για να προωθήσετε την επωνυμία της εταιρείας σας.
😵 Μην στριμώχνετε πολλές πληροφορίες στις διαφάνειές σας – Διατηρήστε τα πράγματα τακτοποιημένα και καθαρά και μην βάζετε «τοιχώματα» κειμένου στη διαφάνειά σας. Μπορείτε να δοκιμάσετε τον κανόνα 10/20/30 : να έχετε μέγιστο αριθμό 10 διαφανειών, μέγιστη διάρκεια 20 λεπτά, ελάχιστο μέγεθος γραμματοσειράς 30.
🌟 Γνωρίστε το στυλ και την παρουσίασή σας – Το στυλ, η γλώσσα του σώματος και ο τόνος της φωνής σας έχουν μεγάλη σημασία. Ο Steve Jobs και ο Tim Cook είχαν διαφορετικά στυλ στη σκηνή, αλλά όλοι τους άξιζαν τις παρουσιάσεις προϊόντων της Apple. Να είστε ο εαυτός σας, όλοι οι άλλοι είναι ήδη απασχολημένοι!
🌷 Προσθέστε περισσότερα οπτικά βοηθήματα – Ορισμένες εικόνες, βίντεο ή gif μπορούν να σας βοηθήσουν να τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων. Βεβαιωθείτε ότι οι διαφάνειές σας εστιάζουν επίσης στα οπτικά στοιχεία, αντί να τις γεμίζετε υπερβολικά με κείμενο και δεδομένα.
📱 Κάντε το διαδραστικό – Το 68% των ανθρώπων δήλωσαν ότι θυμούνται τις διαδραστικές παρουσιάσεις για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Αλληλεπιδράστε με το κοινό σας και μετατρέψτε την παρουσίασή σας σε μια αμφίδρομη συζήτηση. Η χρήση ενός διαδικτυακού εργαλείου με συναρπαστικές διαδραστικότητες θα μπορούσε να είναι μια άλλη εξαιρετική ιδέα για να ενθουσιάσετε το κοινό σας.
Με λίγα λόγια…
Αισθάνεστε ότι έχετε χιονίσει με όλες τις πληροφορίες σε αυτό το άρθρο;
Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να κάνετε κατά την παρουσίαση του προϊόντος σας, είτε είναι με τη μορφή ιδέας, είτε έκδοσης beta είτε έτοιμη για κυκλοφορία. Θυμηθείτε να επισημάνετε τα πιο σημαντικά οφέλη που μπορεί να αποφέρει και πώς βοηθά τους ανθρώπους να λύσουν τα προβλήματά τους.
Αν ξεχάσετε οτιδήποτε, κατευθυνθείτε στον οδηγό βήμα προς βήμα ή ξαναδιαβάστε μερικά βασικά παραδείγματα από την παρουσίαση προϊόντων μεγαθήρια όπως το Tinder, το Airbnb, το Tesla κ.λπ. και δώστε στον εαυτό σας περισσότερο κίνητρο για να κάνετε το δικό σας τεράστια επιτυχία.
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι η παρουσίαση προϊόντος;
Μια παρουσίαση προϊόντος είναι μια παρουσίαση που χρησιμοποιείτε για να παρουσιάσετε το νέο ή ανακαινισμένο προϊόν της εταιρείας σας ή μια νέα δυνατότητα που αναπτύχθηκε, προκειμένου οι χρήστες να μάθουν περισσότερα για αυτό.
Γιατί είναι σημαντική η παρουσίαση του προϊόντος;
Η αποτελεσματική παρουσίαση του προϊόντος συμβάλλει στην (1) αύξηση της ευαισθητοποίησης και στην προσέλκυση μεγαλύτερης προσοχής (2) Ξεχωρίζει στην αγορά της ασυνήθιστης αγοράς (3) Αφήνει βαθύτερη εντύπωση στους πιθανούς πελάτες σας (4) Μια πηγή για εξωτερικές σχέσεις δημοσίων σχέσεων και (5) Ενισχύστε τις πωλήσεις και τα έσοδα
Ποια πρέπει να είναι μια καλή παρουσίαση προϊόντος;
Μια εξαιρετική παρουσίαση προϊόντος συνδυάζει την παροχή πληροφοριών από τον παρουσιαστή με τα οπτικά στοιχεία που απεικονίζουν το ίδιο το προϊόν, για να εντυπωσιάσει τους ακροατές, συμπεριλαμβανομένων των επενδυτών, των συναδέλφων και του κοινού γενικότερα.
